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社畜逆襲:從小米開始反卷互聯 第605章 打仗就是請客吃飯
這場突如其來的危機,讓美團外賣陷入了前所未有的輿論漩渦。
無數消費者在平臺上留下憤怒的差評,更有維權組織如雨后春筍般涌現,要求美團給出合理賠償。
屋漏偏逢連夜雨,甚至一些地方有關部門接到舉報開始調查。
就在美團焦頭爛額之際,餓了么卻抓住時機,高調宣傳其一直以來嚴格的商戶準入機制和品質把控體系,與美團的困境形成強烈反差。
社交媒體上,關于美團的各種負面討論持續發酵,
“在某團當騎手,那就是與死神賽跑,交警較勁和紅燈做朋友,每次送餐都感覺不知道明天和意外哪一個先來.”
“嬰兒的脾氣,小孩的心理、大人的年齡、老人的身體,再加上一個孫子的工作,這一個人就湊齊的五世同堂,這就是某團騎手的真實狀態。”
兩家平臺的經營理念對比更是引發熱議:“當某團用算法壓榨騎手的最后一分鐘配送效率時,餓了么卻在用大數據監測騎手是否超速。
正如陳默所言:‘技術不該成為壓榨人的兇器!’單就這一點,我站餓了么!”
還有消費者表示:“現在想起之前在某團點的米粉就后怕,至少餓了么商家詳情頁能看到資質證明和實時更新的后廚影像,讓人吃得放心。”
“某團該死,餓了么當興.”
就在美團為了應對鋪天蓋地的整改調查和負面輿論疲于奔命的時候。
11月15日,餓了么祭出了終極殺招——“打仗就是請客吃飯”活動,宣稱“0.1元請你吃外賣”,即每個認證用戶每天可享受30元以內的外賣,只需支付0.1元。
活動一出,不光消費者和媒體瘋了,友商也瘋了。
燒錢大戰他們見過,甚至親自參與過,但誰見過,直接完全免費搶市場的?
這種近乎瘋狂的補貼策略,就像一枚核彈直接炸穿了整個互聯網,甚至華夏商圈有隱隱震動。
《不是9塊9,不是免配送——餓了么直接免費!價格戰就是請客吃飯》
《30元外賣1毛錢背后的陽謀:餓了么用“破產式補貼“清洗市場》
《1毛錢重構外賣經濟學!餓了么“無限補貼“背后的萬億野心》
《餓了么這是升級為‘餓瘋了么’,跟還是不跟,美團終嘗二選一苦果》
《贏在華夏2014:互聯網風云勝負已分,再無懸念!》
這場營銷盛宴甚至產生了意想不到的跨界效應。
餓了么這種“瘋批“風格,意外與正在熱映的《一個人的武林》形成奇妙共鳴,喚醒了大眾對于目前還在熱映《武林》二刷觀影熱潮,帶動該片票房逆勢上揚。
單日票房甚至超越諾蘭新作《星際穿越》,再次逆襲登頂日冠,令一眾影評人大呼不解。
截至當日,《一個人的武林》累計票房已達3.8億,業內預測其最終票房有望突破5億大關。
餓了么這記殺招立竿見影,僅僅只是余波讓華夏電影市場短暫變了天,由此可見其恐怖影響力。
而隨后外賣的局勢可以說是前所未有的明朗。
連續兩記重拳,餓了么直接把美團外賣業務干翻在地,市占率一舉突破70,甚至跨過了80的門檻,來到了82。
美團則市占率直接腰斬!
原本跟美團簽約的商戶紛紛跳反,
這也是小馬哥無暇顧及英雄聯盟爛攤子的原因,不是不想理而是根本抽不開身。
此刻他正與老馬、王興在杭州湖畔大學緊急磋商對策。
王興盯著屏幕上的數據,美團就是從百團大戰燒錢燒出來的,可以說是華夏為數不多有這種斗爭經驗存活下來的企業。
可餓了么這種不計成本,同歸于盡的打法,已經徹底超出他對于商業競爭的認知范疇,
他眼中混雜著震驚與不解,“不是,張旭豪這王八蛋,他圖什么啊?”
“張旭豪?”馬化騰輕笑著搖頭,端起茶杯抿了一口,“一個剛畢業沒幾年的小屁孩,沒這個本事,也沒這個魄力,更沒有這個能力,背后還是那條黑狗在使壞。
陳默這個人向來就是這樣,被逼急了就容易狗急跳墻,主打一個我活不活無所謂,先來搞死你。”
王興不理解,但大為震撼,“不是馬總,陳默作為一家集團的創始人,怎能如此任性?”
小馬哥‘呵’地一聲,“這家伙泥腿子野路子出身,從彼岸成立之初就如此任性,別的不提,就說去年百億獎金,這個撒幣政策,以前見誰這么玩過?
騰訊之前最多也不過多發了幾個億而已。
跟彼岸打交道多年,我應該算是咱三中最了解對方的。
我們內部對彼岸的打法,通過逆推得出來一個匪夷所思的總結。
對方在市場上的價格戰一般有如下幾種打法。”
小馬哥操作了一番面前的電腦,投屏然后解釋道,
“理工學定價:財務部,給我統計下所有員工吃喝拉撒、房屋水電、采購物料、繳稅宣傳的成本,加5個點,就是最終的售價;
對比法定價:市場部,給我統計下我們友商市面類似產品的售價,挑一個最低的,我們比它再低五個點,就是最終的售價;
瞎基霸定價:行政部,給我弄幾張帶價格的紙條,折好發給桶里,抽到哪個,定價是那個。
報復性定價:友商那個誰,我當老大你們可以不爽,但不能跟,你要蹬鼻子上臉,那對不起,我不爽,那大家都別爽,直接開倉放糧。”
即便見多識廣的老馬聽完都有些匪夷所思,“竟能如此兒戲?”
“就是如此兒戲!雖然看上很離譜,一家規模千億的公司,怎能如此肆意妄為,但彼岸就是陳默的一言堂。
可惜還真就是這樣,這下大家就理解餓了么的這次0.1元活動是怎么出來的。
就是上面的那個報復性定價,莽夫式打法,發起狠來先照著自己臉乓乓給上兩拳,提高自身威懾力的同時,刺激腎上腺素的分泌,就像游戲中給自己上了個狂戰buff。
就這狀態,拳怕少壯,而且就怕這家伙除了壯還一根筋,現在就是路邊的一條野狗,他看不順眼也會踹兩腳。”
小馬哥的一番分析,讓王興深以為然地點著頭,這么深入淺出一分析,他就懂了。
而新晉首富老馬卻聽得直嘬牙花子,“現在餓了么明顯只看規模和市占率,什么技術、品牌、利潤通通不管了,陳默明擺著舍得一身剮,一條道走到底,不怕死你就來。
對方這是個陽謀,但自古陽謀最難破,如果我們繼續跟,就會陷入跟對方一起下地獄。
不跟,就會眼睜睜瞅著外賣市場一步步被餓了么蠶食,
不好辦吶”
“不好辦那就先找數據分析師算一算,看看跟我們能跟多久,不跟我們可以把這筆資金用在哪。”
聽了小馬哥的建議,老馬點頭,“只能如此了。”
次日清晨,王興帶著黑眼圈進行匯報,顯然為了計算搞了一個通宵:“經過我們的計算,按照餓了么每天千萬的燒錢速度,結合餓了么之前融資,起碼能燒到年底,這還是沒計算彼岸支援的情況。
如果選擇跟,咱們新美大,目前由于市場規模遠不及對方,以目前的資金儲備,理論上能跟著燒。
如果不跟,我建議可以把這筆資金用在團購市場,以彼之道還施彼身,把對方團購業務趕出去.
兩位老大,咱們跟還是不跟吶?”
“不跟!”
“跟!”
兩位馬姓大佬幾乎異口同聲,卻是不同的選擇。
大小馬說完,皺著眉對視一眼,老馬做了個請的手勢。
小馬哥推了推眼鏡說道,“這是典型的囚徒困境,如果跟,就陷入了對方的節奏,被對方扯進漩渦中,最好的結果也是兩敗俱傷。
如果不跟,這筆不小的資金可以留下來,不如集中火力守住團購基本盤,放在美團目前依舊占據優勢的團購市場會更有用。
丟了外賣市場,我們也能接受,如果跟進沒取得勝果,對方攜大勢同樣的招數反攻團購市場,屆時我們又該如何應對。”
老馬聞言,不置可否,“我說的跟,就是拿出畢其功于一役,不是你死就是我活,要跟就要跟到底的破釜沉舟。
現在上市后的阿里,資金多的我都不知道怎么花,
所以你知道你為什么打不過陳默么?就是因為總想給自己留后路。
今日割五城,明日割十城,然后得一夕安寢,外賣不行,就跑團購,團購不行還有別的業務,長此以往,又能跑得哪去?”
小馬哥難得堅持己見,甚至情緒有點波動,“你這么做如同飛蛾撲火,即便美團同樣免費,只不過雙方回到同一起跑線。
外賣商戶側大量面臨投訴和整改、騎手數量和待遇明顯弱于對方,口碑和人心皆失,對方免費請客吃飯,明顯死局。
你這么做無異于飛蛾撲火,自尋死路!”
“誰說我要跟美團外賣了?你能看出來,難道我是瞎子?”
“那你.”
老馬嘴角微微彎起一個弧度,“我跟的是美團,是團購!”
跟我說的有區別么,小馬哥聽完眼角略微抽動,這老狐貍.
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