144 預裝江湖

多我一個后富怎么了 144 預裝江湖

碳硅數據公司在預裝市場的動作遲緩。

鐘志凌在被不輕不重的警告之后沉下心來總結這個事，覺得包括自己在內的高管確實不夠重視，也確實在心里存在一定的疑問，最終引來師兄的出手。

這其中吧……倒不是推卸責任，翟逸飛翟總的態度也產生了影響。

作為從百度出來的人，他從自己帶隊創業到現在的碳硅數據都在強調技術的力量，更希望在算法上進行創新，以此來滿足用戶們日益展現出的不同喜好。

所以，翟逸飛在會議上對于預裝渠道就比較不以為然，明面上的理由是手機預裝app的打開比例不高，投資轉化的效率也比較低。

實際上，他大概是覺得這么推廣是不夠高大上，是不太斯文的。

除了這位所帶來的影響，公司事務的繁多、股東阿里的退出、下一輪融資的交流，或多或少的都一起導致了這種局面的形成。

鐘志凌沒有立即急著行動，而是又重新梳理之后才確定主次。

國內的預裝市場實際上也就這兩年才隨著智能手機而迎來高速發展，所以，也難以避免的頗為混亂，碳硅數據自創立以來就投過一些這個渠道，但有時候能碰見上個月才投的公司下個月就跑路了的結果。

而同時期的行業里中小軟件的導流效果明顯更好，所以就靠著自己做軟件相互導流來堆砌用戶。

只是，今年的增長表現明顯有所放緩，預裝市場又漸漸在灰色里變得清晰明朗。

當前的預裝市場主要就是三種方式，一是找硬件廠商合作，二是找運營商的定制機合作，三是與下游的刷機公司合作。

碳硅數據公司現在主要是和手機廠商與運營商在談，幾乎沒涉獵下游刷機公司，而與手機廠商也是和二三線品牌接觸，比如鵬城的酷派公司。

究其原因，這樣更有性價比，一臺酷派手機只要5毛錢，但三星就得8毛乃至1塊錢。

鐘志凌坐在辦公室里琢磨著預裝市場的情況，腦海里浮現媳婦昨天晚上總結的一句話——別想性價比了，還不明白嗎？師兄現在就不想要性價比。

辦公室的門被敲響。

昨天晚上才飛回申城的總監梁鴻濤垂頭喪氣的走了進來。

“怎么著？還滿肚子怨氣呢？”鐘志凌見到自己被中止工作的嫡系，忽然伸手道，“東西呢？”

梁鴻濤不解道：“鐘總，什么東西？”

鐘志凌淡淡的說道：“看你還有怨氣，我還以為你今天要直接交辭職信了。”

梁鴻濤心里一跳，滿腹怨氣被這一句驅散了大半，無奈道：“鐘總，你不知道，我昨天正和人家酷派的談著呢，結果來了這么一出……人家酷派的單子也很滿，這找對人不容易啊，現在是百度地圖、高德地圖、阿里微信、企鵝微聊，還有搜狐新聞……是這么一幫人在搞競爭！”

“俞總要是愿意多給錢，那簡單啊，我當場不還價就是了，事情更容易做了啊，何必要把我換回來呢？”

這是梁鴻濤最有怨氣的地方。

“要不就換你，要不就換我。”鐘志凌這么說了句，“我想了想，還是換你更有性價比。”

梁鴻濤愕然的看了眼鐘總，何至于此？

“我們不能再想著怎么更有性價比的來做這個市場，來挑挑撿撿的做這個市場。”鐘志凌嚴肅的說道，“一句話，戰術要服從于戰略。”

他繼續說道：“現在的戰略很明確，就是要市場份額，誰不執行這樣的戰略就換誰，俞總換你就是讓大家知道這個意思。”

梁鴻濤低頭想了想，重新抬起頭：“好吧，換了我，能為俞總的戰略服務，那也行。”

鐘志凌見他心態轉變的很快，臉上閃過笑意，直接說道：“行，手機廠商的事，你就別問了，給你換個新活，你帶人去京城找鼎開公司，把我們軟件矩陣和它的合作談下來。”

梁鴻濤念叨著“鼎開”的名字：“鼎開現在的刷機規模很大，就怕……就怕樹大招風啊，我擔心明年沒準就跑路了。”

“明年跑路就明年再說，挑幾個能喝酒的一起跟著。”鐘志凌思慮道，“這次就做最新熱點wifi萬能鑰匙這兩個的打包價，合作模式可以變成預裝我們后續的分成，鼎開的一臺機子是8毛到1塊2，我們裝兩個軟件的費用，如果按照分成的后續收入就給它做到3塊左右，它要是跑路了，正好不用分后續的。”

做預裝也不是什么軟件都能做，碳硅數據目前的軟件矩陣里只有最新熱點wifi萬能鑰匙適合，而“一起k歌”的用戶門檻更高，群體也更細化，并不適合這種方式的推廣。

像梁鴻濤提到的百度地圖、微信微聊、搜狐新聞，它們也都更偏工具屬性。

工具類的app對于用戶來說屬于高頻使用，由此再用高頻來推低頻，這在實際推廣中被證明效果更好。

梁鴻濤默默在心里計算，他的第一感覺是找鼎開做量大的刷機預裝，一臺的單價應該能做到接近1塊錢，現在這樣兩個給3塊的幅度其實真不小，已經有5成的提價了。

他這次沒有再提出異議，心里已經浮現酒量好的員工名字。

梁鴻濤又和鐘總商量了大體的行動與臨機權限，最后問了句：“鐘總，這樣做市場是只這么一個渠道來做，還是……”

他不待鐘總回答就有了答案，轉而問道：“公司這樣搞能不能回本啊？”

“你不用關心這個。”鐘志凌笑著搖頭，“公司要是沒錢了，俞總把我賣了換錢都能給頂上。”

梁鴻濤重重點頭：“那行，省錢不好省，錢還不會嗎？我今天下午就帶人飛去京城！！”

鐘志凌拋過去一支煙，揮揮手，示意他去干活。

整整一個上午，他又陸續拋出去四支煙，合計點了五個人，分別去做鼎開、酷樂、華海、掌星、悠悠村這五家刷機公司的業務，爭取讓最新熱點wifi萬能鑰匙能夠覆蓋刷機渠道這條線。

這基本就是線下刷機預裝的前五家了，鼎開覆蓋京津冀以及魯省、豫省等地區，占據北方的3成多市場，剩下的四家則是圍繞著鵬城展開南方業務，涉及華強北、中小品牌乃至縣城的手機賣場和門店。

其中，有的講究技術，專攻三星，可以偽造imei號來規避廠商的反刷機制，有的則是深入基層，與門店合作搞刷機預裝一體化。

因為偏向灰色，數量不太好預估。

鐘志凌就目前的信息來判斷，這個渠道能夠影響到的手機規模在今年或許能有4000萬臺，而如果依照整體行業的增長，明年或許能做到6000萬臺。

按照這種粗略的市場來計算，如果能吃下明年這個市場30的份額，這部分的預算就超過5400萬，再加上今年剩余的第四季度，合計預算要超過7000萬。

如果再考慮到興哥的堅決態度，這個方向的預算提升到1億也是有可能的。

這就占據賬面上一半的資金了。

鐘志凌接連兩天又繼續點人找人，要把預裝的推廣覆蓋到手機廠與運營商，暫時不考慮資金鏈的問題。

實在不行，就像他和梁鴻濤聊的，自己是賣不掉的，但自己手里有百曉生的股票，如果碳硅數據公司這邊財務吃緊，他也可以先把那邊的資產出掉來支援這邊。

至于會不會最終打水漂……

鐘志凌沒細想這個問題，再怎么樣，還能比4年前剛出校園差嗎？

9月26日，多日來連軸轉的鐘志凌被師兄的一通電話喊到會議室，見到了idg、今日資本、啟明創投、浙產投以及紅隼資本這5家機構股東。

與想象中不同，會議室里的氣氛很輕松，也沒怎么談條款，只是泛泛的聊了聊天。

一半時間在聊碳硅集團的電車，一小半時間在聊阿里和企鵝的競爭，還有一小半時間是由鐘志凌來介紹預裝市場的推進。

唯一一個讓鐘志凌覺得有些尖銳的問題在于第三方刷機公司的情況。

徐欣提問：“鐘總這么說，一臺手機上很可能要出現微信、微聊、百度地圖、高德地圖、最新熱點、wifi萬能鑰匙、搜狐新聞……這隨便數數就是7個app，這樣是不是影響用戶體驗了？是不是沒法持久啊？”

她注意到的問題其實也是一個愈演愈烈的現狀。

鐘志凌其實覺得，這種模式確實存在問題，但是碳硅數據公司的推廣又必須符合現實，這就像興哥曾經在節目里提過的應然與實然，應該是什么與實際是什么樣。

他沉吟著就想拿興哥在《非你莫屬》里的言論來回答問題。

俞興卻先開口把這茬接了過來：“徐總，你這一點提的非常好，所以，我這邊也在試圖解決這個問題，希望能夠提高用戶的使用體驗。”

投資人們都感興趣的看了過來，按理說，這樣的投放是沒法幫助提升用戶體驗的啊。

“我們考慮談個排他協議，裝了我們的最新熱點就不用裝搜狐新聞的客戶端了，這樣的話，用戶手機里就少一個軟件，體驗也就提升了。”俞興認真的說道。

章蘇陽嘆氣道：“這也難怪搜狐要和碳硅數據公司中斷合作了，俞總，你是該啊。”

“這和我有什么關系，純粹是搜狐認為碳硅數據公司的規模逐漸構成威脅了，誒，不光搜狐，我估計新浪他們也快了。”俞興先搖頭，后笑道，“我們這個授權之前是談兩年的，這個時間期限遠不到呢。”

搜狐在兩周之前取消了對碳硅數據的內容授權，但沒給出什么實際的理由。

徐欣“嗯”了一聲：“在商言商，我看新浪他們也快了，新浪微博的內容其實還不錯。”

俞興聳聳肩：“反正，搜狐新聞是傳統門戶網站在移動端預裝最積極的一家，我們確實存在競爭了，就像微信和微聊也在爭預裝，阿里和企鵝現在真是哪哪都爭。”

昨天才從香江回來的劉琬英這時候說了句：“從上游的芯片和手機廠到下游的門店賣場，連bat這三個巨頭也只能用錢在硬件江湖開路，確實是很不錯的推廣方向。”

不管是誰，互聯網巨頭也罷，新銳app也好，現在想推廣都必須向硬件交錢。

陽春白雪如手機廠商的明面交易，下里巴人像刷機公司的暗地預裝，這些一起構成移動互聯網快速發展的另一面。

徐欣贊同道：“不錯，他們錢，我們也錢，他們量大，我們也量大，這倒是規避了巨頭在互聯網的影響力，已經是相對的公平了。”

俞興見狀，樂呵呵的說道：“行，那就掏錢唄，掏錢就能和巨頭比肩，沒有比這更好的事情了。”

五家的融資推動至此便順理成章，合計融到10億華夏幣用來做下一階段的市場推廣。

鐘志凌作為碳硅數據公司的ceo，親眼見到投資人們對錢的態度以及融資的順利，心里著實松了一口氣。

既然投資人都贊同燒錢，那確實沒有比這更好的事情了。

中午是一頓便飯，連喝酒也只是點到為止。

鐘志凌下午繼續忙工作，到了傍晚又被章陽煦打電話通知，于是便匆匆來見師兄。

俞興饒有興趣的和鐘志凌聊了幾句憨態可掬的鐘愛，然后分配工作：“明天下午會有聯發科的副總過來聊合作，你出面來聊，把合作細節都談一談，大概的意向我已經聊好了。”

鐘志凌驚訝：“聯發科的？我今天還在琢磨那邊，興哥，你談下來了？”

“這是以前做微信留下來的交情，我打了一通電話，又是愿意掏錢，有什么談不下來的？”俞興笑道，“聯發科那邊是從芯片就做預裝，固定的預裝費激活的分成，我們兩款軟件按照1億臺出貨量，大概2億左右。”

鐘志凌：“……”

他實在沒法不感嘆：“興哥，融資的錢還沒到，這就要出去兩成了。”

俞興平靜的說道：“我也不知道為什么，讓你們談個裝機，不是刮風就是下雨，人家聯發科的就很熱情，立即就約著上門來聊，我看真能讓鐘愛替你坐在辦公室，只讓她點頭就是了。”

鐘志凌無言以對，興哥這邊源頭走貨，起步就要1億的量，抬手就撒2億的錢……

只能說，大戶有大戶的玩法……

(本章完)

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