第59章 機會

四合如意 第59章 機會

一文錢兩桶熱水，雖然量水的木桶小了些，卻也很便宜了。

家中拿一文錢出來能燒出這些水？顯然是不行。

兩、三小桶水，足夠早晨用的了。

就算早晚都來打水，也不過三文錢而已。

張氏道：“我說的這個價錢，僅是剛開業這三日，之后價錢翻倍。”

也就是說，三日后即便兩節（一個節氣15天，兩個30天）都來打水，也要一桶一文錢了。

董三嫂正盤算著要再問，旁邊陳三娘道：“現在要如何買？”

鄭氏道：“一貫錢做壓錢，每次取水記好數目，兩節一結銀錢，若是以后都不再買水了，壓錢退回。”

一貫錢不多不少，一般人家都能拿出來，只是……

董三嫂道：“為何要交這么多？”

鄭氏微微一笑道：“有這壓錢，無論何時買水都是兩桶一文錢，退了壓錢之后再來買，散買便是一桶兩文。冬日里用水多，到了開春忙著耕種，更沒有時間燒灶，半年功夫，一貫錢也就差不多省出來了，夏日里，家中喝熟水也是一樣，隨時來買就是了。”

說到這里鄭氏微微一頓：“天熱了我們家還有涼飲子，總之用的時間越久，這壓錢越算不得什么。”

“一文兩桶水，我們也賺不到什么銀錢。只不過咱們大名府從沒開過水鋪，大家知曉的不多，這般價錢是為了能招攬些人氣。”

鄭氏仍舊怕自己說的不夠清楚：“從前沒有水鋪，那時坊市沒打開，坊門一關，誰也出不來，現在城內隨意走動，才會有這樣的買賣，我們東家就是看準了這一點。”

話茬引到東家身上，果然圍攏過來的人開始七嘴八舌的問。

“這是誰家的買賣？”

“東家是誰？”

“可是大名府的人？”

鄭氏沒說話，轉身看向身后的楊氏。

楊氏笑著走出來道：“我們是大名府永安坊楊家的人，我們家管事大娘子大家應該都聽說過。”

永安坊楊家，立即有人想起了楊家那樁奇案，那嫁給楊六郎的女子死而復生，還將楊家許多人送去了巡檢衙署。

“就是那位……嫁給楊六郎的娘子？”

楊氏點頭：“娘子人善，我們永安坊人盡皆知，大家可以往永安坊打聽打聽，就明白我家水鋪是不是可信。”

“再說，這是族中的買賣，我們楊氏在大名府有商隊、田畝、房屋和鋪子，大家只管放心交壓錢。”

楊氏說完就退了回去，仍舊讓鄭氏張羅生意。

婦人們七嘴八舌又問了些話，涉及到謝玉琰，鄭氏也不多言語，借著楊氏一族和謝玉琰的名聲讓大家放心不假，但她們開的是水鋪，話茬都要在水鋪上，萬不能都引到謝玉琰身上。

“大家再想一想，覺得合算再來買。”

鄭氏說完轉身回到了鋪子。

重新踏入水鋪門，鄭氏的心一陣慌跳，只怕問的多，真的花銀錢的少，畢竟需要一貫壓錢。

……

不遠處的馬車中，謝玉琰與一個婦人坐在一起。

婦人一直盯著水鋪看。

婦人開口道：“你準備那些泥爐，是吸引來不少人，讓她們知曉這里開了間水鋪，可……”

“也僅此而已，沒人真的去買。”

“你若是一桶一桶的賣，大家還會花些銀錢，但要一貫定錢未免多了些。”

“大伯母別急，”謝玉琰神情淡然，似是早就有所預料，“總要讓人思量思量。”

“現在水鋪剛剛開張，我需要的也不是一桶桶賣熱水，而是要有人走街串巷幫我吆喝，讓順通鋪的熱水遍布大街小巷。”

婦人皺起眉頭反復琢磨：“這要如何做？”

謝玉琰道：“當有人發現用熱水不但不用花錢，還能賺錢的時候，自然也就成了。”

婦人是楊氏長房大老爺的妻室，娘家姓葉，前些年因為瓷窯，長房與二房有了分歧。長房雖然依舊在族中居住，但甚少與族人走動，就算有人前去，大老爺八成也不肯相見。

楊家這次出了事，謝玉琰才算見到楊明德和葉氏。只不過想要說服兩個人完全聽她的意思行事，還要讓葉氏親眼看到她是如何經營水鋪的。

聽到謝玉琰的話，葉氏深吸一口氣堪堪穩住心緒。也難怪她會如此，謝氏說有法子重新開窯，老爺嘴上不信，心中的那團火卻被重新燃起來。

葉氏身為枕邊人最為清楚，封窯這幾年，老爺就像被抽走了精氣神，無論做什么都提不起興致，整日就在屋子里擦拭那些從前燒好的瓷器，人越來越瘦，好似隨時都能倒下。

葉氏為此曾去求過二老太爺，換回的就是幾根參須。

老爺身上沒病，他是心中郁結，這誰不清楚？二老太爺這般，就是在羞辱他們。

楊氏一族的決定，他們也無法撼動。封窯的時候，老爺曾跪地哀求，族人卻不肯為他說上一句話。

葉氏以為，日子也就如此了，沒想到二房為三房娶回一個妻室，也是三房這個媳婦，將二老太爺和楊明山夫妻都送進了大牢。

不僅如此，謝氏還替掉了何氏主掌族中中饋。

所以謝氏上門的時候，她才勸說老爺去相見。

至于謝氏有沒有本事重新開窯……

以謝氏的年紀他們是不信的，但想想謝氏做的那些事，他們又滿心期盼。沒誰比她更盼著水鋪好了。

謝氏真的有本事，瓷窯也就有希望了，老爺的情況也能好轉。

葉氏正想著，就看到一個人影快步跑過來。

……

“她是什么時候走的？”

“沒瞧見啊！”

鄭氏聽到外面的叫喊聲，抬起頭看去。

董三嫂懷抱著青布包袱，拉著一個六七歲的女娃，踏進了水鋪門，她先看了看那幾口熱氣騰騰的大鍋，下意識吞咽一口才道：“交了五百文定錢，以后只要不退，就按一文兩桶水算？”

鄭氏點頭：“不過，每日最多只能買六十桶水。”

鄭氏這話說完，董三嫂神情一滯：“只能六十桶？”

鄭氏笑道：“這是東家的規矩。”

“六十桶，你能用得完嗎？”

“是啊，誰家能用那些？”

“用不了的。”

陳三娘聽到這里忽然眼前一亮，也意識到了什么，交了定錢就能買到一文兩桶的熱水，但是這熱水打回家之后，沒說幾家人用啊？如果再賣出去，往少了說能省銀子，往多了說，可能白用熱水甚至賺銀錢。

董三嫂定是算到了這個，才急匆匆地回家拿定錢。

這可了不得了。陳三娘雖然竭力控制，但臉還是一下子紅了。

董三嫂看了陳三娘一眼，匆匆道：“你們確定這樣的價錢只賣三日？”

鄭氏點頭：“自然不假，但僅限于熱水、溫水和放涼的熟水。”

董三嫂又想了想，咬咬牙：“我交定錢。”

話音落下，就有楊家郎婦道：“娘子來我這里，我給你寫份文書。”

董三嫂臉上早就沒了任何猶豫，帶著女兒大步走上前。

陳三娘也擠出了人群，急急忙忙向家中跑去，她腦子里不停地重復著聽到的那些話，還有……董三嫂奇異的神情。

很多人還沒意識到，一貫錢能買一個機會。

賺銀錢的機會。

三日后，再也沒有了這樣的價錢，他們就能走街串巷去賣熱水，尤其是附近的人家……

六十桶水，每日都能賣出去的話，能賺幾十文錢，冬日里難尋營生，這個便不錯。

嫌少的話，她還能讓爹娘出面再付個定錢。