第280章 渠道

從漫畫編輯開始成為資本家 第280章 渠道

季卓滿臉錯愕，呆坐在辦公椅上。

他怎么也沒想到，Avalon的一次小小預熱，竟然會對藍河科技造成如此巨大的沖擊。

這些二次元用戶竟然會那么容易棄暗投暗！42的下載量跌幅，28的用戶活躍度下滑，新用戶導入量幾乎歸零——這哪里是小試牛刀，這分明是Avalon舉著開山斧，對著藍河科技的命脈狠狠劈。

原以為藍河科技經過這段時間的發展，已經在應用商店穩坐釣魚臺的藍河科技。

竟然如此脆弱。

等等……

“生態閉環……生態閉環……”

季卓忽然一怔，然后意識了什么，無意識地重復著這個詞，手指煩躁地敲擊著桌面，拼命想要抓住某個念頭。

這個過程中，因為相比起別家的游戲，Avalon自家的游戲擁有先行者優勢……所以大多手游用戶或多或少都接觸過他們的游戲。

他們注意力被FGO預熱活動完全吸走……討論、期待、攻略需求都在ANF內部閉環解決。

自己應用商店上那些分發的二次元游戲，熱度自然暴跌。

而如果這種模式一旦被用戶接受并養成習慣……

刷——

季卓猛地抬頭，微微提高音量，忽然道：“他們Avalon游戲助手的用戶量現在有多少？”

下屬聞言微微一怔，然后回道：“Avalon游戲助手？他們從來沒公布過……”

“查！”

季卓聲音低沉而急迫：“給我查清楚！Avalon游戲助手的裝機量，日活曲線，用戶停留時長！這很重要！他們的渠道似乎真的要做起來了！如果按照這種情況下去！他們搞不好能徹底繞開我們！成為游戲廠商的渠道首選！”

這一刻。

他終于意識到了Avalon這通眼花繚亂操作背后的風險。

其實FGO無論多火，此刻影響多大，都不至于讓藍河科技傷筋動骨。

熱度過去了一切照舊。

畢竟一兩款爆款游戲小打小鬧對于渠道商來說，根本就不是大事。

藍海科技又不制作游戲。

但是，如果Avalon游戲助手構建一個無法忽視的、龐大且粘性極強的生態壁壘，然后瘋狂吸納藍海用戶進入他們的生態……最后順勢成為渠道商。

藍河科技應用商店的游戲業務根基就將被徹底動搖。

他們Avalon游戲助手出來之前，就已經和別的游戲聯運過了。

《奇幻西游》不就是嗎？

而且還大獲成功!

想到這。

季卓太陽穴突突了兩下，有種預感……自己最擔心的事一定會發生。

而他還沒有太多辦法，模仿Avalon的模式絕非易事，直播平臺需要巨大的帶寬和運營成本，社區需要長期的內容沉淀和用戶運營，游戲助手更是需要與游戲深度整合的技術能力和持續的內容更新……這需要龐大的資金、頂尖的技術團隊和強大的內部協調能力。

藍河科技做當然能做，但收益和付出不成正比。

因為手機應用商店絕非游戲這一項業務。

而現在移動端興起，正是渠道為王的好時代，雖然游戲是其中最賺錢的一項。

但為了游戲大張旗鼓……確實不值得。

而且說到底。

藍河科技做的是手機！而不是制作游戲的廠商。

想著想著。

季卓的心就沉到了谷底。

他突然看向下屬：“PC端我管不著，但我們藍河科技旗下的手機徹底禁止安裝Avalon游戲助手！”

“啊？”

下屬聞言猛地瞪大眼睛，不敢置信道：“老板，你確定？”

季卓猛地清醒過來，然后臉色變得有些難看，沉默了好一會后，才搖了搖頭：“算了，更新用戶協議吧，在用戶安裝第三方工具……比如Avalon游戲助手時，給予不安全警告。”

“明白了。”

下屬立刻松了口氣。

這么做問題倒是不大。

但如果真徹底禁止藍河科技旗下的手機安裝Avalon游戲助手……跟Avalon爆了那可就太蠢了！

藍河科技做的可是手機啊！

“順便通知軟件事業部的老劉，讓他過來一趟。”

季卓想了想，繼續道：“我們應用商店要想辦法實施嚴格的安全措施！來保護用戶設備免受惡意軟件和未經授權應用的侵害！如果用戶嘗試從非官方渠道安裝軟件，手機都要給予用戶一定的風險提示，并引導用戶到更安全的應用商店下載。

我們要確保用戶下載的應用經過審核！要盡最大的可能減少潛在的安全風險！”

“同時，去聯系一下易游和九霄的負責人，我要和他們聊聊。”

季卓在藍河科技的辦公室里如臨大敵，思考著如何用技術對抗Avalon生態的侵蝕。

而千里之外的Avalon總部，氣氛卻截然不同。

要更加輕松一點。

甚至有點幼稚……

“我不要！”

唐瑤的辦公室內，優雅美麗的輕熟女背對著唐瑤，抱著文件執意朝著門口走去：“我絕對不看你玩了！”

而她身后，Avalon的掌舵人，此刻卻像個耍賴的孩子，雪白玉臂正環抱住黎雪的纖細腰肢，死死抱著她，整個人的重量都壓了上去，試圖阻止她的逃跑：“快結局了！真的快結局了！”

“我不聽。”

黎雪的聲音帶著前所未有的堅定，無視唐瑤的抱腰，甚至開始嘗試邁步向前，拖著身后大型人形掛件艱難地挪動，同時回道：“你前天也是這么說的……而且你別忘了旅游的時候你跟我講過《逃生》的故事，主角最后才到巨山病院的深處，這連中盤都不到！我絕對不上當了！很顯然距離結局還遠著！我絕對不看了！”

“制作組優化了流程！這次真的結局了！”

“你肯定又騙我！我不信！”

“你……這又不用你玩！你站在我身邊陪我而已！你怕什么！”

“我就怕！整個環境烏漆嘛黑！音效還那么瘆人！光看著屏幕我就渾身發冷！我都不知道這到底算是游戲還是折磨人的東西！”

“當然是游戲！不然我玩它干嘛！”

“那你玩吧！你之前不是跟《逃生》制作組的工作人員們辟謠說，自己根本沒被嚇到嗎？”

“我需要你的視角！”

沒錯。

此刻兩人討論的正是《逃生》這款游戲。

這款游戲已經來到測試階段了。

而唐瑤作為整個企劃的提起人，最了解這個企劃的制作人，當然要親自上手玩一下，確認一下游戲表現和整體品質。

可問題是。

這是恐怖游戲。

當然。

唐瑤不是害怕啊……絕對不是，她雖然接受了自己現在的身份，但有一顆猛男之心。

更別說她還是制作人，前世還玩過這游戲了。

雖然偶爾還是會一激靈，但那是本能反應。

害怕是不可能害怕的。

她之所以讓黎雪陪自己。

主要是因為，雖然她這個制作人給出了游戲大體的框架，但工作人員畢竟不是前世那一批了……他們自由發揮之下，讓《逃生》這款游戲有了很多她感到陌生的元素。

她有點虛……不是，她需要另一個人幫忙指出其中是否有不足之處。

而黎雪就是最合適的目標。

畢竟……被別人看到自己一激靈，丟臉嘛。

只是唐瑤沒想到。

黎雪竟然也害怕自己公司制作的恐怖游戲，反應比自己還夸張。

而她糊弄了幾次后。

黎雪竟然不上當了……不是！不幫自己指出游戲是否有不足之處了！

這怎么行！

“那讓其他人測試好了。”

黎雪聽到唐瑤最后一番話，最終還是停下了腳步，然后建議道：“我覺得他們測試也是一樣的。”

“我必須親自確定這款游戲的質量，比如新加入的追逐路線是否合理，某個由制作組原創設計的驚喜是否足夠驚嚇……”

“那再見！”

黎雪立刻就要繼續往前。

但就在這時，她感受到腰間的力道又緊了緊。

同時發現唐瑤把小臉埋在自己后背上，還輕輕蹭了蹭，同時輕聲道：“雪……”

……嗚。

又來這招。

黎雪動作猛地一頓，嬌軀緊繃。

她抿著瑩潤紅唇，好一會后，才慢慢緩過來，微微掙扎了一下，轉過身去，和唐瑤面對面，帶著點委屈：“你這是耍賴……”

“我這是請求。”

唐瑤微微抬起雪白下頜，努力擺出我很嚴肅的表情，但眼神里分明寫著‘你不答應我就不放開’：“這個項目很重要！我需要你這位核心高管的專業意見！這也是工作的一部分！”

她確實需要黎雪在旁觀時給出一些路人視角的反饋，比如某個新加入的追逐路線是否合理，某個由制作組原創設計的驚喜是否足夠驚嚇，但更重要的是，身邊有個人，能稍微分擔一點那種令人窒息的壓迫感。

她一個人玩《逃生》？開什么玩笑……

那些工作人員自由發揮添加的細節，連她這個制作人都覺得毛骨悚然。

就算不提那些新加入的東西。

原版游戲也很嚇人好不好！

黎雪聽到唐瑤的話，看了看她身后的電腦屏幕，仿佛能想象到那暫停在某個陰森走廊、夜視模式綠光幽幽的游戲畫面……只覺得一陣無力感襲來。

她深深嘆了口氣，然后輕輕瞪了眼唐瑤，嬌嗔道：“先說好了！我就坐在你身邊看！關鍵時刻可以隨便抱你……你不能說我干擾你操作。”

“成交！”唐瑤眼睛一亮。

她立刻放開黎雪的腰肢，然后快步回到電腦前坐下，抓起手柄，還不忘回頭給黎雪一個動人笑顏，拍了拍身旁的位置：“來……”

黎雪放下懷里的文件，然后一副準備慷慨赴義的表情輕挪蓮步，來到了唐瑤身邊。

她撫平套裙在旁邊優雅坐下，然后瞥了眼屏幕后，直接看向了唐瑤白皙的側臉。

“還沒開始呢！”

唐瑤轉過頭去，兩人白皙柔美的臉蛋近在咫尺，甚至能清晰感受到彼此溫熱的吐息。

她對著近在咫尺的黎雪翻了個白眼。

“所以我不看。”

黎雪那閃閃發光的瑩潤紅唇輕輕開闔著，學著唐瑤往常的模樣，挺起腰肢理直氣壯回了一句。

唐瑤瞪了眼黎雪，突然有股沖動。

但最后一刻，她是忍住了，轉回頭去，重新看向屏幕：“行吧。”

黎雪眨了眨眼睛，談不上失望，因為她看出來了些東西。

當然，主要還是因為游戲馬上就要開始了。

所有復雜心情在游戲開始后，都會消失。

念頭至此。

黎雪想起之前被迫旁觀時，那些黑暗中突然閃現的扭曲身影、令人牙酸的金屬摩擦聲、以及主角DV夜視模式下那詭異的綠光和晃動的視角，就覺得頭皮發麻。

她一個旁觀的人反應都比唐瑤這個玩的人大，好幾次都嚇得叫出聲來。

這游戲……

黎雪再次瞥了眼屏幕，然后忍不住道：“唐瑤……”

“嗯？”

“為什么你一定要自己親自玩？”

黎雪是真的覺得奇怪。

她看得出來，雖然唐瑤拼命否認，但自己也是害怕的。

她并不是那種喜歡恐怖游戲的人。

但哪怕如此。

她也要親自玩，這有點奇怪。

雖然她確實是個負責任的人……但黎雪很清楚，整款游戲的品質其實通過看別人玩也能得知。

完全沒必要折磨自己。

“嗯……”

唐瑤聞言沒急著回答，而是沉吟片刻后，反問道：“FGO1.6版本預熱效果怎么樣？”

“很好。”

黎雪輕輕點頭：“整個生態一起發力，效果比你說的還好，Avalon游戲助手體量如你預料的一樣，再度膨脹了，注冊人數……”

她稍微說了一下Avalon游戲助手的情況。

“嗯，但這還不夠哦……目前這渠道為王的時代，如果我們真想成為可以和應用商店抗衡的渠道，那我們就必須要盡快讓Avalon游戲助手的游戲陣容充實起來，而且還得是那種知名度足夠，能讓人眼前一亮的游戲。”

唐瑤聞言輕輕點頭，笑著回道：“比如這款《逃生》，還有《求生之路》，甚至是那款《傳說之下》，這幾款游戲會成為某種程度上的種子，成為證明我們生態多樣性的證據，繼而吸引更多廠商愿意把游戲放在我們的渠道上。”

“……我們之前的游戲不行嗎？”

黎雪輕聲問道，柳葉般的秀眉微蹙。

誠然，Avalon已經有不少代表作了。

但唐瑤口中的種子似乎另有所指。

“行，當然可以。”

唐瑤聞言沒有立刻操作手柄，而是重新側過頭來，看向黎雪，舉起白嫩手指：“但我們之前那些游戲，某種程度上，都還在舒適區內，它們依托的是已有的龐大粉絲基礎，或者成熟的玩法類型。”

“可現在這些游戲。”

她看向屏幕，繼續道：“它們沒有《FGO》那樣龐大預設的粉絲基礎，跟二次元也無關，它們代表的是‘創新’、‘獨特體驗’和‘極致類型化’。

它們能證明我們Avalon游戲助手這個渠道平臺的包容性有多么寬廣，我們能接納推廣并成功運營任何類型、任何風格的游戲，只要它足夠優秀，足夠獨特。”

“如果我們接下來的游戲也獲得成功，想想廠商們會怎么看？如果他們看到，連《逃生》這種小眾但極致體驗的恐怖游戲，都能在我們平臺上獲得巨大的曝光、熱烈的社區討論以及可觀的商業轉化。

如果他們看到《傳說之下》這種反傳統的獨立游戲，都能在我們這里找到知音并創造奇跡。

那他們就一定能意識到，Avalon游戲助手不是一個只能賣二次元或者大眾爆款的渠道，而是一片肥沃的土壤，任何優秀的種子——無論它多么奇異、多么小眾、多么不符合主流商業預期，但只要足夠有趣和用心，只要種下去，我們就都有成熟的生態去澆灌它、培育它，讓它有機會長成參天大樹。”

“而只有這樣，我們才能真正建立起與應用商店抗衡的渠道吸引力！”