第六十六章 大刀闊斧

我真是情癡啊 第六十六章 大刀闊斧

制造業難，小企業主更難。

兩家工廠的利潤極其有限，一頂帽子只能賺取可憐的一兩塊，兩塊都算是多的。

品牌方那邊，售價能輕松達到幾十塊，甚至是超過百塊。

代工廠的生死存亡，面臨著諸多因素，一個不慎就可能破產倒閉。

譬如現在。

在齊峰開始蠶食各種小訂單后，樺木和志杰接下來的日子，只會一天比一天難挨。

華豐和丁偉志心底清楚，如果后續找不到新訂單，他們兩家最終都將走向末路。

要么宣告倒閉，要么被齊峰以低價收購，多年心血付之一炬。

魏霖這邊一家給了兩萬訂單，確實能解一解燃眉之急，可想要維系工廠后續的正常運作，那幾乎是不可能的。

但，魏霖給出了10塊的單價！

6塊，他們就能夠通過一頂帽子賺到錢。

10塊的話，魏霖這邊一頂帽子，利潤抵得上其它客戶的五六倍！

這2萬訂單獲取的受益，他們以往需要通過10萬，甚至12萬的訂單才能實現。

有了這兩張單價10塊的訂單，他們在短時期完全是可以存活下去的，不用每天愁的睡不著覺。

“不錯，2萬單，10塊的單價！”

魏霖極其確定地輕喝。

“魏霖，為什么？”

華豐詢問。

丁偉志也看著他。

他倆很清楚，魏霖自己也很清楚，在現在艱難的局面下，魏霖給出的2萬訂單對他們有多重要。

魏霖完全可以壓低價格，以低于6塊的單價，逼著他們被迫接受。

畢竟，廠里的那些工人閑著也是閑著。

“我們鑫霖也是做代工的，我當然知道大家的難處。”魏霖輕嘆一聲，“鑫霖有不少外貿訂單，老外那邊目前不受齊峰的影響，我們廠還在有序運作。”

“不過，接下來的兩三個月，鑫霖早晚也會面臨同樣的問題。”

“在這個困難的時間，我希望大家同舟共濟，能夠報團取暖。”

“我鑫霖想活下去，也不想你們就這么死了。你們死了，以后就是我們鑫霖一家來面對齊峰，那我們鑫霖可能也會一并死去。”

“先熬一熬吧，請你們把工人安撫好，不要克扣工資。”

“難關，終究有過去的一天，大家再堅持堅持。”

同為小企業主，年輕的魏霖安慰著年長的兩位長輩，為他們打氣。

“魏霖，這次的事，我倆記下了！”

丁偉志眼眶都有點紅，沉喝道：“你放心，我和華豐就是自己勒緊褲腰帶過日子，也不會去克扣工人們的工資！”

華豐重重點頭，道：“魏霖，你和唐強，你們鑫霖和齊峰，完完全全不一樣！”

……

驅車離去的路上，魏霖思緒萬千。

俠之大者，為國為民。

不論他們鑫霖，亦或者樺木、志杰，之前既沒有品牌的加持，也沒有獨家技術，工廠賺取的那些可憐利潤，都是通過壓榨廠里的勞動者所得。

是勞工較低的工資，維系著工廠運作，讓老板們能賺到一點錢。

老板們也沒辦法。

工廠有自己的成本，材料，設備、各類保險、稅收，都是肉眼可見的成本。

運氣好的時候，老板們一年忙到頭，還能多少賺一點。

要是趕上行情不好，廠里的訂單少，老板可能都要虧錢。

大錢，都讓誰賺走了？

品牌客戶！

等打造出“逆魔”品牌，通過穆嵐煙售出第一批帽子后，他就明白品牌方究竟攫取了多少倍的利潤。

“如果逆魔能給力點，如果穆嵐煙和那些網紅，后面能夠穩定下來。”

“我第一件要做的事，就是給廠里的工人們漲工資。”

……

鑫霖帽業，倉庫中。

安鑫父子倆，帶著安鑫的兩個同學，都在忙著填貨單。

直到下午五點多，一行人才和快遞員確定好所有貨品，看著快遞員驅車而去。

“今天怎么樣？”

魏霖到的時候，他們剛剛閑下來。

“忙完了。”

安鑫瞇眼一笑，指著兩個同學說道：“陸云，蔣志程，我喊過來幫忙的。我哥魏霖，也是我們公司的大老板。”

“老板好！”

陸云、蔣志程笑著打招呼。

魏霖含笑點頭，問道：“辦理好入職了嗎？”

這話一出，陸云和蔣志程都有些激動，卻一起看向安鑫。

安鑫面露猶豫：“哥，真要招人大干一場？沐清風那邊，你確定真能一直穩下去？”

他的擔憂不無道理。

很多網紅都是一時熱度，某一條視頻大爆后，興許又會漸漸沉寂下去，無法給商家帶來穩定且持續的訂單貢獻。

還有，帽子不是消耗品，復購率差到極點。

沐清風那邊，也只是在前期大力推廣時，“逆魔”才能有不錯的銷量。

后續的話，除非沐清風的粉絲量不斷激增下去，不然銷量只會越來越差。

陸云、蔣志程是他同學，過來幫幾天忙，他可以按天給錢。

一旦辦理入職，那就是公司正式員工了，不是說辭退就能立即辭退的。

“除了沐清風，我們還有六大網紅呢，你怕什么？”

魏霖神色淡定。

他最近考慮了很多，安鑫的擔心他早就想過，也明白不論沐清風還是六大網紅，爆紅之后的第一次推廣效果最好。

后面，購買者不會反復購置，除非他們能持續漲粉。

可魏霖賭的，就是沐清風和那六大網紅，能夠一直穩定地漲粉。

“那六個……”

安鑫掏出手機，打開他們各個的社交賬號，說道：“他們是掛上我們的帽子了，也只掛了我們一家的，可他們加起來也抵不上一個沐清風啊。”

魏霖看了一遍，發現果然如安鑫所說，鄭澤暉旗下的六個網紅，各平臺的櫥窗中只有他們的貨品。

但加起來的訂單，也僅僅只有三百多，僅有小穆老師的十分之一。

截止到晚上五點，小穆老師已售出3578頂帽子。

“他們現在不火，并不代表以后，我們靜觀其變。”魏霖很有信心，對陸云、蔣志程說道：“你倆可以下班了，明天上午過來辦入職。”

“好咧！”

兩人喜滋滋離去。

“霖子，你讓樺木和志杰那邊，弄了多少訂單？”

直到這時，一直沒吭聲的安云天才說話：“我也覺得應該穩妥一點，不著急弄太多帽子，一步步地來。”

“一家兩萬。”魏霖道。

安云天倒吸一口涼氣：“這么多？！那沐清風就算每天賣1000頂，一個月都賣不完啊！另外那六個家伙，都不及她的十分之一，這么多貨壓在手里可怎么辦啊？”

安鑫也表示震驚：“哥，真要玩這么大嗎？”

“逆魔以后會是我們的搖錢樹，電商將是我們的根基，4萬單貨品，終究能慢慢出掉的。”魏霖鼓舞兩人。

“你給樺木、志杰什么價？我早上就收到消息了，他們兩家的狀況不太好，可以壓低價格來做。”安云天想要盡可能降低風險。

魏霖道：“10塊。”

“你瘋了？霖子，你怎么這么糊涂啊？”

“10塊！他們兩家什么時候有過10塊的單價？”

“連我們鑫霖也沒啊！”

安云天急的跺腳，怒斥道：“別說10塊了，8塊的訂單，有多少我就要多少！”

安鑫整個人傻了：“哥，你，你這樣搞下去，我們會不會虧錢啊？”

“在逆魔訂單上，我們不是制造方，而是品牌方。”魏霖早知道他們會是這樣的反應，鎮定地說道：“46塊的售價，以10塊的價格給他們，怎么就不能做了？”

安云天父子齊呼：“那也要能賣得掉啊！”

魏霖輕喝：“放心，一定能賣得掉！”

……

接下來的幾天，魏霖備受煎熬。

他的壓力來自于安云天父子。

小穆老師那邊，熱度果然開始往下降了，每天只有幾百的銷售單。

只有當她發表新視頻，提一嘴頭上的帽子時，當天的訂單才能稍稍多點。

閑的蛋疼的樺木和志杰，保質保量地將“逆魔”才生產出來一部分，就早早送到了鑫霖。

鑫霖的倉庫中，“逆魔”堆的越來越多。

反觀魏霖簽訂的另外六大網紅，依舊半死不活，六人加起來的訂單，每天也就兩三百。

貨品越壓越多，賣的速度遠遠跟不上生產速度，安云天父子自然整日在他耳邊念叨。

安云天已經不止一次地提議了，要不要他們自己想想辦法，投點錢給那六大網紅搞一搞流量。

一把年紀了，他還操心上電商了，天天在那瞎琢磨。

時間來到周五，11月22日。

晚上，魏霖睡前看了一眼腦海中的愛意值，發現已到達了309/1000。

在他睡的迷迷糊糊時，大門突然傳來瘋狂的叩擊聲。

“魏霖！魏霖！快給我開門！”

安云天在門外吆喝。

打開手機一看，他注意到時間是11點47，馬上就要12點了。

被靜了音的手機屏幕上，顯示有7個未接來電，其中5個來自安云天，另外兩個分別是安鑫和鄭澤暉。

“安叔，你半夜三更的不睡覺，摸過來干什么啊？”

打開門，放安云天進來的魏霖，揉著眼睛詢問。

“你快去看那個貪吃的小豬，她發的一條視頻突然炸了，好像還上了熱搜！”

“就三個小時，她已經漲粉15萬了，還在不斷地增長著！”

安云天都沒坐下，搖晃著手機在魏霖客廳嘶喊。

……