第九十二章 做生意就是做人

我真是情癡啊 第九十二章 做生意就是做人

回到車里。

沒著急點火發動，魏霖先做了一次超級冥想。

稍稍有些渾沌的大腦，在冥想過后重新恢復清晰，他開始一點點地梳理。

齊峰家大業大，和莊大圣去打價格戰，不論華豐還是丁偉志，一個都吃不消。

眼下的鑫霖，因為外貿業務占比較重，再加上有“逆魔”這個吸金器的存在，即便工人們不忙碌，利潤也是遠超以往。

可新廠房已在搭建，鑫霖后面將能釋放出更大產能，代工業務還是要繼續做下去。

和齊峰相比，他在代工業務上沒有任何優勢可言，而大家的帽子質量都差不多，并沒有什么高深精湛的技藝可挖。

想要和齊峰競爭，去爭奪齊峰的客源，簡直千難萬難。

“品質，品質，品質……”

魏霖琢磨著，腦中靈光一現。

帽子的工藝水平大家都差不多，想要讓客戶選擇鑫霖，倒是可以在商標上做做文章。

許多大品牌的商標縫線，極為精細復雜，除了更美觀更有質感外，這也是大品牌用來區別假貨的關鍵所在。

魏霖以前也接過這樣的國內大品牌，商標是對方直接發過來的，讓鑫霖繡刻在帽子上。

非常小的一個商標，里頭的縫線就異常復雜，以鑫霖的水平根本無法仿造。

就連齊峰那邊也難做。

類似的大品牌，如果找齊峰來代工帽子，同樣是直接發商標過來。

正品和假貨，大品牌很多都是靠它們的商標來進行區分。

如果鑫霖能夠將客戶的商標弄的足夠精細，精細到大部分工廠無法仿制，豈不意味著比齊峰的水平高？

“需要采購國外高端的繡花機才行。”

一念至此，魏霖便打了個電話給傅錦棠，張口就說：“姐，向你咨詢個事。”

傅錦棠懶洋洋道：“說吧。”

魏霖迅速道出自己的想法，隨后便問：“姐，有沒有路子采購到這樣的高端繡花機？我想把工廠的商標提升一大截，以此區別于其它公司。”

“魏霖，就連楓林都沒這么講究，你確信要這么做？”傅錦棠思索著，說道：“這樣的設備我倒是有路子，但價格不菲，運到國內也需要時間。”

“還有，這將提高你們的成本。魏霖，你別小看一個小小的商標，想要做到別人無法仿制，要耗費你工人很多的精力。”

“甚至于，一個商標的制作，比你工人弄一頂帽子都要麻煩。”

“魏霖，這可能會是個吃力不討好的活，你考慮清楚了嗎？”

傅錦棠是真心為他好，覺得他不必在技術上那么較真，道：“你的品牌還小，由于名字比較另類獨特，能接受的人不會太多，將來的市場占有率也不會有多高。”

“你要是想在商標上下功夫，我倒是知道幾家專門搞這個的，國內國外的都有。”

“你直接向它們定制更精致的商標好了，何必去折騰設備，在自己廠里搞？”

她語重心長地勸阻了一番。

“姐，不止是自家品牌的帽子。我是打算把廠里生產的帽子，全部做到商標和花紋精細化，以此來區別于其它廠。”

魏霖解釋。

“但成本會增加許多啊。”傅錦棠說。

魏霖苦澀一笑，道：“我們幾家目前被齊峰壓的厲害，唐強都開始以不掙錢的方式來惡意競爭了。價格戰，我們恐怕是打不過的，只能在這方面想想辦法了。”

“又是唐強！”傅錦棠冷然一笑，對這個人也是厭惡至極，于是說：“我幫你找找二手的設備吧。魏霖，新的太貴了，運輸時間也太長。二手的要便宜很多，弄到臨江市速度也快，你就先拿二手的試試！”

“也行！姐，楓林要的那批貨，我這邊已經發了。”魏霖再道。

傅錦棠一怔：“這么快？質量沒什么問題吧？”

“放心，我仔細清點過，絕對沒有一頂有質量問題！”在這方面魏霖敢拍胸脯保證。

傅錦棠表示滿意：“你小子做事挺麻溜的。”

林南汐那邊的效率很高。

中午。

魏霖在公司食堂一邊扒拉著飯菜，一邊翻看幾大網紅近期數據時，她就發來了設計圖。

一款貝雷帽，一款雷鋒帽，還有毛線帽和漁夫帽。

四款帽子，都有不同的顏色，皆印刻著顯著的“逆魔”標志。

“逆魔”標志有的處在耳邊位置，有的在額頭中央，也有的處于后腦勺部位，和不同款式相得映彰。

“林大設計師，果然有設計方面的天賦，不錯不錯。”

魏霖發給了安云天，讓老安看著安排，近期就開始生產。

“伊琳娜……”

看著六大網紅的個人櫥窗，他注意到里頭已在銷售化妝品，有洗面奶、護膚水、面霜和精華眼霜之類。

也有的在成套售賣，價格從幾十到兩三百不等。

他已看過安鑫給出的數據，知道“逆魔”近期的銷售比較平穩，隨著各大網紅粉絲的增長而增長。

六大網紅的粉絲，如果短時間沒有突破性的增長，“逆魔”的銷售就會陷入停滯。

差的，一天也就售個兩百多。

當天視頻量高的，則有近千的銷量，大爆者才能銷量過千。

反倒是網紅櫥窗中，新上架的那些化妝品，這兩天的銷量不錯。

尤其是美妝小沐，她的視頻恰巧和護膚品掛鉤，周蓉放上去的那些產品，她一天就能賣掉兩千多件。

“哥！”

安鑫飛奔而來，拿著視頻指著貪吃的小豬櫥窗，道：“五千頂！收貨地址是本地的一家公司，伊琳娜美容中心！”

“新下的單！”

“這家公司是不是和你有點關系？我聽小柔姐說了，有個叫周蓉的老板就是美容中心的，她幫小賀教練弄了很多業績。”

“是不是她下的單？”

安鑫激動不已。

五千頂，通過抖音櫥窗來下單，每一單鑫霖能賺30塊。

這一單就是十五萬！

魏霖沒理他，拿起電話就打，一通就說：“姐，你這是干啥？”

“姐，你要送客戶的話，直接和我說一聲，我拿成本價給你就是了，何必去抖音買？”魏霖精神一震。

他突然想到另一件事。

伊琳娜在全省都有影響力，客戶群都是有錢人，而且以女性為主。

如果“逆魔”帽子，能通過伊琳娜在那些地區散播開來，佩戴帽子者身邊的朋友，覺得漂亮另類就會選擇購買。

這相當于周蓉幫他打。

想要購買的人，只要上網隨便一搜，就能找到那些售賣的博主，下單就能給公司帶來不菲的收入。

他那邊允許周蓉的產品入駐簽死的六大網紅，周蓉不僅割讓了部分利潤出來，還送了他會員卡，并幫助賀婧萱做了不少業績。

現在，還動用自己的美容機構，購買“逆魔”做宣傳。

做生意就是做人。

他總算明白，為什么伊琳娜能的那么好，周蓉能把生意做那么大了。

“十幾萬而已，這算什么啊？我不通過抖音櫥窗買，鄭澤暉不就拿不到錢了？”

周蓉淡然一笑，略顯興奮地說：“那美妝小沐，一兩天就能給我賺回來。魏霖，待會來一趟伊琳娜，鄭澤暉也是下午到，大家坐下來補個合同。”

“姐，別的不多說，謝啦！”

魏霖心存敬意，真誠說道：“怪不得姐的生意那么大，小弟服了！”

“以后咱們就是商業伙伴，客氣個啥？”周蓉笑的很開心，說道：“前幾天我在朱姐面前使勁夸你，然后周六晚上，她又對著我一頓夸你。”

魏霖一怔。

周六，就是他在趙富龍的私人會所，遇到朱珺的那天。

沒想到他一番激戰，還贏得了朱珺的更多好感，又和周蓉一頓閑扯，促成周蓉利用自己的美容機構來給他造勢。

下午兩點半。

伊琳娜美容中心。

一踏進周蓉的辦公室，鄭澤暉就將魏霖一把抱住，大笑著說道：“我點石成金的福星終于來了！”

三人迅速簽署了合同。

“小魏總，我服了，真心服了。”

放下筆，一身灰西裝的鄭澤暉，感慨萬千地說道：“我孵化一個百萬網紅，你都不知道要投入多少人力物力。魏老弟，你大手一揮拿了六個，居然各個火了！”

一開始，他還稱呼“小魏總”，話到后面已變為了“魏老弟”。

足見他有多欣賞多喜歡魏霖。

“運氣，運氣而已。”

魏霖謙虛地擺手。

“刷！”

一大疊厚資料，被鄭澤暉從屁股旁邊的公文包取出，在桌臺上攤開。

他拉著魏霖，指著旗下一個個的小網紅，興致勃勃地介紹：“這是搞裝潢的，這個是潛水教練，這是玩滑雪潛水的。諾，還有幾個專門跳舞搞擦邊的，你趕緊都看看。”

“魏老板，你相中哪個就簽哪個，適當給個簽字費就行。”

“我不求簽字費有多高，只求他們能夠和那六個一樣，被你給隨意一點，就一個接著一個地爆紅！”