四百零五章 談判

男神，你人設崩了！ 四百零五章 談判

周煜文不清楚眼前這個女孩是什么來路，只能報之以微笑，這場派對有不少人已經等著結交周煜文了。

而在劉靜和蔣心怡的推波助瀾之下，幾乎所有人都認為蔣心怡是周煜文名義上的女朋友。

說老實話，周煜文并不喜歡這種感覺。

但是也不反對。

周煜文已經看到，餓了么的東南區總裁站在旁邊看著自己望眼欲穿了，見周煜文看向他，想都沒想的就過來打招呼。

而眼前的唐心柔也不知道是什么路數，一個勁的過來拍周煜文的彩虹屁，眼中似乎帶著點崇拜。

她說在來之前對周煜文有過一定的了解。

對于周煜文現在所構想的大學生外賣市場很看好。

周煜文聽了這話卻只是笑了笑，然后告訴旁邊的蔣心怡說自己那邊還有別的事情。

“這邊你負責招待一下。”周煜文貼著蔣心怡的小臉，淡淡的說道。

蔣心怡像是一個賢惠的妻子，微微的點了點頭。

接著周煜文便和在那邊等著的餓了么總裁對接上。

“周總，自我介紹一下，”

“魯總，我已經聞名已久。”男人還沒有拿出名片，周煜文卻是已經迎了上去和他握手。

“哦，周總知道我？”男人很驚訝，眼前的男人看著年齡不是很大，白白胖胖的，看起來三十歲出頭，穿著一身棕色的西裝，戴著黑框眼鏡，是屬于做技術的總裁。

最初餓了么和美團爭奪市場的時候，并沒有注意到周煜文這一塊的市場，直到最近，周煜文突然異軍突起，侵吞了整個蘇南的大學生外賣市場，另外把美團前一個總裁殺得丟盔卸甲，餓了么才重新審視這個學生創業型公司。

東南區的掌門人魯有才，也是餓了么總部難得幾個說得上話的人，專門過來參加周煜文的派對，等的就是和周煜文結識。

“怎么會不知道呢，魯總這話說的見外了，金陵做外賣的，誰不知道魯總，我們上樓談吧？”

“好好好！”

周煜文的幾句話，讓魯有才聽的心花怒放，知道這次談收購已經成了一半。

想想也是，周煜文之前和每團鬧了不愉快，現在能賣的估計就只有自己一家了，只要自己表現的足夠有誠意，相信一定是手拿把掐的。

于是兩人就這么相繼上樓。

路上周煜文看到了獨自站在一個餐桌面前，手拿香檳的朱紅。

她像是一個幽怨的女人，搖晃著手中的香檳，眼中似是埋怨的看著周煜文。

周煜文與她對視，卻是輕輕一笑，并不以為然。

談生意嘛，價高者得。

總不能因為朱紅長得漂亮，又陪自己吃幾頓飯，打幾場球，自己就非她不賣了吧？

要知道，一切皆有可能。

周煜文帶著魯有才上樓，路上還遇到了幾個認識的不認識的沖自己打招呼，嘴里說的都是周煜文一表人才類似的話。

而周煜文聽著只是笑了笑。

這棟別墅二樓有南北兩個露臺，三樓則還有一個小露臺，這個小露臺今天并沒有對外開放，就是為了談生意。

兩人來到三樓，周煜文進入露臺之前，想著招呼一個服務員給幫忙拿點吃的喝的上來。

看到了一個穿著旗袍的兼職女生就叫了過來。

“周總！”卻見敏敏趕緊跑了過來，一展笑顏。

“是你？”周煜文對敏敏還是有印象的。

“對的，周總！”敏敏一臉開心。

眼下卻不是和敏敏敘舊的時候，周煜文說：“哦，你去一樓，讓廚房給做點熱食上來，然后再端兩杯香檳。”

“好的，周總！”

敏敏瞬間覺得責任重大，必須要把事情做好才能得到周煜文的青睞。

三樓的小露臺，沒有二樓的露臺大，但是勝在視野開闊，而且安靜舒適。

魯有才剛進去，就感慨周煜文有眼光。

選了這么一塊的風水寶地。

周煜文說沒有，只是剛好在這邊讀書，就買了一棟暫時住下。

“說起這個我倒是又想起來，周總還是個學生，年輕有為。”魯有才繼續恭維的說道。

周煜文輕笑，他說，魯總，恭維的話就不要多說了。

“我并不是一個純粹的商人，只不過運氣好，帶著幾個要好的朋友，原本想著只是幫著一些家庭困難的學生，找個賺外快的工作，也沒想到會有今天的成就，我知道我的實力有多少，外賣市場終究是你們和美團的天下。”

周煜文還沒說完，魯有才就趕緊的擺手說，您這樣說有些謙虛的。

“單純靠著蠻力，是沒辦法達到今天這樣的局面的，周總，不管是您個人，還是您創辦的幾家公司，在我們集團內部，都有著很高的贊譽。”

“我這次過來，目的您是知道的，與您達成合作，將仙林外賣納入餓了么體系是其一，其二，我們公司也非常樂意投資您本人！”

有了美團這個前車之鑒，餓了么這次和周煜文接觸真的算是給夠了周煜文尊重，周煜文一個十九歲的少年，餓了么現在一口一個周總，而且他都不說自己是收購，只說是合作。

周煜文聽了這話都不由笑了兩聲，說多余的話，也就不要說了。

“魯總，說說貴公司能給出什么樣的條件吧？”

周煜文開門見山，魯有才倒是輕松了許多，說實話，生意場上談事情，魯有才經歷了很多，但是像是和十九歲的少年談生意還是第一次。

所以魯有才真不知道該怎么說，像是這樣直接干脆，倒是隨了他的心意。

他點了點頭，很是誠懇的說，周總年紀雖然不大，但是卻是個實誠人。

“不虧是蔣家欽點的豪門貴婿，和其他人就是不一樣！”

魯有才哈哈一笑。

周煜文聽了這話卻只是輕輕抿嘴。

換了一個舒服的姿勢坐下，翹起了二郎腿。

一句蔣家貴婿，就抹滅了自己所有的才華么？

卻聽魯有才繼續在那邊認真出了自己的報價，原本集團內部給仙林外賣定價是兩千九百萬，比美團給出的定價直接高出了四百萬。

但是這次過來參加了聚會以后，魯有才有了新的想法，他直接私下里給周煜文加了三百萬。

就是一個小小的仙林外賣，餓了么集團愿意出資三千兩百萬來收購，也算是和周煜文這個商業新貴交個朋友。

除了全資收購之外，餓了么還有一種方式，就是說收購百分之六十的股權，給周煜文留下百分之十的技術股，以年薪百萬的價格，聘請周煜文做仙林外賣的ceo。

以后餓了么會專門分出一個校園外賣的子公司，全權交給周煜文負責。

魯有才說完這些話以后，沖著周煜文笑了笑說：“周總，您可以好好考慮一下第二種方案，因為畢竟，沒滿二十歲，就成為年薪百萬的ceo，放眼全世界，似乎也沒幾個。”

話音未落，卻聽露臺的外面響起了朱紅的聲音，朱紅說：“年薪百萬的十九歲大學生，的確沒幾個，但是不到二十歲，就因為經濟問題進去的，世界上也沒有幾個，周總，三思而后行啊。”

人未至聲先到。

轉頭看去，卻見一頭大波浪的朱紅，已經端著香檳和食物走了進來。

其實朱紅剛才已經在外面聽了好一會兒，這種偷聽別人講話的事情雖然不道德，但是管用啊。

道德是約束君子的。

朱紅不過是一個女人。

至于說被周煜文派下去端酒的敏敏。

還不是幾百塊錢就被收買了。

朱紅的出現的確是明艷動人，而且她還專門把香檳放在了桌子上，嫣然帶笑的說：“二位要的香檳。”

魯有才一看見是朱紅，立刻面露不悅：“朱代總裁，怎么現在美團已經淪落到，讓堂堂代總裁過來當香檳小妹的地步么？”

朱紅聽了這話只是嫣然一笑：“送香檳只是我個人行為，與集團無關，就像我和煜文的關系一樣，除了商業上的關系，我覺得我們更多的時候像是朋友，姐弟，不是么？”

朱紅說著，還給了周煜文拋了一個電眼。

周煜文倒是對此沒什么表現，朱紅過來并不稀奇。

畢竟現在的情況，自己手里握著的大學生外賣資源，已經可以算是囤貨居奇了。

周煜文端起朱紅送來的香檳，道：“既然朱姐已經過來了，那一起聽聽吧。”

“當然，我也正有此意。”朱紅毫不客氣的搬了個板凳坐下。

魯有才聽了這話頗為不滿，剛想要說話，卻聽朱紅道：“怎么魯總不會是覺得我這個小女子在這邊礙眼吧？”

這一句話更是把魯有才堵住，魯有才只能冷笑一聲：“怎么會呢，誰不知道，美團出了一個這么著的女強人，年紀輕輕，就坐到了東南第一把交椅，誰會覺得，朱代總裁是簡單的小女子。”

朱紅淡淡一笑：“那我謝謝魯總的恭維了。”

說完，她端起了香檳酒，在魯有才身邊的杯子磕了一下。

好吧，這次她來的就沒有想走，連香檳都準備了三杯。

不過三十歲左右的朱紅，成熟的像是水蜜桃，更是女人最有魅力的時候，尤其是扭捏著曼妙的身子隨意的坐在那里，臉上嫣然的笑意。

剛才說的話，立刻讓魯有才無話可說，只能皺皺眉表示自己的不滿。

周煜文問朱紅，剛才說因為經濟問題進去的話題，是什么意思？

朱紅躺在椅子上，先是美美的喝了一口香檳酒。

她是留學派，深受西方文化影響，再加上這種時刻，她本來就應該表現出不一樣的身份來攪局，此時卻是剛剛好。

四月的天氣，吹一陣風都會讓人慵懶想打盹兒。

尤其是三樓的露臺，湛藍的天空上幾朵潔白的云。

遠處是園林式的小區綠化。

朱紅先是感慨了一句，今天的天氣真是好。

魯有才推了推眼鏡，說：“周總，我們還是不要理她了，幾個月前，要不是美團店大欺客，我想周總也不至于白白付出幾百萬的推廣費。”

“魯總這話說的就不對了，前幾個月，我們的確為了搶占市場，提高了騎手的傭金，可是難道餓了么沒有跟著提升么？”朱紅馬上反駁。

魯有才卻說：“那是被你們集團的王總逼著往上拉的，若不是你們集團，不管是我們，還是周總，都沒必要去提高騎手的待遇，以致于現在到了一個高不可攀的地步！”

“苛苛，魯總，做了的事情就要認才是，那魯總既然提出了周總這幾百萬推廣費的問題，那不然我看這樣好了，魯總把這幾百萬的推廣費也給報了，這才叫誠意，”朱紅先是笑了兩聲，然后說。

隨即挑眉看向周煜文，道：“是吧周總？周總前陣子的推廣費一定花了多少。”

周煜文低頭拿水果吃，沒有去看兩人的表情，不咸不淡的說：“也不多，就是七百萬吧。”

說這話的時候，其實魯有才和朱紅的表情都有些微妙的變化。

七百萬。

餓了么已經給周煜文報價三千兩百萬了，再加上七百萬。

那就是三千九百萬？

你周煜文怎么不出去搶！？

魯有才直接在心里爆粗口了。

而朱紅也是挑眉，心想這個小壞蛋，的確不好對付。

來之前已經做了功課，周煜文前期的推廣，滿打滿算就五百萬。

你這一句話，又賺兩百萬。

周煜文撿了一塊哈密瓜，在那邊吃了起來，抬頭看見兩人的表情，心下疑惑：“怎么二位？還有興趣收購我的外賣公司么？”

“七百萬不算什么，這樣吧，周總，我給你一個整數吧，我給你估值四千萬，然后收購你百分之六十的股份，并且聘用你做我們餓了么旗下校園專區的ceo，年薪百萬加提成！”魯有才直接說道。

周煜文聽著點頭，微微一笑的說著：“餓了么果然大氣，一下子就是四千萬，”

說這話的時候，卻是看向了朱紅。

朱紅說：“估值四千萬，但是實際到手也就兩千多萬，另外，擔任ceo也就是有法律風險，誰知道后面餓了么會不會來一招釜底抽薪，周總勢單力薄的，真的能經得住嗎？”

“朱紅！你別太欺人太甚！”魯有才一下子生氣的拍了一下桌子。

怎么？

女人的套路就是胡攪蠻纏嗎！？