0122

重啟人生 0122

第125章三國殺即將收費

年輕人，勁頭足，昨晚折騰得夠嗆。

都快中午了，還賴床不肯起來。

陳貴良也想繼續睡，但偷懶半天已是極限。

他起床拉開窗簾，驚呼道：“哇，雪下得好大。”

邊關月果然有了精神，穿上兩件衣服爬起，興奮地看著窗外飄灑大雪。

兩人就這樣站在窗前，摟著一邊聊天一邊看雪。

傻站半天，終于穿好衣服下樓，去附近找地方吃飯。

填飽肚子，陳貴良打車送她去五道口乘地鐵。

邊關月把車窗打開，攤開手掌去接雪花：“這雪真漂亮。”

出租司機忍不住提醒：“姑娘，要不您把窗關上？”

“不好意思啊。”邊關月偷偷朝陳貴良扮鬼臉，她在男朋友面前是愈發活潑了。

陳貴良在她耳邊說悄悄話：“下周再陪你堆雪人。”

“嗯。”邊關月點頭。

到了地鐵站附近，邊關月還有些依依不舍，陳貴良哄了幾句才下車。

“師傅，去北大科技園。”陳貴良道。

司機踩著油門說：“小伙子是北大的海歸？”

“你怎么知道？”陳貴良問。

司機說道：“上次我就送了一個客人，是留學回來的北大校友，在北大科技園開公司創業。你女朋友是研究生吧？”

陳貴良笑道：“師傅火眼金睛。”

“嘿，這事兒我見多了，”司機得意道，“你們肯定是本科就談戀愛。你出國去留學，女朋友留國內讀研，等你回國又續上了。”

“要不您聊一下伊拉克局勢？”

“這我可知道，您還真問對人了……”

一通扯淡，陳貴良回到公司。

敖彥莀把他拉到外面說話：“你這甩手掌柜可真瀟灑。”

“勞累師姐了。”陳貴良笑道。

敖彥莀說：“銀聯那邊，我幫你約在下周一。還幫你請了一個在律所上班的校友，談具體的合同內容和補充條款。這人叫周英卓，北大法學系畢業的。收費挺貴。我把咱們公司吹得天花亂墜，說這次順利以后就長期合作，他才答應打五折來幫忙。”

“師姐辦事就是穩妥！”陳貴良高興道。

銀聯總部設在魔都，BJ這邊有辦事處。

只要跟銀聯談妥網上銀行充值，其他所有支持銀聯卡的銀行都不用再談。

敖彥莀說：“公司即將走上正軌，還得再招聘一個出納人員、一個管理淘寶店的。”

“這事兒你來負責。”陳貴良道。

敖彥莀嘆氣：“我就是勞碌命。一萬套三國殺實體卡牌已經印好了，今晚上就能運過來入庫。”

之前那5000套三國殺，刨去陳貴良贈送出去的，再刨去亂七八糟的成本，總計只賺了3萬多元。接下來的利潤率肯定更高，而且主要轉到網店銷售，線下銷售局限于周邊幾所大學。

當天下午，陳貴良給那位在律所工作的周英卓師兄打電話。

周英卓聽完陳貴良的講述，說道：“銀聯電子支付公司，是兩年前才掛牌成立的。他們還處于業務開拓期，所以談判的時候，你不妨壓價壓低一點。”

“我幫你打聽過了，游戲行業的手續費，一般在0.6—1.2，量大甚至可以降到0.5以下。多準備一些資料，盡量吹噓你的公司前景。你的公司用戶量越大，手續費就能談得越低。”

“還有結算周期和保證金。你是小公司，保證金肯定免不了，我估計可以談到10萬左右。結算周期往T1的方向談，對方實在不松口的話，你就答應T3，但趁機要求對方降低手續費。”

“你這次過去，屬于初期洽談，還要通過審核才能簽協議。我就不陪你過去了，等簽協議那天再出面。違約責任都是制式的，到時候我負責談補充條款，比如銀行對交易爭議的處理責任。”

陳貴良手里拿著筆，迅速記錄要點信息。

這筆律師費花得很值。

到了周一，陳貴良打出租前往銀聯京城辦事處。

接待他的，是商戶業務部的一位客戶經理。

“我姓齊，齊濤。”

“齊經理你好，我叫陳貴良，這是我的名片。”

“到里面坐。材料帶來了嗎？”

“帶來了。”

陳貴良拿出一大堆證件。

此時運營游戲雖然不需要版號，但也得給游戲備案。ICP證和網絡文化經營許可證，也是必須的。

齊經理快速翻閱各種證件，又詢問三國殺的情況。

陳貴良拿出一沓數據材料：“三國殺的實體卡牌，兩個月就賣出去5000套。而且，最近的網店業務激增，我們已經又印了三萬套。三國殺網絡版還在公測階段，一個月不到就有將近15000個用戶，注冊用戶的增速也越來越快。我們還運營著三國殺貼吧，貼吧人數已經進入全國前50名……三國殺是一款非常有前景的網絡游戲……”

“棋牌類游戲，充值率一向很低，”齊經理說道，“那些做棋牌游戲平臺的，按照我們歷來的規矩，需要凍結部分保證金，或者延長結算周期。”

陳貴良又拿出收費模式企劃書：“三國殺雖然也是棋牌類游戲，但我們的收費模式不一樣。我們會不斷的推出新英雄，玩家需要花錢才能玩新英雄。另外，我們還賣卡牌背景、房間背景、英雄皮膚、游戲道具等等。”

齊經理接過來仔細查看。

陳貴良繼續拿出材料，卻是關于校內網的：“齊經理知道Facebook嗎？”

“有所耳聞。”齊經理其實沒聽說過。

陳貴良道：“那是一家美國的互聯網公司，創立還不到一年，已經獲得天使投資，并引起多家風投機構的青睞。我的校內網對標Facebook，目前在中國沒有競爭對手。我策劃的校花評選活動，已經有數十家媒體報道，在網絡上也一度造成轟動。如今，校內網注冊用戶快速增長，明年肯定有風投進場。”

陳貴良甚至把一堆報紙拿出來。

齊經理花了很長的時間來閱讀各種材料：“我記得搜狐有個校友錄。”

“校友錄早就僵死了，用戶正在不斷流失，”陳貴良說道，“搜狐校友錄屬于web1.0網站，早就是過時的產品。我的校內網屬于web2.0產品，正是目前全球資本最愿意投資的類型。”

國內已經開始炒web2.0了，齊經理對這玩意兒如雷貫耳，瞬間就對陳貴良高看了許多。

陳貴良繼續說：“如果三國殺能跟齊經理合作，校內網今后也會跟齊經理對接。”

這句話的重點，是跟齊經理合作，而非跟銀聯合作。

齊經理聞弦音而知雅意，再次拿起那些報紙，仔細閱讀對陳貴良和校內網的報道。

他認為可以抬一手，交下陳貴良這個朋友。