137 “你真有個叫白藕的朋友?”

人在縣城，你說我是大佬？ 137 “你真有個叫白藕的朋友?”

“是我炒股票和期貨所得。”方青葉緩緩開口，這是從早上談判到現在，他說的第一句話：

“如果需要，我可以給你提供我賬戶的操作記錄。”

“哦，請不要介意。”陸地趕忙說道：“方先生，既然我們合作，那就要彼此了解。”

“理解，”

“陸總，那我們可以正式談判了？”白藕說道。

“可以。”陸地點點頭，“不過我首先要提個條件，無論你們投資多少，五年之內不能要求達疆分紅！這是我們合作的前提！”

“可以！”白藕回答的干脆利落。

這點讓陸地有些意外。

和其他老板談判，別的說的好好的，一提到這個問題就出現分歧，互不退讓結果不歡而散。

沒想到這個姑娘答應的這么痛快？

他又用疑惑的目光看了一眼在邊上悠閑喝茶的方青葉。

方青葉感受到他的目光，笑了笑：“白總的意見就是我的意見。”

陸地放心了，看來真能成。

“那就OK！說說你們的條件。”他又說道。

“我們首先要知道貴公司的估值，然后才能具體的投資金額。”白藕說道。

“我們找人進行過估值，大約4個億。”

“4個億？”白藕微微蹙眉：“你們去年營收才600萬，收支剛剛平衡，竟然估值4個億？！”

“白總早上也說過，我們是高科技企業，不能以通常企業的估值衡量。”陸地說著，眼神里露出一絲狡黠。

“陸總，我想看看你們公司這兩年的財務數據。”白藕換了個角度。

“可以。”陸地答應的很痛快，立刻從抽屜里拿出一個牛皮紙信封的檔案袋，遞給白藕。

“兩位先到我隔壁會議室慢慢看，有什么問題可以隨時找我。”陸地說道。

于是兩人挪手，來到隔壁會議室，白藕拿起報表資料認真看起來。

全部都是各種財務報表，白藕看的很認真。

這些對于方青葉而言沒什么難度，在銀行工作經常和企業打交道，首先就是要會看各種財務報表，但他看到白藕的似乎也不是亂翻，好奇問道：“你也看得懂？”

結果姑娘白了他一眼。

“我是學商民法，如果連財務報表都看不懂，還談什么打官司？！”

“挺好，挺好。”方青葉立刻端起茶杯很滿意的喝了口。

自己可以繼續咸魚。

“葉子，說實話，對方的財務報表沒什么好看的。”白藕合上材料看著方青葉：“只能看出公司財務管理是否正規，像這種成長性企業，一是看團隊，二是看他們的技術，這兩者我都不了解。”

“團隊沒問題，王韜是整個團隊的核心人物，陸地是他的最佳搭檔，只要這兩個人相互合作，不出問題，他的團隊就不會有問題。”方青葉喝了口茶，淡淡說道。

“至于技術，從我在網上對這家公司的了解，絕對領先。”

“OK，那就是公司估值，這涉及到咱們所占的股份。”白藕繼續說道：“你說他們企業估值多少個億？”

“現在他們這情形，2至3個億足夠。”方青葉說道。

“好！那我就按照2個億的目標談判！”

半小時后，兩人回到隔壁陸地辦公室。

白藕開門見山，直接說道：“陸總，我覺得你們公司的估值過高。”

“為什么？不瞞你說，我已經接觸過好幾家投資公司，他們對我們的估值都沒有提出異議。”

相信你的鬼話！

白藕心里吐槽了句，但臉上表情依舊：“陸先生，一般企業估值有市盈率法、折現現金流法、資產法等，貴公司屬于初創企業，且未來發展存在較大不確定性，比較適合用折現現金流法.”

白藕滔滔不絕說了一大堆，聽得陸地一愣一愣。

你不是學法律的嗎？

怎么對投資如此熟悉？

“陸先生，結合無人機行業趨勢、市場前景以及公司創業團隊的能力等因素進行綜合評估，我認為1.5億到1.8億比較合適，為了表示我們的誠意，可以按照1.8億進行估值。”

白藕給出自己的結論。

陸地聽了皺起眉頭。

我漫天要價，你真坐地還錢啊？

壓價也太狠了！

“1.8億斷然不行！”陸地一口拒絕：“至少3個億！”

“3個億還是太高。”白藕秀眉微蹙。

兩人又經過一番激烈的討價還價，最后定在2.3個億。

這時候白藕看向方青葉。

方青葉微微點點頭。

“那好！陸先生，我們就按照貴公司2.3個估值，鬧我們的投資就是2300萬，占整個股份的10。”

這個投資金額比較合適。

陸地點點頭。

這也是他和王韜商量好的。

作為公司的創始人，必須手里握有絕對的股份！

當然，這只是初步意向，后面還有一大堆具體內容要商量。

談判第二天繼續進行，一直到下午只拿出一份初稿。

“白總，我們還要再商量商量，然后才能繼續下一輪談判。”陸地說道。

對于陸地這個態度，白藕和方青葉并不感到多少意外，畢竟是幾千萬的投資，怎么可能一次談判就全部搞定？

白藕立即表態：“可以，不過請盡快。”

“會的。”

兩人離開達疆公司的辦公樓，已經是下午四點。

“白藕，要不你請天假，多呆一天，明天我陪你到處逛逛，明晚回。”

方青葉有些愧疚。

說好帶女孩來鵬程玩的，結果兩天全部都在談判桌上了。

但白藕不同意：“我明早還有課呢，不是還要鵬城嗎？等下次來談判成功，我們好好玩兩天！”

“好吧，下次我決不食言！”

晚上，兩人乘坐飛機返回申城，方青葉在停車場取回自己的小車，開車將姑娘送回學校。

“葉子，你現在趕回南新，還是住一晚上明早走？”白藕問道。

“太晚了，明天早上走吧，我給我們夏行長說下。”方青葉說道。

“也好，那就拜拜嘍！”姑娘笑著從車廂后取自己的拉桿箱。

“我幫你。”方青葉趕忙幫忙取出，本想幫忙提上樓卻被白藕婉拒。

“不用啦，這么晚，我們舍友都休息了，你進去不方便。”

“那行，你也早點休息。”

看著姑娘提著拉桿箱上了樓，方青葉這才上車，順便給夏荷QQ上留言，說自己明天早上趕回南新，上班要遲點。

對方秒回。

“好，晚上別趕夜路，安全第一，你事情辦好了嗎？”

“沒完全辦好，我回來給你說吧。”

“好的。”

第二天早上，方青葉開車返回南新，下午上班后，夏荷就來到他的辦公室，似乎有些迫不及待。

“你到鵬城究竟忙什么呢？神秘兮兮的，現在該說了吧？”

“我有個朋友在鵬城，開了一家無人機研發公司，我想投資。”方青葉把整個事情簡單說了一遍，當然略有改動，直接把投資2300多萬改成23萬。

直接縮小100倍。

夏荷哦了一聲。

東方行的員工原則上是要求不允許搞企業投資的，不過管的并不嚴，只要你投資的企業別和東方行有利益糾葛就行，或者說別利用你在銀行的地位和權力為投資的企業謀利。

很明顯，方青葉投資的不是這類。

她突然想到一個問題；“小方，你說你找的朋友，以朋友的名義注冊一家公司，你可要小心呀，別讓你朋友把你的資金拐跑。”

“你放心，不會，她是我的發小，叫白藕。”方青葉笑道。

“什么？白藕？！”夏荷一下子愣住了。

“你真有個叫白藕的朋友？！”