第167章 要賭不如賭大一點

科技入侵現代 第167章 要賭不如賭大一點

“啊什么意思？”劉濟源問道。

李瑞解釋道：“就以林總的能力，壓根不需要找奧爾德林拉，更不用搞什么登月這種噱頭大于實際的項目。

這么說吧，我們會覺得從奧爾德林那爆金幣出來太牛了，一來對方是航天領域的傳奇人物，二來對方都這么大年紀了還愿意給你投資。

但從專業角度出發，有這能力直接找國內的投資機構爆金幣就好了。

搞低成本火箭發射再慢慢往可回收火箭方向去迭代。”

王家瑞質疑道：“國內金融機構的錢不好拿吧？”

李瑞點頭：“當然不好拿，我之前的公司就是因為進度緩慢被投資公司抽資金最后倒閉解散的。

準確來說，錢好拿，但考核要求也同樣嚴格。

但架不住人家給錢大方啊，奧爾德林還得賣房籌備資金，你只要能完成任務，人家的子彈是源源不斷的打到你賬上來的。”

李瑞接著說：“更重要的是，登月是一次性的，對企業運作來說意義不大。

你登月之后，又不會常態化往返，去搞什么月球永久基地，這些對民營航天企業來說沒辦法創造經濟效益。

而搞低成本火箭，去接火箭發射訂單，這幾乎是當下所有航天類民營企業唯一的生存之道。”

作為行業資深人士，從國有科研所到民營企業，李瑞深諳這個行業的游戲規則。

王家瑞思考片刻后搖了搖頭：“李工，你也說了這個錢拿著是有條件的。

萬一完不成條件不就完蛋了？”

李瑞說：“對于普通人來說是這樣，但對林總來說就不可能完不成任務啊。

你們知道之前最快完成入軌的企業花了多久嗎？”

兩人搖頭。

李瑞伸出兩根手指：“兩年。

星河動力從18年成立到20年的11月完成入軌，一共花了兩年半的時間。

而林總估計最多一年就能完成入軌，林總設計的還是難度頗大的多引擎火箭，無論是運載量還是技術難度都要遠遠高于星河動力。

對林總而言，他想去市面上拿錢的難度是非常低的，無論是交大背景還是菲爾茲獎的名頭，在當前這個提倡創新提倡高科技企業的年頭。”

當然林燃也要拿錢，搞火箭太貴了，哪怕買華國航天集團現成的火箭發動機，二級結構八臺發動機，價格加在一起就是八千萬rmb。

比起其他做小型火箭的公司來說，阿波羅科技一次就要燒最少一個億。

只是林燃想的不是從投資機構手里拿錢，而是找人化緣。

說化緣可能有點難聽，說拉更合適一些。

嗶哩嗶哩申海總部大樓的會客室，林燃帶著李小滿和奧爾德林坐在會客室的沙發上等待著b站高管的接待。

“林教授？您好您好，久仰大名。”李妮是嗶哩嗶哩的副總，面帶笑容，她對林燃以及背后的阿波羅動力都很好奇。

林燃是去年學術界最出圈的人，在全球范圍內都有一定的名氣，在華國更是無人不知無人不曉。

而這次和林燃一起來的奧爾德林，阿姆斯特朗去世之后，他就是登月第一人了，兩人一起搞了個阿波羅科技，這件事本身足夠具有噱頭。

這導致作為嗶哩嗶哩實際上的二號人物，李妮會愿意親自來見他們。

她大致知道對方的來意，對于合作也秉持的是好奇謹慎的態度。

林燃心想，奧爾德林果然好用，不僅能爆金幣，還能帶出來幫我拉。

“李總，你好，這位是李小滿，是我們阿波羅科技商務部門的負責人，這位則是巴茲·奧爾德林，第二個登上月球的宇航員，也是我們阿波羅科技的宇航員。”

林燃介紹道。

簡單寒暄之后，李小滿微笑著打開電腦，在會議室的幕布上投影出她專門為這次見面準備的PPT：

“李總，感謝您抽出時間。

阿波羅科技是一家國內領先的民營航天公司，我們計劃在2021年第一季度發射一枚大型液體火箭，目標是將8000公斤載荷送入低地球軌道。

和去年同行星河動力發射的谷神星一號比起來，同級別軌道，我們的載荷是他們的20倍。

這不僅是華國商業航天的里程碑，也是一個展示創新精神的機會。我們認為，B站作為年輕人喜愛的平臺，與我們的愿景高度契合。”李小滿說道。

李妮聽完后很感興趣，航天確實對年輕人來說充滿吸引力。

她點了點頭，問道：“李女士，你剛才說的項目確實很有前景，我相信B站的年輕人依然胸懷星辰大海，他們會對這次發射以及你們研發的火箭感興趣。

從后臺數據來看，B站用戶和科技、創新的貼合度相對是比較高的。

所以，你們希望我們提供怎樣的？”

李小滿切換到PPT的合作方案頁：“我們希望B站能5000萬元人民幣。

作為回報，我們提供三項合作內容：

第一，獨家紀錄片拍攝權，記錄從火箭設計到發射的全過程，預計制作一部30分鐘的紀錄片，B站可獨家播出；

第二，B站的品牌標志將出現在火箭外殼上，發射照片和視頻將在國內外媒體廣泛傳播；

第三，我們將在B站平臺上進行聯合推廣，包括直播發射活動和UP主互動，奧爾德林先生會入駐B站。”

李妮皺了皺眉頭，五千萬太多了。

哪怕紀錄片有超過500萬的播放量，也不劃算。

b站2019年的營銷費用是12億rmb，對方一張口就要他們總預算接近5。

李妮把項目計劃書放在會議桌上，然后搖頭道：“紀錄片確實有吸引力，我們的用戶喜歡探索類內容，比如科技和科普視頻。

但其中有很大風險。

第一就是，你們此前從來沒有發射過，這是你們第一次發射，如果失敗了怎么辦？

其次類似紀錄片也好，奧爾德林先生的入駐也好，都很難確定它的傳播效果到底如何。

我就算林教授和奧爾德林都具備一定的新聞價值，你們的聯手這件事自帶熱度，那么這也就只能保證紀錄片的播放量能到一百萬。

這還得依賴b站的推流、b站的算法和b站的用戶。”

說完后，她停頓了片刻無奈笑了笑：“抱歉，林教授，我不是針對你，我在來之前我的心理預測是500萬，你們的要價比我的預期高了10倍。”

（蘇俄火箭上貼滿了霓虹，包括SONY、TBS、大冢制藥等，密密麻麻看上去跟電線桿上的狗皮膏藥沒兩樣）

火箭上打從來不是什么稀奇事。

最早應該能追溯到1990年蘇俄的火箭，霓虹最大的私營電視公司TBS向蘇俄支付了高達1200萬美元。

這1200萬美元里，還只是順帶搭個便車，包括了把TBS的記者秋山豐弘送上太空。

該次發射主要目的是把蘇俄宇航員送上和平號空間站，霓虹的商業合同就是順帶的，也是蘇俄為了搞航天商業化的一次嘗試。

所以林燃的要價不能算高，90年搭個便車都要花1200萬美元。

但在李妮看來，你這要價太高了，張口就是五千萬rmb。

林燃開口道：“李總，你的擔憂完全是合理的，但我絕不會失敗。”

李妮扭頭凝視眼前這位在數學領域擁有赫赫大名的學者，對方出奇的年輕，在說這句話時所體現的自信是如此強烈。

就好像皇帝言出必行一樣，擁有制定規則的力量。

“抱歉，林教授，我當然相信它不會失敗，可世界上沒有什么事是不可能是嗎？”李妮還沒說完。

林燃就斬釘截鐵道：“不，在航天領域，我是絕對不會失敗的。”

李妮皺了皺眉：“您怎么保證？”

林燃說：“我們可以對賭。

如果發生意外導致失敗，我們一分錢不要，如果發射成功，才按5000萬來，我們完全可以在合同里加入這樣的風險條款。”

李妮聽完后點了點頭，她在來之前做過功課，知道其他商業航天機構在拉的時候也有類似風險條款。

其他商業航天機構是退一半。

你搞個貼牌，200萬到300萬不等，如果發射失敗就給你退一半。

林燃的全退從側面反應了他的自信。

“5000萬的價格還是太高了，紀錄片的播放量能不能有保證？類似在合同條款里確保至少能有五百萬的播放量？”李妮提出了新的條件。

李小滿斷然拒絕：“這不可能，紀錄片的制作是由b站團隊負責，我們只負責配合你們。

播放量是肯定無法保證的。

這么說吧，如果有類似條款，那這不確定因素太大，無論是刻意壓熱度還是后臺修改播放量，我不是說你們會這么做，而是說這對我們來說是不可控的風險。

如果沒有條款，b站會提供開屏、首頁頭條、視頻博主的聯合推廣等等活動，很容易把熱度給炒起來。

但這些都沒有，光靠質量本身，又或者是觀眾自發宣傳，這之間相差太大了。”

李小滿太懂商業游戲規則了，一語道破了李妮所說條款的風險。

林燃說，“李總，方便給我單獨的一個對話空間嗎？”

李妮看著林燃思考片刻后說道：“沒問題，林教授，去我辦公室吧。”

林燃讓李小滿和奧爾德林在會議室等他。

“李總，五千萬的價格真的不貴，甚至不僅不貴，都能用便宜來形容了。”林燃說。

李妮點頭：“當然，但前提是你們真的能登月。

如果你們真的能登月，那么五千萬作為見證傳奇的起點，足夠作為b站真鎮站之寶的存在，五千萬確實不貴。”

李妮接著說：“林教授，我知道你們要登月不奇怪吧，我在來見你們之前做了充足的準備，找我們公司交大航天系畢業的同事也聊過。

您在交大開學典禮上說過阿波羅項目，然后您大學畢業項目也是阿波羅計劃。

包括你們的載荷足足8噸，如果只是簡單的火箭或者發射衛星，壓根用不著8噸的載荷。

只有要把人送上太空，涉及到宇宙飛船，才會有這樣的要求。

加上奧爾德林先生，和阿波羅科技的命名，你們要登月不是再明顯不過了嗎？

盡管這中間存在著無數的不可能，但我相信這就是唯一的答案。

你想和我單獨聊，我想應該也是談這個。”

林燃點了點頭：“沒錯，所以這筆生意對b站來說穩賺不賠。”

李妮直視林燃：“不，林教授，穩賺不賠的前提是你們真的能夠上月球。”

林燃說：“我們一定能。”

李妮點了點頭：“林教授，我相信您，華國過去沒有本土培養的菲爾茲獎得主，您是第一個。

過去沒人能解決孿生素數猜想，您也是第一個。

五千萬不夠多，我們把這個數字乘以24，我們2019年全年營銷費用是12億，我把這12億全部投給你們。

不過這錢是有前提的。

首先還是按照你們之前的條件，獨家紀錄片拍攝權，每一個關鍵節點都要有所記錄；

其次B站的品牌標志不僅僅要出現在每次的火箭外殼上，還需要出現在后續的宇宙飛船、登月艙上，然后最后在月球上，需要把小電視一起帶上去；

第三，奧爾德林先生入駐B站不夠，您也得入駐b站，阿波羅科技也得入駐b站。

當然這些是前面你們提的條件的升級版。

錢肯定不是一次性打給你們，是分批。

比如說你們完成火箭發射，那就是五千萬，然后完成載人航天又是五千萬，完成無人探測器登月，那是一個億，按照這樣階梯式，我們提前溝通好每一個步驟的里程碑事件，按照里程碑事件的完成來打錢。

我們也不搞什么風險條款，像火箭發射這個，不談什么失敗與否，就是沒成功之前我們不打錢，成功之后再打錢。

如果你們失敗次數多，類似失敗了好幾次，屢敗屢戰，最后成功，那在成功后我們還是會把五千萬打給你們。

您看這樣的合作方式可行不？”

李妮想的很簡單，五千萬都掏了，那不如賭就賭大一點。

個春晚動輒兩億rmb起，還不是獨家。

如果真的能登月，一個獨家，12億壓根就不貴。

而且在李妮看來，至少得花個十來年吧？攤銷到每年，1個多億，同樣不算多。

甚至她有信心，如果登月可能性越來越大，那她光靠費就能把這12億給撈回來。

林燃思考片刻后點頭道：“可以。”

現在賬面上躺著的來自奧爾德林和申海國資的5個億足夠完成載人航天和探測器登月，再從嗶哩嗶哩這爆12億rmb，整個阿波羅計劃，從錢的角度就沒有任何缺口了。

李妮起身和林燃握手，然后說道：“林教授，我們b站內部會盡快審閱提案，到時候具體方案還需要你們配合，哪些里程碑，然后階梯付款怎么制定，我們后續需要充分溝通，您方便加個微信嗎？”

壓根就不是方不方便的意思，李妮都直接從口袋里拿出手機，調出二維碼界面擺在林燃面前了。

難道還能和大金主說不嗎？

“當然可以。”

“林教授，新年快樂，實在是叨擾，如果不是手下人提醒我，我還不知道你對于航天也有如此興趣。”

正當林燃以為和b站合作板上釘釘的時候，一個意料之外的人冒了出來。

那就是華國互聯網的無冕之王Pony。

前面有提過林燃是粵省人，他春節回家過節的時候，Pony就派人專程來接他去鵬城一見。

林燃在去的路上就想明白了這中間的彎彎繞繞。

2020年的時候，騰訊作為嗶哩嗶哩的投資方，在嗶哩嗶哩持有股權超過10，投票權3.7，算不上大股東，沒有董事會席位。

但其在b站有人，有消息。

很簡單嗶哩嗶哩要給他們投12億用于營銷，這筆錢哪怕是完成之后再進行支付，都不是一筆小錢。

這是需要通過決策委員會表決，最后還要走到董事會去。

騰訊從中得知一點都不奇怪。

而Pony每次對外接受采訪的時候，言必稱自己是天文愛好者，小時候立志要成為天文學家。

在得知林燃主導的阿波羅登月，從奧爾德林那爆了3000萬美元，從申海國資那爆了另外的3000萬美元之后，Pony不找上門來才奇怪好吧。

Pony非常客氣，是在自己的私宅見的林燃。

林燃點頭道：“馬總，新年快樂。”

“叫我Pony就好。”Pony說，“我聽說你成立了一家名為阿波羅科技的公司。

你們要進行登月？”

林燃說：“沒錯，我在知道要來見你之后，我特意做了點準備。”

林燃從公文包里掏出一份文件遞到Pony面前：

“Pony，這是我們已經設計完成，進入到制造環節，預計在下個月就會進行驗證測試和發射的燃燒一號火箭。

這是它的設計圖紙、具體參數和計算機模擬測試的結果。”

Pony接過來細細看到。

作為天文愛好者，Pony的辦公室堆滿了各種天文書，加上財富自由之后，有充分時間去探索航天相關的知識。

他完全看得懂這份報告。

也正是因為看得懂，他才震驚于這款火箭的參數之完美。

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