0241【互聯網大廠的標配】

重啟人生 0241【互聯網大廠的標配】

“陳總，這位是百代步升的SP業務負責人黃鑫源先生。”

“你好。”

“陳老板好。”

徐譽藤帶過來這個人，年齡大概有40多歲。體態微胖，戴著眼鏡。

至于百代步升，則是百代唱片在中國大陸的子公司。在大陸這邊，通常不稱其正式名稱，而是直接以百代唱片代替。

陳貴良讓秘書去沖咖啡，寒暄幾句就問道：“百代唱片還自己做SP”

黃鑫源哭笑不得：“本來打算成立SP部門，把我挖過去以后，突然又不搞了。把我晾在那里好幾個月。”

“怎么回事？”陳貴良非常好奇。

黃鑫源說道：“國內有很多SP服務商，從百代買了大量歌曲的彩鈴運營權，賺得那叫一個盆滿缽滿。百代步升的前任總裁眼紅，不想只賺一點點分成，打算利用手里的歌曲版權，親自下場來做SP業務。胡彥兵的歌曲彩鈴，一直是我運作的。由于賺到的錢挺多，百代就把我給挖過去了。”

陳貴良聽得眼睛一亮：“胡彥兵的彩鈴是你運作的？”

黃鑫源說道：“我是具體執行人。我以前在TOM在線工作。”

TOM在線此時做彩鈴特別牛逼，其副總裁謝國明，更是直接影響中國音樂格局的人物。

再過幾年，謝國明將出任新浪副總裁、新浪音樂負責人。

緊接著，謝國明辭職創辦海洋音樂，打算出巨資買下海量歌曲版權。但他的想法過于激進，當時根本沒人愿意投資。

于是，他忽悠一個完全不懂音樂的房地產商，對方投資獲得海洋音樂100的股權。為了規避獨資公司的無限責任，地產商讓謝國明代持37.5的股權。這些代持股份，還包括期權池在內。

地產商被忽悠瘸了，在巨額虧損的情況下，嚇得趕緊出售手里的股份，一年時間含淚賺了7000萬————融資增值。

地產商退出的時候，謝國明隱藏了四份重要協議。

其實地產商能賺7個億！

當然，想賺7個億特別困難，因為無法套現退出，必須繼續持有股份才行。

而謝國明用連續融資獲得的資金，搶在政府出手整頓音樂版權之前，買下當時中國所有唱片公司50歌曲的電子版權。

然后，他就被騰訊給收編了，擔任騰訊音樂聯席副總裁。

騰訊音樂赴美上市的消息傳出，地產商立即找上門來，起訴謝國明商業欺詐。騰訊音樂為了順利上市，趕緊把謝國明給炒魷魚，還出錢清空謝國明的股份。同時還掏錢賠償地產商，以求息事寧人。

QQ音樂就是這樣占領市場的。

謝國明提前白菜價買電子版權的做法，正是陳貴良以后打算干的事情。就算后續直接轉手賣掉，也能獲得豐厚利潤，單位能以10億元來計算。

陳貴良好奇問道：“百代唱片怎么亂成這樣？把你挖過去做SP，轉眼又不搞這個業務了。”

黃鑫源詳細解釋說：“以前中國不準外資獨自做音像出版。所以百代唱片想在中國大陸落地，就必須跟中國公司合資。當時百代唱片找的是藝風音樂，藝風音樂又跟魔都文廣有合作。中國不是加入了WTO嗎？”

“放寬政策限制了？”陳貴良問。

黃鑫源點頭：“加入WTO以后，對外資的限制要逐步開放。雖然外資依舊不能在大陸做音像出版，但現在已經可以擁有音像分銷權。”

于是，百代唱片總部就砸下巨資，把百代步升變成全資子公司。出版方依舊是魔都文廣，但百代步升擁有魔都文廣的分銷權。

等于百代唱片只給魔都文廣一筆分成，其他事情可以自己說了算。

這一年來，百代亞洲區總裁鄭東翰，正在騰籠換鳥清洗管理層。被清洗掉的中高層人員，大部分來自以前的藝風音樂，也有一部分彎彎人被清掉。

前任老總決定要做的SP業務，因為此事無限擱置沒法再進行。

“你不會也跟百代簽了長約吧？”陳貴良問道。

黃鑫源笑道：“怎么可能？我又不是音樂人。競業協議我都沒簽。但我從TOM在線跳槽出來，想回去就難了。其他SP服務商，也不缺我這樣的。聽說陳總也想做SP，我就過來投奔了。”

陳貴良說：“我想請教一下做SP的秘訣。”

“沒有什么秘訣，全靠跟移動、聯通的關系，”黃鑫源說道，“請客吃飯，跟移動、聯通的業務負責人混熟。再給那些人隱性抽成，才能把事情給談妥。遇到有特殊癖好的，還要請他們去某些場所消

費。當然，已經特別火的歌曲，不這樣搞也可以做。”

陳貴良笑道：“這行業夠黑的。”

黃鑫源說：“看起來這個行業很賺錢，但刨去各種回扣，刨去詞曲作者和演唱者的分成，SP服務商只能拿到彩鈴收入的15——20。拿20的時候，屬于那首歌早就很火了。另外，在電視臺打也要花錢，這筆錢由SP服務商來出。”

媽的，大意了，賺得好像也不多啊。

“確實有點少。”陳貴良道。

黃鑫源說道：“如果只是這樣還算好的，最讓人頭疼的是盜版侵權。就拿《吉祥三寶》來說，擁有彩鈴運營權的只那么一家，但做盜版彩鈴的卻有上百家。這些侵權商，甚至包括搜狐和華友世紀！”

搜狐自不用多說。

華友世紀做彩鈴已經做到上市了。

這些巨頭居然也明目張膽侵權。

只能說，《吉祥三寶》太火，惹來無數公司眼饞。

《起風了》只被分貝網侵權，已經算運氣非常好。

像《吉祥三寶》那樣，被一百多家公司侵權，代理律師看了都腦殼疼。

黃鑫源又說了彩鈴行業的許多秘聞，無非是想彰顯自己的人脈和能力。這玩意兒就得靠人脈，同樣一首歌，你得罪了移動某省的領導，人家可以直接放話不讓你上！

黃鑫源提醒道：“前段時間，陳總鬧著要起訴移動分公司，逼迫移動交出下載數據來告分貝網。這種事情以后不能再做了，得罪了移動那邊，SP業務根本無法開展。”

“這樣說來，我確實過于外行。”陳貴良虛心接受建議。

難怪移動、聯通做侵權幫兇，卻沒有公司敢去告他們。也就陳貴良這個外行傻乎乎鬧著要起訴。

幸好已經和解。

陳貴良也講了自己的打算，通過校內網、海內網，聯合蝦米音樂搞原創歌曲大賽。