第一百三十九章 萊伊服飾

我真是情癡啊 第一百三十九章 萊伊服飾

12月31號，周二。

上午九點半，萊伊服飾。

“哥，待會我有個同行要來，想參觀一下你的廠，你有空陪一下嗎？”

華豐在自己親哥哥的辦公室，一進來就道明來意，說道：“我那同行年輕有為，最近幫了我不少忙。”

兩鬢斑白的華興，年齡已經過了六十，經營著一家集設計、生產、批發于一體的服裝廠，在臨江市也算小有名氣。

萊依年銷售額過億，但利潤較低，和帽子行業大抵相當。

最近幾年行業競爭激烈，線上網店異軍突起，導致他這種搞實體店的廠家步履維艱。

萊依在蘇省鋪的那些專賣店，房租高的嚇人，可營業額卻每況愈下，讓他整日為此煩愁，已經在考慮關閉幾家連年虧損的店鋪了。

可即便如此，他還是瞧不上弟弟華豐的帽子廠。

華豐創業的第一筆資金，就是找他借的。

樺木帽業經營一些年頭了，規模產值始終起不來，境況比他的萊伊服飾也沒好多少。

他有自己的品牌——萊依，還有幾個名氣更小點的品牌，另外也幫其它品牌做做代工。

在網店和自媒體沒興起前，萊依曾有過一段時間的輝煌期，他也跟著風光過一陣子。

而弟弟華豐，和他的樺木帽業，從來也沒有過屬于自己的高光時光。

“我讓老任陪你倆一下。”

華興淡淡道。

心想：“你的那個同行，又不是齊峰的莊大圣，哪里值得我親自出馬？”

“任東升啊？那也行吧。”華豐無奈點頭。

魏霖要過來參觀考察服裝廠，他當然想哥哥華興出來，顯得他有面子一點，可華興瞧不上他的同行，他也沒什么辦法。

兩兄弟關系其實很好，他的樺木帽業在遇到問題時，哥哥都會幫襯一下。

服裝廠和帽子行業有很多相通之處，人員，資金，哥哥都會在關鍵時刻給予一臂之力，另有一些品牌客戶，也是他哥哥這邊介紹的。

從小到大，他就頗為敬佩華興，在華興面前他也會主動放低姿態。

十點時，魏霖的車現于萊伊服飾，而華豐和任東升早已等候。

“這是鑫霖帽業的魏霖，我近期就是依仗他的幫助，才能在齊峰的打壓排擠下存活。”華豐上前介紹，指著一個五十歲左右的男人，對魏霖說：“任東升，萊依的銷售經理，也是我哥最信賴的人。”

“華總客氣了。”任東升笑著說。

他主動上前和魏霖握了手，道：“早聽華總說了魏總年輕有為，今日一見果然不一般。”

任東升確實聽過魏霖的名字，和魏霖父親也有過接觸。

他知道魏振邦去世后，鑫霖的重擔便落在兒子魏霖手上，這些年硬是將鑫霖撐住了。

魏霖沒來前，華豐仔細說了一番鑫霖近期的動作，還有“逆魔”品牌的打造。

任東升和華興一樣，在商業上只認強者。

如魏霖這般年紀輕輕，卻能在齊峰大搞惡意競爭時，還能頑強存活下來的年輕人，他自然是有好感的。

“任總過獎了。”

魏霖客客氣氣地說。

接下來，在任東升和華豐的陪同下，魏霖參觀了萊依的工廠車間、設備、倉儲、設計室、展示廳。

期間，魏霖時而開口詢問，任東升則是撿能說的去說。

萊依占地面積比鑫霖大數倍，有自己獨立的設計部門，除了萊依這個品牌外，還另有幾個不知名的小品牌，專門去做零售批發。

老板華興，頗為抗拒線上的網店，似乎有點抵觸情緒。

可他萊依品牌的專賣店，這幾年銷售額持續下滑，有不少店鋪的盈利還不及租金，已經在考慮關店了。

和鑫霖一樣，萊依也有代工方面的業務，可這并非他們的主項目。

看了一個上午，也聊了一個上午，魏霖能瞧出萊伊服飾正在走下坡路，而且還是很陡的那種下坡路

萊依如果不能找到出路，不能在接下來兩三年將營業額增長起來，恐怕是撐不住的。

“我想搞一個運動品牌的服飾，專門針對于健身房的訓練人群。譬如瑜伽褲，運動背心，長袖短褲，材料要輕薄透氣，容易吸汗又風干的快。”

“這樣的產品，你們萊依做過嗎？”

參觀結束，魏霖隨任東升去了會客室，不再遮掩自己的意圖。

華豐一怔，道：“魏霖，你自己的工廠各項業務都做的很好，怎么突然想做衣服了？而且，還是這么小眾的運動服？”

魏霖笑著解釋：“鑫霖那邊都在正軌上，需要我操心的事不多了，就想趁著年輕多折騰折騰。”

任東升沒著急講話，而是皺著眉頭思考。

過了半響，他突然站了起來，道：“魏總，我們再去一下展示廳。”

魏霖道：“好。”

十分鐘后，一行三人重返展示廳。

任東升從隔壁一間小倉庫中，取出了一堆衣物過來，拿給魏霖看：“是不是這種？”

瑜伽褲，女士運動內衣，短袖長衫，男士的背心短褲。

魏霖目露異色，摸了摸布料和質地，道：“質量很好啊。”

“質量確實好，這是因為材料是特意選購的，成本比較高，售價自然也不便宜。”任東升微微一笑，道：“可就是打不開銷路。”

“魏總，你想做這個細分市場，應該是有長期鍛煉的習慣吧。”

任東升詢問。

魏霖點頭。

“聽過青雀這個品牌嗎？”

任東升再問。

魏霖搖了搖頭，馬上打開手機去查，注意到青雀就是類似肌肉鯊魚般的品牌，主打在健身房、瑜伽館、普拉提館訓練的都市男女。

青雀有自己的站，在淘寶、京東有旗艦店，抖音也有自己的賬號。

他觀察了一下，就知道青雀根本沒什么名氣，旗艦店、網店包括抖音的銷量，也沒有什么起色。

“華總，青雀是姍姍搗鼓出來的。”任東升看向華豐。

“姍姍？”華豐摸了摸頭，道：“我是聽說她不顧我哥的阻攔，自己非要搞個品牌，還獨立于萊依之外。就是這個？”

任東升輕輕點頭。

華豐旋即對魏霖解釋：“姍姍是我侄女，比你大個兩三歲，學的就是服裝設計，還是在國外學的。她回國后，一直想把萊依的線上店打通，可遲遲沒有什么進展，為此和我哥還鬧了點不愉快。”

“一氣之下，她就從自家公司離開了，自己弄了一個品牌出來，直接舍棄了實體店主營線上。”

“不過……”

華豐猶豫了一下，道：“我哥說她就是瞎弄，也沒弄出什么起色來，這讓父女倆的關系更不好了。”

魏霖微笑道：“我想見一下她。”

青雀的設計，材料，質量，都沒有什么大問題。

這個品牌就是沒名氣，銷量遲遲打不開，可產品卻符合魏霖的預期。

所以，魏霖想見華鴻姍本人談一談。

他想自己搞品牌，需要額外招這方面的人才，要重新創辦新公司。

如果有現成的可用，價格也不是太高的話，他自然會輕松許多。

“鴻姍不在萊依這邊，她的公司在德新大廈。她公司負責選材和設計，將樣品發給我們工廠由我們生產。她那邊除了設計外，還負責品牌的推廣銷售。”任東升解釋。

“挺聰明的。”魏霖笑著點頭。

華鴻姍的做法，就好比他將“逆魔”品牌開創之后，將其交給工廠進行代工，自己只專屬于品牌本身。

生產太麻煩，利潤也低，人員、設備這樣的成本還高。

許多品牌方最初都是這樣搞的，等規模達到一定程度后，才會考慮自己辦工廠。

甚至有大品牌，從來就沒有想過辦工廠，永遠都是找廠家生產自己品牌的東西，完全舍棄工廠的低利潤。

“德新大廈，19樓，青雀服飾。”

任東升報出地址，歉意道：“魏總，我抽不開身，不能陪你去那邊。有華總在，沒我也是一樣的，畢竟姍姍是他侄女。”

“魏霖，我陪你去一趟。”華豐笑道：“我也有陣子沒見她了。”

“算了華叔，你都陪我大半天了，我自己過去找她談。”魏霖婉拒。

萊依，辦公樓。

“說起來也奇怪，那個魏總偏偏對姍姍搗鼓出來的青雀感興趣，人已經前往德新大廈了。”任東升來到華興面前，將魏霖參觀一事言明，最后說：“魏總人年輕，客客氣氣的，看著還不錯。”

華興眉頭一皺：“姍姍的朱雀，產品質量沒什么問題，就是貴了點，銷量太差了。我和她說了，讓她不用選那么好的布料，將價格拉低一點，她偏就不肯聽！”

吵歸吵，鬧歸鬧，華鴻姍畢竟是他女兒，還是唯一的子女。

他自然關心女兒的一切。

“魏總要是也想搞這個，那他就是姍姍的競爭對手了。”任東升琢磨了一下，道：“以你弟弟的說法來看，這魏總是有能力的，把鑫霖搞的風生水起。他真決心去弄這個，或許比姍姍搞的好。”

華興面無表情地說：“華豐咋咋呼呼的，誰知道他說的是真是假？那魏霖又不是自己創業弄出的鑫霖，還不是靠他老子留下的工廠和骨干？沒他老子留下鑫霖，你讓他從無到有地去試試看？”

真正的第一代創業者，是很難瞧得上第二代的。

除非第二代足夠出類拔萃，能夠將第一代的事業，提升到一個嶄新的高度。

“魏總沒讓你弟弟作陪，我們要不要打個電話，給姍姍說一聲？”任東升詢問。

“她都好幾天沒跟我打電話了，也不回家吃飯，我才不打。”華興哼道。