367 半推半就(5K)

多我一個后富怎么了 367 半推半就(5K)

碳硅與寧德的合作一直非常愉快，兩邊有著很大的共同利益，彼此交流也向來順暢。

俞興基于這種情況，沒有大動干戈，先禮后禮再禮，果然感動對方，達成了深度合作的意向。

大家各有各的難處，但標準就是標準，趁著寧王還只是小寧，能捏一把鼻子就捏一把，以后的路還很長遠。

只是，這也意味著碳硅集團會增加更多的研發，會面臨更多沉沒成本的風險。

曾玉群握手言和，聰明的把風波消弭于無形，但仍然心有不甘的為俞總分析利弊，以后如果是碳硅集團鉆研磷酸鐵鋰技術的研發，將會面臨寧德三元鋰、松下三元鋰、比亞迪三元鋰和磷酸鐵鋰的競爭壓力。

增程可能相對壓力小一些，但碳硅總歸還是要做純電的吧，沒有任何一家主機廠是只奔著做五年十年的業務就收手，屆時很可能進退維谷。

俞興摟著曾玉群的肩膀，笑呵呵的表態：“就像碳硅之前把希望放在曾總身上，我們以后也還是把希望放在曾總身上，我們到時候失敗了，那就直接買寧德三元鋰，問題就解決了。”

“這，你這……”曾玉群愣了又愣，還是只能嘆息，“俞總，真又何必呢？”

“我們攜手共看將來嘛，新能源的整車市場未來有兩三萬億的規模，電池市場也得超過一萬億。”俞興重重握住曾玉群的手，“我們碳硅愿意為寧德在汽車市場打響名聲！”

這話是事實，寧德的名聲今年已經被打響，估值也跟著水漲船高，就是說這話的情況不太讓人愉快。

曾玉群沒好氣的說道：“俞總，那我謝謝你！”

俞興好聲好氣的答道：“不客氣，不客氣。”

他還想請曾玉群一起吃夜宵，但對方高興飽了，也就只能作罷。

次日上午，碳硅與寧德就合資公司的具體合作展開會談，彼此對于電池技術與專利的價值存在較大差異。

寧德不是要放棄磷酸鐵鋰，它本身還供應著客車市場的電池需求，只是更加看好三元鋰電池在未來的發展，年底也就可以量產這方面的產品。

截止到2015年10月底，寧德擁有超過300項的電池相關專利與專利申請，因為專利認證需要時間，所以部分會在后續逐漸生效。

以及，寧德在去年12月與ATL達成992項專利的授權使用，合同金額為2.62億元。

如何評估將近1300項專利的價值便是擺在會議桌上的第一問題。

碳硅方面主張參照寧德與ATL的合作，認為這些專利授權打包合計4億元，5年一簽，到期自動續約。

寧德認為這種方案嚴重低估己方持有的技術價值，喊出30億5年的天價。

“你們整個公司連帶業務加起來的估值有沒有30億啊？”崔之愚在碳硅內部標準與老板態度上碰壁，如今已經轉為磷酸鐵鋰派，談判上就很直接，“我不明白，今天談的到底是專利授權還是收購寧德？”

寧德高管見崔之愚如此表態，氣憤地直接離場，你以為你是俞總啊，說話這么難聽？

不過，因為有了俞興和曾玉群在最高層面達成的一致，雙方在下午便又重新坐在一起。

寧德有寧德的道理，碳硅這幾年固然也有一些電池方面的技術專利，但主要是整車方面的研發，今后想要在磷酸鐵鋰上鉆研，己方的這部分專利就至關重要，價值自然也就高了。

碳硅有碳硅的想法，合資公司拿到的是專利授權，又不是專利所有權，寧德現在這么搞不就是坐地起價嘛。

兩邊仍然沒法達成一致。

到了第三天，俞興出席談判并給折了中：“寧德是需要資金發展的，這樣吧，我們就不把所有專利打包授權，可以做一部分的收購，一部分的授權，價格自然就上去了。”

曾玉群完全不同意這個方案：“俞總，寧德不賣專利，只授權專利，這是底線。”

“那就得你們自己大砍一刀了。”俞興客客氣氣地說道，“咱們都是誠心的合作，不能提出一個高到全是分歧的數字啊。”

并不都。

曾玉群看了看對面的俞總，剛想開口說話就見對方又說話了。

“合資公司仍舊是寧德的名號，這一點能在資本市場帶來的就是巨大的收益，我們在下個月15號就會開啟IPO。”俞興說道，“而且，并不是碳硅看低寧德的技術授權價值，恰恰是寧德更看好三元鋰，這當著大家的面也沒什么不好說的。”

他不看其他人，注視著曾玉群，提出一個建議：“如果寧德非要抬高價格，那九州后續搭載的電池就按照合資公司來，不再使用寧德。”

曾玉群搖頭，不喜歡這個建議。

碳硅九州在終端市場打出的名氣帶來極其明顯的增益，這是寧德應得的，現在也不想在這方面和碳硅分手。

俞興再次發出建議：“這樣吧，既然我們的認知存在很大差異，那我們找外面的人來評估好了。”

曾玉群再次搖頭：“俞總，你是要找今日資本還是紅隼資本？外面的都是外行，怎么能正確評估價值？”

俞興笑道：“是嗎？照這么說，寧德為什么去年在福州找大學評估來做ATL的專利價值認定？”

曾玉群沒想到俞總連這個事的細節都知道，頓覺措手不及。

寧德的副總裁康安見老板無言以對，立即說話：“俞總，話不是這么說的，新能源市場發展這么快，寧德這幾年研究的技術才是我們這次授權里極具價值的部分。”

俞興似笑非笑，端起茶杯：“嘿。”

曾玉群聽著這么一聲，想起昨晚的交流，簡直覺得頭都要疼了。

他甚至有點懷疑碳硅已經和國軒高科存在一定的共識。

曾玉群昨天直接凌晨才睡，既有考慮寧德的現狀，也有考慮碳硅的影響，更有對俞總這個人的考慮，最終得出的結論是，這樣一個人恐怕是不怕攪起風波的。

他嘆了口氣，說了一句讓碳硅和寧德兩邊高管都覺有些莫名其妙的話：“新能源還是以和為貴。”

俞興豎起大拇指：“曾總真是高屋建瓴！”

“寧德很感謝碳硅九州能把國內市場做出來，這一點是很不容易的。”曾玉群的口吻徹底緩和，“但電池技術和專利就是寧德的命，我原則上不反對兩家綜合各種因素的合作，但是，碳硅不能下場做電池的供應商。”

寧德時代不愿意培養出來一個競爭對手。

崔之愚念頭急轉，雖然個人認知上不太同意公司涉獵這個領域，但既然真的要這么做，那就一切皆有可能。

他搶在老板前面說道：“曾總，碳硅集團沒有對外供應電池的規劃，可是，你們不愿意在磷酸鐵鋰上繼續投入，我們后面是要繼續投入的，不能我們自己研發出來的東西卻不能自主決定吧，這不合理。”

寧德副總裁康安反駁道：“沒有我們的技術專利，你們能繼續往下研發嗎？”

“所以啊，這是兩條路，你們堅持做三元鋰，如果我們沒做好，以后還可以采購你們的電池。”崔之愚言之鑿鑿，“如果你們沒做好，我們真把磷酸鐵鋰做出來，你們也可以采購合資公司的電池，也未嘗不是退路。”

康安不屑一笑，絕不相信碳硅集團對磷酸鐵鋰電池的錯誤堅持。

客車的體積大，可以容納的電池多，自然可以很大程度上忽略能量密度的劣勢，但乘用車的空間有限，這是難以避免的缺陷。

隨著兩人的辯駁，會議室里無可避免的又陷入爭論。

俞興聽了一會，感覺漸漸變成情緒的宣泄，用手指敲了敲桌子，制止道：“可以了，可以了，我覺得寧德需要先明確情況，技術專利到底是賣還是授權，要是授權，到底是永久授權還是五年一授，至于曾總剛才說的電池供應商，我先表個態，碳硅絕對不會進入客車市場。”

“其次，碳硅對于成為乘用車的電池供應商不感興趣，但可能考慮到降低成本，擴大規模，不排除會和一些同行做聯合采購，目的還是為了自身的成本控制。”

“最后，如果寧德的三元鋰將來都比不過合資公司對磷酸鐵鋰的研發，那還有什么臉來要求碳硅不做供應商？”

俞興起身，離開之前又說了句：“等寧德的方案清晰，我們再談，不急。”

碳硅掌門人離場，一眾高管都跟著離開。

康安一拍桌，怒道：“他還甩上臉了！”

曾玉群瞧了眼副總裁，問道：“他剛才在的時候，你怎么不拍桌子？”

康安老實的答道：“沒好意思。”

他見老板皺眉苦思，忍不住又說道：“曾總，咱們非要和碳硅合作嗎？”

曾玉群沉默一會后說道：“是的。”

隨即又說道：“也算是多一條路。”

雖然從技術路線來看，確實不看好磷酸鐵鋰研發的未來，但萬一真做成了，至少比市場里的其它對手要好。

如此一想，也不是那么不能接受。

寧德的團隊在臨港進行內部討論，確實需要更系統性的給出不同合作方案。

曾玉群人在臨港，倒也沒閑著，雖然彼此有些爭執，但他和俞總一起接受了央視的采訪。

鏡頭里的兩人“相敬如賓”，共同稱贊新能源的未來。

曾玉群強調碳硅未來市場的廣闊：“單單我們國內的新能源市場，五年十年之內就是三萬億，不過，我其實對俞總和碳硅還有更高的期望，希望未來有一天能走出國門。”

俞興同樣盛贊電車電池的增長：“寧德是電車電池的標桿，品質值得信任，過去說油車有三大件，現在這電池就是電車三大件之首，寧德會是全球性的T1供應商。”

兩人相視一笑，不見絲毫分歧。

記者不覺得奇怪，問了個網絡上近期的熱門討論：“俞總，你之前說新能源已經形成發展的共識，但業內有很多人都對此抱有疑問，你是怎么看的？”

“業內人士的疑問。”俞興提取重點，沉吟道，“共識這個事情，就好像互聯網從PC發展到移動，現在已經沒人懷疑移動互聯網所帶來的巨大機會了，新能源同理。”

“國內對新能源的政策風向從很早就確定了。”

“前些年的資方市場，準確說，從去年到今年，很多機構都加大了對新能源項目的投資。”

“碳硅九州今年在消費市場起了一個不錯的開頭，這些都是車主們用自己的錢買出來的。”

“這些東西共同形成新能源未來的共識，普通消費者有自己的選擇喜好，但業內人士如果看不清這一點，那確實還有待進步了。”

曾玉群側頭看了看俞總，沒吱聲。

等到這場采訪結束，他才詢問俞總：“俞總，這個記者提問有點問題啊，之前是長城的魏建君對你的那個共識提出疑問。”

俞興心里沒有波瀾：“喔，那他也有待進步。”

曾玉群：“……”

也不能怪記者挑事，俞總活該被挑。

寧德團隊又在臨港呆了兩天，終于算是艱難的與碳硅集團達成合作方案，以5年8.25億的價格確認技術專利的價值，同時約束了碳硅集團在客車市場上的可能性。

寧德技術入股的持有49股權，碳硅出資8.65億現金持有51股權并運營公司。

基于這樣的主體條款，雙方又約定了到期自動續約條件、合資公司后續研發技術的交叉授權等細節，并且將會在正式簽署協議時再商討補充條款。

曾玉群半推半就，但也算是了結一樁心事。

他只在離開臨港之前最后當面問了俞總一個問題：“俞總，你真認為磷酸鐵鋰技術有未來嗎？”

俞興沒想到曾總還在糾結這個，伸手虛指腳下，答道：“我對技術沒有偏愛，我只是看標準，這個標準就在這里，曾總，是現狀在推著我們碳硅不得不這樣走。”

曾玉群點頭，上車，結束這一趟不情愿的合作之旅。

碳硅與寧德的合作十分低調，目前簽署的也是備忘錄，真正執行是擬定在碳硅上市之后，這樣既不影響碳硅的資金運轉，也不會影響寧德年底要做的融資。

臨港方面倒是知道了這個事，對此十分歡迎，隨著碳硅在市場上的攻城拔寨，圍繞著新能源的投資熱情明顯高漲，臨港的招商政策在今年都被屢屢詢問。

朱澤輝致電俞興，問到合資公司的落地事宜，又提了個小要求，讓碳硅這邊出一篇對新能源產業發展的分析。

“主任，我在很多場合，已經分析太多了。”俞興不解。

“俞總，那你把那些都拿在一起再系統性的搞一搞。”朱澤輝說道，“內參想看看你們今年這個碳硅奇跡是什么含金量。”

俞興有些驚訝，這就自然應了下來。

只是，他轉臉還是把這事交給公司里的筆桿子，要求崔之愚、胡錚南等人共同審閱之后再提交上來。

大家得知稿件的目標，都是分外的熱情，晚上下班就聚在一起苦思冥想的闡述看法。

俞興見狀就覺著碳硅集團的工作效果還是能再上一層的，大家明顯還有余力。

11月3日，一篇名為“華夏新能源產業發展態勢研判與未來戰略布局建議”的稿子就交了上來，粗粗一看就能感受到一眾人的心血。

俞興過目之后認為沒什么問題，但給改了個名字又要求對應的補充——“全球新能源產業競爭格局與華夏的機遇挑戰”，內容自然是要增加海外市場的考量。

又過兩天，這篇來自碳硅集團的分析便交給臨港，轉而一路上了內參。

俞興不知道過目的領導是什么看法，但他自覺含金量還挺高的。

距離2015年結束還有不到兩個月的時間，碳硅集團即將迎來赴美上市工作的啟動，臨港也即將召開本年度的互聯網會議，再加上還有投資機構和新能源項目過來的考察，臨港猛然變得熱鬧起來。

11月6日，搜狐的《劍仙》游戲發出內測的信息，其中一個功能便是與碳硅數據公司合作的語音捏臉。

這引來不少玩家的興趣，龐澤就是其中一員。

他挺喜歡搜狐今年這款新游，也是封測玩家，覺得語音捏臉功能還挺有新意。

這天晚上，龐澤在書房收拾房間，找到了以前退役的手機，忽然想起里面還存有照片便試著充電開機，想把東西都導到電腦里保存。

等到手機順利開機，龐澤瀏覽存儲的時候瞧見一條語音的保存，仔細的想了又想才記起是曾經熱傳的過山峰員工的通話語音記錄，據說是調研芬眾傳媒時的事情，但里面的聲音都很簡略。

龐澤剛要刪掉，猛然想起搜狐的游戲，心里生出好奇，如果把這種語音導入到游戲里，不知道能捏出來什么樣的臉。

他一念既生，興致勃勃的瀏覽《劍仙》新功能的開放時間，也瞧見上面最新的展示，結果發現很多人的臉完全是南轅北轍。

龐澤左看右看，嗤笑一聲，失去興趣，又把手機丟回了盒子里。