第11章 輕重資產看邊際,流轉無定投時機

創業因果道 第11章 輕重資產看邊際,流轉無定投時機

無問僧對工具的領悟，那可是陸靜拍馬也追不上的。陸靜所能理解的，不過是那些眼見為實的玩意兒，而無問僧呢，他可是用混沌演化邏輯的思維，去洞悉工具的進化軌跡和實戰應用，無問僧把自己這一套思維理論稱之為“混沌邏輯”，只給李一杲傳授過。

陸靜的思維模式，是典型的文科生思維。她雖然讀財務中專畢業，但中小就愛動筆頭寫日記，文學功底還算厚實，這些年又迷上了國學班，古漢語那是信手拈來。如今，她不光自己偶爾動動筆，寫寫游戲小短文，還是個人工智能寫作、配圖的忠實粉絲，這方面手藝，比無問僧還要溜上幾分。

陸靜的文學根底深厚，所以她寫游戲小作文時，總是先把題目、提綱、素材、要求一股腦兒列個清單，然后讓AI出手，她再根據AI的初稿，精雕細琢，直到滿意為止。畢竟，她的文學造詣擺在那兒，最后出爐的游戲小作文，那叫一個精彩紛呈。

反觀無問僧，他可好，自己先洋洋灑灑寫上好幾萬字，非得把個思想表達得透透的。這么一來，隨便一篇小作文，都能長成大部頭了。這可咋整？這時候，他就得請AI出山，幫他修剪枝葉，還特意叮囑，那些概念、定義、用詞，一個都不能動。AI倒也厲害，幾下子就把他那幾萬字的啰嗦冗長，砍掉了一大半。無問僧看著被削得只剩骨架的作品，心里那叫一個疼啊，但他也知道，自己思想高深，文筆卻跟不上，只好咬牙忍了，再自己動手，修修補補。最后出來的，雖然還是篇不短的“小作文”，但好歹精煉通順多了。

無問僧怎么看自己和陸靜這兩種截然不同的玩法呢？他說啊，任何工具都有“陰陽兩儀”的基礎用法，他們倆，就是同一件事，同一種做法的“陰陽兩面”。他是“陽”的那一面，陸靜則是“陰”的那一面。這還不算完，無問僧還覺得，工具會從“陰陽兩儀”繼續擴散，四種、八種、六十四種，甚至無窮無盡的用法，都有可能。

別急，還有呢！無問僧認為，AI從最初的一個點，必然會向各個層面擴散，一維、二維、三維，多維度，這就是他工具應用的“混沌宇宙觀”。一個點，就能孕育出一個混沌宇宙來。

要說明白無問僧那套哲學觀，真不是件簡單容易事兒。他的弟子們跟了他好幾年，也未必能全搞明白。不過，還真有那么一個人，對無問僧這套工具哲學觀，那是了如指掌，還能自己動手搞出點名堂來。誰呢？當然是無問僧當下的大徒弟，李一杲啦！

別看李一杲頭一回創業栽了跟頭，但他那海霸自助餐，可是讓無問僧眼前一亮，心里頭那個樂呵，覺得自己終于找到創業道的傳人了。李一杲那海霸自助餐廳，雖然只是“稱重自助”，但里頭涉及到的工具鏈條，那可真是不少，起碼有上百種工具的應用。要不是后來疫情搗亂，估摸著李一杲還能整出更多花樣來。

這次李一杲的新項目，無問僧心里其實沒太看好。但是，他看好李一杲這個人啊，所以才跟陸靜斷言，李一杲是當今創業的“命運之子”。就算他又摔一跤，估計也能爬起來，再搞出點新玩意兒來。

好了，言歸正傳，咱們來看看無問僧和陸靜這對師徒的對話吧。

這時候，陸靜心里已經跟明鏡似的，知道無問僧在李一杲創業的大戲里，肯定給她安排了個角色。那到底是啥呢？陸靜這人，不喜歡拐彎抹角，干脆直接問：“老師，我到底該干啥啊？”

無問僧沒急著回答，而是慢悠悠地把凳子挪到墻邊，擺出一副“姜還是老的辣”的架勢，悠閑地靠在墻上，閉目養神了好一陣子。好半天，他才睜開眼，語氣和藹地問：“靜靜啊，咱倆認識多久了？”

陸靜被無問僧這突如其來的問題弄得有點懵，她眨巴眨巴眼，琢磨著無問僧為啥這么問。她掰著手指頭算了算，回答說：“老師，咱倆認識整整25年了。我記得那時候快過春節了，我去應聘，好多公司都不招人了。我在前程無憂上瞅見有家附近的公司在招人，就試著去投了簡歷，沒想到就這么進了老師的公司。”

這時，一縷輕風悄悄地溜進了翰杏園，它調皮地東張西望，穿過聽雨谷，直奔藏仙洞而去。洞里，霧化器就像個堅守崗位的老將，不甘示弱地奮力抵抗，嘴巴一張一合，噴出滾滾霧靄，想把這不速之客擋在門外。可清風只是輕輕一笑，靈巧地轉身，悄悄溜出了藏仙洞，臨走時還順手帶走了一縷縷輕盈的霧氣，輕輕灑落在無問僧腳下的石階上。

無問僧低頭一看，只見石階上霧氣繚繞，仿佛置身于仙境之中，他不禁瞇起了眼睛，一臉陶醉。這時，綠野仙蹤的悠揚音樂也飄飄渺渺地傳來，和這一絲絲霧靄交織在一起，給這仙境添了幾分神秘和韻味，讓無問僧覺得心曠神怡，仿佛自己真的置身于仙境一般。

過了一會兒，霧靄慢慢散去，無問僧摘下頭上的老花眼鏡，用衣襟輕輕擦了擦鏡片上的水汽，又重新戴好。他神情嚴肅，緩緩說道：“枇杷的角色定位，你應該能猜到吧？小文應該跟你提起過，在創業團隊里，每個角色都有它獨特的意義，所以，你也有你的角色，也有你的意義。”

無問僧提及的小文，乃是陸靜的夫君文永承，此君可是無問僧的開山大弟子，頭一號徒兒。不過話說回來，當年陸靜與文永承兩口子創業那會兒，無問僧的“創業道”還沒影兒呢，他自己都暈頭轉向，創業路上被打得鼻青臉腫，哪還有閑心教徒弟怎么創業？等到無問僧搗鼓出“創業道”來，文永承的公司早已關門大吉，回爐重造當起了公務員了。但話說回來，無問僧和文永承在QQ上可沒少聊這“創業道”的事兒，所以說，“創業道”算是這對師徒共同的心血，“角色論”更是他倆鉆研的重頭戲，后來在眾多師弟的團隊里還得到了驗證。陸靜作為文永承的賢內助，這些事兒自然心知肚明，不過呢，她向來是“知而不思”，懶得費那腦筋，所以這些角色具體是干啥的，她還是一頭霧水。不過，那些角色名兒倒是挺有趣，跟玩游戲似的，陸靜記得可清楚了。

陸靜知道有七大角色，卻搞不清楚這七位是干啥吃的。本想說自己對大師姐的角色一無所知，但又怕給自家老公丟臉，于是連忙點頭如搗蒜，說知道知道。

陸靜對于自己在創業團隊里能干啥，心里其實特沒底。想當年，她和老公天時地利人和都占全了，結果公司還是黃了。所以，對于李一杲的創業，她能幫上多少忙，心里完全沒譜。大家伙兒表態李一杲時，她也沒吭聲。李一杲和趙不瓊兩口子以為陸靜心里有數，自個兒也要搞一番事業，其實陸靜那點小心思，還是包租婆那一套，想弄個小店守著，自個兒當房東又當租客，收收租子罷了，哪有李一杲和趙不瓊想的那么高大上。

那陸靜是不是不打算幫李一杲了？當然不是！陸靜這包租婆，這么多年收租攢了不少銀子，利息都夠吃香的喝辣的。等李一杲創業開張時，她打算弄個鋪面一下，再偷偷投點資，這對她來說輕松加愉快，也不用費腦筋去想東想西，這才是她的拿手好戲。大家給李一杲出謀劃策時，她又犯了“知而不思”的老毛病，一思考問題就犯困，所以才沒吭聲。

這會兒陸靜聽無問僧真給她安排了角色任務，心里頓時七上八下的。“老師，我...我真的挺笨的。”陸靜小聲嘀咕道，臉上寫滿了自卑和無奈，“我玩游戲還行，但別的事兒，我真的不在行。”

無問僧可沒功夫搭理陸靜的愣神，腳步跟踩了風火輪似的，砰砰砰幾下就竄回同堂樓，眨眼間拎來兩瓶礦泉水，往陸靜手里一塞，又嗖的一聲奔向無問齋，扛出白板，穩穩當當擱在陸靜面前。他板起臉，跟唱戲似的，中氣十足地吼道：“來來來，你這笨蛋，今兒個不把我說的話全弄明白，可別想走！還有，趕緊起來，對，站直了！立正！站好！從今天起，你就是資源整合和協調者，朱雀尊者是也！聽清楚沒？”

無問僧這家伙，天生就是個戲骨，先是一句“咱倆認識多久了”，把陸靜的思緒拉回了過去。想當年，陸靜還是無問僧手下的小兵一枚，兩人共事的日子多了去了。這不，無問僧突然一嗓子“起來，立正！站好！從今天起……”，那架勢，跟當年訓員工一模一樣，陸靜立馬條件反射，跟觸電似的。

“明白！老板！”陸靜脫口而出，還習慣性地敬了個禮，逗得自己都樂了。這場景，簡直就是二十多年前在無問僧公司被訓話時的翻版，沒想到這么多年了，這話竟然順口就溜了出來。

此刻，在陸靜眼中，無問僧仿佛穿越回了二十多年前，那個給她傳道授業、分配任務的老板形象躍然眼前。無問僧言簡意駭地交代了任務和角色，接著又換了副和顏悅色的面孔，開始給陸靜科普，什么是重資產、輕資產，說得那叫一個通俗易懂。

在傳統財務概念中，重資產和輕資產都是按照財務數據來定義的。固定資產的財務投資大的，就叫重資產；固定資產的財務投資少的，就叫輕資產。可偏偏這位無問僧，就是個不按常理出牌的主兒，哪怕這規矩硬如鐵板，人人視為金科玉律，他也得另辟蹊徑，給這些老掉牙的概念來一場翻天覆地的革命。那么，他心中的“輕”與“重”，又是怎樣一番獨特見解呢？

無問僧首先給陸靜上了一堂硬核創業道經濟學小灶課：沉沒成本。這詞兒，在經濟學界那可是響當當的，沉沒成本指的是那些已經支出，而現在和未來都無法回收的成本。無問僧生怕陸靜記不住，讓她把這定義念了三遍，還覺得不放心，又讓她打開手機錄音，生怕這知識的小船說翻就翻，漏掉一星半點兒的干貨。陸靜呢，也是個乖寶寶，老板讓干啥就干啥，一絲不茍。

接著，無問僧用陸靜最熟悉的包租婆語言，給她深入淺出地剖析沉沒成本。比如說，有這么個租客A君，租了陸靜的鋪子開餐館，一租就是三年，裝修就砸了100萬大洋進去。結果呢，餐館生意火得不行，三年下來凈賺300萬。可陸靜不續租了，A君的生意也就泡湯了。這100萬的裝修費，算不算沉沒成本？陸靜毫不猶豫：“全算！”

無問僧又換了個角度，說如果那餐館里的鍋碗瓢盆，在關門大吉之前都賣了，回收了10萬，那A君那100萬還算不算沉沒？陸靜算盤打得啪啪響：“90萬，算沉沒！”

無問僧再接再厲，說這餐館其實是陸靜自己的，自己租給自己開。餐館不開了，但里面的一切還是陸靜的。那陸靜之前砸的100萬，還算不算沉沒？陸靜雖然沒開過餐館，但淘寶店倒是轉過手，便答道：“餐館是我的，我可以整個租出去。如果租出去的錢比空鋪子多，那多的部分不就等于回收了投資？這部分，應該不算沉沒。”

說完，陸靜眼巴巴地看著無問僧，心里七上八下的，小聲嘀咕：“老師，我是不是答錯了？”

無問僧拿起礦泉水，咕咚咕咚灌了一大口，又指了指陸靜手上的瓶子。陸靜以為是要她喝水，連忙搖頭說不渴。無問僧差點沒忍住脾氣，但看陸靜那認真的小樣兒，火又消了。心想，這丫頭雖然不太機靈，但可是李一杲創業大局中的關鍵一環，得靠她破局呢。于是，他耐下性子，在白板上刷刷寫下一行字：“一切過去已經完成的投資，無論未來是否能夠回收成本，都是沉沒成本。此乃吾之見解。”

寫罷，無問僧又補了一句：“這是我的看法，可別拿去問那些書呆子，免得他們說你瞎胡鬧，不懂行情。”

陸靜這才恍然大悟，原來老師喝過的礦泉水是沉沒成本，自己手里這瓶還沒喝的，雖然能賣，但在老師眼里，也是沉沒成本。她機靈地點點頭，答道：“我明白了，老師。”然后，她也擰開瓶蓋，輕輕抿了一口，心里暗自得意：“哼，老師以為我笨，我這喝過的礦泉水，不也是沉沒成本了嘛！看誰更懂行！”

陸靜到底明白了什么呢？盡管在無問僧眼里，陸靜顯得有些笨拙，但別忘了，她可是正兒八經財務專業出身的，哪怕只是個中專生，也是科班出身。雖然無問僧給出的“沉沒成本”和教科書有出入，陸靜又又怎么會對如此基礎的概念感到困惑，甚至不知道反駁呢？其實，這是因為陸靜曾經創業，管過公司財務，清楚知道商品的進出頻繁，一旦進貨，倉庫里積壓的貨物能否售出還是個未知數。因此，無問僧索性將這些都算作了沉沒成本。

那么，進貨的商品中哪些不算沉沒成本呢？別看陸靜總說自己笨，實際上，她一聽無問僧的解釋，立刻就恍然大悟。心里還暗暗得意：“這不就是已經預售出去，然后才進貨的商品，才不算沉沒成本嘛！哼，我再笨也聽明白了！”

看，這就是無問僧和他的學生：其實全都是智商超群的人。

無問僧注意到陸靜臉上閃過一絲得意的表情，立刻明白她已經理解了沉沒成本的概念，心中不禁松了一口氣，心想這丫頭還不算太笨。于是，他繼續講解道：“之前我們用餐廳作為例子，如果你是租客和房東這兩個不同的角色，你的投資所形成的沉沒成本也是不同的。我把你作為房客時的投資所形成的沉沒成本稱為‘時效資產’，而你作為房東時的投資所形成的沉沒成本則稱為‘時機資產’，這兩個概念，你要記住了。”

這回，無問僧新提出的“時效資產”和“時機資產”兩個概念雖然新穎，但是對于包租婆陸靜來說，立刻就讓她聯想到了自己作為租客的情景，馬上就理解了：“老師，我這樣理解對不對？當我作為租客時，我在餐廳的投資，其實換來的是經營的時間。或者說，一旦房租期限到了，這個投資就歸零了。所以，作為租客，我得到的是租賃期間的‘時效資產’，這樣理解沒錯吧？”

這次，無問僧終于對陸靜豎起了大拇指，連連稱贊。他心想，必須得給點兒鼓勵，不然后面講解更深奧的內容，陸靜可能會聽不下去。“不錯不錯，你的理解完全正確！”

受到無問僧的鼓勵，陸靜又開始代入自己作為包租婆的情景，繼續闡述道：“如果我是房東，自己租給自己，然后我投資的那些沉沒成本形成的資產，在租賃期結束之后，我可以自己繼續經營，也可以租給其他租客。如果剛好遇到合適的機會，租客正好想做這樣的餐廳，那我就能把餐廳連同店鋪一起整體出租。出租的租金超過空鋪的部分，就是這個資產出售的一部分收益，這就是好的‘時機資產’變現。如果沒有好的時機，來的租客不但不要餐廳原來的裝備，還要拆掉，那就是壞的。不但不能變現，還要比空鋪子更虧，這就是‘時機資產’中‘時機’的意思，對不對？”

無問僧哈哈大笑道：“很好，你的理解完全正確！”

此番，陸靜終于領悟了無問僧的良苦用心，他之所以先跟她剖析沉沒成本，是為了讓她深刻理解：一旦投資出手，便應視為已然消逝，確確實實、完完全全地不復存在。唯有如此，方能坦然面對后續的種種挑戰，不因創業路上的損失而耿耿于懷。無問僧的用意深遠，他不僅希望陸靜能明白這個道理，更希望通過陸靜，讓整個團隊都領悟到這一創業真諦——創業一旦啟程，所有的付出，都將化作沉沒成本，成為過去。

原來，這便是老師和自家老公共同打造的“創業道經濟學”基石。要用這種超然的心態去創業，可真是難為了我們這些凡夫俗子！每一份投入，都是對心態的一次嚴峻考驗啊。

陸靜也恍然大悟，回想起自己創業之初，囊中羞澀，淘寶店剛起步時，賣的不過是兒子的二手玩具，那時她對成本的概念還相當模糊，完全是無本創業。如今，那樣的創業機會已一去不復返。她終于明白，無問僧給她上的這堂課，并非單純灌輸知識，而是希望她能擁有洞察事物本質的智慧。

無問僧向來不是那種喜歡傳授現成知識的老師，他認為知識隨處可得，網上、書本里應有盡有。但智慧卻不同，它無法輕易獲取。無問僧是個能隨時隨地創造新概念的高手，他創造的概念或許無法像教科書那樣廣泛流傳，因為每個概念都是針對特定學生、特定情境而量身定制的。哪怕只能對一人、一時、一事產生啟發，他都堅信，這種順手拈來的概念，能激發學生的智慧火花，遠比學會無盡的專業知識更有價值。

此刻，陸靜也豁然開朗，理解了老師所說的“投入”并非僅限于金錢，而是涵蓋了一切資源——金錢、人脈、關系、友情、愛情、親情、時間、精力……一旦創業投入，這些便都將成為沉沒成本，無法挽回。那么，這些投入究竟能換來什么呢？無非就是“時效資產”與“時機資產”。而這兩個資產將如何演變？如何抉擇？如何創造價值？顯然，這正是無問僧接下來要講解的核心內容。

無問僧瀟灑地在白板上揮毫，寫下了“靜靜公司”與“文文公司”兩行大字，緊接著，又在下方工整地添上了“重資產”與“輕資產”兩個關鍵詞。他輕輕一點白板，便開啟了為陸靜深度剖析“重資產”與“輕資產”概念。

想象一下，有兩個朝氣蓬勃的年輕人，懷揣著同樣的三百萬創業夢想，分別創立了靜靜公司和文文公司。這兩家公司，人數相當，都是二十人的精英團隊。他們同樣用了一年的時間，靜靜公司打造出了一款搜索軟件，而文文公司則成功部署了一個超級ERP系統。到了第二年，兩家公司都正式揚帆起航，收入均破千萬，凈利潤也都是喜人的三百萬。現在，問題來了，這兩家公司，誰才是重資產的代表，誰又是輕資產的典范呢？

這次，無問僧沒有沿用包租婆模式，陸靜的理解之路自然就沒那么順暢了。她索性啟動了她的“知而不思”大法，心想兩家公司看起來都差不多，于是毫不猶豫地回答：“兩家都是輕資產！”

無問僧并未直接戳破她的想法，而是繼續娓娓道來，揭示了兩家公司后續的經營情況。靜靜公司接到的都是小單子，每個客戶一年貢獻的營業額也就一萬元左右。而文文公司呢，那可是大手筆，每個客戶一年就能帶來五十萬元的營業額。到了第二年，兩家公司的業績變化可謂天壤之別。靜靜公司營業額飆升至一億，但凈利潤還是穩穩地停在三百萬。文文公司雖然營業額只有兩千萬，但凈利潤卻翻了一番，達到了六百萬。現在，再來看這兩家公司，你覺得哪一家是重資產，哪一家是輕資產呢？

陸靜這回算是品出味兒來了，心里暗自嘀咕：老師這坑挖得可真深啊！兩家公司明明起步一樣，怎么第二年就差這么多呢？這次無問僧沒拿包租婆來打比方，她一時之間竟有些手足無措，不知道該怎么回答才好。

無問僧見陸靜不吭聲，便換了個角度問道：“這樣吧，你說說看，這一年下來，這兩家公司的資產，哪一家更值錢些？”

這次的問題可難不倒陸靜了，值不值錢，不就像那個店鋪值錢一樣嗎，這個賬她挺會算。第二年，靜靜公司營業額高達一億，而文文公司只有兩千萬。雖然文文公司的凈利潤多一些，但利潤率太高了，這種好事兒哪能一直持續下去呢？這不就像那些租金高昂的旺鋪一樣，雖然一時風光，但長久不了嘛！想到這里，陸靜信心滿滿地回答：“那自然是靜靜公司更值錢啦！”

無問僧又拋出了問題：“好，咱們再回過頭看看，你剛才一口咬定這兩家公司都是輕資產，你覺得這判斷里頭有啥不妥當的嗎？”

陸靜見無問僧又提起了這事兒，自個兒心里琢磨著應該沒啥大錯，但又怕無問僧給她下套。于是，她小心翼翼地回答：“兩家都算是輕資產，應該沒啥問題吧？”說完，她瞥見無問僧臉色似乎又要變，連忙又補了一句：“是不是因為文文公司搞ERP的那塊兒市場小，靜靜公司搞搜索的市場大，所以市場大的資產就大，市場小的資產就小？老師啊，我這腦瓜子真的不靈光，您可別動怒啊。”說完，她眼眶里已經水汪汪的，一臉無辜地盯著無問僧，就像是個做錯事的小孩兒。

無問僧看著陸靜這副模樣，心里的火氣一下子就消了。他無奈地搖了搖頭，心想：哎，明知道這丫頭是個榆木腦袋，怎么就不先給她把輕資產和重資產的定義講清楚呢？看來想讓她自個兒悟出定義是沒戲了。得嘞，還是得我先給她下個明確的定義，她才能搞明白。于是，無問僧指了指陸靜的手機，說道：“先把錄音停了，然后新開一個，把我接下來的話錄下來。你自己單獨聽，聽三遍，先給我牢牢記住啊！”

看陸靜準備好，無問僧開始一字一句地說道：“邊際效用和邊際成本決定資產的輕重。當完成初始投資之后，如果該資產所產生的邊際效益遞增，而繼續投資該資產的邊際成本遞減，那么這樣的資產就屬于輕資產；如果該資產所產生的邊際效益遞減，而繼續投資該資產的邊際成本遞增，那么這樣的資產就屬于重資產。”

無問僧說完，看陸靜在發呆，便催促道：“都記錄下來沒有？現在你背誦一遍給我聽。”

陸靜聽了一遍錄音，只覺得一陣頭暈眼花，似乎一句都沒記住。她勉強背出了開頭的一段：“邊際效用、邊際成本決定輕重……”后面就全都忘記了。她又聽了一遍，還是沒記住，只好諾諾地小聲說：“沒記住，老師能否再說一遍？”

無問僧皺了皺眉，說道：“你學學枇杷，用錄音記錄然后語音轉文字啊。”陸靜一聽，頓時懊悔不已，怎么自己就沒想到這個辦法呢？她趕緊把整段錄音轉成文字，又聽了一遍錄音，跟轉錄的文字校對了一遍，修改了幾個字后，再反復聽了兩遍，確認無誤后，終于松了一口氣，一字一句地把整段文字念了出來。

無問僧又讓陸靜念了幾次，陸靜越念越順，連續幾次之后，就基本上倒背如流了。然后，她不看手機上面的文字，背誦了兩次，都一字不差。無問僧非常滿意，夸獎了陸靜一通。陸靜暗暗竊喜，覺得自己背書的能力還挺不錯的。

陸靜又自告奮勇，很傲嬌地背誦了一次。無問僧終于滿意地點點頭，又是一頓夸獎，然后才繼續問陸靜：“現在我再問你，這兩家公司，哪一家屬于輕資產？”

陸靜馬上就答道：“靜靜公司是輕資產，文文公司是重資產。”不等無問僧追問，她又馬上解釋道：“靜靜公司的邊際效用遞增、邊際成本遞減；而文文公司的邊際效用遞減，邊際成本遞增。”說完，她一臉得意地看著無問僧，仿佛在說：“看，我答對了吧！”

“不錯不錯，你答對了！”無問僧及時送上表揚，然后又追問，“那么，靜靜的公司為什么是邊際效用遞增，邊際成本遞減呢？”

陸靜剛才還說得爽快，純粹就是憑直覺。她從老師詢問的邏輯就知道應該怎么回答，但她并不清楚背后的原因。現在被無問僧追問，頓時露了怯，不知道該怎么分析了。她想了想，面露難色，準備又用裝可憐的大法。卻見無問僧眼睛不瞧自己，她沒了主意，只好又諾諾地說了聲：“老師，我不知道。”

無問僧嘆了一口氣，心想今天嘆氣的次數可真不少。他心中暗道：老道我容易嗎，教這么個笨學生。他拿起礦泉水，猛喝了一口，琢磨著怎么講解才能讓陸靜容易理解。過了一會兒，他才繼續道：“我們先說文文的公司。文文的公司的產品是ERP，客戶一個訂單就是幾十萬。這種客戶大多數需要定制化的服務，每個客戶都有不一樣的需求。因此，每個客戶都需要我們根據他們的實際情況重新進行二次開發。調研成本、顧問成本、開發成本都不少。所以，他們原始開發的那個ERP的投資的邊際效用是遞減的。后續越來越多的客戶，假如一下子接了10個大客戶，你看，這個時候，他們是不是要雇更多的人手來搞定客戶的這么多大訂單？”

這次陸靜聽明白了，她點點頭說：“老師，是不是平均每個客戶的服務成本增加了，而原來投資搞出來的那個軟件能重復使用的比例少了，就算是那個什么邊際成本遞增、邊際效用遞減啊？”

無問僧生怕陸靜又忘記了，連忙點頭稱贊：“對對對，就是這個道理。”

陸靜高興地說：“老師，那這個我懂了。”

無問僧又喝了口礦泉水，心中暗道：好在剛才讓這丫頭背誦了好幾次定義，要不然還不知道該怎么講下去。喝完水，他繼續說道：“靜靜的公司都是小客戶，他們不可能為這些客戶定制產品。所以，他們會整理這些小客戶的共性，然后在原來的基礎上迭代產品升級。這種迭代具有普適性，投入不大，客戶全都能用。所以，是邊際效益遞增、邊際成本遞減的。這樣講，應該很清楚了吧？”

陸靜下意識地點點頭。無問僧生怕她是不懂裝懂，又讓她解釋一下。這次，陸靜先把輕資產的定義背誦了一遍，然后對照靜靜公司的情況解釋了一通。無問僧終于滿意地點點頭，確定陸靜是真的弄懂了。

無問僧又繼續道：“現在，假設你擁有兩個門店，一個是線上的抖淘寶店，另一個是線下的實體店，都專注于花卉銷售。為了方便比較，我們假設實體門店是你的自有物業，無需支付租金。每日花卉由固定供應商配送，你雇傭了一個店員，月薪五千，她同時負責兩個門店的運營，并每日制作兩條短視頻。經過一年的運營，淘寶店在扣除花卉成本和物流費用后，實現了十萬元的毛利；實體店在扣除花卉成本和損耗后，也實現了十萬元的毛利。現在，我要問你，淘寶店和實體店在資產方面，分別屬于重資產還是輕資產？”

有了之前的鋪墊，再加上淘寶店可是陸靜的“老熟人”了，這次她沒怎么多想，心里就有了譜。她自信滿滿地說：“老師，你設的條件是倆店都由同一個人打理，那沒啥其他干擾因素的話，淘寶店肯定是輕資產啦，因為它不用先砸錢搞固定資產；而那實體門店呢，雖然不用掏租金，但它可是占了我的‘家底兒’——固定資產，所以它就是重資產啦。”說完后，她又生怕無問僧給她下套或者耍賴，趕緊又加了一句：“老師，你說的可是淘寶店，別給我換成天貓店哦，那可是兩碼事兒！”

無問僧點了點頭，繼續說道：“第一年結束后，你和店員一起分析了營收情況，發現淘寶店和實體店的客戶群體重疊度很高。不少顧客會先在實體店里看花，但最后選擇去淘寶店下單。于是，你們決定分開經營，引導那些喜歡在淘寶店下單的顧客通過小程序來完成購買。這一年，淘寶店的業績下滑到了三萬元的毛利，而實體店的業績則上升到了十七萬元的毛利。那么現在，你覺得哪個是輕資產，哪個是重資產呢？”

陸靜雖說沒親身經營過實體店，但在淘寶店的江湖里，她可是個早起的鳥兒，經驗豐富得很。她稍微動了動腦筋，覺得無問僧這話里頭應該沒啥陷阱，便爽快地答道：“老師，您這淘寶店是不是沒投啊？沒投還能有幾萬的業績，那也算是相當不錯了。雖說淘寶店業績有點兒下滑，但它可是沒花啥真金白銀搞固定資產，所以淘寶店還是妥妥的輕資產。實體門店那邊呢，業績是噌噌往上漲，但它可是占了我的‘硬家底’——固定資產，因此實體門店得算是重資產。”說完后，她又覺得有點兒不對勁兒，趕緊又補了一句：“老師，淘寶店沒投，那就沒啥額外的開銷，所以嘛，淘寶店下單和小程序下單其實沒啥本質區別，您可別在這兒給我下套兒啊！”

無問僧聽陸靜這么說，反而陰惻惻地笑了笑，一臉奸詐得逞的表情，“哈哈，來了來了，宣布最新業績了：第二年結束后，你決定對淘寶店進行投流。所以，第三年，淘寶店投流花費了十萬元，毛利潤上升到了二十萬元；而實體店保持原狀，毛利仍為十七萬元。那么這一年，哪個是重資產，哪個是輕資產呢？”

陸靜心里跟明鏡似的，早就猜到無問僧會給她挖坑，這回他果然開始念叨起“投流”來了。她心里明白，無問僧這坑還沒挖完呢，下一年淘寶店投流一加大，恐怕就得虧本了。可這時候要是否定自己前面的答案，她又覺得有點不甘心。于是，她咬了咬牙，硬著頭皮答道：“投流這玩意兒，應該算是營銷費用，不是資產投資吧？所以啊，淘寶店還是輕資產，實體門店還是重資產，我這答案應該沒問題。”

“說到第四年啊，你們……”無問僧剛開了個頭，陸靜就急得像熱鍋上的螞蟻，連忙打斷道：“老師，您先別急著挖坑啊，咱們先把事兒說清楚。要是第四年我淘寶店投流加大了，業績是噌噌往上漲，可萬一因為投流成本太高，最后虧本了咋整？那投流費用，到底是算作營銷費用，還是投資的邊際成本呢？您可得給我說明白啊！”

無問僧這回倒是贊賞地點點頭，笑道：“不錯啊，靜靜，你終于開始思考花錢的屬性問題了。那繼續投流的玩法我們一會再說。現在我換一種場景來考考你。第四年，你的店員突然辭職了，你一時找不到新的店員，但你的一個閨蜜愿意免費幫忙，不過她有個條件，就是要你把花店裝修得更有格調。于是，你花了三十萬元裝修花店，裝修后的花店看起來如夢如幻，美極了。你的閨蜜每個星期六和星期天都會來幫忙，而且她還經常帶許多朋友過來賞花，然后轉發到網上，到處分享曬圖。這一年，雖然他們沒在實體店買花，但淘寶店在沒有投流的情況下竟然實現了二十萬元的毛利，實體店的毛利則仍為十七萬元。現在，你說說看，哪個是輕資產，哪個是重資產？”

陸靜雖然早已不涉足淘寶店，但對于小紅書上曬圖啊、分享啊這些套路還是門兒清。她心里直打鼓，不知道無問僧接下來又要耍啥花招，生怕一不小心就掉進坑里了。突然，她靈機一動，想了個主意，打算反過來給無問僧來個措手不及，于是便問道：“老師，您這是在聊網紅店的概念嗎？那到底是實體店成了網紅店，還是淘寶店成了網紅店呢？按理說，這業績應該算實體店的才對啊。”

無問僧似乎沒料到陸靜會這么反問，他撓了撓頭，假裝出一副不甘心的樣子，補充道：“哎呀，我差點兒忘了說一點。咱們假設淘寶店因為連續兩年都投流了，雖然現在暫停了，但那個分享分傭的接口還在。這樣一來，只要有人分享跟門店相關的短視頻，都會自動跟你的淘寶店匹配上。這樣一來，誰是網紅店，不就一目了然了嗎？”

陸靜生怕無問僧又變卦，連忙點頭道：“嗯，這樣的話就沒啥問題了。實體店雖然成了網紅店，但閨蜜啊、她的朋友啊過來拍照打卡分享的那些，跟實體店的經營業績就沒啥關系了，淘寶店算是撿了個大便宜。讓我再琢磨琢磨……那淘寶店……”她剛想說答案，一瞅見無問僧又露出了那陰惻惻的表情，心里頓時明白了，無問僧肯定又給她挖坑了。于是，她干脆耍起賴來，“哎呀，老師啊，我比較笨，腦瓜子不靈光，還是您直接告訴我答案吧。”

無問僧臉上浮現出陰謀敗露的無奈，攤了攤手，不甘心地說道：“好吧好吧，那我再詳細解釋一下你剛才問的投流費用歸屬問題。在我的創業道理論里，這部分不稱為營銷費用，而是叫做面向營銷ROI的時效資產投入。至于實體門店為了吸引顧客而投資裝修環境，這種投資則被稱為面向UGC驅動的時機資產。”

陸靜恍然大悟，心里暗自嘀咕，無問僧之前已經反復跟她提到過時效資產和時機資產了，怎么自己就沒往這方面想呢？她不禁再次確認，自己確實太笨了！不過，這次又被老師巧妙地“挖坑”，她對時效資產和時機資產的理解也因此加深了幾分。想了想，她問道：“老師，那什么才算是營銷費用投入呢？”

無問僧聽到陸靜的問題，臉上露出意外又驚訝的表情，仿佛陸靜的智商突然之間突飛猛進了一般，他贊嘆道：“咦，靜靜啊，你怎么突然變得這么聰明了？你問的這個問題實在太好了！你給淘寶店做促銷花的錢，這個就叫營銷費用投入；而你給淘寶店做形象花的錢，則叫時效資產投入。能明白這兩者之間的區別了嗎？”

陸靜對自己的親身經歷總是有著不錯的理解力的，她回想起自己開淘寶店時做過的促銷和形象，不一會兒就想通了其中的關竅。于是，她又向無問僧確認了一遍，確保自己沒有理解錯誤。得到無問僧的肯定后，她又收獲了一頓夸獎。

無問僧夸獎完陸靜后，繼續說道：“來了來了，靜靜啊，你要認真聽了。假設同樣投資30萬，如果面向營銷ROI的時效資產投入帶來的收益是凈利潤100萬，而面向UGC驅動的時機資產投入帶來的收益是凈利潤10萬，那你覺得，哪個投入更有價值呢？”

陸靜皺起眉頭，心里直覺這里面肯定又藏著一個大大的坑。怎么回答都可能掉進去，她決定以退為進：“老師，你這個問題后面是不是又挖坑等我跳呢？如果單純從利潤的角度看，那當然是100萬利潤的更有投資價值了。”

無問僧忽然覺得意興闌珊，沉默了半天，才嘆息一聲道：“心機用盡難如愿，人生無處不卷坑啊。商場如戰場，哪會這么簡單呢？聽好了：你的花店網店投流要堅持10年，實體門店造景成為網紅也要堅持10年，那你怎么選？”

陸靜見無問僧滿臉嚴肅，不敢再耍賴，開始認真思考起來。她心里琢磨著：10年每年投30萬引流，效果會怎么變化呢？剛才無問僧說的“人生無處不卷坑”讓她想到了投流市場的競爭肯定會越來越激烈，效果可能會逐漸減弱，這不就是邊際效用遞減嗎？而要保持同樣的業績，可能需要不斷增加投資，那就是邊際成本遞增了。這樣一來，10年300萬的投資恐怕還遠遠不夠。

而實體門店呢？如果能夠通過網紅造景持續吸引用戶生成內容（UGC），雖然場景也需要更換，但是投資相對較少很多。只需要根據不同的季節和花卉做不同的主題造景布置就可以了。這樣的話，熟客多了邊際效用可能會遞增，邊際成本也會遞減。這么看來，實體門店網紅造景似乎是一個更明智的選擇。

陸靜忽然想起了無問僧之前講的那個書店的故事，那個小伙子不也是通過吸引周邊的讀者來聚集人氣嗎？那時候雖然沒有互聯網，但讀者之間的互相分享也是一種UGC啊。想到這里，陸靜心中豁然開朗。

想著想著，陸靜的眼睛越來越明亮，她瞪大眼睛看著無問僧，滿臉興奮地大喊一聲：“哇！哇！”無問僧見陸靜在想問題，正在低頭磕花生，聽到陸靜哇哇大叫抬起頭來，看到陸靜如此激動的樣子，不禁笑道：“是真的明白了嗎？”

陸靜用力地點點頭，滿臉喜悅地說：“明白了，明白了！老師，我知道該怎么做了！謝謝你！”

陸靜啊，雖然總愛自嘲“我很笨”，但無問僧心里跟明鏡似的，知道這是她的“另類自信”而已了。能成為玩游戲的一等一高手，她怎么可能真的笨呢？陸靜，她就像是天生有股子預知未來的能耐，就像是有第六感一樣，總能恍惚間察覺到即將發生的事情。這正是她玩游戲能成為高手的重要原因。而這種預判能力，要是能在創業團隊里發揮出來，那可真是不得了！她就像是個天生的“坑”探測器，只要本能地一掃，就能發現哪兒有坑，哪怕是這個坑團隊以前從來沒見過。這種預警，說不定就能讓團隊提前躲開那些未知的危險，還能一把抓住那些稍縱即逝的機會。

所以啊，無問僧這才這么鍥而不舍地給陸靜講這堂課，就像是個耐心的老教練一樣。他就是想讓陸靜擁有那種透視表象、窺視本質的智慧，讓她能在團隊里也能觸發這種第六感，幫團隊避開風險，抓住機遇。無問僧的用心良苦，可見一斑！