第64章土鱉

華娛2002：開局獲得姜聞卡牌 第64章土鱉

游建明仿佛一點沒感覺到氣氛有什么不對，依舊是笑著，“咱們拍戲呢，收回成本的辦法無非就那些，電視臺播放權，配樂合集版權，翻拍版權，服裝等等周邊版權。”

“哦，那游董給每一種內地版權開個價吧。”王瀟臉上還是沒什么表情。

這就是昨天做局的好處了，王瀟現在可以態度惡劣一些，但你游建明欠了人情，吃了拿了，你就必須得陪著笑臉，這談判的時候氣勢被人壓了一頭，肯定是吃虧的。

說實在的，現在國內還沒有人這么操作，得過個十年才有人類似的，電影公司簽對賭協議包銷電影票房。

賺錢是一方面，更多是我公司發行電影XXX，票房多少多少的通稿，隨即股市大漲一波。

嘖嘖。

言歸正傳，02年當下，最多的就是電視臺的第一輪獨播權，等播放完畢后制作方還能賣二三四五輪。

要說跟王瀟這個最相似的，那就是央視購片了，直接打包，沒有二三四輪一說。

游建明能想到的也就是這個，躊躇了一陣報了個高價，“電視臺播放權2000萬，配樂合集版權200萬，翻拍版權50萬，錄像帶200萬，服裝等等周邊版權50萬。”

“游董眼光很好啊，戲還沒拍完，這錢已經賺了個翻倍了。”王瀟臉上掛起嘲諷之色，“這里我就恭喜游董了。”

游建明臉一紅，“預估，預估嘛，這肯定要往高了算，哈哈，哈哈哈。”

“這樣，王老弟你開個價。”

“配樂合集、錄像帶、服裝周邊什么的，我不需要，我只要內地的所有播放權和翻拍版權。”王瀟上下掃了游建明一眼，“游董在金粉上的投資一共1600萬，其他版權具體能賣多少我不知道，但有VCD版權300萬肯定是有的，所以剩下的1300萬我出了。”

“大陸以外的版權能賣多少，那就都是游董的利潤了，做兄弟的算是夠意思了吧。”

“這一套怎么搞，相信圈里游董最是熟悉，畢竟前后運作了小李飛刀等四部港臺劇在內地播放了，這次不過是反向操作一下，港島一級怎么也能賣10萬，灣灣估計還能超過這個價格，加上東南亞版權，保守估計游董這次能賺1000萬啊！”

“嘖嘖，不算不知道，國內拍片的這么多，利潤能做這么高的，少之又少啊！”

游建明眉頭皺起，心里默默計算，王瀟這種算法，怎么說呢，不算錯。

如果一個版權能直接收回成本自然是最好的，生意嘛，穩最重要。

但，如果能多賺點，自然更好。

“王老弟說的也太理想化了，其他版權怎么可能賣出300萬。”游建明連連擺手，“我之前說的都是預估，實際操作起來上下其手，哪里有這么高。”

什么叫商人啊！

剛剛拉出去的屎，轉頭就給你吸回去。

“游董也說了，實際操作起來沒那么容易，拍攝完成后，審查、看片、宣傳、播放、結算、二輪、三輪……”王瀟搖頭笑道：“任何一個環節都要跑，沒有一個是順利的。”

“別的不說，單單是結賬我就沒聽說過哪里是痛快的，這可不單單是咱們影視圈，1000萬，能結算回來800萬都算好的，我這話沒錯吧，這年頭，對公家就沒有好要的錢。”

“話……”游建明剛要說點什么。

王瀟一抬手，“游董別急，讓我把話說完，這里面多少困難，游董發行了四部電視劇了，一定比我了解。”

“我第一次做這個生意，我覺得我王瀟辦事挺利索的，不但沒有壓價還一次性讓游董收回成本，接待上，我覺得也做的還可以。”

“不要急。”王瀟再次抬手壓下要說話的游建明，“我讓家里特意從局里拿了一份報告看，2001年一共拍攝了783部電視劇，而2001年各衛視播放的劇集一共12000集不到，一共439部電視劇，其中收回成本的350部左右，而真正盈利的只有180部左右。”

“也就是說，盈利比是20%，這個數據說明了什么？”王瀟又一次抬手壓下要說話的游建明。

他就是故意的，后世各種培訓，各種課，信息量太大了，哪怕不去刻意學也能被動接收很多知識，其中就有一個談判小技巧。

不讓對方說話！

你一句，我一句，像是回合制一樣，會產生辯論性，別說是談判了，就是喝酒聊天，你一句我一句都會杠起來，哪怕明知道有問題也會特意去杠。

談判，一定要壓制住對方，最簡單的就是不給對方說話機會，一鼓作氣，再而衰，三而竭。

壓對方幾次，而自己一鼓作氣，立刻就能占據上風，積累優勢，最后完成斬殺。

“二八定律！”

“二八定律也叫二八格局，也叫巴萊多定律，是19世紀末20世紀初意呆利經濟學家巴萊多發明的，他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。”

“以這條定律分析，在某個單位中，20%的人通常代表80%的人的發言權，在產品中，80%的銷售額是20%的商品帶來的，在經營上，總是20%的企業控制80%的市場等等。”

“單看某一個體，也許能超過二八定律，但延伸到一個行業，基數足夠大之后會發現，還是遵循二八定律。”

“游董在行內呆了二十多年，是我們的前輩，想來即便沒有統計數據，心里也應該估算過吧。”

轉移話題方向，同樣是一個談判技巧。

游建明終于有說話機會了，深吸一口氣，又忘記剛剛想說什么了……被王瀟這么引導著開始細數自己知道的相關投資了。

不過‘二八定律’他是肯定沒聽過的，可看王瀟信誓旦旦，肯定是真的，統計數據，這東西除了總局，下面省局都沒有，但他也沒懷疑。

屋內三人都看向游建明，半晌，“差不多吧，沒什么生意是穩賺不賠的。”

這話一出，馬奇諾告破！

“對嘛！”王瀟啪的一拍桌子，“就是開煤礦都不敢說百分百賺錢呢，更何況是影視投資！”

“游董與港島接觸的多，他們影視商業化多少年了，東方好萊塢夠不夠成熟，2001年少林足球票房只有6000多萬，瘦身男女4040萬，特務迷城3000萬，全職殺手2568萬，各個都是大明星，大制作，特務迷城花了一個多億，除了少林足球因為本子市場賺了一筆之外，全他媽的賠了！”

“房龍不行、劉德樺不行，梁超偉不行，劉青蕓不行，反町隆史這個進口的也不行！”

“游董就這么肯定金粉世家一定是賺錢的那個？”

“靠誰？”

“靠墨鏡王公司的眼光？”

“靠陳昆？”

“還是靠劉國全導演？”