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第254章 核彈級定價

作者:炒腰果  分類: 都市 | 都市生活 | 炒腰果 | 我在印度當老爺 | 更多標簽...
 
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我在印度當老爺 第254章 核彈級定價

“蘇爾先生,你們沒有信守承諾!”

“小田先生,如果這段時間招待不周,還請多多海涵。你放心,飲食方面我們一定改善!”羅恩裝傻充愣。

提到飲食,小田更氣不打一處來。他還好,這兩頭剛飛來孟買。

不過那些負責技術援助的日本同事就慘了,只兩個月沒見,個個肉眼可見的變得消瘦。

他昨天來孟買啥事也沒干,光聽同事們抱怨印度的艱苦條件。

第一大痛點就是拉肚子,酒店里到現在還有兩個同僚,有氣無力的躺在床上哀叫。

小田甚至懷疑是不是蘇爾電器這里,故意克扣了伙食待遇,要不然這拉肚子的概率也太高了點。

“飲食的事我們再說,按照約定NEC的生產線交付后,貴方應該結清尾款。現在已經過去一個月,這件事為什么一拖再拖?”

“NEC的生產線也沒在約定時間內到貨啊?”羅恩兩手一攤,表示無奈。

“那是特殊情況,海上的運輸條件不允許。”小田稍稍放低了聲音。

“你看,凡事都有意外。”

“我為之前的延誤感到抱歉,我們會在后面的合作中做出補償。現在一個月過去,是不是”

“小田先生,按照國際慣例,交付是指包括安裝、調試在內的所有服務。不需要用戶再額外操心,隨時可以啟用,現在彩色電視機生產線可以投產了嗎?”

“這個.NEC的員工正在全力以赴。”小田解釋。

“那就是沒有嘛,工程進度全在你們手里控制,我們也沒辦法啊。”羅恩聲音更大了。

“最快兩周,產線一定會調整到最佳狀態。”

“行,我等你們的好消息。”

羅恩點點頭,然后走了。

他就當著小田的面,背著手走了。

唉,不對啊,明明是他來興師問罪的。

小田想說什么,但羅恩早就上了汽車揚長而去。

狡猾的印度人!不過小田并沒有多生氣,他手里還捏著殺手锏,他確信羅恩后面會來求他。

坐進汽車的羅恩暗暗撇嘴,這小日子當他是冤大頭呢。

生產線都沒調試好,就想著要錢,那以后還得了。

核心零件、維修、升級.羅恩幾乎可以想象,后面有無數關卡在等著他。

小日子壞滴很吶!

如果不抓著點把柄在手,NEC保管會時時刻刻拿捏他。

嗯,120萬美元的尾款,就是籌碼。

想要拿到定金以外的錢?不好意思,印度沒這種傳統。

回到北邊的車間,羅恩和阿希什他們商量接下來黑白電視機的投產計劃。

說來稀奇,蘇爾園區內部同時開建兩條電視機生產線的事,東大和NEC相互之間并不知情。

按照和NEC的協定,蘇爾園區南邊那一塊地,以后就留作蘇爾NEC電器公司使用。

工業園區內部有多家公司很正常,小田他們也沒多想。

東大這邊更不會管身邊以外的事,他們小心謹慎的過了頭,工作時間除了北邊的車間,哪也不去。

于是雙方相距一公里多,位于同一片園區,卻不知道彼此的存在。

這正好,羅恩可以悶聲發大財,有些事不能讓小日子早早知道。

經過一番商議后,羅恩決定首批14寸電視機備貨一萬臺。

這是相當大膽的決定,光是生產成本就有1600萬盧比。

當初決定生產水空調時,首次備貨也只不過一千臺。

兩年時間不到,羅恩的步子越邁越大。

其實一萬臺他都不滿意,要不是核心配件顯像管最初只訂貨了這么多,他都想上兩萬臺。

無他,太便宜了。

蘇爾電器收款14寸黑白電視機,羅恩準備定價4000盧比一臺。

印度國內市場,另外兩家同尺寸的黑白電視機賣多少錢一臺?

最便宜的8000盧比,這還是貼牌貨。如果原裝進口,價格沒有低于12000盧比的。

高昂的進口關稅,讓印度市場的進口電器,普遍比海外高出兩倍多。

蘇爾電器的這一刀,相當于直接把市場價格腰斬一半。

太瘋狂了,沒這么玩的。

走性價比路線,不等于直接打骨折啊。

阿希什他們都建議把零售價定在6000盧比,這已經比市場價便宜了25,大把的人會買單。

不,羅恩圖謀的不是那點點利潤。

他要把包括Onida、Videocon在內的兩家本土廠商,以及其他進口品牌嘴里的市場,全部奪過來。

徐徐圖之什么的太慢,核彈級的殺手锏才最有用。

再說了,4000盧比的定價就沒得賺嗎?

羅恩表示,他會虧成首富。

總成本才1600盧比,這還是剛開始,后期規模化后再壓個2030完全沒問題。

去掉留給經銷商的15利潤,一臺電視機羅恩凈賺1800盧比。

利潤率超過百分之百,叫人瘋狂。

定價低的另外一個好處就是市場會被做大,以前覺得電視機太貴的人,也會心動。

這是一個增量市場,未來幾年內蘇爾電器都不會有什么對手。

為了保證上市的時候有充足的供貨,羅恩又向東大那里下了兩萬套顯像管訂單。

沒辦法,技術實力不夠的時候,只能依靠進口。

如果蘇爾電視機利潤足夠的話,羅恩準備和東大談談顯像管生產線的引進。

不過那是后話,現在最要緊的是帶人去看看小日子的彩電生產線。

工人們早已下班,小日子更是提前一個小時就走了。

他們每天待在這里的時間不到六個小時,其中包括磨洋工的部分。

車間里靜悄悄的,燈一開,所有場景一覽無余。

不得不說,因為買的是全新貨,彩電車間看起來比黑白車間高大上的多。

東大來的幾人,看著嶄新的設備嘖嘖稱奇,這可太出乎他們的意料了。

說好的搞黑白電視機,結果你偷偷摸摸的連彩電生產線都搭起來了。

看著這架勢,工程進度已經完成大半。

“幾位先生,怎么樣,匹配這樣生產線的彩管能做嗎?”

“這是日本來的生產線?”東大的技術人員經驗豐富,一眼就看出來它的底細。

“NEC的組裝線,新貨。”

“不錯,非常不錯。”

這玩意兒,東大人看了都有點眼饞。

他們國內的彩電技術,也是多依賴和日本合作。

例如芯片和彩管這種核心配件,以前基本全掌握在日本人手里。

也就近兩年,本土的配件廠商才慢慢吃透那些技術。

不過也正因為如此,東大的技術和小日子走的是一個路數。

“國內沒有和NEC合作的廠商,但日本的技術大體相似,至少有三家彩管廠能匹配這里的生產線。”

“確定?”羅恩大喜。

“當然,如果貴方需要,我們可以代為聯系,讓他們派人過來做技術適配。”

“哎呀,那可真是太好了。不過暫時不急,再等等,等生產線調好。”

這下小日子的如意算盤要落空了,羅恩暗暗得意。

真以為離開你們NEC,蘇爾電器就玩不轉彩電?

天真!你們對印度人的底線一無所知。

為了感謝東大人的幫助,晚上羅恩特地帶他們去泰姬瑪哈酒店下館子。

這可把他們樂壞了,五星級酒店誒,在國內可沒這種待遇。

吃飽喝足,羅恩準備回去,阿希什卻攔住他。

“老板,你的發票能不能給我?”

“干嘛,你不會是想拿回去報銷吧?”羅恩好笑的看著他。

“當然不是,我就是想。”

“嗯?”

“我和別人說我在泰姬瑪哈酒店吃過飯,他們根本不信。因為他們覺得一頓飯吃掉上萬盧比,絕對不可能。”

阿希什暫時也住卡瑪大院,那里都是窮人。

泰姬瑪哈酒店這種象征威榮的堡壘,普通印度人只有瞻仰的份。

誰要是在那里吃過飯,那就是成功人士、自強不息者的標識。

阿希什這次準備好好顯擺一番,保證他的那些鄰居們驚掉下巴。

話說回來,阿希什其實并不準備在卡瑪大院久住。

他買房了,就在米拉路上。與姐姐拉珠的公寓相距不遠,離蘇爾園區也很近。

房子很便宜,全款拿下,只用了不到十萬盧比。

他當然可以繼續等蘇爾電器的員工宿舍建好,但宿舍就是宿舍,哪有自己買的房子更有歸屬感。

阿希什還準備內購一臺蘇爾電視,那樣就什么都完美了。

“對了老板,我們的電視機準備什么時候上市?”

“兩條生產線從明天開始把產能拉滿,人停機不停、兩班倒,先備貨一個月。”

“沒問題,我們有經驗。”阿希什忙不迭的答應。

當初水空調爆產能也是這么搞的,蘇爾電器這套體系已經運轉相當成熟。

“對了,宣傳呢?”

“從下周就開始預熱,這次我們要打個別出心裁的。”

“怎么說?”阿希什兩眼放光。

“你馬上就知道了。”羅恩神秘一笑。

他已經在聯系全印電視臺、幾個發展不錯的私人電視臺,還有各大報紙、雜志。

他要把蘇爾電視機的刷屏,硬控整個印度媒體一周的時間。

管你這的那的,只要你看報紙或者看電視,那就絕對不會錯過蘇爾電視機的。

當然,為了達到效果,也得吸人眼球。

嗯,羅恩這次準備簡單點。

不用去拍片,更不用請寶萊塢明星。

一張圖,一句話就夠了。


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