第112回 股權如棋布鐵陣,智破儒門三重關

創業因果道 第112回 股權如棋布鐵陣,智破儒門三重關

事業部制并非什么新鮮玩意兒，早有不少企業將其奉為圭臬。陳莉娜在和客戶打交道時，也接觸過采用這種模式的企業，自然不算陌生。不過，知道歸知道，能不能付諸實踐是一碼事，會不會做更是另一回事。瞧見趙不瓊給出的建議竟是獨立事業部。

“不瓊姐，這獨立事業部我也聽說過。”陳莉娜眉頭微皺，語氣里帶著幾分試探，“我有三個問題：第一，聽說獨立事業部的股份其實是虛擬干股，命脈還是掌握在別人手里，自己并沒有真正的股份，說話自然也沒分量；第二，即便獨立事業部相對獨立，但真正拍板的事情，歸根結底還是老板說了算；第三，獨立事業部賺的錢和成本怎么核算？這些問題如果解決不好，怕是會變成畫餅充饑，到頭來竹籃打水一場空。”

趙不瓊沒有直接回應陳莉娜的問題，而是話鋒一轉，拋出另一個問題：“小娜，要是你和小剛自己開設計公司，而且公司經營得順風順水，你覺得一年賺多少錢就心滿意足了？”

陳莉娜心里清楚，王雋謙工作室一年的凈利潤有兩三百萬，她之所以動了創業的心思，正是眼紅人家這業績。至于超越王雋謙工作室，她還真沒敢想。

“一年凈利潤300萬吧！”她咬了咬唇，報出這個讓她心跳加速的數字。

趙不瓊接著問道：“這目標其實不算高，做服裝的上市公司海瀾之家董事長年薪剛好就是這個數。要是再加上績效薪酬，其實你去一家服裝上市公司做設計總監，也能拿到這個數，為啥還要考慮創業呢？”

正說著，竹園餐廳的門簾一掀，走進一群派頭十足的人物。為首的老教授正殷勤地引著個肚滿腸肥的老板，那架勢活像是領著財神爺進香。陳莉娜瞥見那老板油光發亮的后頸，不由得皺了皺鼻子。

“不瓊姐，要爬到上市公司設計總監的位置，那得等到猴年馬月啊。就算我有那個本事，也有那份耐心，可未必有那個命。”陳莉娜指了指走進包房的那群人，“像大老板身邊的那些高管，光靠能力可不夠吧？我沒那命，也不樂意點頭哈腰、卑躬屈膝地掙錢。”

陳莉娜那句簡單的回答，在趙不瓊耳中已如明鏡般映照出全部心思：“不過是個打工人的天花板夢想，看來她對自己的設計才華，也并非那般自信滿滿。”這倒正中下懷。

趙不瓊心念電轉，深知勸說如同“趕鴨子上架”，越是強按頭，越要撲棱翅膀。須得換個法子，讓這丫頭自己往套里鉆。

“小娜，”她忽然壓低嗓音，像是要分享什么見不得光的秘密，“可曾想過……挖墻腳？”那尾音輕飄飄地上揚，恰似一片羽毛落在心尖上，“比如，把工作室的客戶，都挪到自家碗里來？”

陳莉娜瞳孔驟然一縮。這念頭她何止想過，早就在暗地里鋪好了路，只是從未敢宣之于口。此刻被趙不瓊點破，竟有種“瞌睡遇上枕頭”的竊喜。她故作驚慌地左右張望，聲音壓得比趙不瓊還低：“這話可不敢亂說……不過，客戶嘛，倒是備了些。”

“挖墻腳可是門學問。”趙不瓊笑得像只偷到油的狐貍，“我這兒有個絕妙的故事，專講如何神不知鬼不覺地……”她故意拖長聲調，“想聽么？”

陳莉娜的眼睛亮得能當電燈泡使，腦袋點得如同小雞啄米。于是，趙不瓊又開始了她的“故事會”，只是這回講的，是出“明修棧道，暗度陳倉”的好戲。

潮汕某村子里，有一戶姓趙的人家。家主趙雄是個老實巴交的莊稼漢，平日里靠著幾畝薄田勉強度日。這一天，他把四個成年的子女——趙剛、趙強、趙莉和趙娜叫到堂屋前，神情嚴肅地說：“你們都長大了，可咱家一直沒本錢做生意，全靠這四堵墻撐著。這些年，我東拼西湊攢下了四萬塊錢，現在分給你們，每人一萬元。這是家里最后的一點積蓄了，如果能用這點錢闖出點名堂來，就去做生意吧。”

趙剛聽罷，皺起眉頭：“爸，一萬元本錢？哪夠做生意啊！這不是讓我們去送死嗎？”

趙強也附和道：“是啊，這點錢連個攤位租金都不夠。”

趙莉嘆了口氣：“就算勉強開始，也得餓上幾個月才能見到收益吧。”

趙娜則干脆搖頭：“我看還是別折騰了，萬一賠光了，連飯都沒得吃了。”

趙雄臉色一沉，冷笑道：“你們要是覺得不夠，那就明天跟我下地種田吧！反正這些錢也是從汗水里擠出來的，總不能讓它們爛在家里！”說完，他站起身，背著手走了出去，只留下一句擲地有聲的話：“成與不成，看你們自己的本事！”

四個孩子面面相覷，沉默半晌后，趙剛首先打破僵局：“既然這樣，咱們不如把錢合起來用，四萬塊總比一萬塊強。”

趙強點頭表示贊同：“沒錯，分開各自做，根本什么都干不了。但問題是，做什么呢？”

“我覺得可以做小百貨生意。”趙剛興奮地說道，“這種商品利潤高，周轉快，適合我們這種小本經營。”

“你太天真了！”趙強立刻反駁，“越是流通快的商品，工廠越要求大批量采購才有價格優勢。咱們這點本錢，連人家的門檻都摸不到。倒不如走小眾路線，比如工藝品或者定制禮品，不需要壓庫存，風險也小得多。”

趙莉聽到這里插了一句：“其實，做什么并不重要，關鍵是市場需要什么。如果我們盲目選擇一個方向，結果發現沒人買，那不是白忙活一場嗎？”

趙娜聽完姐姐的話，若有所思地點點頭：“對，但我們也要考慮到實際情況。咱們村子就那么大，就那么幾個有錢老板壟斷了所有好項目，萬一我們搶了他們的飯碗，他們非但不會放過我們，還會想盡辦法打壓我們，到時候別說賺不賺錢，怕是連老本都要賠進去。所以，與其硬碰硬，不如跟他們合作，當他們的代理商，這樣既安全又省心。”

這一番話讓其他三個人陷入了沉思。趙剛撓了撓頭，不甘心地嘟囔道：“可是，給別人打工有什么意思？咱們自己創業多帶勁啊！”

趙強卻嘆了一口氣：“話雖如此，但現實就是這么殘酷。村里的那些老板可不是吃素的，他們手眼通天，隨便動動手指就能把你玩死。而且，他們背后還有人脈關系網罩著，咱們斗不過他們的。”

趙莉拍了拍桌子，斬釘截鐵地說：“不管怎樣，先別急著下結論。今晚大家都回去好好想想，明天再決定到底怎么干。記住一句話：天上不會掉餡餅，地上卻到處是陷阱。”

夜幕降臨，月光灑在破舊的瓦房上，映照出一家人各自的憂慮與期待。趙剛滿腔熱血，卻不知如何施展；趙強心思縝密，卻也感到力不從心；趙莉渴望成功，卻又害怕失敗；而趙娜，則默默祈禱自己的提議能夠幫助大家避免掉坑。

第二天清晨，陽光從窗戶斜射進來，像一把鋒利的刀子，將房間劈成明暗兩半。桌上的四疊鈔票，在晨光下泛著微弱的金光，卻顯得格外刺眼。這四疊鈔票，是他們所有夢想的起點，也是現實壓力的縮影。

兄弟姐妹圍坐在一起，空氣中彌漫著一種復雜的情緒——有希望，也有無奈。經過一夜的爭吵、妥協和權衡，他們終于達成了共識：暫時擱置獨立創業的想法，先潛入一家公司進行“情報刺探”。這種做法雖然帶著幾分卑微，但對他們來說，卻是最實際的選擇。

于是，他們瞄準了村里的王雋謙老板的公司。憑借極低的薪水要求，他們順利地混了進去，就像幾顆不起眼的小石子，悄然落入池塘。

趙剛被安排在公司做保安，他的工作看似簡單，實則暗藏玄機。每天，他都認真地登記往來客商的資料，一絲不茍地記錄每一個拜訪者的信息。他不僅知道誰來了，還清楚誰成功談成了生意，誰又空手而歸。這些信息在他腦海中逐漸拼湊成了一幅完整的商業地圖。

趙強在公司做板房雜工，這是一個既辛苦又容易被忽視的角色。但他并沒有因此懈怠，反而更加用心。他默默記錄著每一件商品的設計圖紙，無論是最終開發出來的成品，還是那些被廢棄的草稿，他都一視同仁地保存下來。漸漸地，他積累了大量的樣板模具資料。

趙強的工作態度讓同事們刮目相看，可他卻始終保持著低調。他知道，這些資料的價值遠超表面，它們是公司運作的核心密碼。而對于那些嘲笑他“浪費時間”的人，他只是笑笑，心里默念一句俗語：“撿芝麻的人總有一天會攢成西瓜。”

趙莉在公司做客服，她的職責是處理客戶的咨詢和投訴。她天生有一副好脾氣，總是笑容滿面，待人接物既禮貌又真誠。很快，她便贏得了眾多客戶的信任，成為他們心中的“知心姐姐”。

通過與客戶的深入交流，趙莉不僅了解了他們的需求，還掌握了他們對公司產品的各種吐槽。她把這些反饋整理成一份詳盡的報告，悄悄存放在自己的筆記本中。她深知，這些看似瑣碎的意見，實際上隱藏著巨大的商機。

趙娜負責幫公司追討貨款，這是四人中最辛苦的一份工作。她經常面對客戶的刁難，甚至遭受白眼和嘲諷。但正是在這種惡劣環境中，她學會了如何分辨真假客戶。

有些客戶表面上風光無限，實際上卻靠忽悠賒賬度日；而另一些客戶雖然低調，卻背靠實力雄厚的集團公司，信譽良好。趙娜把這些信息一一記錄下來，形成了一份詳細的客戶檔案。她常說：“世上的騙子千千萬，但只要抓住一個老實人，就夠咱們吃一輩子了。”

一年后，四人再次聚在一起，氣氛比以往更加凝重。這一次，他們要做一件大事——利用公司在這一年中獲取的情報，開始悄悄地挖墻腳。

趙剛率先發言，他指著桌上的一份客戶名單，語氣平靜卻充滿力量：“我注意到，有個叫李一杲的客戶經常來找王老板談生意，但每次都空手而歸。為什么呢？因為王老板只愿意接大批量訂單，根本不屑于小單。”

趙莉接過話頭，補充道：“其實李老板的生意完全可以和我們貼合，只是王老板的態度太過傲慢，錯過了機會。如果咱們主動出擊，說不定能打開局面。”

趙強點點頭，接著說道：“我查過公司倉庫，發現很多設計都被束之高閣，完全可以用作小批量生產。與其讓它們閑置，不如拿去供應給李老板。”

趙娜最后總結道：“李老板背后是一家大集團，商譽良好，絕對值得信賴。咱們可以嘗試跟他合作，先把第一筆生意做起來！”

果然，當他們主動聯系李老板時，對方表現出了極大的興趣。不久之后，李老板隨后給王老板下了一張由眾多小單拼湊而成的大單。這張單子讓王老板陷入了深深的糾結之中。不接吧，實在可惜；接吧，又麻煩得很，人力物力耗費不少。見王老板愁眉不展，李老板提議道：“王老板，實不相瞞，我這訂單最大的難題在于無法大規模機器生產。您不妨問問公司里有無員工愿意接私活，私下完成，不算在公司正常工作范疇內。如此一來，大家都有利可圖，您無需額外支付人工費用，員工還能賺點外快，對您感恩戴德。”

王老板一聽，嘿，還真有道理！卻不知這“妙計“正中了四兄妹的下懷，在公司經過幾輪篩選，最終這張訂單，落到了趙強的手里，由他組織人手完成，然后以公司的名義交貨，賺到的利潤二八分，百分之八十歸趙強。

這一年，李老板在公司的訂單交付逐漸步入正軌，像一列準點運行的火車，穩穩當當。不僅如此，新客戶的小訂單也如雪花般陸陸續續飄來。王老板瞧著這些訂單，心里泛起了嘀咕：“嘿，這些訂單利潤看著都挺可觀的，咋就便宜了趙強那小子，讓他賺了大頭呢？”于是，他盤算著收回訂單，由公司親自操刀。

可公司剛做了一個小訂單，王老板就悔得腸子都青了。他仔細一算賬，好家伙，這人工成本簡直是個填不滿的窟窿。趙強做這些訂單，自家人不算工資，自然賺得盆滿缽滿。但公司做，那可得一分不少地給足人工，這么一折騰，最后賺的還沒趙強做的時候多。沒辦法，王老板只好去找趙強商量：“小強啊，公司眼下有不少這種小批量訂單，要不你組織些人手，專門負責做這些，咋樣？”

趙強一聽，滿臉的不情愿，苦著臉說道：“老板，我之前愿意接這些小單子，那是念著您平日里對我好，給我鍛煉的機會，所以我才不計較得失，連加班費都不要，還拉著家人一塊兒幫忙。但要是成立個部門專門做，員工們可不像我這樣義務勞動，這人工開支可不是個小數目啊……”

正說著，李老板又拋出一個建議，王老板一聽，眼睛頓時亮得像燈泡：“王老板，要不您成立個新公司專門做小訂單。新公司名義上歸趙強，實際上您來投資，股份還是按原來的二八分，只不過您占八成，趙強占兩成……”

王老板和趙強都覺得這建議可行，當下就成立了新公司，專門承接小訂單。時間一晃，這一年下來，業績竟做到了上千萬。可仔細一瞧，利潤卻薄得像紙，資金占用還大得嚇人。王老板思來想去，把趙強喊過來商量：“小強啊，你那小公司客戶資金占用太大，劃不來啊。今年就別再拓展新客戶了，維持現狀就行。”

趙強一聽，面露難色，拿出一大摞客戶合同：“老板，您瞅瞅，這些客戶都簽了合同，要是不履約，那得賠老多錢了。光李老板那兒新增的訂單就不少，要是毀約，恐怕得賠好幾百萬吶。”

李老板得知消息，火急火燎地趕過來。聽完情況，他立馬又給王老板出主意：“王老板，這家小公司當初也就投了一百萬，您干脆按一百萬的價格，轉讓50%的股權給小強。這樣小強就成了名義上的控股股東，周轉資金的事兒，他自己就能想辦法解決。要是生意繼續翻倍做大，您哪怕當個小股東，也能賺得腰包鼓鼓；要是生意做不大，您也沒啥損失，您看這主意咋樣？”

王老板一拍大腿，嘿，這主意妙啊！可緊接著又犯愁了：“小強哪來這么多錢呢？”李老板笑著支招：“這還不簡單，用公司賺的錢給您當股權轉讓金唄。要不，我給你們做擔保，咋樣？”

趙強和王老板都覺得這主意靠譜，當下就簽了新合同，把事兒給定了下來。等趙強走后，王老板的老婆忍不住埋怨道：“老公，咱村里還有倆競爭對手呢，萬一趙強拿了控股權，跑去跟他們合作，咱不就虧大發了？他那小公司，得掛在咱公司名下才行啊。”

王老板一聽，覺得老婆說得在理，趕忙又把趙強喊回來，要求在合同里補充一條協議：趙強的小公司掛在王老板的公司名下，以獨立事業部的形式對外。

“行！”趙強一口答應，不過提出一個要求：“要是這樣，我就沒法開拓別的合作客戶了。能不能把公司那些不接的小客戶、小訂單，都交給我這獨立事業部來做？”

王老板略一思索，就答應了。反正那些單子自己也不做，與其放著浪費，倒不如便宜自家人。

一年之后，趙強以獨立事業部名號運營的小公司，歷經千辛萬苦，終于掙到了一百萬。在給王老板支付完股份對價后，他順理成章地拿到了公司控股權。至此，趙家兄弟姐妹四人，終于能名正言順地干一件大事：打造屬于他們自己的生產工廠！

可要搞工廠，那可得不菲的投資，他們從哪兒籌措資金呢？原來，趙娜早與一些信譽良好的優質客戶密謀好了，將給客戶的賒賬做了質押，這才拿回一筆資金。

他們的工廠與眾不同，專接那些被大廠嫌棄的“芝麻單子“。別人笑他們是“撿破爛的“，卻不知這“打樣即大貨“的模式，正暗合了市場的新脈搏。那些曾靠手工小作坊勉強維持的訂單，在他們手里竟煥發出新的生機——智能化的流水線上，小批量訂單如溪水般源源不斷。

歲月如梭。當王老板的廠房里機器聲日漸稀疏時，趙家的車間卻燈火通明。昔日威風凜凜的村里三巨頭，如今竟被零碎小單拖得舉步維艱。趙強站在王老板的辦公室窗前，看著老人佝僂的背影，忽然想起那個遞給他第一筆生意的雨天。

最終，趙家兄妹以高出市價三成的價格，接過了王老板的工廠鑰匙。簽字那天，王老板的手在顫抖，不知是喜悅還是悵然。而趙強望著老人遠去的背影，忽然覺得那蹣跚的腳步，竟像是踩在他們四兄妹的良心上。

這世道啊，大魚吃小魚不新鮮，倒是小魚學會了借東風，才真叫人牙根發癢。

趙不瓊的故事講完時，已是正午。竹園餐廳里人聲鼎沸，座無虛席，熱氣騰騰的飯菜香味彌漫在空氣中，與窗外林蔭的冷清形成了鮮明對比。然而，在這熱鬧非凡的氛圍中，聽故事的兩人卻各自陷入了截然不同的情緒。

周剛強仿佛置身冰窖，冷汗順著額頭悄然滑落，他緊抿著嘴唇，臉色蒼白得像一張宣紙。而陳莉娜則相反，她渾身上下都燃燒著一種近乎狂熱的激情，仿佛周圍的喧囂只是為她量身定制的背景音樂。她的眼中閃爍著狡黠又興奮的光芒，嘴角掛著一抹意味深長的笑容，好像已經看到了未來的輝煌藍圖。

“打樣即大貨“——這五個字在他們心頭炸開，分明就是照搬了他們“五件起訂“的生意經。至于為何起初不賺錢？明眼人一看便知是趙家兄妹的算計，硬是把個獨立事業部熬成了王老板手中的雞肋，食之無味，棄之可惜。

周剛強皺起了眉頭，他性格單純耿直，聽完后心里泛起一陣不安。“可是，這種做法……會不會太不地道了？”

“恰恰相反！”趙不瓊立刻循循善誘，“下個月你們倆研究生畢業出去創業，要是還做手辦服裝同款的模式，這不就等于直接挖坑，跟王教授搶生意嘛。你說說，哪種做法對你們導師傷害更大呢？其實啊，故事里的王老板在商場摸爬滾打多年，他難道就想不到遲早會有這樣的結局？不是想不到，而是沒人愿意輕易舍棄現有的一切，重新開始。所以啊，與其說故事里的四兄妹坑了王老板，倒不如說是救了他。”

如此狠辣的手段，竟被趙不瓊說得這般冠冕堂皇、道德高尚，陳莉娜不禁大喜：“不瓊姐說得太對了！就是這個理兒。不過，就怕老板不肯啊。”

那不正合你們心意？“李一杲突然插話，手指輕叩桌面，“你們大可以心安理得地另起爐灶，搶客戶，挖墻腳。“

陳莉娜的目光在夫妻二人臉上來回掃視，忽然附在周剛強耳邊低語。只見周剛強喉結滾動，終于重重地點了點頭。兩人齊聲道：“不瓊姐，還請您出面促成此事。“

李一杲聞言，猛地一拍桌子：“服務員！上好茶！把招牌菜都端上來！“聲音洪亮得驚飛了窗外棲息的麻雀。