第303章 大餅

我在印度當老爺 第303章 大餅

“蘇爾先生，恭喜！”

“同喜，同喜！”

兩人一樣的笑臉，仿佛相識已久的老友。

“有了這座總部，蘇爾電器將會是印度最知名的品牌。”

“小田先生有空可以常來，你在這里也有辦公室。”

合資公司在園區內沒有單獨的辦公地點，暫時借用總部大樓的第六層。

這里的地方足夠大，蘇爾電器的員工都填不滿，所以讓點給合資公司完全沒問題。

“我很榮幸，貴司的雄厚財力讓人驚嘆。”

“過獎。”

“合資公司表現也很不錯，半年我們賣出了8萬臺電視機，超過霓虹本土。”小田看他。

“我說過的，印度的市場很龐大。”

“說的是，這半年的表現就是證明。”小田繼續看他。

“嗯，以后還會更好。”

“半年啊。”小田加重語氣。

“我們目光要放的長遠。”

“蘇爾先生，”小田不裝了，“半年之期已到，當初說好的回款呢？”

這個印度佬一點逼數沒有，小田心里吐槽。他暗示了數次，對方卻仿佛聽不懂一樣。

太沒有禮貌了，非要讓他如此直白的說出討債的話。

“回款？”羅恩一愣。

“對，首月上市就賣出一萬臺，除了定金外，NEC到今天為止，卻還沒拿到一分錢。”

“這個嘛”羅恩在腦袋里整理說辭，他是真把這件事忘了。

在他的概念里，只有定金，哪有什么尾款之類的事。

“NEC甚至沒拿到后面那些貨的定金，全部是賒賬！”

啊這，羅恩不自然的抿了口酒。

連定金都沒付嗎？好像是有點過分哈。

小田緊盯著他，大有羅恩不給個說法，就誓不罷休的架勢。

“這樣吧，我會讓人擠出一筆經費，先支付部分零件的定金。”

“只有定金？按照合同約定首批出貨的180萬美元錢款，應該一次性結清。”

“你聽我說，”羅恩湊過去熱情的和他碰杯，“我準備繼續擴大合資公司的生產規模。”

“什么意思？”小田眉頭一挑。

“你不覺得單條生產線大大限制了我們的產能嗎？SURNEC電視機可從來沒有壓過貨，都是當天就被拉走。”

“所以.”小田目光閃爍。

“再加兩條18寸生產線，最好21寸也搞一條，有客戶咨詢我們為什么不提供更高端的電視機。”

“納尼？”小田驚了，“三條？確定印度市場能消化這么多電視機？”

“那我問你，NEC這半年在日本的銷量是多少？”

“不不到一萬臺。”

“這么少？”羅恩自己也呆了一下。

“霓虹的經濟正在低谷期，但NEC的主要銷量在海外。”小田解釋。

哎呀，羅恩差點忘了，這兩年正是日本泡沫破裂的寒冰期。

整個國家被打斷脊梁骨，經濟一片蕭條，以前盛行的消費主義被低欲望價值觀取代。

電視機什么的能賣的好，那才見鬼。很多人甚至把家里的東西拿到中古店賣二手，缺錢！

“你看，印度市場是日本的八倍多，再來三條生產線過分嗎？”

“這是近千萬美元的交易，我沒法做出決定，而且你們只愿支付定金。”小田臉色不定。

“這不是沒錢嘛，第一個月回款剛拿到，最后還是全都要給你們。”羅恩叫屈。

首批一萬臺電視機回款大概一億多盧比，這里面包含了進口零件的成本，以及兩家公司的利潤分紅。

羅恩只打算再給一萬套零件的定金，60萬美元，剩下的錢全部用來訂購設備。

兩條18寸線，一條21寸線，加起來的定金差不多剛好一億盧比，一分錢不剩。

“你不提醒我差點忘了，前面兩條生產線的尾款還沒結清，現在還要繼續加碼？”小田目光變得清澈。

“下個月！下個月我們一定有錢！那時候另外一批貨的回款就到了。”

“你如何做出保證？合同免談！”

“合資公司現在賺的所有錢，都被NEC拿走這是事實。”羅恩攤手。

“那是因為你想訂購更多的設備！”小田強調。

“難道那不是錢嗎？往后每個月里都會有回款，我們會慢慢結清之前的尾款，前提是從NEC進口的核心零件不能斷！”

小田有些糾結，他認為羅恩說的還是有點道理的。

至少合資公司第一個月的利潤，他沒有急著裝進口袋，而是交給NEC以換取更多的設備。

按照這個趨勢下去，下個月的回款就能結掉相當一部分零件的采購賬單。

8萬套零件的采購金額，已遠超設備本身的價值。

最重要的是日本國內的經濟形勢真的不容樂觀，泡沫在91年破裂，其強大的破壞力卻在94年才開始顯現。

人們的消費欲望低迷，NEC的財報越來越難看。

更糟的是日本芯片也在被美國圍剿，95年是一道坎。

雙方在91年簽訂《半導體協議》，四年后日本的芯片出貨量首次低于美國企業。

他們丟掉了國際市場大量的份額，東芝已經在縮減產能，關閉分工廠。

日立、富士通、三菱的情況也不容樂觀，遲早步東芝后塵。

公司裁員、工廠關閉，很多設備都被賤賣。

那是真的賤賣，連定金的60萬美元都賣不上。

羅恩提出的離譜條件，小田為什么沒一口拒絕？

就是因為比起賤賣，印度這里只給定金的話，其實還算不錯。

印度工廠有了設備，就要生產，就要繼續從日本進口零件。

NEC在日本的工廠就不會關閉，甚至有利可圖。

現在日本有的公司寧愿虧本，也要保持產線運轉，以期撐過低迷期。

他們知道，一旦關停，以后再想去啟用那就難了。

沒有可持續的研發投入，技術差距只會越拉越大。

比起那些同行，NEC的情況已經非常不錯，說是印度工廠反哺日本總部也沒差。

這時候合資公司的產線怎么能停呢？千萬不能停！

設備只給定金算什么，被逼到一定程度，白送也不是不可能。

從核心零件上賺的錢，會彌補這些損失。

小田嘴上說他無法做出決定，但他知道總部一定會同意的。

印度市場的表現給了他們希望，這時候半年的回款周期都不再是問題。

“蘇爾先生，這件事我會聯系國內，不過說什么你都要再付一些定金。”

“沒問題！”

“60萬美元？”

“2400萬盧比。”

“納尼！”小田一愣。

“我手里只有盧比，你們可以找印度政府兌換。”羅恩無辜的聳聳肩。

“盧比也行，現金！”

“成交！”

NEC也可以走國際市場把盧比換成美金，但多少會虧一點。

至于印度政府，小田就沒指望，他們自己的外匯儲備都少的可憐。

花了些功夫應付完小田，羅恩悄悄松了口氣。

老賴其實也沒那么好當，每次見面都要和小日子斗智斗勇。

不過欠款拖得確實有點久哈，合資公司成立一年多，采購的設備、零件賬單，沒有一筆全部結清。

羅恩甚至忘了，哪些付過訂金、哪些沒付，太多了，他記不住。

但有一句話他沒騙小田，合資公司第一個月的一億多盧比營收，確實都交給了NEC。

當然比起采購零部件，他更愿意用這筆錢訂購設備。

買回來的都是固定資產，以后還能基于此開發自己的產品。

配套零件則是消耗品，意義不大。

合資公司回款真正的大頭，都在羅恩手里，高達十億盧比。

這筆錢都被他用來擴大蘇爾電器的規模，早早分給NEC，那不是造孽嘛。

以后每個月許諾小田一些訂金就行了，既不讓他跳腳，也不讓他大賺。

嗯，如何把握好這個度，是一門學問。

NEC現在還是有點用的，有這張虎皮在，蘇爾電器的檔次都能拔高一點。

沒辦法，對印度人來說國外的月亮就是圓。

此外，當初談好的顯像管設備還沒落地。

羅恩不好做的太過，終究要給點甜頭給小日子的。

派對一直持續到傍晚，人們忙著交際，政客、商人、小有名氣的明星，蛇鼠一窩。

羅恩也不例外，他在兩大黨派之間左右風逢源，誰都沒冷落。

大仙因為禁酒，所以參加完慶典活動就離開了現場。

代表印人黨參加派對的是迪魯拜.沙阿，羅恩和他在古吉拉特邦見過面。

他在黨內不僅資歷深，還是印人黨的錢袋子之一，主要做錄像帶生意。

細聊之后羅恩才知道，沙阿現在也開始進軍有線電視領域，甚至比太陽衛視還早。

他不做電視臺，只做運營服務，手里卻握有五千多部寶萊塢電影版權。

這么好的機會羅恩當然不會放過，太陽電視的影視頻道正缺資源。

沙阿作為運營商也需要太陽衛視來豐富頻道內容，雙方約定改日詳談。

蘇爾電器快速擴張的同時，太陽衛視也不能落后。

羅恩接下來就要把精力放在電視臺，今天正是綜合頻道首播的第一天。

嗯，就是為了配合蘇爾電器總部的宣傳。

他準備晚上好好欣賞太陽衛視的新聞，只可惜派對結束，還沒等他離開蘇爾電器就有人找來。

是強尼，他正等在大門外。

他本應該早點過來，卻因為桑杰的事耽擱。

桑杰死了，他在醫院里撐了一天一夜，最終還是沒熬過去。

強尼很傷心，老兄弟又少了一個。

“你看起來臉色不太好。“羅恩示意他上車。