第638章 更深層次的想法

重生了，回到小縣城當豪門 第638章 更深層次的想法

在場的除了姜遠山之外，還有羅建國。

為了方便自家老爸能聽懂，在解釋之前，羅陽還是把電商運營模式以及何為團購粗略講解了一遍。

當然，也不可能展開細說，只花了十分鐘不到的時間。

“因為照搬米國那邊的模式，國內的團購網站大多還是在搞實物團購，雖然在短期內借助產能過剩拿到了極低的折扣貨物，但是這種現象不可能長期持續。”

這會兒姜遠山和羅建國的關注點都不在吃上，一人點了一支煙，看著羅陽侃侃而談。

“而且這種直接對接C端的運營模式侵蝕了淘寶和京東的市場，這兩家電商巨頭是不可能忽視的，所以前段時間里，淘寶推出了“聚劃算“，為的就是搶回這塊市場”

看到老爹和老丈人都點上了煙，羅陽也顧不上姜帆在場，自顧自的點了一根。

本來和媽媽以及婆婆聊旅游事情的姜帆也投來關注目光。

倒不是因為抽煙，而是此刻的畫面。

自己心愛的男人在長篇大論電商模式，老爸和公公臉上表情一個比一個認真。

她突然就覺得驕傲。

而且姜帆年齡和羅陽相仿，對于互聯網概念更為熟悉，所以在不知不覺中也被男人間的談話內容吸引。

“所以我判斷這種實物團購模式長久不了。”經過前面一系列鋪墊后，羅陽做出了判斷。

“那你為什么要在這種市場環境下介入團購業務？”姜遠山忍不住插話詢問。

“因為除了實物團購模式之外，還有其他模式啊。”

羅陽笑了笑道：“爸，我現在搞的團購模式更像是一個服務平臺，做的內容也是當地商業服務，這一塊服務并不會和電商巨頭淘寶、京東重迭，而且商業服務的折扣和實物折扣有很大的區別”

說到這里的時候，他開始舉例。

“實物團購里涉及的服裝、鞋帽、家電等商品大多是已經生產出來，積壓在倉庫里的，企業為了回籠資金，才會給出極大的折扣，但是不可能為沒有生產出來的產品設定極低的折扣。”

雖然繞口，但是不難理解。

這番話不需要停頓消化。

羅陽繼續道：“但是商業服務內容就不一樣了，譬如某個飯店的折扣券，在我服務平臺上賣不出去，飯店無需為此付出成本，因為他們廚房可以不做.”

這個比喻可能不那么貼切。

但是隨著羅陽繼續舉例另外幾樣服務的時候，姜遠山和羅建國都不自覺的點起了頭。

酒店客房團購預定、KTV包廂團購預定、電影票團購預定

這些內容和實物團購有著本質上的區別。

“所以你做的團購實際上只是搭建一個平臺，提供服務？”

姜遠山最先明白過來，和羅陽交流道：“而你剛才說的其他模式更像是批發.只不過將這種商業行為放到了網絡上，這就是互聯網？”

“爸，你比喻的一點都沒錯。”

羅陽沖姜遠山豎起了大拇指。

“互聯網最大的優勢是打破信息壁壘，而且隨著規模變大，成本呈現邊際遞減趨勢越明顯。”

“爸，羅陽說的沒錯。”

姜帆這時候突然插話進來：“常規的商品銷售模式需要建立各種渠道，搞定地域關系，拉攏一二三級代理商中間層層利潤盤剝后，終端商品的價格會遠高于出廠價。”

她的這番感悟是有基礎的。

之前充電寶和自拍桿的銷售，都采用了常規零售模式，需要在全國各地建立銷售渠道，甚至尋找各級代理商。

姜帆作為陽光電子的總裁，當然了解中間的各種環節。

現在聽了羅陽的解說后，結合實操，很容易就能總結出這樣的內容來。

“電商平臺直接將客戶和生產端聯系起來，價格優勢就不用說了，中間各級渠道都不再需要，這就是剛才羅陽說的打破信息壁壘，成本遞減效應。”

姜帆一口氣將自己的感悟說出來：“這次從歐洲旅游回來，我要好好整理一下充電寶、自拍桿的銷售模式，羅陽，到時候說不定還要借助你的電商平臺呢！”

“啪！”

羅陽打了一個響指，笑著回復道：“OK，沒問題！”

“還是他們年輕人的思想活潑。”姜遠山聽了女兒、女婿的對話，滿意的笑了起來。

“是啊，我們這一代人有些跟不上了，還需要向他們學習啊。”

羅建國也跟著感慨起來。

羅陽順勢舉杯，建議大家喝一杯。

“陽陽，你搞的新模式現在做的怎么樣了？”

放下酒盅之后，羅建國問起兒子：“會不會像之前說的那個千團大戰那樣，大家一股腦的跟風，最后.”

“在我之前已經有平臺這么做了。”

羅陽笑著回應道：“真要算起來，我才是跟風的那個.況且現在眾多團購平臺元氣大傷，市場在某種程度上可以說處于空窗期，我做的那家電商平臺開拓的市場主要在粵省，平臺每個月銷售大概8000萬左右，只能算是中小規模。”

“一個月8000萬還算小？”

姜遠山愕然。

“淘寶去年一年的銷售額超過了1000億！”

羅陽報出了一個讓姜遠山張大嘴巴的數字。

“真是不得了”

“難以想象.”

因為1000億這個數字，羅建國和姜遠山紛紛感嘆不已。

只是他們還不知道，淘寶一直到08年才開始盈利，且利潤一直都不是很高，現在即便做到這么大銷售額，盈利數字也不是很大。

“目前在深耕羊城、東莞，新拓展鵬城、佛山、中山、珠海等城市”

羅陽繼續道：“按照現有發展速度，如果沒有出現比較強大的競爭對手的話，兩三個月之后，這個規模可以翻上兩三倍，每個月達到2億左右。”

“為什么沒有放在長三角地區？”

姜遠山疑惑道：“這邊江浙滬的城市群市場更大一些吧？”

“主要還是收購的公司在羊城。”

羅陽隨即解釋了當初選擇的兩家公司，一家在杭城，一家在羊城，因為價格問題，最終選擇了羊城那家.

當著姜帆的面，總不能說梁雨欣的事吧？

“公司內部已經做了計劃，四季度就要來拓展長三角市場。”

計劃歸計劃，羅陽自己心里也沒有底，因為北邊那個美團也快發力了。

好在他并不打算在外賣市場和美團搏殺，最終瞄準的還是淘寶。

而且在酒席上，羅陽并沒有提到內容網站的事情，因為C站要到8月份才上線，現在空口白牙的，沒什么好說的。

這頓酒因為三個男人的閑扯，一直到將近九點半才結束。

散場后，羅建國和古洪蘭回松江的住處，羅陽陪著老丈人一家去浦東國際機場附近的酒店。

明天除了要送姜帆和蕭玉君登機外，還要把保鏢介紹給她們母女。

“老公，你先擦把臉，我去泡杯濃茶。”

兩人已經定親，住一起沒有問題。

而且羅陽喝了不少酒，身邊也需要人照看著。

“你不早點休息？”

“明天飛機上有的是時間睡覺。”

從魔都飛往巴黎，要21個小時，這還是現在可以直接從大鵝領空飛過去的緣故，換成后來大鵝和小烏打起來后，國內和歐洲往返的班機需要繞道中東地區，飛行時間更長。

“那行，我陪你聊聊天。”

羅陽現在處于將醉未醉的狀態，俗稱微醺，這種時候，人的大腦皮下層活躍程度比較高，相對興奮。

但是不能洗澡，只要一沾熱水，就會昏昏欲睡。

“老公，你擴張的新業務越來越多，以后肯定更忙碌了。”

姜帆泡了一杯濃茶放到茶幾上，隨后盤腿坐到沙發上，按著羅陽上半身到自己懷里，用中指輕輕揉著他的頭。

“是啊，按理這趟應該是我陪你去歐洲的。”

即便酒有點上頭，羅陽依舊能聽出姜帆話里暗藏的含義。

他略帶抱歉的道：“今年是沒時間了，明年開始吧，我每年陪你出去旅游一次，至少玩一周那種。”

“說話算話？”

“說話算話！”

“老公，愛你！”

姜帆開心極了，扭過羅陽的肩頭就親了上去。

“老公，其實我也不是在怪你。”

熱吻過后，心情愉悅的姜帆保持著親昵狀態，一邊蹭著羅陽的臉頰，一邊道：“等我這次歐洲旅游回來，也會忙起來，到時候沒時間的可能會是我”

“不會的，爸又不是要把你培養成首席財務官。”

羅陽頂著姜帆的額頭道：“我現在也就是手下沒人，要是幾個關鍵崗位找到合適的人才，我就只需要考慮公司發展大方向，不再需要這么勞心勞力了。”

“啊？”

姜帆驚訝道：“魔都這種大城市都找不到你需要的人才？”

“將才易得，帥才難求啊.”

羅陽嘆了口氣道：“也可能是我想當然了，具備帥才的人，大多心氣高，絕大部分都去自己創業了，再不濟也是一些有潛力公司的聯合創始人，想要從人才市場撿漏，幾乎不可能，除非揮舞鋤頭去挖。”

“咯咯咯”

聽到揮舞鋤頭的時候，姜帆忍不住笑了起來。

“那你就使勁去挖啊。”她輕聲鼓勵羅陽。

“還是算了吧，這種人才在其他公司要么占了股份，要么身居要職，沒有意外情況，很難挖的。”

羅陽坐直身子，伸手從茶幾上拿起杯子。

他邊小口喝著茶邊道：“只能寄希望挑選有潛力的年輕人，從內部培養出來，另外就是放寬要求，多招聘幾個執行能力強的將才，將我的意圖貫徹下去就行了。”

“對了，老公，我記得你以前說起過，不怎么想介入互聯網產業，怎么現在又.”

這是羅陽前兩年時候說過的話了，當時他的觀點很鮮明，要深耕實體產業，現在突然進軍互聯網行業，不說打臉，至少也有點出乎姜帆的意料。

倒是姜遠山覺得無所謂，只要賺錢就行，管他實體還是虛擬產業。

“說實話，起初還真不是我的意思。”

羅陽放下茶杯后重新靠到姜帆懷里，微微閉上了眼睛。

他緩緩道：“自從前年整合魔都產業，成立集團公司之后，集團層面就沒有主營業務了，去年底的時候，我交代投資部門幫集團找一兩個主營業務，沒想到他們選來選去還是定下了電子商務領域里的行業.”

“老公，互聯網產業可是講究頭部通吃的。”

姜帆在蘇大聽過這方面的公開講座，腦子里有印象：“在細分的各個賽道里，要么成為行業內前一二名，要么破產或被收購，不像實體制造業，還存在中間狀態。”

她的言下之意很明顯：電子商務領域已經有強大的淘寶、京東，現在想要搶奪一塊市場，難度不是一點點大。

“我走的賽道和淘寶、京東還是有區別的。”

這會兒腦子已經沒那么清醒，羅陽只能回復道：“現在反應有點遲鈍，思路也沒那么清晰，等你這趟旅游回來，我再找個時間詳細和你說說。”

“嗯！”姜帆點了點頭。

她知道羅陽今晚喝了不少酒，出現這種狀態很正常。

“老公，要是撐不住，早點休息吧？”

“你困了？”

羅陽再次坐起上半身：“要不你先去洗個澡，我去外面抽支煙再進來。”

“就在客廳里抽吧。”

姜帆從茶幾上的煙盒里抽出一支煙，遞進羅陽的嘴里，幫他點上的同時道：“我陪你抽完這支煙再去洗澡。”

羅陽還是站了起來，走到書桌后的椅子上坐下。

“老公，前天晚上在家里，老姜正式和我聊了一次。”

等到羅陽手里只剩下半支煙的時候，姜帆突然開口道：“等我這趟從歐洲旅游回來，他就要安排我進入遠帆集團董事會了。”

“嗯？”

羅陽微微愣了一下。

思索片刻后，他抬頭看向姜帆：“爸打算給你多少股份？”

姜帆回應道：“集團百分之五的股份”

說到這里，她頓了頓。

羅陽：“？”

“老姜還說還說等我們結婚后，再給我集團5的股份，生了孩子，給孩子10的股份。”

姜帆咬著下唇道：“你不會生氣吧？”

“我生什么氣？”

這句話剛說出口，羅陽就反應過來了。

姜帆之所以露出為難的表情，是因為在她和羅陽結婚后，姜遠山依舊沒有考慮給女婿股份。

“你啊.”

明白過來的羅陽笑了起來。

“傻丫頭，爸這么做，反而是為我考慮”

“哈？”

姜帆怔住了，不解的看著羅陽。

“爸要是給了我遠帆集團的股份”

羅陽笑著道：“那我不是得給你靈石宮集團的股份，或者未來光帆集團的股份？”

“呃”

姜帆一時間里不知道該怎么回應羅陽了。

“等你從歐洲回來，我們一起回陽市，到時候我和爸好好聊一次。”

羅陽按滅煙頭：“他有更深層次的想法你就不要心煩這件事了。”