159 品牌價值

多我一個后富怎么了 159 品牌價值

電車是個玩具。

這是包括馬娜娜等人在過去一段時間對它的看法，而考慮到特斯拉過去產品的價格，加上一個修飾詞便是更完整的表述，電車是個昂貴的玩具。

作為蓮花工程的技術副總監，也作為一個愛車人士，馬娜娜盡管知道特斯拉新車好像有了不一樣的概念，但那些都是媒體的描述，都只是文字和圖片，而真正實際體驗了這輛車……

馬娜娜陡然有種“這不是玩具，真是一輛車”的奇怪感受。

并且，不僅僅是一輛車，更是一輛十分不錯的車。

最為驚人的是，這輛車完全沒有業內過去幾十年渲染高價值的發動機和變速箱，它是繞開了傳統方式從而實現的工業產品。

這種沖擊感確實太強了。

“ModelS確實賣得不錯。”俞興聽到馬娜娜的感嘆，再看面前這輛車，想到了特斯拉的股價，笑道，“現在可以買買特斯拉的股票，后面一定能發財。”

“這只是階段性的。”馬娜娜這么點評了一句，“它確實很快，但也沒有超越油車。”

俞興聞言，詫異的看了眼這位技術副總監：“怎么？你對它不服氣？你不看好它的未來？”

“國外至少7萬美元起步，它的速度在這個價位又不是無敵的，大家都是圖新鮮而已。”馬娜娜對車很在行，不用多想就舉了個例子，“就像是雪佛蘭的科爾維特，它的060mph只要3.8秒，價格才不到6萬美元！”

060mph是從零加速到六十英里所需的時間，差不多就是96.6公里，可以當成零百的指標。

俞興搖頭：“我不知道科爾維特。”

馬娜娜認真的說道：“俞總，你如果用你的不知道來否定科爾維特，可能更多的人并不知道碳硅集團。”

俞興瞧著她這樣較真的模樣，忍不住笑道：“我不是嘲諷科爾維特，我是真不知道，但我能猜到它是那種美式肌肉車的定位，會有各種機械性能來支撐它的價格，但對于市場而言……好吧，這輛ModelS很大程度上，我覺得它能媲美所在價位的燃油車就夠了。”

“馬總監，你在兩年前能想到特斯拉能做到這一點嗎？”

馬娜娜面對這個問題，倒是沒有堅持自己的不服氣，承認道：“我剛才就說電車發展很快了，我的觀點是，它更多是嘗鮮，是階段性，不會一直這樣賣下去，因為大家都會知道它的性能沒有超越寶馬的M4、奧迪的RS等等。”

ModelS官宣的060mph加速是4.2秒，而M4是4.1秒，RS是4.1秒，科爾維特更是只要3.8秒。

“馬總監，你對汽車的調校可能很擅長，但賣車不是只賣加速。”俞興示意可以把ModelS放下來了，邊走向駕駛室，邊說道，“不同價位的車型是對應不同用戶群體的。”

他開了車門坐進去：“如果一個用戶來買10萬級別的車，他大概需要觀察油耗，如果是20萬級別的呢？”

馬娜娜很自然的繞了半圈，拉開車門坐在副駕，皺眉重復被拋給自己的問題：“20萬？嗯……空間？軸距？”

“這些參數都會有對比和衡量的，但可能到20萬的級別，用戶或許更希望……”俞興琢磨了一個詞，“粗暴點來說，也許他想要更體面些。”

他繼續說道：“到了30萬，這已經進入豪華車的區間，大概就更關注品牌價值了，對于你剛才的問題，難道30萬級別的寶馬3系在加速方面就都比更便宜的車要好嗎？為什么很多車主還是要選擇它？”

俞興把這種明顯的區分繞回面前這輛車：“就像你說的，ModelS已經足以媲美同價位的燃油車，它又有著新能源、綠色、電動的標簽，那些能夠掏7萬美元來買車的人，也許他們更對這種標簽所傳遞的價值感興趣。”

他伸手指了指車內的大屏幕：“這么大的17英寸的屏幕，還是觸控的，你說的寶馬M4、奧迪RS都還是實體按鍵，包括特斯拉這套能夠OTA升級的系統，這些都是不同標簽的傳遞，你作為蓮花的一員，你關注的加速幾秒幾秒可能并不是真實車主所在意的，就不用拿這一點來看衰它的市場了。”

俞總最后說道：“另外，像《汽車族》那些雜志把這輛車贊譽為‘美國仍具有偉大創造力的證明’，這種價值的傳遞也是美國用戶們所需要的，特斯拉有很多車主都是硅谷的，如果你對ModelS市場競爭力有興趣，你可以從駕駛感受、靜謐性等方面寫一篇匯總給我，到時候我們可以再討論。”

馬娜娜皺眉思索。

片刻之后，她看到目光炯炯的俞總伸手指了指車門，有點茫然的問道：“怎么了？”

“你現在下車。”俞興簡單的說道。

馬娜娜沒想到俞總忽然“翻臉”，愣了愣：“下車干什么？”

俞興奇怪的問道：“我要帶郭總逛逛，你上來干什么，你不要上班的嗎？”

馬娜娜“呃”了一聲，默默開門下車。

俞興沖著郭川招了招手。

郭川興沖沖的坐在了副駕。

俞興剛要帶著郭總出去兜風，忽然又放下車窗，補充了一句：“馬總監，你知道馬斯洛的需求層次理論吧，最基礎的是生理需求，然后是安全需求，再然后是社交需求，后面兩個是尊重與自我實現，我覺得以這種角度來看汽車市場的客戶群體差異是有共通之處的。”

馬娜娜還沒回答就見俞總開車出了車間。

她看著車影從視線里消失，再回想對加速因素的關注，不得不承認自己在市場判斷上的有失偏頗。

“那位馬總監不是國內的？”車里的郭川東摸西摸的摸著ModelS的內飾，好奇的問了句。

“嗯，是馬來西亞的，好像是幾國混血吧。”俞興隨口答道，“屬于蓮花工程的技術副總監，幫我們調車的。”

郭川點了點頭，覺得那位馬總監還挺漂亮。

他調整座椅，感受著乘坐體驗，感嘆道：“這種車在國內賣個七八十萬，不知道有沒有人買賬啊。”

“這是美國《汽車族》評選的去年的‘年度汽車’，說是有賽車的駕馭感，駕駛體驗堪比勞斯萊斯，節能性能和豐田普銳斯一樣好，還個什么握持體驗比肩雪佛蘭，你說有沒有買賬？”俞興笑道。

郭川思索著說道：“我覺得它的側面有些像瑪莎拉蒂啊。”

俞興有點意外：“是嗎？”

郭川點點頭：“可能是這種線條感給我的感覺。”

俞興“噢”了一聲：“優秀的設計可能總是心有靈犀。”

他輕輕拍了拍方向盤：“特斯拉的Q1財報還沒出來，但它可能會出乎業界的預料。”

郭川笑道：“真的嗎？那我真要買點它的股票了。”

“真可以買。”俞興好心的說道，“這款ModelS的產能緊張，需求還是挺旺盛的，最重要的是，它讓業內也看到電車是可以取得成功的，這種意義還是挺特殊的。”

能夠以電動的方式來制造媲美豪華燃油車的產品，這本身就會帶來業內的震動，而且不同于它之前的雙座跑車Roadster，ModelS是相對更大眾化的。

從超跑玩具到大眾化的豪華轎車，這是定位的突破與成功。

郭川思索俞總對這輛車的評價。

片刻之后，他問道：“俞總，你之前說不同客戶群體的定位，那碳硅集團的這一款‘九州’呢？你要把它賣到30萬的定位，按你剛才提到品牌價值，這很難啊。”

“我們首先是要造出來越級的乘坐體驗，不能只用30萬的級別來定義自己，除了這樣更具競爭力，我們的車型本身就能有補貼，要是不算補貼，可能真就是奔著40萬去的。”俞興笑道，“這是品的價值，至于牌嘛……”

他看了看郭總，說道：“牌的價值就更簡單了，我和臨港的朱主任還有市里的領導都聊過，包括和京城的領導也交流過，像申城這個城市的牌照是有希望給新能源車帶來更優待的上牌待遇的，這種牌子價值不更人心動嗎？”

郭川忍不住摘下眼鏡，愕然道：“你是這個牌子價值啊？真牌子價值啊？”

“我這實打實的牌子價值不比那些虛頭巴腦的價值更好嗎？”俞興理直氣壯的問道，“特斯拉還拿美國能源部的貸款和補貼呢，我這弄點政策上的啟動又怎么了？”

郭川失笑道：“俞總，你這品的價值和牌的價值還真是都能摸到，你這個品牌價值，你這個品牌價值……”

“這是產業問題，該扶持就扶持。”俞興說道，“新的汽車品牌從冷啟動到熱啟動就得需要這個，隔壁的碳硅數據公司搞移動互聯網也是費了半天勁才熱起來。”

郭川立即說道：“俞總，我聽說你那個碳硅數據公司都要起飛了啊！”

“要是真起飛還好了呢，現在正搞著營收，希望能多賣點呢。”俞興搖搖頭，“最近剛砍了團隊，也沒那么容易做。”

郭川覺得已經很了不起了。

他聯想到俞總以前的做派，認為這是一個備用的血包又給弄出來了。

“看看ModelS這個大屏幕，‘九州’里面今年也得推動這方面的研發了，要把冰箱、彩電、大沙發都弄進車里。”俞興調侃道，“這是新能源車真正的本體三大件。”

郭川聽出調侃之意，但還是對俞總所說的內容感到驚訝：“冰箱彩電大沙發？這個有必要嗎？成本會不會增加上去？用戶買車是不是不太關注這東西？”

俞興緩慢降速的靠在路邊，問道：“郭總，你開什么車啊？”

郭川有些摸不著頭腦，答道：“我平時用的是奧迪A6。”

“那你下次換輛A8，那上面也有這些玩意，還有什么座椅按摩呢。”俞興示意換郭總開車，自己去副駕體驗，“這些放車上又不是新玩意，只是現在用這些的車都太貴了，但要真正論成本……”

郭川明白了俞總的意思，還是要給越級體驗，自己以前倒真沒關注過這些東西。

不是奧迪不用它，是我沒開大A8？

他琢磨著等從俞總這里賺了錢就去換一輛A8。

郭川開著玩笑把換A8的思路說出來。

“郭總，別說我沒拿你當兄弟，你要真想無痛換A8，真可以買點特斯拉的股票。”俞興認真的說道，“我預感它這個Q1財報出來，股價一定會漲的。”

郭川聽到這話，心里還是不信，又不愿當面反駁，干脆順著話題聊下去：“特斯拉的股價要漲？那漲了之后呢？”

“漲了之后……”俞興設身處地的簡單一想就答道，“那肯定是發新股，籌資金，擴產能，繼續投研發和擴張全球的市場。”

郭川心里哂笑，俞總還真頭頭是道。

他仔細感受手里這輛ModelS，也確實驚奇于這種不錯的駕駛感受，但在返程路上還是提到此行的主要目的：“俞總，你這邊融資挺順利哈，我看供應鏈管理那邊給了申請方案，說是可以做個投資預算的申請。”

俞興“嗯”了一聲，頷首道：“有這回事。”

碳硅集團的融資一到，研發上面自然火力全開，同時還會繼續在上下游都做一做工作。

郭川嘿然：“哎呀，俞總，要不說你是我們的希望呢，我這邊今年還差點。”

俞興直接說道：“郭總，直接按照供應鏈管理那邊的流程走，他們是考慮和計算了很久才定下來的東西，我也得尊重大家的意思，后續會看反饋來調整，另外，咱們那個專利聯盟也得搞起來。”

郭川見俞總這么直接，臉上稍微有點掛不住，要是直接按流程走，自己還開什么口。

他緩緩把車停在碳硅集團的廠區里，默默開門下車，但走了幾步還是悶聲道：“嗯，俞總，專利聯盟這個事很有前瞻性，我是同意的。”

一碼歸一碼，碳硅集團愿意拿出自己真金白銀研發的專利來牽頭做專利聯盟，那自然也可以跟一手。

俞興微微一笑：“我就知道郭總的目光長遠，供應鏈管理那邊的流程走走看，紅隼投資今年對電車產業里的機會也很感興趣，IDG去年就一直在考察合適的項目，咱們等匯總，然后都坐下來聊聊。”

郭川臉上情不自禁的浮現笑容。

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