0404【用新的商業模式來降維打擊】

重啟人生 0404【用新的商業模式來降維打擊】

新浪有恐怖的媒體資源，還有其門戶和博客往新浪微博引流。

但字節也不是吃素的。

海內網注冊用戶已接近9000萬，其中月活用戶就有約4000萬。

校內網注冊用戶超過1500萬，月活用戶800多萬——長久不登錄的僵尸號，大部分屬于已經畢業的用戶，這些人現在都跑去混海內網了。

還有一直被放養的開心集市和知乎。

這些網站都能為字節微博引流。

新浪還能發動一堆參與投資的網站，陳貴良當然也可以發動土豆網、蝦米音樂和豬八戒網。

尤其是蝦米音樂，早就跟字節的海內網WAP站深度合作，其定制歌單完全可以跟字節微博進行互動。

再加上通過獎勵套餐費，字節微博搞病毒式擴張，短短幾天就收到不俗的效果。

雙方的宣傳攻勢對轟半個月，傻子都能看出其中的火藥味。

字節和新浪搞微博大戰，第一個宣布敗退的是騰訊。

騰訊現在的微博產品叫滔滔，其內容與QQ空間wap站高度重合。

眼見自己實在搞不過，騰訊直接關閉微博（滔滔），把資源整合進QQ空間wap版。

騰訊屬于戰略轉進，全力發展QQ空間。

并在QQ空間推出“心情”（說說的前身），用“心情”來涵蓋早期微博功能。

不得不說，這是騰訊的重大失誤。

騰訊以為QQ心情具備微博功能，所以也算是在繼續做微博，而且還可依托QQ空間的巨大體量來作戰。

但這等于在QQ空間的內部搞微博，生態是完全封閉的，根本無法再繼續擴張。

等以后騰訊反應過來，肯定還要再推出騰訊微博。

海內網的WAP站，同樣內容跟字節微博高度重合。現在也正在進行整合，把微博相關功能全部剝離。海內網WAP站用戶，如果轉到字節微博，可免費使用三個月（微博套餐費字節來出）。

就在新浪微博忙著拉名人、做宣傳的時候，陳貴良已經在進行下一步操作了。

杭城。

陳貴良親自飛來見杰克馬，這是他們第一次私下會面。

“馬總，你好。”

“陳總請坐，咖啡還是茶？”

“茶。”

阿里巴巴今年的情況有些糟糕。

雖然淘寶發展得很快，但B2B業務（阿里巴巴國際站）遭受重創，因為金融危機導致中國外貿萎縮。

偏偏阿里巴巴上市的主體，正是其B2B業務。

就在這種時候，杰馬克還力排眾議，打算斥巨資搞云計算研發。股東們對此極為不解，甚至在股東大會上質疑，杰馬克耗干口水勉強說服那些人。

“字節和新浪的微博大戰真熱鬧，我最近也有在關注。”杰克馬說道。

陳貴良故作驚人之語：“這場微博大戰，其實跟淘寶也有關。”

杰克馬笑道：“阿里巴巴不做微博。”

陳貴良說道：“但字節微博可以幫淘寶賣產品。”

杰克馬立即有了興趣：“怎么賣？”

陳貴良說道：“字節微博有大量的名人。尤其是網紅，他們空有流量，卻很難變現賺錢。那么，淘寶店家或者品牌方，可不可以請網紅在微博打呢？”

杰克馬仔細琢磨：“好像可以這樣操作。”

陳貴良繼續說：“電視費很貴，網站費也不便宜。而且還不一定獲得效果。如果找一個網紅打，幾千塊錢就能發一條微博。不僅便宜，還直面消費者。網紅直接把內容傳遞給粉絲，這是非常有說服力的！”

一個潘多拉魔盒，即將被陳貴良開啟。

現在還只是網紅帶貨模式。

估計被陳貴良打開思路以后，用不了多久微商就會自然而然出現。

當然，他還有一點底線，即禁止在字節微博宣傳藥品。

保健品雖然可以打，但屬于審查重點，不得宣傳任何“治療效果”。不管是包治百病，還是對某種疾病有特效，此類說辭通通不被允許。

那些名人，不是誰都不得罪嗎？同時入駐多個微博。

行，我給你們好處，讓你們能在字節微博賺錢！

陳貴良又來一句：“我在京城的時候，已經跟當當網達成合作了。京東的劉總這幾天沒空，我們約在下周見面。”

其他電商都要跟字節合作，淘寶肯定不能落下啊。

杰克馬問道：“陳總可以說說合作細節。”

陳貴良說道：“淘寶向字節開通API接口，方便數據跟蹤和結算。微博網紅可注冊成為阿里媽媽的推廣者，以獲取他們的專屬推廣PID。微博網紅使用阿里媽媽工具，生成商品的專屬推廣……如果以上合作形式有技術難度，那就采用原始方法。網紅在微博寫明搜索店鋪名或產品名，再加上網紅跟粉絲約定的關鍵詞。”

“字節微博還會在平臺內部建立一個中間頁，品牌方或淘寶賣家可在上面發布推廣任務。網紅查詢任務接單報價，字節微博收取平臺傭金。但這種模式的審核會很嚴格，不但藥品不會碰，保健品都很難通過審查，除非它能拿出完整合法的手續。”

“不管哪種模式，都需要字節和淘寶共同來推動。在技術和運營上達成合作。”

“未來如果想要深度合作，我們雙方還可互相提供更詳細的數據看板。包括淘寶搞大型活動，字節微博這邊也會配合。”

杰克馬已經聽入神了。

這種合作模式挺牛逼。

而且，陳貴良貌似已經探索出微博的全新商業模式。

“現在就可以簽合作意向書，具體怎么合作，我需要開會討論。”杰馬克做事雷厲風行。

陳貴良說：“一年之內，在微博類產品方面，淘寶只能跟字節獨家合作。”

“這個嘛……”杰馬克猶豫起來，他想要跟多個微博一起合作。

陳貴良道：“字節微博這段時間在搞推廣，注冊人數已接近1600萬。而排第二的新浪微博，搞出那么大的陣仗，注冊人數剛剛過300萬。淘寶可以做出選擇，要么跟字節獨家合作，要么跟其他微博多平臺合作。其他30多款微博，注冊用戶加起來都不如字節！”

杰克馬就是一個強勢的人。

此刻陳貴良比他更強勢，直接讓杰克馬做選擇題。

杰克馬說：“我需要再開會討論一下。”

“可以，我要飛回去見京東的劉總了。”陳貴良起身握手。

杰克馬笑容滿面：“陳總不留下來吃頓飯？你來杭城一趟，我總得盡盡地主之誼。”

陳貴良說：“下次吧。等確定合作關系，我們再把酒言歡。”

陳貴良必須這樣不近人情，逼著淘寶跟字節微博獨家合作（一年內）。

“我送陳總。”杰克馬禮數周到。

陳貴良跟劉強冬約見面，除了談商業合作之外，還可以嘗試談一下投資。

今年初，京東差點倒閉，因為錢要燒光了。

其A輪股東幫忙拉來風投，讓京東獲得2100萬美元的B輪融資。

但這筆錢燒不了多久，一年之內估計就得燒光！

因為自建倉儲和物流體系太費錢了。

不過一旦建成，就等于筑起高高的壁壘，任何友商都難以攻破。京東如果哪天暴斃，肯定不是源于外部威脅，而是它的內部出現了問題。

“老板，陳總來了。”

“請他進來吧。”

劉強冬一臉疲憊，他剛從外地回來，親自指導兩個倉儲點的建立。

1月份融到2100萬美元，此時已經燒掉70。

燒錢速度遠超劉強冬的預期，以至于他接下來得減緩發展速度，下半年必須緊巴巴的過日子。一直等到有風投機構愿意投C輪。

換成兩年前，以京東的發展狀況，早就有風投聞到血腥味兒來了。

但現在還是經濟危機期間啊！

比如明年斥巨資投C輪的老虎基金，此時正深陷金融危機泥沼。它來投京東？它正自顧不暇呢，忙著修復投資組合、應對投資者的贖回。

其他風投的情況也差不多。

甚至高德的A輪股東賣老股，這種天上掉餡餅的好事，陳貴良居然也能分一杯羹。IDG的熊小鴿專門給陳貴良打電話，因為IDG等風投吃不下那么多。

“劉總，幸會。”

“久仰大名，陳總請坐。”

2009年的東子還沒發福，挺精神的一個小伙兒。

黑眼圈很重，估計沒怎休息好。

陳貴良把跟馬杰克那套說辭，又給劉強冬講了一遍。

劉強冬沒有多想就答應了，因為他現在的情況，比淘寶那邊要惡劣得多，迫切需要新的宣傳推廣渠道——京東正在跟國美、蘇寧大戰。

獨家合作就獨家唄，反正字節微博現在最牛逼，劉強冬對這個合作方案非常滿意。

陳貴良忽然問道：“京東缺錢嗎？”

“啊？”

東子一愣，隨即一口咬定：“我們不缺錢。”

陳貴良笑道：“但媒體都說京東缺錢，說你自建倉儲物流系統屬于異想天開。最后肯定會燒錢把自己燒死。”

劉強冬說道：“京東這幾個月業務發展很快。”

“但巨虧。”陳貴良說。

劉強冬的臉色很不好看：“這是我們自己的事，陳總不需要關心。”

“我打算投資呢？”陳貴良說道，“1月份的B輪。我現在投資，不算C輪吧，應該叫B輪擴展輪。”

劉強冬喜出望外：“你真愿意投？”

陳貴良說：“我可以投。但我不能接受過高的估值。”

陳貴良如果參與1月份的B輪，那他就賺翻了。

但重生者不是全知全能，京東的保密工作也做得好，B輪結束一個多月陳貴良才得知消息。

現在也不算晚。

京東的AB兩輪股東，此刻都在到處幫東子拉投資，生怕京東把錢燒完會暴斃。

但根本拉不到風投。

一是經濟危機影響，二是京東的重資產模式讓投資者非常謹慎。

劉強冬問道：“陳總打算投多少？”

“這要看京東的估值，以及你們愿意讓我投多少。還是那句話，估值如果高于B輪太多，我會直接選擇放棄。你跟股東們商量一下吧。”陳貴良說。