340 冷暖自知

多我一個后富怎么了 340 冷暖自知

臨港碳硅意圖出售萬能鑰匙，但打了一手明牌。

不管是俞興真正屬意的周紅衣，還是中間人熊瀟鴿游說的李艷紅，兩方對于碳硅試圖借著另一方來抬價的心思都洞若觀火，只是對于三方都直接坐在同一張桌子前有些錯愕。

算是沒遮掩的抬價，但這也……太不遮掩了！

周紅衣不是那種束手就擒的人，哦不，雖然被擒過，但不是那種甘愿被擺布的人。

他既是性格如此，圍繞目前潛在交易的策略也是如此，說話就很具有破壞性。

“萬能鑰匙這個價格賣不高，運營商再搞兩年，4G套餐的費用降下去，每月給的流量提上來，用萬能鑰匙的人就少了。”周紅衣到了辦公室，都不待茶水遞到面前便大剌剌地說到了萬能鑰匙的隱患。

隨即，他更是直接把自家的價格報了出來：“俞總，你居然還嫌5.5億美元少，我是真不知道你想賣多少了。”

周紅衣說著這話，目光卻從俞興身上轉到李艷紅那邊。

李艷紅見狀笑道：“俞總和我聊了這個，所以，怎么使用萬能鑰匙才是最關鍵的，碳硅數據其實已經用它打了一個樣。”

周紅衣眉頭微微一皺，這些話是全都說開了。

李艷紅喝了一口茶，話鋒一轉：“不過，周總說的這話也有道理，俞總，你和周總這邊已經有溝通，百度這邊呢，差不多也認為就在6億美元上下，咱們可以就著這個范圍來聊。”

周紅衣立即把槍口對準李艷紅，嘲諷道：“俞總，你看你非要拉著百度過來，百度這種也不會幫你抬價的，李總就是想撿個漏。”

他又繼續對李艷紅說道：“李總，你以為俞總是真心想把萬能鑰匙賣給你嗎？不過就是拿你來刺激360而已，他是什么人？他是包打聽的百曉生，他就專門找你這種對我有意見的人來抬價。”

俞興“咳”了一聲，隨即在吸引到兩人注意后無辜地說道：“周總，是這樣的，你誤會了，我不是有意找和你有恩怨的人，是不管我怎么找，大概率都和你有恩怨啊。”

周紅衣和百度有恩怨，對簿公堂，他和企鵝也有恩怨，3Q大戰，他和阿里有恩怨，既有在雅虎任職時的糾紛，也有360部分功能引來的爭議，阿里宣稱過永不與周投資的關聯公司合作……

與小米有恩怨，兩人早期關系不錯，但因為手機業務反目，360推出過與小米貼身競爭的特供機，周紅衣還和雷君約架朝陽公園。

與搜狐有恩怨，早期對項目存在異議，后來360意圖收購搜狗未果，周紅衣還在朋友圈發布過點名張朝陽的信，提起舊事，以前你說過我的公司活不過兩年，現在我活得比搜狐市值還長。

周紅衣張了張嘴，忽然無言以對。

李艷紅哈哈大笑。

周紅衣憋了一會，幽幽地說道：“你以為你比我強到哪里去嗎？”

他很多時候是以“紅衣大炮”的綽號而得意的，不過，論起炮轟與恩怨，百曉生論壇惹的事并不少，再論及質量，俞興哭馬的流傳度更廣。

以及，面前李艷紅的百度也和百曉生存在一些齟齬。

這下輪到俞興愕然了。

李艷紅的笑聲更大。

“行了，李總，別笑了，今天既然是這么個場面，說白了，碳硅數據給萬能鑰匙標個20億美元的天價就是做夢！”周紅衣很認真，爭取統一戰線，“不管我還是李總，都不會因為一些過去的私底下的恩怨盲目喊價的，百度說6億美元上下，我也認可這個區間。”

他又補了句：“我相信市場上也同樣認可這樣的打錢價。”

周紅衣的意思很明顯了，他不會為這份報價保密，而有了360和百度給價的標桿，市面上的其他人也不會當冤大頭。

碳硅既然要這么拉人競價，你如果不賣給我，那也別想好好的賣給別人。

“今天不是俞總想請你們兩位共聚一堂的。”熊瀟鴿不喜歡周紅衣這樣損人不利己的意思，“是360沒有誠意，百度又有入局短視頻的想法，我們才在一起談一談，萬能鑰匙絕不像周總說的那樣沒有價值。”

周紅衣嗤笑一聲：“熊總，你知道運營商搞套餐和基建的速度有多快嗎？再拖一拖，我們給的就不是這個價了，算了，你就是搞投資的，沒必要談這個。”

熊瀟鴿更不滿了，直接掏出IDC的數據來和周紅衣辯個清楚。

周紅衣這次到臨港是有備而來，之前一直都沒用上自己籌備的數據和壓價論點，現在當著李艷紅和俞興的面也算施展個痛快。

李艷紅借機也認真聆聽正反兩邊的觀點。

只是，他聽著聽著忽然注意到俞總很淡定。

李艷紅轉著念頭，回憶今天抵達臨港之后所聽聞的情況，盡管周總這么半是破壞的見面，他好像一直都比較平靜。

等到周紅衣連續嗆聲熊瀟鴿而占據上風，李艷紅終于把疑惑半笑著問出來：“俞總，周總一直這么說，你也不聊聊萬能鑰匙到底該不該加價？難道還有別人給你報了更高的價？”

這是合理的揣測，不然，俞總為何會顯得很有底氣。

俞興搖了搖頭：“除了360和百度，我們還沒接觸其他家，畢竟也不急于這么一陣。”

李艷紅笑道：“俞總，那你到底賣還是不賣，對價格到底有什么想法？”

“我是想賣的。”俞興散了散煙，點燃之后抽了一口，“說實話，我是真打算賣給360的，因為覺得360可能會有這個需求，百度呢，是通過熊總接觸過來的。”

“但看你們倆的意思，我也許要考慮阿里和企鵝了，最開始不考慮他們是因為我不想讓萬能鑰匙成為我們在短視頻領域競爭的對手。”

“周總說得對，再拖一拖，就不是現在能談的價格了。”

俞興沖著周紅衣和李艷紅笑了笑。

周紅衣和李艷紅對視一眼，出聲道：“俞總，你覺得阿里和企鵝會給你錢，讓你拿著錢再和他們競爭嗎？”

“都是相互制約嘛，我就找馬總或者Pony，他們不要就給對手唄。”俞興說道，“總歸是能聊的，但我不愿意這樣，偏偏你們還不領情。”

李艷紅笑了一聲：“俞總，你讓我們買你的東西，倒是我們需要領情了？”

俞興理所當然的說道：“當然了，買萬能鑰匙又不真是盯著wifi共享，這是一個殺入短視頻市場的機會，錯過這個窗口期，短視頻市場就再也不會崛起新玩家了。”

如此平靜，如此篤定，如此……

如此來自臨港碳硅掌門人的判斷。

饒是李艷紅和周紅衣，也是心中一凜。

俞興見他們都不言語，微微一笑：“我有時候會覺得很有意思，在過去幾年的這個時間段，互聯網存在兩個很大的風口，團購和短視頻。”

“團購誕生了那樣相對不依賴BAT的美團，短視頻誕生了默默發展的快手。”

“李總，如果再讓你做決策，百度依然還是選擇投入到團購里嗎？還是說，你會花費更多的精力來打理短視頻？”

李艷紅的神色變得有些凝重。

正是百度在團購市場的糟糕讓內部把目光放在了短視頻上面。

只是，百度入局團購市場是經過很多思考和打進很多子彈的，它在2013年以1.6億美元從人人公司收購糯米網59的股權，彼時糯米網正是經歷“千團大戰”后留存的頭部團購平臺。

百度考慮的是后發制人，隨即又在14年全資收購糯米網，成為BAT里唯一親自下場的玩家。

到了今年，百度更是宣布會在3年內對糯米業務追加投資200億，算是對美團投鵝的最后一搏。

百度在團購上面還有不少布置，但是隨著美團與大眾點評合并的傳聞越來越真，整個市場的趨勢很難通過戰術上的變化而改變了。

李艷紅面對俞總的這個問題，心里反復思考百度在這方面戰略上的得失，沒有回答，而是反問：“碳硅為什么沒有做團購？”

俞興笑道：“李總，因為我們做了短視頻啊，好吧，非要說的話，我認為短視頻比團購更有未來，不是團購不好，但短視頻更出色。”

周紅衣插嘴道：“碳硅當時也沒那個實力做團購啊，你把微信賣了的錢砸進去還差不多。”

“所以啊，這對百度才是一個好問題。”俞興不介意周紅衣的反對，說道，“百度是做信息搜索的，難道不應該對從3G到4G所導致的信息載體變化有敏銳的觸覺嗎？”

李艷紅皺眉。

俞興狀似恍然的說道：“哦，百度對從2G到3G的變化就很遲緩，也不奇怪。”

李艷紅的臉色有些難看了。

周紅衣暗忖，俞總的攻擊力恐怕確實在自己之上啊。

但是，這話也很有道理啊。

BAT三家怎么就你百度落后時代，從2G到3G到4G總是會有新玩意出來，百度怎么就踩不中風口呢？

周紅衣這時候猛然發問：“嗯？俞總，那你說，從4G到5G又能有什么風口？”

俞興笑吟吟的指了指旁邊的方向：“在旁邊呢。”

周紅衣不解：“怎么說？”

“旁邊的碳硅集團啊。”俞興答道，“我們在工業上面會嘗試5G的高速率和低時延能帶來的改變。”

李艷紅和周紅衣都沉默了，這不屬于他們的領域。

周紅衣感覺對話的主動權已經悄然變化，性格中的不服氣又冒出來：“俞總，也不見得下半年過后就沒有短視頻市場的新機會了。”

俞興并不爭辯：“好的，周總，你可以有不同想法，但是……”

他捻滅手里的煙，笑道：“抖音今年發展的更不錯了。”

周紅衣還可以反駁，但面對真正在發展的抖音，他覺得口舌之爭已經沒意思了。

李艷紅說道：“俞總，既然抖音發展那么好，360再做短視頻不也是進場送菜？”

周紅衣眼睛一瞪：“俞總，既然抖音發展那么好，屢戰屢敗的百度不也是進場挨打？”

“短視頻的市場很大，最終會剩下抖音和誰，那就各看本事了。”俞興從容的說道，“人在場外，怎么都看不清，進場之后才知道挨不挨打，事已至此，先吃飯吧，也不用多談了，我們從各自的立場來看萬能鑰匙。”

想挨打也得進場再說。

不進場，永遠是假設，也只能眼睜睜的看著風口過去。

市場大舞臺，有膽你就來。

俞興沒有進行常規的價格拉扯，但周紅衣和李艷紅都變得安靜很多。

360與百度各有各的缺點，遠不如阿里和企鵝強大，也就越需要新業務的突破。

俞興中午請兩位吃了一頓，絕口不提萬能鑰匙的價格，順勢又推薦了一番自家的九州汽車。

不管萬能鑰匙的交易怎么樣，這點面子還是要給的。

碳硅·九州喜提4輛頂配Max的訂單，連買車流程都直接加速了。

來時是坐飛機來的，次日是四輛車直接長途開回京城。

俞興樂呵呵的送兩位BOSS上車。

周紅衣摸著車門，忽然說道：“俞總，我等下就和李總坐一輛車回去，你怕不怕我們私底下溝通價格？”

“你們能溝通價格，但你們能統一百度和360的公司利益嗎？”俞興不在意的說道，“這種事是小馬過河，你們自己才知道到底需不需要，萬能鑰匙的價值又到底是多少。”

周紅衣嘆了一聲，由衷的說道：“Pony當年最大的錯就是沒把你弄進去。”

俞興捶了周紅衣肩膀兩拳。

周紅衣搖頭上車，他實際上昨晚就和李艷紅有簡單的交流，敏銳發現對方的心態已經有所變化，原本就脆弱的價格統一戰線已經搖搖欲墜。

關于萬能鑰匙的實際價值，現在確實變成了小馬過河，需要再結合自身的戰略來研討。

“俞總，你想把萬能鑰匙賣到多少？”秘書章陽煦見老板還在遙望走遠的車隊，小聲的好奇詢問。

俞興瞥了眼秘書：“怎么？他們給你好處了？想聽聽我的口風？”

章陽煦有點委屈：“俞總，我怎么可能會那樣做！”

俞興搖搖頭：“不強求，看著給。”

看著給，但怎么也得比他們目前的報價再翻個一倍。

章陽煦又說著自己的印象：“李總比我想象的更……溫文爾雅。”

俞興笑道：“嗯，君子劍嘛。”

章陽煦：“……”

他覺得老板選擇造車是對的，不然就憑這張嘴，已經不知道在互聯網得罪多少人了。

熊瀟鴿還沒離開，本來說是今天一起走的，但俞興把他留了下來，希望再發揮他交際花的功能。

俞興先向這位重要股東通報了碳硅集團與碳硅數據公司的發展，隨即提出新的要求：“熊總，畢勝那個低價電商的拼多多發展很快，阿里對它沒有太多反應，我還是希望它能趁著這段時間獲得更多的流量扶持，你看企鵝那邊能不能再帶著畢勝去聊聊？”

拼多多沒有對外公布它的數據和發展，但資方這邊都是知道的。

項目僅僅運作半年，用戶數就接近1000萬，這還是在微信與微聊對峙的背景之下所達成的成績，它用一種驚人的速度在吸納淘系與京東淘汰的白牌商家。

熊瀟鴿與徐欣都對此極其驚訝，這完全打破了原來的認知。

市場上現在都認為電商就是阿里和京東的天下，垂直電商都已經只能吃點剩飯，偏偏低價電商竟然還能有這種活力……

這種驚訝就相當于看到碳硅數據公司在營收層面的高速增長，屬于打破常規的發展。

“這只能秘密去見了。”熊瀟鴿斟酌道，“按理說，企鵝應該無所謂，還會樂于扶持。”

他贊嘆道：“哎，這種低價電商和即時通訊軟件的裂變真是天作之合，威力完全不是11等于2的效果。”

俞興頷首：“所以，這事當初就應該能談成的，但企鵝不看好拼多多，現在它做出一些成績了，應該能順水推舟的達成，希望Pony不要意氣用事。”

熊瀟鴿欲言又止，最終還是評價道：“大家終究是人，很難一點都不意氣用事的。”

俞興認為熊總這是在暗示自己，思忖道：“你是說，解鈴還須系鈴人？應該讓劉熾平找Pony聊嗎？”

熊瀟鴿怔怔的盯著俞總，你不是人！

但他轉念一想，立即贊同道：“嗯啊，我就是這個意思，劉熾平先直接和Pony聊聊，然后我再帶人去秘密結社。”

俞興同意了，又說道：“阿里現在是很自負的，他們在搞天貓的消費升級，熊總，你找那些風投們在市場上多吹風，就說拼多多這種模式是在給阿里的電商業務做嫁衣，用戶消費習慣一成熟，到時候就會自然的轉到體驗和商品都更好的淘寶上面。”

熊瀟鴿沉默一會：“這個心理真的很阿里。”

他又說道：“還搞了一套立體化的作戰。”

“阿里太強了，它那個海外樂音前面沒什么動靜，現在居然又開始買量了。”俞興搖頭，“強者就應該被挑戰。”

熊瀟鴿笑道：“俞總，你這真是一條暗處的毒蛇啊。”

俞興的眼神飛速從熊總臉上跳過，不愧是專門看人的投資人，看的真準哈。

兩邊商量了競爭草案，很快就各自行動。

俞興算著時差，到了晚上便把電話打給遠在紐約的劉熾平，關心他在大洋彼岸的生活與工作。

劉熾平很拼，從安穩多年的企鵝離職到海外市場的MusVid，新環境與新事業帶來超出他想象的激情與動力，再加上俞總這邊的用人不疑，頂級職業經理人的心氣完全迸發出來了。

兩人在電話里熱聊很久，共同勾勒出短視頻的未來藍圖。

俞興覺得氣氛差不多了，提出來自拼多多的幫忙請求。

電話里陡然一靜。

劉熾平許久之后帶著幽怨地問道：“俞總，你是不是沒把我當人？”

“對拼多多好，同時，這對企鵝也好，企鵝不是一直想在電商上圍剿阿里嗎？”俞興娓娓道來，“拼多多用它實際的發展證明，這是一個不錯的機會。”

劉熾平幽怨依舊：“我已經不是企鵝的總裁了。”

俞興問道：“那你還關心企鵝嗎？”

劉熾平毫不猶豫地答道：“不關心。”

俞興又問：“那Pony呢？”

劉熾平忍不住說道：“俞總，你這個人啊……成功是有道理的。”

俞興說道：“劉總，這個不強求，我就是問問你。”

劉熾平給了回答：“我想想。”

他想了又想，終究還是認為這確實是一件有利于企鵝的合作，而且，也不是和碳硅，只是和拼多多的合作。

劉熾平手機里沒有Pony的號碼，但心里一直都記著。

他猶豫著打通了這個電話。

人在鵬城的Pony正在書房里瀏覽微視近期的數據和公司內部對抖音數據的評估，瞧見陌生的海外號碼，點了接聽：“喂，你好，我是……”

劉熾平直接說道：“Pony，是我。”

Pony一愣：“你……你怎么會打過來？”

劉熾平無意寒暄，既簡要又迅速的談到自己在職時就聊過的微聊與拼多多的合作前景。

Pony不關心這個，只是質問道：“你打電話就是要跟我說這個？沒有別的了？”

劉熾平默然，又說道：“是的，我認為這是一個很好的機會。”

Pony吸了一口氣，依舊質問：“是俞興讓你打的電話？”

劉熾平沒有正面回答，強調道：“拼多多的發展出乎意料的好，企鵝對它的資源合作應該秘密進行。”

Pony已經聽出來答案，心里只有一個念頭，他對你不好。

他還是說出親自飛去臨港的勸解：“Martin，回來吧。”

劉熾平嘆了口氣：“Pony，我永遠感謝你對我的培養，永遠衷心感激企鵝這個平臺，但我回不去了，我在Mus很好，海外業務和企鵝不存在競爭，我很希望我們未來還有合作的機會。”

Pony聽著這樣的官腔，問道：“你對于任宇希擔任總裁有很大的意見，是不是？你應該直接和我說。”

劉熾平此時的心情反而格外平靜，說道：“都過去了。”

他最后說道：“祝你和企鵝一切都好。”

電話結束了。

Pony捏著手機，心里還是過不去。

時隔兩日，企鵝終于發起對前總裁的競業流程，再次震驚了業內。

與此同時，熊瀟鴿帶人親自秘密拜訪Pony的合作洽談卻得到良好的反饋。

俞興聽到消息，無奈地抱怨道：“熊總，你看看你的餿主意！”

熊瀟鴿很無辜：“我壓根沒那么說啊，是你自己的理解！”

俞興皺眉：“你就是那么暗示我，熊總，你這個人啊，算了，你們搞投資的就是這樣。”

他沒想到幾乎認為不可能出現的情況會這么浮現出來，但……好在流程必然是復雜的，大概率也能把劉熾平保下來。

這天下午，正當俞興聽取國內法務意見的時候，蔚來的李斌帶人抵達臨港，希望拜一拜碳硅的山頭。

那個，明天68K哈。