076 爭取

多我一個后富怎么了 076 爭取

俞興這次參加的是由申城工商聯、市外辦等部門聯合舉辦的企業交流活動，規格頗高，既有商會組織的代表，也有長三角民營企業的代表，還有部分海外駐滬商務機構負責人。

他今天的身份屬于民營上市企業，又是前不久剛剛在海外登陸，所以就挺受重視，還有領導帶著外商交流上個月到納斯達克的敲鐘。

不過，俞興應付著這種禮貌式的交流，大半注意力還是在自己的同年身上。

言者無意，聽者有心。

別人聽到林總的話不會怎么樣，或許還要請教請教。

俞興這一聽……

過山峰不斬無名之輩啊！

網秦是出現過狀況的，具體什么內情記不清楚，但既然被當面下單提醒了這一點，接下來順著捋一捋就行，而且，“做數據”“講故事”這種論調已經把關鍵點說出來了。

上市公司做數據能到什么程度……

過山峰之前做空的華夏森林能把年度營收夸大99.99，實在讓俞興也開了眼，自此之后能夠把預期的底線放到足夠低。

從這一點來看，主打手機安全軟件的網秦公司也需要打上一個大大的問號了。

因為，這個領域有一家難以回避的公司——360。

俞興都沒等晚宴結束就給小英發了條信息，詢問網秦上市時宣布的市場數據。

招股書的數據很容易查到。

很快，核心數據反饋到了俞興的微信里。

——絕對領先的市場份額。

——華夏手機安全市場以67.7的占有率遠超奇虎360的8.6、企鵝的5.2等競爭對手。

——全球用戶截止到2010年底，累計注冊7169萬，月活躍2544萬，付費用戶324萬。

俞興瞧著屏幕上的數據，沒有以過山峰的眼光衡量，而是下意識的代入自己做微信時的經驗后給出一個判斷，這數據相當牛逼，要不怎么說人家是上市公司呢？

它怎么就拿到67.7的份額？怎么就能有超過2500萬的月活躍用戶？

俞興基于自己的心得又在懷疑之上繼續提出疑問。

如果這兩項是做數據做出來的，它的營收又是如何做的數據？

市場份額財務造假。

俞興基于邏輯和經驗暫時給出兩條調研的方向。

以及，他一邊慢慢踱步到林域的方向，一邊又用微信給許久沒交流過的周紅衣發了條信息。

“周總，請教個事，我最近在關注移動互聯網項目的投資機會，剛才碰見做手機安全軟件的網秦，它是投身移動互聯網比較早嗎？市場份額怎么那么多？”

大約五分鐘，周紅衣回復了信息：“它是吹牛逼的，真正市場份額能有15就不錯了，這個泡沫早晚得炸。”

俞興回復：“喔，原來是這樣，我還以為移動互聯網方面有什么更高效和出眾的競爭手腕，謝謝周總解惑。”

前后不到10分鐘，俞興得到來自兼職調研人員的專業背書。

同一領域的上市公司boss給出判斷——這個泡沫早晚得炸。

不同于俞興今天表現出的對社交毫無興趣，林域這邊的一群人正聊的熱火朝天，好幾家上市公司的老板一邊大倒苦水的談發展很難，一邊又委婉的表示了業績有多大幅度的提升。

這位談前不久參與了采訪，那位要把自己出版的書送給大家。

你吹吹我，我捧捧你，很符合社交的氛圍。

踱步過來的俞興自然得到了介紹，他簡單寒暄之后就含笑聽著大家的交流，既是想看看網秦這邊有沒有什么更關鍵的信息，也是想看看與林總交流的這些人是不是也存在相似之處。

這邊除了網秦，還有兩家海外上市的公司，大家的話題很自然的談到中概股的概念，繼而又免不了提到繞不開的過山峰。

很多人都覺得過山峰的攻擊是中概股遭遇下滑的重要因素。

空頭嘛，躲躲藏藏，實是鼠輩！

尤其過山峰這種完全搞不清幕后之人的空頭，更是鼠輩中的鼠輩！

有種站出來正大光明的面對自己呢！

“哎，聽說芬眾傳媒在醞釀私有化，真是可惜啊，好不容易走到上市，結果就因為過山峰，又得重新再來了！”

“過山峰這種兀鷲就是落井下石！”

“那就是一群金融蝗蟲嘛。”

過山峰遭到了同仇敵愾的批評。

俞興聽著大家熱鬧的聲音，插嘴問了剛認識的同年一句：“林總，我沒關注過這個，那些被過山峰做空的公司到底有沒有造假啊？”

熱鬧陡然轉為沉寂。

甚至是有一絲絲的尷尬。

到底有沒有造假……

不管是滔滔不絕還是娓娓道來，這一刻都沒了聲音。

過了好幾十秒，神色僵硬的林域不悅的看著俞興，語重心長的說道：“俞總，這種事說不好的，過山峰就是一紙報告，哎，俞總，你自己也是做企業的，有時候就是人在江湖，身不由己，過山峰那種攻擊我們中概股的空頭，從始至終就是不懷好意，咱們特別是海外上市的公司都要團結在一起，絕不能讓禿鷲得逞。”

俞禿鷲面對這番話，微微點頭，給了一個字的回應：“哦。”

只有一個字，沒有任何下文，沒有任何評價，也沒有任何辯論。

偏偏，氣氛仿佛更尷尬了。

這一次，大家你一句我一句的轉移話題，但聊了沒一會就迅速結束了交流小會。

俞興換了一杯酒，注意到林總邊走邊回頭看自己，舉了舉酒杯，純真的沖他微微點頭，但沒有得到回應。

“俞總，你真不愧是海歸博士哈，敬你一杯。”

旁邊忽然傳來笑吟吟的聲音。

俞興捏著酒杯，側頭一看，瞧見是一位身姿款款的白衫黑裙正在打趣自己。

他只是輕輕舉杯，點了點頭，仍舊沒有聊天社交的意思。

“俞總，認識一下，我是王曉萱。”白衫黑裙見俞博士沒有交流的意思，沒有生氣，反而落落大方的主動伸出右手，“是玲瓏輪胎的業務經理。”

俞興聽到后半句反而仔細打量了眼面前的這位王曉萱，握手后笑道：“玲瓏輪胎？招遠的玲瓏輪胎？”

王曉萱有些驚訝的點頭道：“是的，我們總部是在招遠，俞博士……名不虛傳。”

“怎么個名不虛傳？我是想知道做空到底什么情況啊。”俞興笑道。

“聽說碳硅集團在國內全面調研了汽車產業鏈的情況，還對一些技術項目進行了投資。”王曉萱這時候反而認真起來，“俞總，你做新能源汽車的決心很大啊。”

俞興抿了一口酒，忍不住笑了一聲。

王曉萱不解的問道：“俞總，我說的有什么好笑嗎？”

俞興指出一個小細節：“很少會有業務經理是這樣的說話口吻。”

聽起來，這個頭銜不是為了好看的銷售名頭，姑且算是中層吧，而一個來自輪胎公司的中層正常來說不會面對另一家公司的boss來進行這種點評。

王曉萱微微一怔，猛然有種怎么會這樣心細如發的驚愕。

能把企鵝逼入困局的果然不是浪得虛名。

她有些欽佩的說道：“嗯……俞總，我哥哥王鋒是玲瓏輪胎的董事長，我確實是業務經理。”

俞興理解的點點頭：“喔，明白了。”

——《我的董事長哥哥》。

他仔細回憶曾經看過的這家公司的資料，隱約記起boss似乎確實姓王，好像是家族企業，但這會沒法當面翻找信息了。

“我最近打交道的人比較多，什么人在什么位置談什么事，那種感覺就很熟悉了。”俞興笑瞇瞇的解釋了一句，又問道，“王總是有事想談？”

“俞總……”王曉萱沒想到就這么直接詢問，感覺到一些莫名的壓力，也就說道，“是的，聽說碳硅集團在和郭川郭總合作，想要推動國產空氣懸架的發展？”

郭川就是那位院士之子。

俞興淡淡的說道：“有話就一次性說完。”

王曉萱更加清晰的領會到俞總的風格，反而更加認真的爭取道：“俞總，國內沒有做空氣彈簧囊皮的供應商，碳硅集團給郭總推薦的是中策橡膠和賽輪集團，但實際上，我們玲瓏輪胎在這方面的技術儲備是更勝一籌的！”

俞興沒想到今天這場活動還能碰到汽車方面的供應商，更沒想到會有這樣的爭取。

那位郭川已經明確想做空氣懸架的項目，而國內圍繞著空氣懸架也同樣欠缺多個環節的供應商，開式閥泵分配閥是其一，囊皮也是其一。

如同碳硅集團推薦過去的擁有類似工藝的電磁閥廠商，空簧囊皮的制造工藝其實和輪胎也有較高的相似度，因而推薦過去的就是兩家輪胎廠商。

俞興轉著念頭，先解釋了一句：“中策橡膠的研發費用投入很多，它和哈工大等多個院校也有合作，不管橡膠材料還是硫化工藝都有積累，賽輪集團更不用說了，它在找國橡中心談合作。”

隨后，他問道：“你是怎么知道我們給他推薦的是這兩家？”

王曉萱答道：“郭孔暉院士就是我們公司的特別顧問啊，我們和郭總也有不少交流，都是做輪胎的，碳硅集團推薦過去了，他也需要進行研究和論證。”

俞興明白了，笑道：“我們對這個倒真不清楚。”

電車項目的團隊只能基于商業和技術層面來調研，這種更細致的業內合作與關系自然無法調研到材料之中。

他已經知道這位王總的意思，繼續說道：“既然這樣，你們彼此之間打交道，那你應該去找郭總聊，而不是找我。”

王曉萱有些無奈：“俞總，郭總就死認你們的推薦！”

俞興沒有開玩笑：“如果王總對于我們的推薦有異議，你們可以做一份自己的材料遞過來，我們會研究的，我確實不清楚玲瓏輪胎這方面的技術積累怎么樣，但……他們做調研和篩選的時候還是很認真的。”

“你們的調研是基于過去的情況。”王曉萱竭力爭取，“我會遞一份材料過來的，但我想說，俞總，玲瓏輪胎是民企，我們的決策效率更高。”

俞興微微一笑：“那我等你們的決策。”

他瞧了眼晚宴現場，時間也差不多了，沖著王曉萱舉舉酒杯，示意交流就到這里。

然而，王曉萱不愿意放過這樣的機會，腳步跟著俞總挪動，邊走邊快速說道：“俞總，我們現在已經有用于低滾阻輪胎的高硅白炭黑復合材料，這個可以直接遷移到空簧囊皮上面，能提升它的耐臭氧老化性能，我們的硫化工藝能優化囊皮的硫化均勻性，減少氣泡缺陷！”

俞興見她這樣，只好停下來說道：“據我所知，賽輪已經有連續硫化生產線了。”

王曉萱沒想到俞總是真的知道具體情況，停頓一秒后就繼續說道：“俞總，我們明年會建成國家級技術中心，能快速建立產品的疲勞測試標準，這會極大的縮短產品驗證周期。”

俞興好笑道：“賽輪也有啊，它是明年通過測試標準吧？”

他盯著面前這位業務經理，模糊的記憶忽然清晰了一些，她哥哥的董事長是從她父親手里接過來的。

俞興決定最后給個機會：“王總，說點你們比賽輪強的，不然，其實你們遞交材料也沒什么意義。”

王曉萱迎著俞總的目光，斟酌十秒鐘之后說道：“俞總，我們的市場化程度高，有技術研發的長期投入，也有國際化布局，我們在泰國的工廠能提供產品的成本優勢，關于囊皮這項業務的拓展，我不清楚賽輪那邊能給予多大的重視，但如果俞總能幫助我們和郭總共同研發，我愿意回去說服家里，成立子公司來專門做這一塊。”

俞興的念頭動了動，臉色沒有變化。

王曉萱微一咬牙，繼續說道：“我很看好國產空簧囊皮在今后能夠占據一定的市場，我在玲瓏輪胎的股權可以轉入到子公司，專門負責這一塊。”

俞興有點驚訝，聽出來意思，面前這位是要把自己在家族里的股權投到新業務上面，雖然不清楚玲瓏輪胎的家族財產分配，但王總看起來年紀不大，而她哥哥已經全面接掌公司……

他思考兩秒，問道：“王總，囊皮只是一個小環節，市場潛力遠不如輪胎大的。”

“大市場的競爭也大，反而是這種小環節，大公司只是隨便做做，如果我投入所有的精力來做這一塊，對我個人來說，那會是比現在更好的成就。”王曉萱坦白的說道，“而且，我不是從零起步，可以背靠玲瓏輪胎的技術儲備。”

俞興仔細看了看王曉萱，這次主動伸出右手，笑道：“囊皮美女似乎不如輪胎美女好聽，王總真想那么試試嗎？”

王曉萱一把握住俞總的手，使勁的握了握，面對調侃，點頭道：“那是半斤八兩，但如果可以，我希望人家能喊我囊皮美女，還請俞總多照顧。”

俞興松開手，這時候才遞過去一張名片：“準備材料，郭總下周會到申城考察。”

王曉萱接過名片，再次感謝俞總給出的機會。

她禮貌的目送俞總離開，呼了一口氣，伸手理了理素白的襯衫，把它在黑裙中掖好，又瞧了瞧名片上的字樣，忽然發現后背已經微微冒汗。

王曉萱收好名片，走了幾步又聽見周圍冒出對過山峰的討論，再想起俞總先前的那句詢問，莫名戳中笑點，覺得格外好笑。

她是百曉生的資深用戶，十分確定俞博士絕對是故意攪局！

(本章完)

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