第713章 很著急的樣子

重生了，回到小縣城當豪門 第713章 很著急的樣子

“安總，你這是奔著全年上萬家店鋪的目標去了。”

雖然還在會議期間，而且羅陽還沒開口，何茂松依舊忍不住感嘆道：“截止目前的數據，算上三季度里即將裝修好的店鋪，光是代理商那邊就有3984家店鋪要開出來，加上我們自己的將近2000家直營店鋪，總數直逼7000家了啊。”

“代理商那邊開起來的店鋪大多集中在二、三兩個季度，實際上到四季度的時候基本上不會再有多少新增了。”

安穎看了羅陽一眼之后回復何茂松道：“倒是我們的直營店鋪，在三、四兩個季度會有不少新增數量”

雖然紅杉資本給了4.4個億的資金，但是她和羅陽早就定好了計劃，其中大部分資金會用于渠道、原料生產基地以及物流配送上。

哪怕何茂松他們是公司董事，這個計劃也不可能告訴他們。

畢竟渠道和物流配送也是為今后的全門類食品公司服務，又占了紅杉資本的便宜，當然不宜泄露。

“這倒也是。”

聽了安穎的解釋后，何茂松點頭道：“換做我是代理商，也會盡快將店鋪開出來，盡早營業.這么說來，四季度基本上不會有代理商那邊的新增數據了。”

他說完之后，視線投向財務總監徐珍珍。

“抱歉，徐總監請繼續。”

徐珍珍微微一笑，表示不介意。

“截止二季度末，代理商那邊總計放出4000家店鋪的名額”

討論結束，她繼續匯報道：“總計收取代理費1.13個億（其中超一線城市店鋪代理費為3.5萬/家；一線城市店鋪代理費為3萬/家；二線城市店鋪代理費為2.5萬/家，三線城市店鋪代理費為2萬/家，四五線城市店鋪代理費為1.5萬/家），品牌加盟費6000萬，店鋪裝修費1.33個億”

代理費和加盟費雖然是一次性的，但是這一波算在二季度業績內的收益也達到了1.73個億，而且還是凈收入。

至于店鋪裝修費的1.33個億

包括何茂松在內的幾個人都知道，羅生堂不過是轉個手，承接這個工程的是蔡富軍和羅陽一起成立的裝修公司，這種統一形式的店鋪裝修，利潤高達50以上。

“另外就是原料配送費，我們對代理商的店鋪是按月收取，二季度內開始營業的店鋪有1033家，總計收取了7638.52萬，剔除原料成本、生產成本和配送成本，利潤達到2817.33萬.”

羅陽一點也不驚訝這個利潤數據。

因為他知道，一個品牌連鎖奶茶店一旦實現原料自產自銷，整體利潤將會高出一大截。

尤其是像檸檬CC這種，店鋪越多，利潤率越高。

當時間來到十點四十五的時候，徐珍珍的匯報到這里告一段落。

會議進入15分鐘的中場休息階段。

羅陽起身走出會議室，何茂松等人隨即跟了出來。

都聚集到董事長辦公室后，劉海山滿臉笑容的挨個遞煙，還客氣的幫著點上。

怎么能不開心，奈雪超過16個億的銷售額，毛利差不多有6.35個億，檸檬CC20.8個億銷售額，毛利超過7個億，加上代理商那邊收取的1.73個億的純收入，整個二季度的收益達到15個億。

劉海山占了15的股份，再怎么算，他的凈收益都要超過1個億。

“老劉我下半輩子就指著羅生堂養老了。”

發完煙之后，老劉樂呵呵的坐到沙發上：“只是一想到檸檬CC即將出售，有點舍不得啊.”

“有什么舍不得？”

蔡富軍撇嘴道：“羅老弟盡心竭力的把檸檬CC的價值做到最大，然后賣給下家，咱們幾個都能拿到十幾個億的現金，還有什么不滿意的？”

“老蔡，你不懂，檸檬CC就是一只會下蛋的金雞。”

劉海山反駁道：“即便按照現在的狀況，咱們每年的分紅都差不多有45個億，十幾個億不過幾年時間，現在就這么賣了，有點殺雞取卵的味道”

“老劉！”

何茂松瞪了劉海山一眼，隨后看了看羅陽的臉色。

“你能想到這種情況，難道羅老弟會想不到？”

他見羅陽沒有露出不愉快的表情，這才開口道：“況且當初入股時候就約定了，羅生堂的事情，咱們不干涉，全交給羅老弟去處理。”

“奶茶行業的利潤，大家都看到了。”

羅陽等到何茂松說完之后才開口道：“我們看得到，別人也看得到.不用多久，市面上的奶茶品牌將會像雨后春筍一般冒出來，而且眾所周知，奶茶行業沒有技術門檻，咱們即便出了新款飲品，人家用不了多久就能模仿，所以這個行業群雄爭鹿，此起彼落的情形馬上就要出現。”

“羅老弟說的沒錯。”

蔡富軍立馬跟上道：“咱們奈雪幾個極受市場歡迎的產品都被別的奶茶品牌模仿了，人家目光就盯著咱們呢，想把奈雪拉下奶茶和行業第一品牌的想法絕對不止一家。”

“奈雪這么牛了嗎？”

不知不覺中，奈雪已經成為國內奶茶行業的第一品牌。

羅陽居然還不知道。

“哈哈，羅老弟的心思全在鯤鵬科技那邊了吧？”

何茂松笑著回應道：“現在甚至有投資機構給咱們奈雪做過評估，給出的估值已經達到80個億左右。”

“公司只要不上市，估值就是空的。”

羅陽搖頭道：“拿在手里的利益才是實實在在的東西。”

“這話倒是沒錯。”

何茂松接上話頭，順勢切入另一個話題：“美原油期貨市場那邊差不多要啟動了吧？”

他們三個，每人認購了500萬米元。

關鍵是在他們的背書下，浙東不少老板也參與了進來，總計認購了另外3500萬米元的份額。

事關不少朋友的投資，總數也不小，怎么可能不關心。

“昨晚就開始盯著大盤了。”

羅陽輕松的笑了笑：“整個團隊已經處于封閉狀態，直到完成操盤才會解散”

從昨晚開始，灰犀牛那邊已經封閉了整個辦公區域，事關本次期貨交易的交易員在本次操盤結束之前，包括吃住都會留在公司里，除了羅陽和他帶去的人，另外加上一個趙鵬程，其他人一律不得離開。

這話聽著像是在說安全，實際上是在告訴何茂松和蔡富軍，不能帶他們去現場觀摩了。

至于上次帶著蔡富軍.那不是為了釣魚嘛。

“那你最近一段時間都要熬夜了？”

劉海山咂嘴道：“本來今晚還想請客慶祝一下的，看來得往后推遲了。”

“老劉，你還好意思說。”

蔡富軍調侃道：“上次去昆山時候怎么答應的，后來就沒了下文，搞的我期待了好幾個月，心里一直不上不下的”

“人家關門了！”

劉海山差點蹦起來：“這能怪我嗎？”

還沒等到蔡富軍回應，羅陽辦公室大門被敲響。

“走吧，下半場會議要開始了。”

羅陽按滅煙頭，站起身往外走去，其他三個人也立刻停止了爭論，趕緊跟上。

羅生堂二季度財務匯報會分為兩部分。

上半部分是財務匯報，下半場由安穎發言。

“本來今天的會議只需要兩個小時，但是因為檸檬CC的擴張速度超出了年初和一季度時候的預估，所以這里要重新進行討論，為三、四兩個季度的飛速發展做好計劃鋪墊工作。”

原先不管是在資金上，還是在人力配置上，都是按照年初制定的計劃來配備的。

即便到了一季度結束后，偏離的還不算過分。

但是誰也沒有預料到，二季度的銷售會有這么大一個增長。

而且在放開代理商制度后，連安穎自己都沒有預料到，那些代理商的熱情會這么高，一下子在短時間里集中性開出這么多店鋪來。

不管是在管理人員配置，還是在原料供應上，整個羅生堂都有點跟不上的感覺。

這可不是小事。

一旦失控.檸檬CC的品牌受到影響不說，它的第二次融資也會變得困難起來，即便勉強達成，整體估值也會低于預期，不管是羅陽還是安穎，都不想看到這一場景的出現。

“董事長、何董、劉董、蔡董，各位同事，在聽完財務的優異成果匯報后，接下來我要說一些即將遇到的困難。”

安穎表情嚴肅的道：“鑒于檸檬CC在二季度完成的優秀業績，以及三季度里遠超預計的成果，現在公司需要拿出大筆的資金來招聘人才，建設原料生產基地，完善物流配送.”

她按照實際情況描繪了可能發生的嚴重后果。

“安總，需要投入多少資金才能滿足公司的要求？”

何茂松也聽懂了，所以問的也直接。

他知道，檸檬CC現在發展的太快，快到超出公司自身的預計，在沒辦法停下來整頓的情況下，只能加大投入，用更快的發展速度來掩蓋前面的問題。

“起碼拿出3個億左右的資金來。”

安穎隨即示意坐在末尾的董事辦主任席雨薇，讓她將提前準備好的資料發到每一位參會人員手里。

“這里面包括了在江城、山城、蜀都、羊城、長安、津門、哈市.等地區投資建設原料生產基地的調研報告，同時在相應地區找到配送合作單位，落實簽約事項，爭取在兩個月內完成80計劃進度的目標。”

“安總，兩個月時間，來得及嗎？”

蔡富軍插話詢問道：“再怎么說，新建一個生產基地也不是短時間里能完成的，除非是”

“是的，蔡董猜的沒錯。”

安穎點頭回復道：“只有收購才能在這么短時間里完成計劃目標。”

“這倒是一個不錯的解決方案。”

何茂松贊同之后又問道：“可是收購也要正好遇到合適的對象，不是每個地方恰好有破產或者對應可以收購的企業我看要是實在收購不了的，也可以簽訂委托生產協議，雖然放棄了一部分利潤，但是不至于沒有原料供應。”

“關于收購這件事，羅總在去年底就已經提醒我了。”

安穎看向何茂松：“何董，至于委托生產的事情，我們已經在做了，否則代理商們在二季度開設的店鋪也經營不起來”

剛才蔡富軍、何茂松兩人的詢問有點涉及到公司運營管理了。

按照約定，他們是不能插手的。

“這就好，這就好”

何茂松也覺察到了，有點訕訕的摸了摸自己的鼻子，不再提出疑問。

“.針對代理商開設店鋪的巡視和管理問題，公司決定在前期要做嚴格規范，因此打算將巡查員從市場部里獨立出來，在品牌運營部門下面專門成立一個巡查部，分為直營店巡查小組和代理商開設店鋪巡查小組.”

“.針對市場快速擴張到全國范圍的實際情況，計劃將全國市場劃分為東北、華北、西北、西南、中原、華東、華南七個大片區，同時將區域辦公地點設置在原料生產基地所在節點城市.”

隨著安穎將一條條計劃羅列，羅陽的嘴角不知不覺的翹了起來。

從表面上來看，這是在為檸檬CC，甚至是奈雪的全國化市場擴張進行布局，但是羅陽知道，這也是同時在為今后的全門類食品企業做鋪墊。

那些租用的辦公場所，那些聘用的職員，那些原料生產企業，那些物流

屆時只要加上銷售終端，就是一條完整的渠道。

當然，這些都是線下渠道。

線上部分，羅陽也早有準備。

安置在羊城悄悄繼續力量的拼夕夕，遲早會成為最后一塊拼圖。

半小時很快就過去了.

“.這就是我關于檸檬CC在三、四兩個季度發展的補充計劃，一周之前已經發送電子版給董事長審閱，各位同事如果有其他疑問，可以現在就提出來討論.”

之前何茂松他們被安穎頂了一回，現在已經不好意思開口了。

至于其他部門剛才不是說了嘛，一周前已經讓董事長看過了，他都沒意見，咱們這些人還能有什么意見？

也就是人力部門提了幾個關于招聘上的不痛不癢的問題。

最后留下十幾分鐘時間給羅陽進行總結發言。

“我說兩件事。”

羅的總結發言很簡潔：“現在看來，檸檬CC今年能夠超計劃完成任務，所以請安總在四季度結束前準備好第二輪融資的事情，爭取年底前完成融資。”

“紅杉資本領投嗎？”

她聽說了，在共享單車項目上，紅杉資本要求領投第二輪，所以多問了一句。

“這次他們不領投。”

羅陽回復道：“除了發公告以外，你自己也可以找一找關系。”

他和安穎對話的時候，何茂松連續給了好幾次眼神。

很著急的樣子。