第683章 指點和合作共贏

重生了，回到小縣城當豪門 第683章 指點和合作共贏

羅陽這邊給錢到代理公司，代理公司幫助《匆匆那年》拿到更多的排片率。

這就是資源交換。

而且用這種方式合法、合規，哪怕擺到桌面上都不怕。

只能說一行有一行的門道。

“那行，下周我讓公司的負責人來一趟首都，和任老師對接這件事。”

羅陽面帶微笑的舉杯敬酒。

這次交換皆大歡喜。

“羅總，剛才聽你說起明年的計劃，看來果寶影視要有大投入了？”

敲定這件事后，任雨菲開始對另一樁業務感興趣。

“至少兩個億吧。”

羅陽展開說道：“一部分用來收購高品質的劇本，或者是熱門也行，既然打算自己投資拍攝影視劇，這些基礎性的資料肯定要囤積一些.”

“直接收購劇本還好，如果是的話，還涉及到改編。”

任雨菲笑著道：“那就需要比較有能力的編劇了。”

“到時候說不定還要麻煩任老師介紹一下。”

羅陽客氣一句之后繼續道：“另外就是有潛力的藝人，國內除了比較出名的北影、中戲、上戲之外，其余各省都有一兩所比較好的藝術類高校，挖一挖，還是能淘到不錯的藝人”

“北舞的苗子也不錯。”

任雨菲插了一句。

“其實在話劇界找一找也是個不錯的方向。”

中影的張熙突然開口建議道；“有些老戲骨都是話劇圈子出身，有些年輕演員名氣不大，但是演技都磨練出來了，只是欠缺一個機會，羅總真要是缺人，可以去話劇圈子里找一找。”

他這句話一下子提醒了羅陽。

開心麻花話劇團隊就成立于2003年，創建地也在首都。

2015年的時候，推出了第一部喜劇電影《夏洛特煩惱》，實際制作成本才2000萬出頭，加上宣發，總成本也才5000萬不到，卻創造了14.48億票房的成績。

這還只是一個開始，在《夏洛特煩惱》取得好成績之后，2018年拍攝了《西虹市首富》，拿下25.48億票房，緊接著在2019年籌拍《瘋狂的外星人》，票房再次超過二十億，達到22.14億。

后續還有17.29億票房的《飛馳人生》、22.02億票房的《羞羞的鐵拳》、31億票房的《獨行月球》、31.65億票房的《抓娃娃》.

所有作品加起來，創造的總票房超過了160個億！

這件事要記下來，下半年或者明年，要想辦法讓果寶影視入股開心麻花團隊。

今后他們創作的每一部電影，都要進行投資。

光是抓住這一條線，未來十年里可以拿到超過20個億的收益。

“張主任的話太有道理了！”

羅陽還想著他能幫忙搭線開心麻花團隊，所以埋下伏筆道；“回頭我就讓人來首都考察一些話劇團隊，看看能不能找到合適的，如果有困難，屆時還希望張主任能幫著搭個線.”

“這個沒問題。”

幫著搭個線的小事，張熙看來賺個人情，何樂不為？

畢竟羅陽那里明年還有一塊兩個億的蛋糕。

即便有一多半要花在公司本身擴張上，但是作為圈內前輩，太了解這一行了，如果把握的好，完全可以從羅陽那邊切下來一塊幾千萬的業務。

兩人在各懷心思中碰了杯子。

“羅總，一家規模中等的影視藝術傳媒公司需要的配置可多了，光是簽約藝人，還遠遠不夠”

任雨菲接上羅陽剛才斷掉的話題：“光是搭設一個完整的公司架構，就需要耗費很多精力和心思了，這方面可以問一下張主任，他可是中影的領導。”

羅陽自然從善如流的看向張熙。

“現在影視傳媒的業務范圍越來越廣，所以設置的對應部門也越來越多，每一家公司并不能一概而論。”

張熙笑著道：“我只能簡單說一說傳統影視公司大致的框架，如果羅總要緊跟時代發展潮流，還需要在這個框架之下增添新的部門”

這些話一說出來，羅陽就知道張熙絕對是專家級的。

因為他知道，隨著短視頻平臺的興起，七八年之后形成了一套比較成熟的體系，這些影視傳媒公司相較于傳統影視公司，的確增添了好幾個新職能的部門。

“首先就是行政管理部，這個部門負責制訂、實施各項行政管理制度，使公司的日常管理更加規范、合理；做好物品采購、財物管理和設備維修等工作；協助各部門及領導做好上傳、下達工作；負責企業外部文件收取、傳送、催辦等工作；公司相關會議日程的安排，并做好相關記錄；負責后勤保障工作.”

張熙笑著解說道：“只要是正規的上規模公司，就離不了行政管理部門，相信羅總也清楚這一點。”

羅陽名下已經有十幾家公司，怎么可能不清楚？

但是他沒有炫耀，只是笑著點了點頭。

“其次就是市場部，職能就是制定并完成年度營銷目標計劃，建立完善客戶信息收集、處理、交流及保密系統，客戶溝通簽約，協調各部門間工作安排，制定及實施市場公關活動等.”

張熙腦子里有文本一般，說起來后，思路就沒有間斷。

“一家傳統影視公司比較重要的部門里，離不開策劃創意部，這是專門負責影視制作項目資料的研究和總體策劃，影視制作項目方案的策劃創意工作，組建劇組，落實責任；影視劇編劇、導演、演員等合作團隊的日常溝通協調的部門”

他侃侃而談道：“另外就是核心中的核心：影視制作部，這個部門主要功能就是根據創意腳本或文案進行影視拍攝，對拍攝完成的影視資料進行剪輯和編排，傳達宣傳訴求；圓滿完成影視制作的包裝設計及各種剪輯合成制作.”

財務部、人力資源部、法務部這些都是和行政管理部一樣的職能部門，大多數正規公司都會配備。

張熙在這幾個部門上只是提了一嘴，算是一帶而過。

“除了上面幾個部門之外，如果比較全面一點的影視傳媒公司還會配置發行部門，培養一支屬于自家公司的高素質的發行團隊，負責影視劇目的發行”

張熙繼續指點江山：“冷門一點的，還有負責影視作品的美術設計、場景搭建和角色設計的美術部門；負責動漫影視作品的動畫制作和特效設計等工作的動漫部；負責后期制作，負責影視作品的剪輯、音頻處理和特效合成等工作的影音部.”

一通描繪下來，一半是不用說都知道的，一半是專業圈子里才清楚的。

當然，這些還不是全部。

在羅陽敬了一杯酒之后，話題還在繼續。

“管理、維護和保護公司的版權等相關事宜的版權部，負責媒體關系維護、危機公關處理及品牌傳播策略的公關部，這兩個也需要有精明能干的掌舵人或者團隊來支撐。”

這會兒談興正濃的張熙成了飯桌上的絕對主角。

之后他又說了一些公司做大規模之后需要增設的機構，羅陽用心記下來的同時，坐在下手的楚靖直接拿出了手機，在上面記錄張熙的指導言論。

西餐不像是中餐，搭著白酒可以吃上兩三個小時，甚至更長時間。

六點出頭開始的飯局，七點半不到就結束了。

“走，這點紅酒喝的不盡興，咱們四樓去坐坐。”

楚靖去結賬的時候，韓東明主動邀去會所四樓坐一坐，繼續喝一點。

想要交換的資源已經到手，參不參加第二場其實無所謂。

但是郭繼春在這時候給了羅陽一個眼神。

“難道是韓東明想要聊什么？”

心里猜測的同時，羅陽跟著其他人一起上了四樓。

四樓的結構不再是開放式大廳，空間被分割成了好幾塊，有私密的茶藝室、有安靜的咖啡吧，還有放著舒緩音樂的小酒吧沒有高低區分，全看客人喜好。

之前韓東明說的是再喝一點，所以帶著大家去的地方自然是小酒吧了。

大家找地方坐下來后，他點了好幾種酒，從威士忌到香檳，還有紅酒，看上去價格都不低。

“韓總，這次是你幫著牽的線，怎么還能讓你請客。”

在服務員拿著刷卡器站在邊上的時候，羅陽當然要制止韓東明付賬了。

他一邊讓楚靖插卡，一邊試探韓東明：“張總邀請我周一去公司見證融資時刻，韓總這次應該也會到場的吧？”

“我就拿了幾百萬出來湊個數。”

韓東明笑著回復羅陽道：“進場晚了，比不上羅總的眼光，在張總創辦這個項目的時候就投了資.”

“怎么能算晚呢？”

將來的今日頭條，估值可是接近上千億。

現在出資幾百萬，哪怕最后占股只有1，那也是十億級別的財富。

所以羅陽真誠的回應道：“我個人非常看好張總的這次創業，今日頭條在未來幾年里一定能得到極大的成功！”

“哈哈哈”

之前飯桌上沒說什么話，到了四樓小酒吧里，韓東明立刻展露出爽朗的性格。

他笑著道；“那就借羅總吉言了，希望這次投資能夠給我帶來成功的感覺。”

沒有說賺錢，而是享受成功的感覺.

這話里包含的信息量很豐富啊。

“說起來我和羅總的眼光還頗有點一致。”

笑聲停下來之后，韓東明看著羅陽道；“都看好今日頭條，也都看好共享單車項目.”

原來在這里等著我呢？

共享單車的名字一說出來，羅陽心里頓時明白了。

“哦，原來韓總也看好共享單車項目啊？”

“紅杉資本、IDG、騰訊.諸多大機構都看好的項目，我當然相信他們的眼光。”

韓東明邊說著邊從口袋里掏出一包外觀古怪的煙。

“老韓，我憋了一個多小時，就等你的內供煙了。”

不等韓東明散煙，張熙主動伸手，瞧這動作，兩人關系還是比較親近的。

他自己叼了一支，還給羅陽和任雨菲各散了一支：“嘗嘗這煙，一般人可抽不到啊.”

這一句話，無形中點出了韓東明的身份背景。

真不知道韓東明掏出內供煙和張熙說的這番話是不是在打配合。

“啪！”

羅陽自己給自己點上，抽了兩口之后才道：“共享單車A輪融資名單基本已經敲定，而且我們公司內部給出的估值底線也比較高.韓總也想參與投資？”

“紅杉資本在天使輪的時候給項目的估值是4000萬。”

韓東明也給自己點了一支，等羅陽說完之后接上話頭道：“按照常規增益算法，A輪估值應該在23個億之間，就是不知道羅總打算在這一輪放出多少股權？”

這番話明顯沒有阻止到韓東明的入場想法。

“因為第一輪就放出了25的股權，所以A輪不會超過這個比例。”

羅陽給了一個含糊的說法：“畢竟項目前期還要靠我來掌握發展方向，創始人還是要保留足夠多的股權，等到B輪和C輪的時候，陸續會放出更多，但前提是共享單車的布局已經完成，只剩下搶占市場一個主要功能。”

“共享單車這種項目，比較吃資源和資金吧？”

韓東明跳過前面的節奏，視線緊盯著羅陽道：“截止目前為止，你們的共享單車應該還沒有進入首都市場而且據我所知，已經有別的公司在準備進入這個市場，即便7月份沒有出現，8、9兩個月里一定能看到競爭對手。”

居然不是以勢壓人，而是采用常規的手段來和羅陽進行商業談判。

好感頓生。

“韓總在首都市場的推廣上能幫忙？”

羅陽不再繞彎子。

來首都之前就和宋琬聊起過，原本就打算給百度進場的機會，現在韓東明冒了出來，如果他手里有同等力度的資源，這個進場資格未必不能給他。

“更直接一點的說法，我們目前正在公關清北，希望在暑期里能談下這兩所高校的共享單車進校協議.”

說完這句話之后，羅陽正視著韓東明。

在座所有人都聽出了他話里的意思：想要拿到入場券，可以，先拿出你的實力和誠意來，如果不能幫著共享單車進駐清北兩所高校，后續也就不要再多聊了。

“啪！”

這次是打響指發出的聲音。

韓東明面帶笑容的開口道：“光是清北不足以證明我的誠意，首都這邊985和211高校眾多，我不敢包票一所不漏，但是拿下大部分沒問題，羅總覺得這個實力怎么樣？”

“我明天就讓共享單車負責人飛來首都。”

羅陽邊說著邊舉起酒杯：“希望能和韓總達成合作共贏！”