第十四章 自己都不信

璀璨華年1991 第十四章 自己都不信

事實上不一定要把工廠干得多漂亮。

還有另外一套玩法，只要你能找到合適的人脈，一家有著一堆硬資產和設備的工廠，且據說零負債，是很容易靠著人脈貸出很大一筆錢來的！

別說五百萬，一千萬都有可能！

拿錢，買罐頭，去老大哥家里淘換舊飛機……

好吧，開玩笑！

不過，曹玉昆倒是真的從來都沒考慮過要去盤活飲料廠的事情。

原因很簡單，他不會。

干廠子又豈是隨隨便便誰一上手就能玩轉的？宋玉淮算是出身商業世家了，背后有個老爸給幫忙把舵，想必沒少幫著出了主意，而且有他在，宋玉淮算是自帶金身，廠子里上上下下，不會有人敢炸刺，他入手的難易程度，已經可以算是很低很低了，結果呢，他都依然給干賠了！

自己憑什么能比他做得更好？

別扯淡了……曹玉昆自己都不信。

他打的主意特別簡單，的確就是短期持有石門飲料廠，然后拿它的所有權去質押——不貪心，就正常走手續，最后能貸出來幾十萬就已經很好了！

也應該不難！

而接下來自己要做的，是一個一翻就幾十倍的買賣，初始資金十五萬，和初始資金五十萬，將意味著未來的獲利會相差上千萬！

首都的四合院，咱買兩套行不行？魔都的小別墅，咱也買兩套行不行？

買商鋪咱直接買王府井行不行？買楠京路行不行？

剩下的錢，還能買兩臺挖掘機，跟黃佳朋那個憨憨我倆一人一臺，你來幫我家挖塘，我請你吃我家塘里自產的小刀魚！

然而……大舅哥似乎是想歪了……

雖然剛剛經歷了一次沉重的打擊，但曹玉昆還是第一時間回過神來，稍一咂摸，他原地轉身，表情瞬間恢復到最佳演技狀態，“哈？”

宋玉淮已經站起身來，兩人隔了七八米的樣子，他像一只生氣了的小貓，有些瞋眉張目，“我是說，你怎么就那么有把握，能比我干得好？”

“呃……”

曹玉昆攤了攤手，他近乎直覺地意識到，這里面似乎還有機會。

因為對方似乎是真的很想趕緊把廠子賣掉，且對于他自己首次挑大梁的結果，他一邊輸到已經害怕的程度，一邊又非常害怕別人的嘲笑。

那就順嘴瞎編，“銷售！”

頓了頓，他緩步走回去，一邊借著抽煙的動作來放緩節奏，給自己爭取更多的思考時間，一邊卻是下意識地想，該怎么編個套路，把他套進去。

哪怕話術也好，“做生產，做企業管理，不怕你笑話，我一竅不通！但我知道銷售！而對于飲料這種日銷品來說，顯然，銷售才是核心！”

說出這個話之前，曹玉昆顯然不知道，他這話等于是直接戳了宋玉淮的肺管子——廠里曾經出過的幾款產品，在市面上的口碑都特別好，酸梅汁、橘子汁、橙汁，都口感很棒的，而且捫心自問，宋玉淮覺得自己定的一塊錢一瓶的售價，也絕不算貴，但就是死活賣不動！

而且廠子里現在唯一還保留的產品，那只賣五毛錢一瓶、退瓶四毛的橘子汽水，口感也不差，關鍵是四毛錢啊，為了做到低價，廠子里甚至只留了一毛一每瓶的毛利，真要算下來，其實凈利潤才劃到一瓶將將三分錢左右！

一噸才賺五十來塊錢！

就算月銷一千噸，賺的那點錢，都完全不夠機器的磨損錢！下面的經銷商稍微的壓一壓貨款，基本上就等于白干——也就是仗著有石門酒業給輸血墊錢，父子之間沒算過利息，所以廠子才勉強維持住，要不然就是干一天賠一天！

可就算這樣，又便宜又好喝又賠本賺吆喝，依然賣不動！

他也打，不光找報紙，也找電視臺，但就是不行，賣不動！

老爸生產的那酒，最便宜的產品線也要八塊錢一瓶，卻依然是嘩嘩的出貨，感覺那灌裝線上流淌的，根本就不是酒，那直接就是錢！

偏偏自己四毛錢的汽水就賣不動！

父子倆不知道多少次討論過這個問題，宋玉淮覺得，雖然爸爸釀酒很有一手，但自己做的飲料也真的是好東西，質量、風味、口感，樣樣不差，這廠子，自己平常很下心思，打理得也是井井有條，可是……為什么賣酒行，賣飲料就賣不動？

各種各樣的推測，各種各樣的可能和假設……

但是，沒用！

也曾專門去魔都請了從國外留學回來，也在國外大企業任職過銷售的精英人才，給重新設計產品線、做產品定位、做宣傳策劃……總之，很多高大上的、洋氣的、叫人似懂非懂一半懂的東西，都做過，但折騰了半年，只是白白讓人拿走了幾十萬的年薪，產品的銷路還是毫無起色！

真是身心俱疲！

然而……這個小混混居然也敢跟自己談銷售？

真想現在就問問他，你他媽的能有什么靈丹妙藥？就你這種人，不學無術一腦袋漿糊，你還懂銷售？

然而……肯定的，別說沒有，就算有，人家怎么會告訴自己呢？

告訴自己，自己還賣廠嗎？

這一刻，宋玉淮怔怔地盯著曹玉昆看了足足十幾秒鐘，然后緩慢地手按桌子，回身坐下了——他低下頭，在心里飛速地盤算著這樁買賣的輸贏。

好吧，的確是沒什么賠掉的可能。

他要是折騰贏了……不，他折騰不贏的！

打死我都不相信，我干不好的事情，這樣一個只會打架的小混混能干好！

但萬一……如果他真的實現了承諾，那么的確，這家已經折磨了自己兩年多的飲料廠，就算是能夠以一種損失最小、也最體面的方式，從自己手里脫離了。

大概要賠掉七百萬。

但也總比直接賠掉一千萬，要好多了吧？

他要是干賠了……

嗯，收回來，重新賣，大不了真就兩百萬賣給可口可樂好了！

跟現在賣兩百萬，也不會有什么區別……都是廢銅爛鐵的價錢罷了！

到那個時候……至少是順便手里就捏了他一張192萬的欠條，將來有一天玉倩要是真的嫁過去了，他要是敢給她氣受，就亮欠條！

你他媽的敢欺負我妹妹，還錢！

這一刻，宋玉淮下意識地抬頭，揉了揉臉。

并不曾抬頭再多看曹玉昆一眼，他抬起手來，指向辦公室的門，聲音有些有氣無力，但說話忽然就客氣了一些，“你先出去一下吧，我需要打個電話！”