0024【我們做私服不賣裝備】

重啟人生 0024【我們做私服不賣裝備】

陶成鋼不再喝酒，而是喝了一口茶水，讓自己稍微清醒些：“還要談什么生意？”

“傳奇私服。”陳貴良道。

陶成鋼啞然失笑：“這段時間，私服可不好做，競爭者實在太多了。我都懶得再去網上拉人，只順手做做網吧私服。我手里八家網吧的私服加起來，拋開給網管們的充值分紅，一個月也就能賺幾百上千塊，只當是弄兩個零花錢。”

陳貴良說：“可以做一種另類私服。”

想想之前陳貴良那些鬼點子，陶成鋼沒有立即拒絕，而是說道：“小兄弟詳細講講。”

陳貴良說：

“現在的私服為什么難賺錢？無非是技術問題。”

“技術掌握在少數工作室和牛人手里。他們免費或者廉價拿出來的，基本都是已經過時的技術。這就導致當下的傳奇私服，數量眾多卻同質化嚴重，對玩家而言根本沒有吸引力。”

“想要有吸引力，就必須花錢買他們的修改工具，又或者直接買他們的私服構架。他們一邊高價賣技術賺錢，一邊開發更多的新功能，慢慢淘汰之前的私服版本。”

“有一些人，還帶著技術親自下場，做出最火爆最賺錢的私服。而你們根本競爭不過，是不是這樣？”

陶成鋼認同道：“是這么個情況。你有技術？”

陳貴良搖頭：“我不懂技術，但我懂市場。”

“就是你說的那個另類私服？”陶成鋼問道。

陳貴良說：“在40級以前，隨便砍幾個怪就升級。40級以后，升級速度也遠快于官服。龍牙、怒斬這些裝備，爆率也可以調得超高。玩家就算不充值玩游戲，都能普及六大重裝。其他私服需要花錢買的裝備，在我們這里免費就能打出來。”

楊宇輝忍不住插話：“如果免費普及那些頂級裝備，我們后續還怎么靠賣裝備賺錢？”

“我們的私服，不賣裝備！這就是我們的核心賣點。”陳貴良神秘微笑。3

楊宇輝說：“不賣裝備，私服還怎么賺錢？我們又不是做慈善的。”

陶成鋼卻聽得心思一動：“用那套免費游戲的賺錢方法？”

楊宇輝持否定態度：“那些賺錢方法，需要添加太多功能。我敢百分之百確定，全中國沒有一個做私服的，能夠在一兩年之內搞出來。”

陳貴良笑而不語。

陶成鋼被徹底勾起好奇心，連忙給陳貴良倒酒：“小兄弟，你就別賣關子了。”

“副本。”陳貴良說。10

楊宇輝問道：“什么是副本？”1

無盡的任務已經有副本，但關注者并不多。2

陳貴良說：“一塊獨立的游戲地圖，不需要做得很大。玩家需要特定方式，才能進入副本打怪。只有玩家組隊之后，才會進入同一個副本，因此不用擔心被人搶怪。”7

陶成鋼笑道：“這種玩法很有意思。”1

“其他私服拿來賣錢的頂級裝備，我們的玩家在普通地圖就能打到，”陳貴良說道，“而進入副本地圖，則可以爆出變態裝備。那些變態裝備我們不賣，我們只賣進入副本的門票。”11

“這主意好啊！”

楊宇輝拍手贊道：“現在的私服，為什么開幾天就不賺錢了？因為太無聊。玩家在充值之前，根本打不過付費買裝備的玩家，久而久之就會覺得無聊。而花錢買裝備之后，又懶得去打怪了，一天到晚跟人PK。瞎雞兒PK來PK去，打著打著也覺得無聊。”

“也就是說，一個私服玩上幾天，玩家就不知道該干啥了。”

“賣副本門票的想法就很好，付費玩家不是直接購買裝備，而是還需要自己去慢慢打。同時，付了錢也能跟免費玩家拉開差距，他們的虛榮心也得到滿足。”

陶成鋼顧慮道：“有神秘地圖，免費玩家卻進不去，也摸不到變態裝備的邊。這樣免費玩家也留不住，最終還是會導致付費玩家流失。”

陳貴良說：“那就在頂級的普通地圖，也可以極低幾率爆變態裝備。但不要什么變態都爆，首飾這些可以爆，讓免費玩家看到希望。而變態武器和變態衣服，則永遠停留在可能會爆的傳說中。給了普通玩家一絲希望，又讓他們永遠無法達成。”16

“哈哈，你太壞了！”楊宇輝大笑。4

陶成鋼問：“副本門票多少錢一張最合適？價錢低了，我們很難賺。價錢高了，會讓很多玩家望而卻步。”

“把紙筆給我一下。”陳貴良說。

陶成鋼連忙遞過去。

陳貴良在紙上寫寫畫畫，說道：

“第一，低價策略，吸引更多玩家付費參與。比如10塊錢一張門票，100塊錢可以買十二張。鼓勵玩家反復進副本刷怪。鼓勵一個土豪玩家，給小弟們贈送門票，帶著一群小弟進副本刷怪。”6

“第二，副本BOSS不能讓玩家單挑就能打死。太容易打死，付費玩家多刷幾次副本就會覺得無聊。同時，也是逼著更多人買門票組隊進副本。但也不能太多人，因為人多了變態裝備不夠分。最好是3到5人就能打副本BOSS。”5

“第三，設計不同難度的副本，每種難度的爆率和門票價錢都不一樣。比如5塊錢門票一張的副本，可以提供給剛充值的玩家打。因為他們的裝備還不是很好，太難的BOSS他們打不過。”

“第四，每個副本，保底會爆出一件變態裝備，偶爾可以給他們多爆兩件。但是，這些保底爆出的變態裝，全都以首飾為主。想要武器和衣服，必須反復花錢刷副本才行。”3

“而那些保底變態裝備，付費玩家多次刷圖之后，肯定有多余的用不完，就可以贈送給普通玩家。相當于交朋友或收小弟，這樣就提高了普通玩家的積極性，又能讓付費玩家收獲虛榮心。”2

陶成鋼建議道：“那些變態裝備，可以從傳奇3移植過來再改個名字。”

“不行！”

楊宇輝又出言反對：“傳奇3移植到私服的裝備，經常出BUG無法正常顯示。玩家明明花錢買了裝備，卻看起來衣服也沒穿，雙手空空沒有武器。PK的時候，渾身光溜溜的用拳頭砸，傷害很高但是看著太搞笑了。”

陳貴良說：“那就用傳奇原版武器，給它們改屬性和名字。比如怒斬，變態裝改為‘開天怒斬’。龍牙改為‘鎮天龍牙’，逍遙扇改為‘玄天逍遙扇’。天魔神甲，改為‘深淵天魔神甲’。對了，能做到裝備局部美化卻不出BUG嗎？”14

“可以的。”楊宇輝也懂一點技術。

陳貴良又問：“做副本沒技術問題吧？”

“沒問題，”楊宇輝說，“地圖復制器、地圖轉換器這些工具，都可以從高手那里花錢買來，連我自己都能修改出來。不過讓我來做，可能會出BUG，需要反復調整才行。”

陳貴良繼續說道：“私服上線之后，弄一群工作室員工進去。”

陶成鋼笑道：“游戲托！”

陶老板不錯。

你看，都學會搶答了。1

楊宇輝問：“什么是游戲托？”3

陶成鋼詳細解釋一遍。

“錘子哦，”楊宇輝聽完驚嘆道，“游戲托這種搞法，好雞兒能騙那些有錢人。這個任務交給我，我親自去當人妖，裝小妹妹把他們騙得團團轉。”22

陳貴良問道：“做一款這種構架的私服，大概需要多少錢？”

陶成鋼估算了一下：“只添加當下已經成熟的功能，不需要再添加其他新功能，還有就是復制地圖做副本，三五千塊應該能做出來。為了防止出太多BUG，我找個靠得住的高手，撐死了也就萬把塊。在各大論壇宣傳拉人也要錢，租個好點的服務器也要錢，前期投入大概兩三萬的樣子，也有可能要用三四萬。”1

“現在的玩家怎么充值？”陳貴良是知道的，但害怕哪里出錯。

陶成鋼說：

“如果是正版游戲，靠代理商賣點卡。比如盛大，剛開始就委托育碧賣點卡，需要支付給育碧33%的分成，而且育碧還經常拖款延期支付。”5

“盛大一怒之下，就自己創建銷售渠道，搞出一套‘網吧e-sale系統’。網吧銷售盛大點卡，能提成8%到10%。”

“所以盛大厲害得很，游戲只要不是太爛，他們就能靠銷售渠道拉上來。因為全國70%的網吧，已經跟盛大結成利益共同體。而且對玩家來說也很方便，直接去網吧找網管充值就行。”14

陳貴良又問：“私服呢？”

“銀行轉賬，郵局匯款。”陶成鋼說道。15

陳貴良暗暗嘆息：好他媽原始粗暴的充值方式！

但暫時無法解決現狀。

目前就連在淘寶買東西，都是先打錢給支付寶，支付寶收到錢再通知賣家發貨。14

嚴格來講，支付寶這樣做是非法的，還要等明年才能打通銀行關節。

而起點中文網給作者發稿費，也是站長騎摩托車去郵局匯款。有一位牛逼作者，攢到五十塊錢就催稿費。站長實在被搞得煩了，把稿費最低發放額度提升到200塊。73

昨天剛看采訪流浪的蛤蟆，說起點前期也挺困難的，要不是他，差點黃攤。

四大行的網上銀行服務，兩三年前已陸續開通，但使用網上銀行的人非常少。6

陳貴良問道：“手機短信充值呢？”

陶成鋼說：“需要跟移動達成合作，這個操作有點困難。而且，移動通常要分走50%，比傳統代理商的33%還更狠。”6

楊宇輝道：“其實也挺好收錢的。想買副本門票的玩家，就通過QQ跟我們聯系。如果一次性買十張，玩家給我發來游戲ID，我收到銀行轉賬之后，就給他開通十次進副本的資格。”2

好復雜啊，很多本來一時沖動，想要充值的玩家，也會因這些操作而放棄。

沒辦法，時代限制。4

“談談私服的投資和分紅吧。”陳貴良終于亮出獠牙。29