150 恐怖的發行能力和第一批簽約藝人

華娛情報王 150 恐怖的發行能力和第一批簽約藝人

8月份，《神探狄仁杰》終于在央視八套首播。

雖然是次黃金檔，但仍然拿下了出色的收視率，平均收視率約3，最高收視率逼近5，同時段穩居前三。

別忘了，這可是央視八套。

收視率的計算，指的是某個時間段收看某個電視節目的目標觀眾人數占總目標人數的比例。

舉個例子，就是1億臺電視機裝載某臺，有300萬電視機在同一時間觀看在某臺播出某部劇，即收視率為3。

所以，同樣的收視率，因為各家電視臺裝臺率不同的緣故，影響力也不相同。

比如有一家電視臺裝載了3億臺電視機，其3的收視率，意味著打開觀看的電視機數量近1000萬。

在這方面，央視比地方衛視明顯有絕佳優勢。

現在衛星天線和有線電視還未開始普及，以及技術和信號的原因，各家電視機搜索的上星衛視數量不一。

有的能看四五十個臺，幾乎包攬所有上星衛視，有的只能看十幾家，然后以本地頻道為主。

作為最受歡迎的央視頻道之一，央視八套的裝臺率絕對是名列前茅的。

因此，別看《神探狄仁杰》收視率數據可能沒那么亮眼，但不代表不火。

其他人或許感觸不深，《神探狄仁杰》劇組主創很有體驗。

人藝臺柱子梁冠化，相比于本名，這兩年一直被叫張大民。

結果也就是幾天時間，他再出門，除了張大民，又多了一個狄仁杰的稱呼，還有人質疑他怎么變年輕了。

李元芳的扮演者張子建，出道時間挺早，也拍過一些播的不錯的男主戲，比如《英雄》的燕雙鷹，但還是不如這個李元芳更容易響名。

錢雁秋的錢導也更有份量了。

以前大家喊一句錢導，那是捧著聊，現在可就真心實意多了，用他的話說，成人物了。

顏禮沒有他們這些臺前人物的風光，依舊是默默的賺錢。

《神探狄仁杰》投資大概是1000萬出頭，央視購劇價格不高，只是回本大半。

這也是情理之中，央視自己主控的劇，本來就是圖省錢，重金砸自己主出品的劇，那不是傻子就是洗錢。

雖然央視吃了大頭，但電視劇成績好，利潤空間還是有的。

尤其是地面頻道，央視的招牌特別好用，價錢合理的話，愿意買賬的電視臺極多。

原本易安的市場部就談下了一些合同，電視劇爆火之后，顏禮更是親自督陣指揮。

市場部的不少人都知道，老板顏禮不但擅長談判，挑選精準合作對象的本事更厲害。

別家發行方，拿到項目都是先找老關系，走完老關系之后，再一家一家的找電視臺，然后經過接觸交流談判，篩選掉那些不感興趣或無誠意的電視臺。

耗時費力就不說，很容易達成無用功。

之前有一次，市場部總監肖貫帶隊，想攻下一份百萬合同。

用了大半個月篩選出兩個意向較強的目標，然后又談判拉扯了好幾周，搭錢搭時搭身體（喝酒），最后還是沒賣成。

當時整個市場部軍心大跌，然后被顏禮知道了，然后出手給市場部上了一課。

三天！

嚴格來說，算是兩天多一點，顏禮就找到了新的意向合作對象。

期間參與了兩次談判，總共不到一周時間，就拿下了一份百萬合同，而且成交價格比之前肖貫他們費時費力沒拿下的合同高出將近40。

整個易安公司，別的部門不知道，市場部是最服老板顏禮的。

顏禮明著在市場部提拔安插兩個副總監，市場部老大肖貫找了一趟顏禮，確定仍有絕對實權后，就繼續帶著人干活了。

之前曾說肖貫如果跑了，市場部能癱一半，這話沒說錯，但前提是不算顏禮。

如果顏禮出馬，市場部就算只剩兩個小卡拉米，依舊可以不懼任何發行公司。

顏禮現在基本上只負責上星衛視的業務。

乃至一些非重要項目上星衛視的談判，顏禮也是只負責前期篩選用戶，以及后期的談判或定價，中間的各種聯絡，都是下面人去跑。

跑成了，最后談判成功，合同簽署，仍然算下面人的一份功勞，跟著分錢。

如果沒跑成，下面沒出現什么明顯差錯的話，顏禮也不說什么，接著自己再找目標，接著再來。

所以在易安市場部，有一些顏禮參與的業務是很舒服的。

肖貫是市場部的老大，顏禮卻是市場部很多人心中的大哥大。

這次顏禮親自督陣指揮《神探狄仁杰》的地面頻道發行。

既是表達了對這個項目的重視，也讓不少市場部的員工尤其是新人見識到了顏禮發行能力之恐怖。

截止到8月份《神探狄仁杰》首播之前。

易安市場部談下六家地面頻道或縣市臺，百萬級合同一份，共計總售款約250萬，按與《神探狄仁杰》劇組約定的10發行分成，易安入賬25萬。

《神探狄仁杰》首播之后，顏禮親自督陣指揮。

也就一個多月，談下并基本達成意向的地方頻道和縣市臺共有十一家，還有六家在穩步推進，有較高的合作幾率。

這十七家電視臺中，百萬合同六份，總收款超過1200萬，按發行分成入賬120萬。

此外，還有兩家上星衛視的二輪播映權也在談，不過還需要和央視協調，達成合作后，又是小幾百萬。

雖說市場部之前也做了一些鋪墊，電視劇爆紅也助推了這部劇的發行火爆，且顏禮作為老板，權限和魄力更大云云。

但哪怕把這些因素都加上去，顏禮這一個多月的戰績也足以讓易安市場部瞠目結舌。

得到消息的《神探狄仁杰》劇組更是懷疑人生。

反正顏禮據某系統的通報得知，錢雁秋得知易安一口氣賣了二十多家（其視角認知）電視臺，售價過千萬，直接實現盈利，忍不住扇了自己一巴掌。

“這TM電視劇什么時候這么好賣了？！”

然后他做了一件事，打電話和央視的制片人說，《神探狄仁杰2》誰不讓顏禮參與他跟誰急。

沒錯，《神探狄仁杰》第一部火了之后，就開始有意籌備第二部。

但相比于第一部，第二部出現了些利益糾葛。

首先，央視因為實施制播分離改革，動作很大，內部收緊資金，一些項目就被放棄了。

《神探狄仁杰》按成績來說，不至于被放棄，但不知為何，最終這個項目還是被其制片人爭取到了，打算另起爐灶，拉人投拍。

不過，這個版權是在央視手里還是在制片人手里，現在不好說，雙方也沒有明確達成共識。

但是央視是同意制片人拍續集的，也不進行投資參與，只是約定放到央視播。

同時，易安也擁有《神探狄仁杰》的40的版權。

雖說同央視簽訂了一致行動條款，但現在央視那邊版權模糊，反倒是沒有易安那么明確了。

一致行動沒有一致行動方，那怎么一致？

所以，現在就形成了比較詭異的局勢，對《神探狄仁杰2》的籌備也產生了不少影響。

原本錢雁秋是傾向于央視制片人那邊，老朋友老搭檔了嘛，但現在見識了顏禮的發行能力，反倒是更青睞顏禮。

現在《神探狄仁杰》不屬于央視出品的自制劇，自負盈虧。

光靠央視一家，項目是賺不了多少錢，想盈利還得看后面的發行。

顏禮只有版權，錢雁秋他們手握版權制作班底，還能有辦法繞過去，大不了賠點錢。

但加上顏禮恐怖的發行盈利能力，能繞過去也不想繞，畢竟誰和錢過不去。

要不是央視制片人那邊也不是善茬，而且私交也不錯，錢雁秋都想把那邊踹了，直接和顏禮合作，一家制作，一家投資發行，兩家分錢，美滋滋。

別說《神探狄仁杰2》，他們現在正在籌拍的《大宋奇案之貍貓換太子傳奇》都想拉顏禮一起合作。

正好他們新劇有一個女主，同董萱挺合適的。

錢雁秋和董萱的同學趙志剛關系不錯，自然知道董萱和顏禮什么關系，這人情一賣，關系不就越處越好嘛。

“所以說，發行這行干好了，照樣混的風生水起。”

顏禮關閉了情報系統，看向正在鏡子面前照來照去的董萱。

“我最近談了個項目，準備給你談個女主，你有時間拍嗎？”

9月，北電開學，董萱和關悅也成為了一名光榮的人民教師。

當然，兩人現在還是助教，而且還有考察期，沒有拿到正式編制。

但只要能留校成功，期間不出什么問題，按部就班熬個幾年，再鍍鍍金和裱裱花，都是遲早的事。

“女主啊。”

董萱有些猶豫：“我回頭問一問領導，看看能不能批假。”

畢竟剛上班不久，拍一部女主戲一請就是幾個月的假，好說不好聽。

但話說回來，北電這種情況也常見，老師同學經常出去拍戲。

相比于隔壁比較“古板”的中戲，北電特別鼓勵“實踐化”。

而且董萱一個小助教，在學校工作有限，她要是拍戲越來越紅，成了明星教師，對學校的好處更大。

董萱覺得可以爭取一下，如果不行，再讓顏禮拿出去給別人交換利益或人情。

正糾結的時候，顏禮敲了敲手表：“趕緊吃，一會上班了。”

“哦。”

董萱反應過來，咬著顏禮剝好的雞蛋，支支吾吾道。

“你看我這身打扮行不行。”

畢竟還年輕，又是剛從學生變成老師，董萱現在上班打扮追求成熟一點的風格，免得壓不住學生。

顏禮打量幾眼：“沒有我給你買的那套西服好看。”

“呸。”

董萱氣得拿咬下的半個雞蛋砸他，前些天她爸媽回老家，顏禮搬回北影小區。

第一件事就是掏出一套女士西服，讓她穿上，然后戴著金絲眼鏡給他上課，然后上演一場尊師重道的好戲。

其他的花樣玩玩也就算了，畢竟是真老師，所以董萱對這事羞恥心比較重。

就那次心疼顏禮“流浪”，耐不住顏禮軟磨硬泡，半推半就遂了他一次愿，

但從那以后，董萱就堅決抵制，連那套衣服都被她藏起來了，也不許顏禮提。

顏禮接過雞蛋，也不以為意，隨口塞到嘴里，才認真點評了一下。

“還行，就是有點素。”

“素點好。”

董萱坐下吃飯：“你從歐洲給我帶的那個包，上次帶到學校被認出來了，弄得我特別尷尬，說是高仿的才糊弄過去。”

“一個包不至于吧。”

顏禮覺得無所謂，別的學校還好，他們這種藝術類學校，有錢的老師學生不在少數，拎個名牌包和帶個值錢首飾并不多稀罕。

況且董萱本身也是小有名氣的演員，總不能掙錢不讓人花吧。

“剛上班，編制沒定，低調點吧。”

董萱作為這一批新老師中名氣最大的，盯著她的人也多，所以不愿招搖，等在學校站穩腳跟，就能好一些了。

“那我還想說給你弄輛車呢，是不是也夠嗆了？”

顏禮咬了口包子，董萱理所應當：“咱家到學校步行不到五分鐘，要么就出去拍戲，買車我也沒地沒時間開啊。”

而且顏禮現在手上有兩臺車，公司有公車。

董萱少數需要用車，招呼一聲就有車開，乃至有專人接送，她覺得買車完全沒必要。

“隨便你吧。”

顏禮淡定吃飯，每次這種花錢的事他就多余和董萱商量。

回頭車鑰匙往家里一扔，不開就生銹，繞路上班她也得開。

顏禮了解董萱，董萱也了解顏禮，警告他不許瞎買。

之前顏禮從歐洲給她帶不少東西，很多她都不認識，抱著電腦和時尚雜志和關悅查閱對賬了半天，看那一堆東西心都哆嗦。

加起來比京城一套房子都貴！

顏禮這個大手大腳真有點嚇著她了，就算賺了錢，也不能這么糟蹋啊。

相比于這些花里胡哨的東西，她還是喜歡之前顏禮送金子的做法，保值又踏實，將來要是有個萬一，就是救命錢。

眼看董萱又要開始“持家有道”小課堂，顏禮趕緊轉移話題。

“董老師，到點了，再不去就遲到了。”

“哎呀。”

董萱看了下時間，把一個雞蛋揣進褲兜，然后換上鞋匆匆離開。

慢悠悠的喝著豆漿，顏禮覺得董萱當老師也不錯，每天按時準點上班，能牽扯她不少精力。

否則為了感情考慮，接戲不多的話，在家閑著，沒事天天琢磨他，到時更麻煩。

吃完了飯，顏禮看了會電視，九點多鐘才下樓，開著奔馳G500前往公司。

易安影視

之前那個300平的辦公室，已經有點跟不上易安的高速發展。

所以公司在樓上又租了一處辦公室，公司員工也正式突破三位數大關，并且對公司進行了進一步的劃分。

原先就是一個市場部，一個影視部，其他全部歸屬副總岳兆洋負責。

現在人事和財務兩個部門都單獨分出來了，另外增添了編劇部和藝人經紀部。

雖然部門多了，但市場部和影視部依舊是易安影視兩個最大部門。

顏禮到公司，先樓上樓下轉個一圈，觀察并欣賞一番自己一手創立的公司，刷一刷老板的存在感。

然后回到辦公室準備辦公，或者根據計劃開會、外出等等。

泡了一杯茶，顏禮瀏覽郵件和早上送來的文件，辦公室門被敲響。

“進。”

一個三十歲出頭的眼鏡少婦推門進來，正式易安影視藝人經紀部總監賈倩。

雖然名字有點小弊端，但這位的履歷和能力還是不錯的。

90年代的大學生，在香江和臺省的娛樂公司從事多年有關宣傳營銷類工作。

顏禮請她來擔任易安藝人經紀負責人，就是看中她在港臺那邊的資源和人脈，并且擅長包裝宣傳藝人。

時代變了，影視圈變成了娛樂圈。

內地老一派經紀人的風格不能說過時，但確實有一定弊端。

更不用說顏禮比較看重藝人的商業變現和明星宣傳能力。

這不是像王晶花、常繼紅那種重影視和輕包裝可以做到的。

所以易安的藝人經紀，仿造學習港臺那邊更先進和更娛樂化的風格，以影視為基礎，包裝、宣傳和營銷，明星屬性大于演員屬性，追求更高的商業效益。

“顏總，這是王歐、周一維幾個人的藝人合同。”

賈倩加入公司第一件事，就是完成首批藝人簽約，以及相關團隊配置。

當然，這幾位如今的名氣也就那樣，所謂的團隊配置也沒那么麻煩。

一個人一個助理，然后分到經紀人或執行經紀人麾下。

目前易安影視正式的經紀人就倆，賈倩親自負責王歐，其他三個交給另一個經紀人帶。

回頭有其他經紀人入職或者藝人簽約，再另行分配。

顏禮沒有要經紀人，他的合同邀約啥的都是小秘書胡雅負責打理，拍什么戲和接什么采訪，他自己定，同藝人經紀部沒什么關系。

據說因為這事，以胡雅為首的秘書助理等人，還和想搶奪顏禮個人經紀事務的賈倩碰了碰。

最后賈倩考慮新來公司不久，不想和顏禮身邊近人鬧僵，選擇退讓。

公司大了都這樣，顏禮也懶得管這些小動作。

翻了翻合同，具體一些條款賈倩都和顏禮說過，主要是細節的不同。

林家川和張松文，簽約六年，分成方面比較優越，五五分，但是資源方面不給予保證。

說白了，就是當實力派普通藝人。

基本上就是萬金油配角，可能賺的不多，再加上有顏禮的關系，給了個不錯的分成。

周一維和王歐都是八年的合同，分成三七開，公司拿七，但是公司會給予一定的資源扶持。

所以別看只拿三成，如果真紅了，比張和林賺的多得多。

當然，這都是明面上的合同，實際上顏禮肯定會有所照顧，再加上算是公司第一批藝人，也有一些福利加成。

后面再簽的藝人，多數就是公事公辦了，哪怕簽的是同等條款的合約，待遇估計也比不上王歐他們。

“行，就這么定吧，聯系兩個媒體發發通稿。”

也不是知名藝人，值不得什么大張旗鼓，發發通稿就不錯了。

“另外，我會交代影視部那邊和你們同步資源，市場部如果有合適的項目也可以談，該接就接。”

易安影視目前是不缺普通影視資源的。

特別是發行打出名號后，與不少劇組都搭上了關系，塞幾個演員真不是難事。

像是如今比較主推的王歐，不但不缺戲演，資源還都是好資源。

包括唐人的《新聊齋志異》，周易的《水月洞天》續作《靈鏡傳奇》，都給她安排了角色。

《神探狄仁杰2》如果有合適的角色，也能把其塞進去，周一維亦是同理。

“對了。”

顏禮叫住賈倩：“你聯系聯系港臺那邊的人脈，有什么商業代言或者電影，可以整一兩個，實在不行咱們花錢投。”

“您這是？”

“看中條大魚，想把她撈住，得撒一撒餌。”

“明白了，我去安排。”

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