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0432【鴻蒙手機開賣】

作者:王梓鈞  分類: 免費 | 都市 | 都市生活 | 王梓鈞 | 重啟人生 | 更多標簽...
 
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重啟人生 0432【鴻蒙手機開賣】

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秦珊珊在電話里跟父母吵了一架,就留在京城進了鴻蒙線下體驗店。

如果單純要賣貨,把店開在鼎好電子城最佳。

但陳貴良就不是為了賣貨,京城體驗店他開在三里屯。

秦珊珊第一天上班,除了認識同事以外,就是死記硬背各種資料。包括鴻蒙手機的各種資料,鴻蒙研發團隊的各種信息,以及《員工服務手冊》。

來上班之前,陳貴良對她說:“你先適應一下,根據你的表現,半年以后我重新安排工作。”

秦珊珊雖然不懂陳貴良要干啥,但已明白自己要在這里鍛煉半年。

店長已經40歲,以前是賣小靈通的。

其他店員都很年輕。

這些同事清一色高中、初中畢業,只有秦珊珊是大學本科。說實話,她心里有些看不起同事,但好在并沒有表現出來。

尤其是背資料的時候,秦珊珊的速度很快,有個同事卻怎么也記不住。

“店長,我都來快兩周了,就一直這么等著?”秦珊珊問。

店長叫龐永華,以前是國企員工,年輕時住在京城大雜院,一家七口擠在16平的房子里。

后來他下崗了,還在街頭擺過攤,直至街區拆遷才緩過來。

“等著唄,我也不知道哪天正式開店,”龐永華啪啪拍手對幾個店員說,“都過來訓練一下。春梅,你演尖酸刻薄的顧客,往死里刁難店員。小紅,你去接待這個顧客。”

類似場景模擬,每天都要發生。

最開始的幾天,甚至出現吵架現象——被假扮顧客給“刁難”得急眼了。

秦珊珊第一次模擬演練時,也差點氣得直接摔桌子走人。

她感覺陳貴良就是個魔鬼,因為“刁難”內容,很多是《員工服務手冊》的例子。

比如,顧客帶小孩進來,用鑰匙劃傷展柜的玻璃。不但不賠償,還說小孩兒輕輕一劃就爛,這種質量不行的垃圾玻璃,要是碎了割傷孩子怎么辦?

主打一個胡攪蠻纏。

明知道大家是演的,但演著演著還是被氣得夠嗆。

正在排練期間,龐永華的手機響起。

“喂,你好,我龐永華……今晚?好的,好的,我到時候等著……”

掛斷電話,龐永華笑著宣布:“三天之后,正式開店。今晚上貨就能送來!”

店員們立即歡呼起來。

雖然賣手機提成不高,但終究是有提成的。而且,開店期間工資更高,年底還能算服務績效。

“網店預售多少了?”周廣平拿起電話,詢問鴻蒙手機官方直營網店負責人。

對方回答:“京東1886部,淘寶425部,其他網店總計211部。”

周廣平驚訝道:“京東預售量比其他全部加起來還高?”

對方回答:“電子產品大家習慣在京東買。”

周廣平嘀咕:“總計網絡預售2000多部,嗯……也算不錯了。”

次日,周廣平夜里接到電話。

“周總,總預售量突破4000部了,今晚有好多用戶下單!”

“4000部?”

“對,快到4100了!”

周廣平嚇了一跳,連忙安排讓比亞迪那邊加急生產,接著又給陳貴良打電話匯報情況。

陳貴良笑道:“這下你不用擔心了吧?比我們預期的還更火爆。”

周廣平問:“網購手機現在這么流行了?”

陳貴良說:“去年就開始流行了,網上賣水貨機和翻新機的特別多。只不過大品牌廠商還沒有重視起來。敢把主要銷售渠道放在網上,我們屬于第一個吃螃蟹的。”

周廣平想了想,服氣道:“做宣傳銷售還是你更專業,我以后專門負責研發和生產就行了。”

開店當日,秦珊珊提前上班。

說實話,她已經有些后悔辭職了。這里的同事,跟她沒有共同語言,而且整天的工作也頗為無趣。

還不如留在煙草局呢。

但陳貴良承諾半年給她調工作,秦珊珊只能先熬一熬。

“我去!”

還沒走到店門口,秦珊珊就看到排隊人群,至少有三四百人的樣子。

三里屯的早晨客流量不大,那些行色匆匆的路人,屬于人流而非客流。他們提著包直奔這里的店鋪,或者前往附近的寫字樓,幾乎不會逛街或停留。

也有周邊高端社區的居民,早晨會出來遛狗、買咖啡、吃早餐。

一個右手端咖啡、左手牽金毛的中年人,好奇的路過那些排隊人群,往手機體驗店的招牌瞟了一眼。

“鴻蒙手機要發售了?”財富自由的中年人問道。

隊伍末尾的排隊者說:“今天開賣。我五點多鐘出門,居然只能排在最后面,也不知道能不能買得到。”

中年人退后幾步,大概數了數:“也就幾百號人,不至于買不到吧?”

“難說,”那排隊者道,“我半年前就想買魅族,第二天去已經賣完了。后來一直缺貨,手機出貨跟便秘一樣。現在魅族已經比較好買到,但我懶得再去買,想換鴻蒙手機體驗一下。”

中年人用的是iPhone3GS(港版),他對國產手機沒啥興趣,但也聽說過魅族和鴻蒙。

尤其是鴻蒙手機,全開源事件鬧得很大,不知道陳貴良花了多少錢做宣傳。

不直接宣傳手機品牌,而是宣傳鴻蒙系統、鴻蒙陣營、第三方應用。

中年人提醒道:“再過半個月,蘋果就要正式在大陸銷售。你可以再等等,買一部蘋果試試。挺好用的。”

“太貴了。”排隊者道。

中年人沒再廢話,牽著自己的金毛離開。

蘋果3G和3GS的銷售商是聯通,根據型號和存儲容量不同,定價分別是4999元、5880元、6999元。

很多人都會跑去買,但到手才發現是閹割版。

沒有wifi功能!

于是乎,稍微有點門路的,都跑去買港版水貨,因為港版沒有閹割wifi。

出現這種情況,并非聯通的鍋,而是源自蘋果的傲慢。

中國早在2003年就推出自主標準wapi,想要跟國際標準wifi競爭。一款手機想在中國大陸入網,要么同時支持wapi和wifi,要么這兩個功能都不具備。

蘋果拒絕在iphone里集成wapi,所以在賣到中國大陸的時候,依照法規就只能把wifi給閹割掉。

“開店了,開店了!”

門都還沒打開,店長只是掏出鑰匙,人們就一窩蜂往里擠。

龐永華連忙停下來喊:“不要急,今天肯定能買到……”

全亂套了。

什么《員工服務手冊》?滾一邊去吧!

第一批進來的消費者,早就在網上熟悉了配置和價格。他們之所以來線下店購買,純粹是怕沒有宣傳得那么好,想要親身體驗一下再買。

他們進來就鬧著要實機體驗,玩幾分鐘便開始掏錢付款,然后插卡拍照發微博炫耀。

秦珊珊的腦子此刻嗡嗡響,此前背誦和練習的內容全忘了,甚至把幾個顧客要買的機子搞錯(存儲容量不同,價格也不同)。

她此前看不起的店員,則比她表現好得多,因為人家以前有銷售經驗。

秦珊珊慌得一逼,哪還記得微笑服務,沖著龐永華焦急大喊:“店長,8G的多拿幾部過來,大部分顧客都要買8G!”

魅族M8剛發售時,8G定價2380元,16G定價2880元。當時遭到瘋搶,很多人想買都買不到。

現在終于敞開賣了,消費者反而變得理性。魅族為了促銷,反而搞降價處理:8G降為1999元,16G降為2499元。

這個操作,讓早期購機者極為憤怒。

短短半年時間,居然直接降價500元,這特么不是背刺老用戶嗎?

鴻蒙手機的定價比魅族略高,8G價格為2499元,16G價格為2999元。

由于店內太擠,買到手機的不再逗留,跑去店外迫不及待玩起來。

那個中年人遛狗回來,看到路邊有幾人在玩新買的手機,他也好奇的湊過去問:“感覺怎么樣?”

“特牛逼!”

“跟網上宣傳的一樣。”

“我草,爽爽爽,這個切水果游戲真爽。”

“鴻蒙預裝了字節微博,哈哈,我剛發了一條動態。”

中年人看了一陣,感覺不對勁,連忙掏出自己的蘋果。

他猛然發現,自己的蘋果3GS,屏幕分辨率居然比鴻蒙更低。肉眼可見的低!

鴻蒙手機的分辨率跟魅族M8一樣,都比蘋果3GS高得多。

只看屏幕效果,這位財富自由的中年人,忽然感覺自己的蘋果變low了。

他非常不爽。

自己的蘋果手機,價格可是鴻蒙的兩倍。

他直接牽著金毛去店里,由于里面情況混亂,居然沒店員過來阻攔。

這中年人也去買了一部。

他有錢,就當買著玩。

陳貴良請來的報社記者,對著人群瘋狂拍照,接著又跑去做采訪。

一直把所有顧客都搞定,店里終于清凈下來。

秦珊珊癱在柜臺后面,對店長說道:“好累人啊,幸好不是天天這樣。我腦子剛才都暈了,完全不記得平時那些訓練。”

只有龐永華知道,秦珊珊是陳總親自安排過來的,當即笑著說:“現在知道陳總為啥要鍛煉你了吧?”

“不想說話。”秦珊珊趴柜臺上說。

就在此時,又有兩個顧客進來,她連忙站起微笑迎接。

鴻蒙手機銷售首日,網店的5200部全部售罄。還有3000多部預售,需要過幾天才能發貨。

線下體驗店,總計售出1900多部,估計再過兩三天就要斷貨。

當第一批買到手機的用戶,在互聯網發照片炫耀時,鴻蒙手機的口碑迅速發酵。

網店銷量持續攀升,但只能預購,需要排隊等貨。

好在陳貴良早有準備,不像魅族那樣便秘式生產,基本斷貨兩三天就能補上。

中國的手機廠商和IT公司,很多人都盯著鴻蒙的銷量。

鴻蒙官網在第三天早晨宣布:第一批10000部手機,兩日內售罄。另有4000余部網店預售單未發貨。請有意購買者稍等兩三日。

耍猴什么的,已經顧不上了。

陳貴良讓比亞迪加班加點生產,第二批貨足有30000部。

天語的老總容秀麗,聽到消息連忙網絡下單,想親自體驗鴻蒙手機有啥優點。

她跟陳貴良還有賭約呢。


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