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為了隱居,我騙室友去戀愛 第643章 勞逸結合才能剛柔相濟
本來早上是秭小偉提出要到郊外著名的彼得大帝夏宮去看看,那里有被譽為爾羅斯凡爾賽的噴泉花園,也是海外園林園藝的超級經典之一。
結果干勁十足的阿爾波娃已經約了麥總和攝影組去拍視頻,戴安妮則不死心的約了那幾個美女也拍點汽車視頻和內衣,那就一起了。
冥思苦想了整夜的黎想,呵欠連天的在酒店餐廳遇見,也跟了秭小偉出發。
路上秭小偉就直言不諱:“也許你的初衷是賣四五十萬車型,可以占領豪華車領域,這確實是利潤最豐厚的部分,可以把配置擠牙膏、換湯不換藥的BBA這部分給替換掉,但無形中也就讓你的車變成了少部分人才能享受的貴物,絕大多數普通人是真消費不起這個價位,你們能做到月銷過萬已經很牛逼了,可這種假繁榮只要被戳破了肥皂泡就一定會崩!”
黎想臉上的倦容都不見了。
當了二十多年的互聯網神童,企業老總,已經很難聽到有人這樣對他的心血不客氣。
如果不是打過一次次交道的熊主播,他早就脾性火爆的反罵了。
現在抬抬手示意,你繼續。
秭小偉都不是危言聳聽,他從一開始就壓根兒沒把新勢力里面賣得最好的里想當對手:“里想能賣得好,是靠你抓產品感知,就像我學你對龍貓做用戶迎合到了極限,但買幾萬塊車型的用戶有車解決出行就夠了,十幾萬的要可靠耐用,二十多萬就要品質,三四十萬、五十萬那就得有附加值、溢價、社交功能,所以最早鼓吹在車上行駛中鋪床睡覺就是你們吧,你們得不斷尋找噱頭來滿足這個價位的用戶心理,我們這種堆配置的假科技,在遇到領先那種真科技含量的時候,會被吊打,雖然現在他們還不夠成熟,但你的四五十萬價位護城河會迅速崩塌,龍貓反而不會,因為巨大的規模已經起來了。”
夏宮在彼得堡郊外四十公里,到處都是白雪皚皚,也不知道能看個什么園林園藝。
但來都來了,秭小偉還是不放過:“從哈薩克、爾羅斯已經能看出來,甚至我建議你去歐美也考察下,四五十萬加關稅放到發達國家也是豪華車,現在歐洲國家豪華車消費數據都在下滑,這些發展中國家就別提了,一開始決定走豪華車路線就注定是小眾,哪怕你雞賊的選了四十萬這個價位,可以把很多繃面子的偽中產也能咬咬牙硬上拖進來,但不能盡快有幾十萬上百萬的用戶,你看看豪華品牌哪個不是被大廠收購,這種時候應該調整的是這種規模思路,你咋干的?”
真就像個教培老師對著不成器的學生復盤:“你選擇沖海外市場,其實內心還是打的賣高價思路吧?甚至在哈薩克、爾羅斯發現能買豪華車的不多,那就到土豪遍地的中東去賣,老哥,土豪有多少?阿聯酋好像是一千萬人,實際上九成都是外勞窮人服侍土著的,一百萬本地人又有多少是土豪階層,我還沒去過,但迪拜的假繁榮也大概聽說過,這種類似國內新城建設的成色,那些在網上吹噓土豪遍地的目的是吸引更多人去擊鼓傳花,這道理你應該比我更懂吧?”
說到這里,他沒忍住引用強哥的案例:“他出那檔子事你也應該知道是被圍獵了,你看他怎么做的……我套用他三十年前那句話,你哪來這么脆弱!”
黎想都愣了,二十成名就解決財富自由,三十已經是億萬富豪,四十歲兩家美股上市公司。
居然被這么個二十多歲的網紅給鄙視,好幾秒才忍不住開口:“你!你……”
秭小偉不過是老師口吻習慣了:“你比我成功,未來可能我也沒你有錢有事業有地位,但我擅長的就是觀察一個個學生,看能不能找點適合的方法成為學霸,你這個超級學霸現在越來越慫,從你選擇的應對方式看,路越走越窄,你就是慫了,內心已經認輸,卷不動想逃避到海外,海外都只想卷土豪的錢,不敢硬碰硬的去做市場啃硬骨頭了,你跟我懟沒用,你自己捫心自問是不是這種心態。”
有時候當老師的是要說重點讓學生反省。
秭小偉這兩年也是翻來覆去的各種研究琢磨各家車企,看看龍貓就知道里想是被他琢磨得最多的學霸。
為什么要這么做,當時人家怎么想的,這還有沒有更好的解決辦法。
這都是他下意識會思考的細節。
作為從汽車網站就開始關注的論壇網友,到現在了解黎想的產業,其實已經有十來年了。
連老常的產業,秭小偉都是這一年才開始深入認知,秭小偉都沒法形成對黎想從企業到創始人的那種心理脈絡感知。
所以當初黎想第一次在微博發聲陰陽,秭小偉毫不猶豫的就能抓住要害反擊回去!
他就是知道黎想大概是個什么脾性,會怎么反應。
后來相互往來這么好幾回,就更了解了。
車廂里陷入沉默。
秭小偉看到什么說什么:“我就這一年抓住新能源車的機會,抓住直播的機會起來的,你當年也是抓住電腦硬件的風口好像一兩年就起來了,喏,你看,爾羅斯是真粗放也沒錢,這到夏宮如此著名的景點,公路也就這樣兒,我還是從你的汽車網站學到,東瀛或者歐洲發達國家,冬季路邊有掛著箭頭標,以免公路被大雪覆蓋后看不到路面,他們在鄉下沒有也就罷了,彼得堡這種地方也沒,所以我是真不看好這市場,在這里賣的目的,也就是作為跳板給歐美消費者看了。”
老師的心理就這樣,甭管家長多牛逼,都一視同仁的嗶嗶。
黎想估計也是多少年沒人這么跟他交流,就算遇到大佬,人家也不會這么跟他聊。
靜靜看著,順了荒涼的區間公路抵達著名景點,阿爾波娃都已經跳下來搔首弄姿的在嘗試擺造型,跟麥子探討在宮殿前的雪地里拍出點什么。
這位老板才開口:“那你覺得里想現在應該怎么辦?”
秭小偉還是那個思路:“抄學霸啊,你想做高端,這沒問題,但注定規模不大,要冒被收購或者擊垮的風險,那么做高端成功的案例看看,大眾、寶馬、奔馳、豐田,都是大量的中低端車型走量,才能保住點高端系列引領技術風潮,你說你做套娃小SUV,其實就是變相的降價做規模,我反而覺得是個思路,當然這部分學霸的經驗是燃油車,新能源車能不能這么玩兒,要試著來,但起碼是個方向。”
黎想長嘆口氣:“我也這么想,但利潤率降低,資本市場的反應就不會太好了。”
秭小偉聳聳肩:“這就是你自己的事了,強哥找我談了好幾次,想拉著參與資本運作,我們做網紅的現金流還是比較充裕,更對資本有天然防范,最主要還是我對賺錢的興趣并不是很大,在意的是通過這個風口浪尖能做點什么,譬如現在我對做文旅項目,搞園林園藝都比賣車感興趣了。”
戴安妮終于找了輛長江汽車在這邊4S店擺樣的MPV,裝了滿滿一車美女!
跟著她下來簡直就像七仙女下凡,這孩子媽還故意轉頭看秭小偉。
結果下車來的這貨連宮殿廣場上的排球少女開始脫成裙裝都懶得看,直接沖進皇家園林去。
黎想都覺得超級費解:“你說你不好這口兒吧,你這女朋友……我看這幾個是真漂亮,被管住了?”
秭小偉無奈的鄙夷這位宅系老板:“看來你還是泡妞泡少了,漂亮不見得就意味著性格好,甚至外表跟脾性成反差的概率更大,你當過老師就知道,又漂亮又好學的好學生是鳳毛麟角,這幾個一看就是驕縱成性的仗著漂亮為所欲為,離遠點。”
做硬件測評起家,然后做汽車網站的車企老板愕然。
他的企業那么大,在平京肯定也沒少見各路佳麗,沒想到這家伙居然是這么個獨特視角。
不過這會兒是真沒啥可看的。
這座以噴泉聞名的園林,冬天全都凍住了。
春夏季五彩斑斕的花叢、樹木、灌木隔離帶,這會兒全都灰撲撲的被齊膝深白雪覆蓋。
連游客都寥寥。
但秭小偉依舊看得興致勃勃,從宮殿建筑到噴泉水池的分布,花園植物的品種修剪,都看得精心細致,還時不時的拍照記錄。
這幾個月肯定都焦頭爛額的黎想,跟在旁邊突然覺得有點羨慕。
仿佛從年少成名至今,自己一直都在瘋狂趕路,從來沒像這么悠閑的放慢腳步東游西蕩。
連秭小偉他們前幾天去自駕游,他都在莫科斯跟各路會面。
關鍵是隨著上午這幾小時的展開,外面市場上已經如點燃的柴油機,康吃康吃的開始爆發運轉了。
經過整夜的發酵,各路網紅開始到附近的各家長江汽車銷售店試駕拍攝,那些拿到車的網紅開始不遺余力的介紹車型特點,自己的使用感受。
感覺秭小偉現在背著手在園林間閑庭信步,就把銷量做起來。
一直關注他動靜的掮客們就更激動的想抓住這條大魚了。
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