第六百六十一章 當然是合作雙贏啦

1977：開局相親女兒國王 第六百六十一章 當然是合作雙贏啦

俱樂部模式，對于羅恩來說，他并不陌生。

因為在港島，就有一個在亞洲都鼎鼎大名的俱樂部，那就是港島賽馬會。

賽馬會名義上是港府授權的賽馬和六合彩慈善機構，但是實際上，這里是整個港島的頂尖豪門聚集地。

馬會內部等級森嚴，尤其是最高等級的那些會員名額，只有在港島和亞洲最頂級的富豪才能被邀請進去。

不僅如此，馬會內部還有著巨額的資金流通，光是馬會本身的盈利，一年就是個天文數字，更何況因為馬會內部的會員社交帶來的資金流動。

這一個俱樂部，毫無疑問，堪比一個頂級的財團。

只不過香港賽馬會那邊是匯豐的自留地，渣打很難伸手進去。

而現在，Victor給他展示了另一個俱樂部的模板，最重要的是，這個俱樂部是完全不同于港島賽馬會的俱樂部。

這個俱樂部的種種新型服務模式，讓羅恩看的都有些心動。

說實話，如果不是此刻正在討論關于俱樂部銀行的核心業務，羅恩自己都想報名，拿一個俱樂部會員的名額。

因為看這個俱樂部的體系，會員的便利性實在是太大了。

“Victor先生，您放心，渣打銀行這邊，可以無條件的配合您的俱樂部發展，不會出現絲毫的差錯。”

羅恩此刻正色的沖著李長河說道。

李長河聽完，微微一笑：“羅恩先生，我也相信渣打的誠意。”

“但是說實話，在我看來，目前的渣打還不夠格！”

“第一，這家俱樂部以后的服務體系并不止局限于港島，而是面向全球，實現亞歐北美三位一體，同時輻射向中東，南美，非洲這些區域。”

“而目前的渣打銀行，只在東亞和南亞以及南非那邊有一定的影響力，我說的沒錯吧。”

聽李長河說完，羅恩愣了愣，隨后有些尷尬的點了點頭。

“Victor先生，您說的沒錯。”

渣打銀行雖然說是英國的銀行，但是很尷尬的是，它在英國本土乃至歐洲的業務實際上非常少，它的核心還是在港島和印度。

再就是跟它之前合并的南非標準銀行，在非洲有一定的影響力。

本質上而言，渣打其實是依靠以前英國的殖民地區域在殖民地耀武揚威的一個小銀行，在本土和歐洲根本不算什么，更遑論北美了。

“Victor先生，我知道您肯定有自己的想法，要不然今天也不會見我，您有什么意圖，不妨直接說出來。”

羅恩也不是傻瓜，他知道李長河今天約見他，肯定有自己的想法，要不然對方完全沒必要見他。

對方現在說出渣打銀行的不足，無非也只是在壓價或者說談條件的前奏罷了。

李長河聽完，微微一笑。

“也罷，羅恩先生，我就直說了。”

“我很看好渣打銀行，也覺得渣打銀行很適合我如今旗下的公司。”

“如今我手下的產業遍布在歐洲，北美以及亞洲，之后還包括中東這些區域，我想我需要一家銀行來作為這些企業的核心進行居中協調。”

“不知道渣打有沒有興趣，加入其中？”

看李長河平靜的說完，羅恩有些驚訝的看向李長河：“Victor先生，你想收購渣打？”

李長河點點頭，隨后開口繼續說道：“我只是有這個想法。”

“簡單來說，我現在的企業規模，需要一家銀行作為核心來支撐，在收購和自己創辦之間，我更傾向于收購合適的銀行。”

“目前來說，渣打銀行是我覺得這里面最為合適的第一選擇，我個人覺得，我應該也是渣打銀行如今最合適的股東人選。”

“據我所知，目前渣打背后，并沒有一個很強大的財團做支撐，這也是你們的擴張遲遲走不出港島和非洲的原因。”

“而我的企業如今則是擴張過快，相互之間關聯太少，我需要一家銀行來講它們關聯起來。”

“當然，我很尊重渣打管理層的意見，所以我并不打算對渣打銀行惡意收購，而是先咨詢羅恩先生的意見。”

“如果管理層歡迎我，那么我可以入主渣打，大家相互扶持，攜手共進。”

“反過來說，如果你們覺得被收購是件不能容忍的事情，那我也不會強行動手。”

“銀行不比其他企業，強扭的瓜不甜，這個道理我還是懂的。”

李長河此刻平靜的跟羅恩說完，羅恩則是陷入了沉思。

銀行確實不同于一般企業，這是個專業性和人脈性都很強的行業，所以銀行的擴張模式往往就是并購。

想要在一個區域展開業務，最好的辦法就是并購當地的銀行，然后跟自己的銀行網絡對接。

渣打銀行現在擴張不了，原因就在于一沒錢，二沒人。

而現在這兩樣恰恰都是李長河所擁有的，誰不知道，Victor如今身價不菲，光是在各大銀行的存款和貸款加起來，就超過十億美元。

這還只是他在港島的企業，他在海外的企業港島這邊知道的并不多，但是渣打算是有一定了解的。

至于人脈更不用說了，美洲銀行的牽線，已經足以證明李長河的實力了。

思索了片刻，羅恩嘆了口氣：“Victor先生，您突然跟我提起這個，確實讓我有些驚詫，也有些不知所措。”

“您知道的，我在之前，從來沒有考慮過這些。”

“我也是最近才思索的，一來我目前手下確實需要一家銀行來協調，二來，不瞞羅恩先生，我需要為北邊大陸那邊考量。”

“我想你應該清楚，麥理浩港督已經去過京城數次，跟那邊磋商關于港島的問題，具體的結果我不得而知，但是不管是哪種結果，我或者說包氏都必須做出應對。”

“包氏最近對北方的投資，就是一種姿態，畢竟我們不可能撇下港島的家業，完全離開。”

“據我所知，渣打應該也面臨這樣的困境。”

“渣打以前的業務，是主要集中在大陸的，魔都以前才是你們的大本營，后來才收縮回了港島。”

“現在匯豐和花旗那邊，也在積極地跟北方接觸，渣打想要趕在匯豐和花旗之前，得到北方的認可，僅憑自身的實力，想來是有一定難度的。”

“在這一方面，我覺得我們也可以聯合，包氏的招牌和資金加上渣打在亞洲的底蘊，聯手合并，尤其是在北方，你們有一定的認可度，而我們有投資。”

“大家某種程度上，可以說各取所需，強強聯合。”

李長河之所以說這些，是因為他在剛跟盧局長的溝通中，聊到了這些，從而得知了一些更隱秘的消息。

比如說，過去那些年，渣打銀行算是私下里跟國內合作的外資銀行之一，當然，匯豐也在其中。

魔都那邊有幾家外資銀行一直在營業，哪怕是過去那十多年也沒停業，其中就有匯豐和渣打。

所以對比類似花旗，德意志銀行這些歐美銀行，匯豐和渣打其實跟國內接觸的時間更長，了解的也更多。

羅恩聽到這里，則是嘆了口氣：“Victor先生，您真的很厲害，這些理由已經足以說服我了。”

“我也覺得，如果按照你說的這些，渣打銀行由您來領導，確實是非常合適的選擇。”

“但是很可惜，我只是港島地區的負責人，我對總部的影響，遠沒有您想象的那么大。”

李長河笑了笑：“我覺得羅恩先生是可以的。”

“如果我執掌了渣打，那我是很相信羅恩先生的能力的，更何況對渣打銀行來說，亞洲業務，本身就是它最核心的業務區域，遠超非洲和歐洲吧。”

“而渣打的管理層在董事會的話語權一向很重。”

“羅恩先生，不出意外的話，中英接下來會針對港島問題進行談判，我相信到時候，渣打銀行那邊，一部分股東或許有意向退出。”

“也許那時候，才是我們合作的開始。”

李長河微笑著繼續給羅恩透漏了一些消息，而羅恩聽完，則是心念一動。

作為港島渣打的負責人，羅恩其實確實很難影響總部的決策，但是這不代表他在總部沒有人脈。

而如果真的幕后股東因為港島前途有離開的，以羅恩的關系網，必然是能夠提前知道的。

他如果真的幫助Victor拿下渣打，那對方如果論功行賞的話，他羅恩是不是也可以執掌整個渣打？

想到這些，羅恩的心中有些火熱。

“Victor先生，我能不能好奇問一下，您想收購渣打，是想把它私有化成財團內部的銀行，還是說，只是想以大股東的身份保持對渣打的影響力？”

羅恩這時候沖著李長河認真的開口問道。

李長河則是微笑著說道：“當然是后者。”

“渣打如今已經是一家成熟的上市銀行了，我沒有必要把它退市私有化，那樣對我的企業來說，也不是最優選擇。”

“但是我們想跟渣打達成更密切的合作，扶持它更快速的發展，沒有更緊密的關系是不可能的。”

“畢竟銀行有它的特殊性，它可以輕松成就一個集團，也可以輕松毀滅一個集團，所以必要的影響力，是不可或缺的。”

“羅恩先生，如果你有志同道合的朋友或者同事，你可以向他們表述，我沒有更換渣打銀行管理層的想法，就像我不會對置地進行任何清洗一樣。”

“我更喜歡的是攜手共贏，大家合力把渣打做的更好，同樣也更好的為我旗下的各個公司服務。”

李長河很誠懇的說道。

羅恩則是鄭重的點點頭。

這話要是別的人說出來，他或許嗤之以鼻，但是Victor說出來，他還是挺相信的，畢竟置地的先例擺在那里。

伴隨著渣打跟置地合作的業務越來越多，他們對置地也越來越了解。

也因此，渣打很清楚，李長河對置地，真的沒有做什么手腳，沒有明升暗降清洗那一套，置地幾乎還是原來的管理體系。

這跟李加誠拿到和黃之后的動作是完全不一樣的。

李加誠拿到和記黃埔之后，表面上也是維持著原本的模式，但是實際上私下里的清洗一直沒有停過，直到現在，他完全掌握了和記黃埔。

當然，站在商業的角度，李加誠的手段是無可厚非，甚至可以說是非常精彩的。

但是站在合作方的角度，Victor這樣的合伙人，才更值得羅恩信任，他給出的承諾，也更讓羅恩覺得真誠。

“Victor先生，這件事我需要好好地考慮一下，要過一段時間才能給你答復。”

羅恩此刻沒有一口拒絕，但是也沒有一口同意。

李長河給出的思路他很心動，但是這么大的事情，他是做不了主的。

所以這件事他得回去找渣打的大人物聊，先看看他們的態度。

“當然，我今天邀請羅恩先生來，也只是因為我覺得，在渣打銀行內部，羅恩先生是我最值得信任的合作伙伴，所以我先把自己的想法告訴羅恩先生。”

“我也可以在這里向羅恩先生承諾，我不會私下里惡意收購渣打銀行的股份，也不會因為此事影響我們之間的相互合作。”

“我只是很有誠意的提出讓我們更進一步達成合作的意向方案，至于最后如何選擇，我尊重渣打的意見。”

李長河輕笑著說道。

聽到李長河這么說，羅恩松了口氣。

對方只要不是死盯著渣打，惡意收購就行了。

當然，李長河話中隱藏的意思他也聽明白了，以往的合作不受影響，但是以后的合作嘛

很顯然，現在的Victor，已經開始在物色銀行，打造自己公司內部的金融體系了，他優先對渣打釋放了善意，至于渣打接不接，那就看渣打自己的選擇了。

“謝謝Victor先生的理解，我會盡快趕回倫敦，就此事給Victor先生一個答復，我也很希望，以后能夠跟Victor先生達成更緊密的合作。”

羅恩此刻也微笑著“暗示”說道。

對他來說，這似乎也是一個一飛沖天的好機會呢！

“那期待我們的未來！”

李長河隨后舉起了紅酒杯，兩個人意味深長的碰了一下杯子，隨后各自微笑著將杯中的紅酒飲盡。

這一頓飯，沒白吃！