434 談判

我的半島2007 434 談判

如果就像安如松所說的，KBS電視臺將其所擁有的影視、綜藝作絡版權，賣給了來自中國的樂視網，并由此給一家韓國的同類型網絡公司帶來競爭壓力，同時，這個消息被人散播出去，那么以韓國國內最近幾年愈發高漲的民族主義情緒，KBS電視臺估計會被國民狂噴。

當然，如果說KBS電視臺面對的人不是安如松，而是別的什么人的話，那么這種“忌諱”他們還不會在乎的，畢竟類似這樣的消息要想散播出去，首先要有散播消息的渠道，而KBS電視臺本身就是“喉舌”，他們自然可以在一定程度上引導輿論。

但問題在于，作為NGN公司的會長，安如松的手中同樣掌握著一個散播消息的渠道，他也有屬于自己的“喉舌”，盡管這個“喉舌”嗓門稍微小了一點，但影響力還是有的。

如今，在經歷了近乎強制性的人事調整之后，KBS電視臺正處在輿論的風口浪尖上，剛剛接過副社長一職的李南基，肯定不是不希望給自己招惹上麻煩的。

而且，就像安如松所說的那樣，如果李南基在這個時候陷入某種輿論旋渦的話，那么整件事將會影響到的，可不僅僅是他自己一個人，就連站在他背后，為他提供助力的樸大小姐，估計也會受到牽累。

這更是李南基不得不謹慎小心的問題。

聽了安如松這番話，李南基臉上的表情有了變化，這家伙顯然也是一個強勢的人，面對安如松幾乎擺上臺面的威脅，他原本掛在臉上的笑容瞬間消失，取而代之的，卻是滿臉的寒霜。

“安會長”將面前的紅酒杯朝旁邊推了推，李南基沉聲說道。

“南基社長，我的話還沒說完呢，”安如松打斷他的話，自顧自的繼續說道，“我剛才所說的，只是從政治角度來考慮這個問題，若是從商業的角度上來看，KBS電視臺選擇與樂視網合作，同樣也不是什么明智的選擇。”

彈了彈煙灰，他嗤笑一聲，“南基社長或許還不太清楚，我們CieloTV平臺的籌備已經不是一天兩天了，在過去幾個月里，韓會長一直都在砸錢收購各種影視劇、綜藝節目的網絡版權，CJ、Showbox、樂天，都已經與CieloTV簽訂了版權協議。當前，我們努力的方向，就是包括KBS在內的幾家電視臺。”

“南基社長不選擇我們，而是選擇樂視網，那么也無所謂，”攤攤手，安如松表情輕松的說道，“目前雖然還不知道SBS、MBC的未來會如何，但可以確定的一點是，樸干事長要想在這兩家電視臺出現人事變動的時候，像對待KBS電視臺一樣，將自己的人安插進去，恐怕不會那么容易了吧？”

“如此一來，或許SBS、MBC在作絡版權方面，就不會與KBS做出同樣的選擇了，”目光轉向旁邊的李炳淳，安如松笑道，“換句話說，到最后不選擇與CieloTV合作的電視臺，或許就只有KBS一家了。換個角度看，即便是未能拿下KBS的作品版權，CieloTV依舊可以在網絡版權方面占據韓國國內的絕大部分市場，到了那個時候，即便是樂視網進入韓國市場，又能占據多大的市場份額？”

他的話說到這兒，就沒有再繼續往下說了，不過他話里話外的意思，在場的人卻都能聽明白了。

安如松的意思已經很明確了，CieloTV在網絡版權收購這一領域，已經占據了絕對的先發優勢，至少在韓國國內是這樣的。在這種情況下，將來CieloTV平臺一旦上線，便能迅速在韓國國內的同一賽道上，處于絕對的領先地位。

盡管韓國與全世界絕大多數國家一樣，都擁有屬于自己的反壟斷法，但在互聯網領域，反壟斷是很難執行的。就像NGN一樣，其在韓國國內的即時通訊軟件領域，其實就處在壟斷的地位上，MSN都快被它趕盡殺絕了。

而CieloTV其實也在復刻這條路，一旦CieloTV平臺上線，在掌握了大量影視作品、綜藝節目資源的情況下，同類型的平臺在韓國國內，將失去生存的土壤。到了那個時候，選擇不與CieloTV合作的KBS電視臺，將失去網絡版權這一部分的收益。

坐在主座上，身為KBS電視臺社長的李炳淳，自始至終都一言不發，就在那兒自顧自的吃吃喝喝，手中的筷子從頭到尾都沒有停下來過，看那架勢就像是剛才沒有吃飽似的。

此時，他或許是感受到了安如松轉過來的目光，總算是舍得將注意力從面前的甜點上挪開了。

他抬頭看了一眼安如松，露齒笑了笑，接著又扭頭看了看另一邊面色難看的李南基，最后才放下手中的筷子，說道：“安會長是誤會南基社長的意思了，他并不是要與那些中國人合作，而是對之前韓會長提出的價格不甚滿意，想要就價格的問題重新協商一下罷了。”

“呵呵，如果是這樣的話，南基社長直接提出來就好了，”韓美妍笑著說道，“我們CieloTV對KBS電視臺的版權庫非常看好，所以誠意方面也是很足的。其實，之前我們與崔室長接觸的時候，已經明確提出過我們的意向了。我們可以先確定合作的意向，然后再討論價格的問題。”

她攤攤手，聳聳肩，表情無奈的說道：“但崔室長這個人馬部長是知道的，他目前還在大檢察廳接受職務犯罪的調查，而他當初提出的要求，也非常的過分，所以，我們之間根本還沒有談論到具體的價格問題呢。”

韓美妍說了很多，其實真正的意思就只有兩條：第一，在購買作絡版權的問題上，CieloTV很有誠意，也出的起價。第二，CieloTV與KBS的談判還沒有正式開始呢，更談不上出價的問題，所以，李南基根本沒有理由對CieloTV提出的價格不滿意。

不過，李炳淳就像是沒有聽懂她的意思，這家伙拿過一塊餐巾，在嘴上抹了抹，進而說道：“其實，就像是李會長剛才所說的那樣，那些中國人想要購買的作絡版權，只限于中國大陸地區，并不涉及韓國國內的互聯網市場”

“他們想要拿下包括《初戀》、《冬季戀歌》、《藍色生死戀》在內的13部電視劇的網絡版權，”不等他繼續說下去，李南基已經搶先說道，“出價38億韓元，嗯，從他們的態度上看，這個價還能再討論，或許可以再提高一些。”

安如松沒再說話，他將手中還剩大半根的香煙掐滅，轉而拿起叉子，開始招呼面前的一份果盤。

38億韓元差不多就是2000萬人民幣，考慮到樂視網想要買下的劇集應該都是經典劇集，這個價其實并不怎么高，從這點上就能看出來，樂視網應該也是抱著撿漏的態度來的。

當然，考慮到當前樂視網的體量，尤其是其兩個月前才拿到的那一筆新融資規模，估計更多的資金他們也拿不出來了，所以，如果李南基真的那么在乎價格的話，CieloTV僅僅依靠提價競爭，就能將樂視網擠掉。

不過，這位南基社長顯然不是真正在乎價格的那種人，安如松可以斷定，對方剛才說的那番話，絕對不是站在商業角度上考慮的，而是純純站在政治角度上考慮的，說白了，他就是站在政治立場上刁難CieloTV罷了。

正因為如此，安如松才會介入其中，才會直接開口懟對方一頓。而現在呢，既然對方擺正態度，開始討論價格的問題了，那該出面談判的人就是韓美妍了，他不會在價格談判的事情上多置喙的。

最重要的是，李南基開口就提樂視網給出的38億韓元報價，從這個角度上看，他的野心顯然也沒多么大，在安如松看來，只要能拿下KBS電視臺的版權庫，哪怕是對方開價100億韓元，都是值得的。

“南基社長，中國的情況與大韓民國不同，”韓美妍笑著說道，“你知道，前段時間CNNIC剛剛發布了最新的統計數據，據說中國國內的寬帶用戶已經超過了2.7億，這個數量已經是韓國總人口的六倍了。更多的寬帶用戶數量，就意味著更多的網絡觀眾，也就意味著更多的軟件潛在用戶數，所以，樂視網開出的這個價格是很合理的.不，我甚至認為他們開價有些低了.”

“可樂視網想要的不過是13部劇集的網絡版權，而CieloTV想要拿走的，卻是KBS的整個作品版權庫，不是嗎？”李南基打斷韓美妍的話，他先是搖搖頭，接著才說道。

“呵呵，南基社長不要急，就像我說的，樂視網的這個開價確實有些低了，”韓美妍安靜的等著對方把話說完，這才笑著解釋道，“如果是我的話，我會開價更高一些。比如說50億韓元的打包價，我認為是合理的，當然，我指的是韓國本土的網絡版權。”

李南基沉默了，他扭頭看向旁邊的李炳淳。

“呵呵，南基社長，類似價格談判這種事，我覺得交給馬部長去負責就可以了，”李炳淳呵呵笑道，“你說呢？”