第1261章 人人都有收獲

四合院：我邊做科研邊吃瓜 第1261章 人人都有收獲

很明顯，這個臨時成立的公司，就是奔著這些展品來的。

這是件好事，至少說明這些東西足夠打動人，他們才會有這一步的動作，有變化，就是好消息。

“這是好事啊，他們和我們沒有建交，但是能先從經貿往來上打開更多國家的突破口，也是一件好事。”外事部門的同志笑道。

想要發展，就免不了要和更多的國家建立聯系。

政治上暫時沒法打破僵局，那從其他方向能突破也是件好事。高振東對這個還是清楚的，例如乒乓外交，在他上輩子就是被我們的外事工作者津津樂道的一件得意之作。

而經貿上能打破僵局，比起體育外交來也不遑多讓。

“嗯，看來他們的胃口不小啊，組成一個聯合體，那目標必定是盯著全系列來的，否則一個兩個產品，相信他們都能吃得下。”

外商部的同志對斗牛國為什么要組成一個股份公司再來談，倒是心里多少有數。

“你們覺得怎么樣？”

“這個倒是好事，其實我們從管理和溝通上來說，也不大愿意拆分太細，尤其是斗牛國這一類國家，總體的金額是有限的，拆分太細，會大大增加我們的管理和溝通成本。雖然他們擰成一股繩之后，會為我們帶來談判上的麻煩，但是總體上來說，我倒是傾向和他們采用這種方式打交道。”外商部門的同志笑道。

這件事情說穿了，就是這些總體經貿規模不大的，拆開太麻煩。而且從管理上來說，有什么麻煩，不論是何種產品都只找一家，相比東一榔頭西一棒子來說，還是要方便得多。

至于一家獨大帶來的競爭不足問題，對于當前的規模來說不是什么大問題。等到規模上去了，再去處理這件事情也不遲。

而且只要規模上去，利益夠大，不用我們提，他們自己國內都會有勢力會自然去促成多家競爭的態勢。

“一次只簽23年！”高振東突然插話道。

“23年？”

“對，理論上是越短越好，但是1年太短，導致達成合作的固定成本太高，對他們沒有吸引力，而3年以上時間又太長，對于我們不利，23年比較合適，是一個比較好的平衡。”

這種小心思，我們的同志往往會陷入一種“君子可以欺之以方”的狀態中，要不然高振東上輩子，我們剛打開國門的時候，也不會在商業細節上被小鬼子花旗佬等等簽下那么多坑人的協議，一是經驗不足，二來則是因為太相信別人。

不過高振東這么一提醒，外商部的同志覺得這個建議不錯。

“嗯，振東同志提醒得好，沒有什么事情是一勞永逸的，23年，既保證了各方利益，又能讓合作條件根據環境的發展得到及時的調整。記下來，這是談判中的一個原則。”

外事部門的同志笑道：“這一回，可能要你們先為我們打頭陣了，你們撬開門縫，我們后面才好跟進做工作嘛。”

斗牛國作為歐洲比較特殊的國家中的代表，而且體量足夠大，祖上也闊過，畢竟最早的“無敵艦隊”還沒約翰牛什么事兒。

它和軟木王國一起，能在我們和其他一些新興國家的交流中起到一定的作用，我們對此也是比較重視的。

高情商：新興國家。

低情商：從這些國家手下解放出來的殖民地。

外商部的同志咂了咂嘴：“道理是這么個道理，但你這話我怎么聽著總覺得不對勁呢。”

大家都笑了起來。

而此時，展會現場依然紅火，斗牛國的人游走在各大展廳中，深深為自己昨天的決斷感到慶幸。

如果昨天再往里多走一會兒，這個股份公司可能就不見得會存在了。

而達成股份協議之后，這些人也終于開始分開行動，我們主動為他們配備了一定數量的翻譯。我們就是這點好，再怎么踅摸，總能找到數量夠用的翻譯來，人口基數大，沒辦法。

高振東上輩子，我們第一次承辦奧運會，將奧運會開幕式的水準硬生生拉到一個新高度的時候，就能召集到幾乎所有語種的志愿者，別管是什么小語種。就連很多人連聽都沒聽說過，使用的人也極少的“世界語”，我們都是有相關專業的。

更有趣的是，臟三要研究梵文文獻，得找我們，因為他們不會，我們會。

這批斗牛國的人昨天抱團，除了人生地不熟之外，一個原因是缺翻譯，還有一個更主要的、但是他們都默契的沒提起的原因，是他們在相互防范。

而現在不用了，有對東方貿易股份公司的組建協議為證！

他們正在好奇的看著這里的一切，一名斗牛國人很激動的沖了過來。

“丹尼爾先生，我發現了一些非常有意思的東西！”

“烏戈，是什么讓你如此激動？”

“你來看就明白了。”

烏戈拉著丹尼爾以及他身邊的幾個人，來到了一處展臺。

這里的展品看起來并不像是高科技，它們都很樸實無華，這個年代特有的暗綠漆涂色甚至讓它們看起來和高科技一點都不沾邊。

但是這些斗牛國的人卻是眼前一亮：“烏戈，你的發現確實很有意思。”

在他們面前的，是一堆小型農機，除了綠漆涂裝外，就只有兩種顏色——黑色，以及鋼鐵的本色，看起來土里土氣的。

但是對于斗牛國的人來說，這卻是相當不錯的收獲。

斗牛國是歐洲的農業大國之一，但是他們的農業條件卻不是太好，平原的確有，但是山地更多！可以說，斗牛國能搞出那么大的農業規模，和他們在山地上的辛勤勞作密不可分。

這些小型農機對他們來說，就是非常不錯的選擇。

“這些小型農機對于我們山區的農場主，是一個很好的消息。”

“是的，關鍵在于，它們足夠便宜！我想即使加上我們的利潤，和國內的同類產品相比，它們也有足夠的競爭力。”

“先生們，他們甚至有一些我們沒有的農業機械，真是太美妙了。你們知道，我也有農場，我甚至迫不及待就想把其中的一些，用到我的農場里去。”畢竟要說地形五花八門，斗牛和我們比還是差點兒意思，我們能想到但是他們想不到的稀奇古怪的農機，并不少。

“即便他們沒有也沒關系，如果一切順利的話，我們可以拿出圖紙，向他們下訂單。甚至提出我們的條件，讓他們為我們設計、生產一些特殊的機械，也不是不可能。”

相比電子、計算機、軟件、通信等高技術產品的高高在上，對于農業大國斗牛國來說，這些五花八門的小型農機顯得足夠親切，當然，對他們來說，更加親切的是價格。

對于搞貿易的人來說，滿足需求且價廉物美就是爹。

他們看見了價廉，畢竟數字和貨幣單位符號誰都能看懂。而物美，則是通過翻譯得知的。

面對一個新客戶，想要證明自己的質量，除了必要的報告、參數之外，最硬的就是保修政策。

畢竟報告參數可以有很多做文章的地方，但是保修政策是硬實力，足夠長的保修期和足夠優厚的政策，足以抵消一切懷疑。

戰報會說謊，但戰線不會。

“上帝啊，他們這個質保條件，我能用一輩子！”剛才那位農場主激動的道。

這群斗牛國的人看看周圍，突然覺得這個看起來土里土氣的展臺，和周圍的高科技氛圍融合得非常好，能做到功能實用、價格低廉、質量過硬，這就是高科技。

很顯然，在這個展會上，這種土里土氣的高科技并不少。

第二天來這里的婁守行，就發現了一些非常有意思的東西。

他此時正在一個展臺前，狂啃著一片西瓜！

這就是他發現的好東西——西瓜。

眾所周知，早期的西瓜是苦的，而且西瓜瓤子并不多，有點兒像榴蓮，是分布在很多瓣里。

而西瓜真正好吃，也不過就是100來年的事情。西瓜是為數不多不會背刺廣大吃貨的水果，這貨你最多只能說它不甜，但是不會說它難吃，因為它不酸，也沒有別的味道。相比甜菜這種含糖量高但是不顯山不露水的作物，西瓜用5左右的含糖量貢獻了最為純粹的甜。

而我們西瓜突飛猛進，靠的是一位老奶奶，有趣的是，西瓜奶奶和水稻爺爺是同學。

雖然最出名的品種8424是在80年代才出現，但是她的工作早就開展起來，在60年代就已經開始結出碩果。

而婁守行正在狂啃的，就是以農科名義參展的良種西瓜，誰說農業就不是高科技了？

和吃得斯文的婁曉娥、吃相正常的賀五相比，他主打一個豪放，吃了一塊又一塊，搞得工作人員懷疑這貨是不是沒吃午飯。

婁守行吃了很多塊之后，才止住了動作，他這個吃法，自然不全是因為嘴饞。

他通過自己的吃貨行為，確定了一件事情。

——這幾種西瓜很好！

他是專門挑著從不同的瓜上切下來的吃的，沒有一塊難吃的。雖然因為品種不同，有的是沙瓤，有的不是，但是都一個字——好吃。

“哥，你悠著點兒。”

“沒事兒，我在試味道呢。”

旁邊的工作人員聽見，笑著建議道：“客人，如果你有興趣，可以去找我們的貿易代表談談。”

婁守行點點頭：“我會的，哈哈哈，不過不是今天。”

他之所以這么感興趣，是因為這也是一種交易方式，要知道振興電科和內地的經濟往來極為頻繁和復雜，別的不說，光是幫著一起薅布雷頓森林體系兌換黃金的花旗羊毛，就有不少的金額。

直接從這邊拿錢走不是不行，但是太多也不合適，這涉及到復雜的外匯管理問題。所以婁守行在尋找一切可以從這邊拿出去賣的實物，以振興電科在這邊的收益為底子，直接在這邊提取貨物出去賣。

這樣一來，既沒有在外匯方面造成大問題，也能變相幫助這邊出口貨物，振興電科也獲得了實際的利益，多贏。

除了電子、計算機、軟件這些高科技產品外，婁守行對其他東西同樣有興趣，農產品換的錢也是錢啊。

這個西瓜就不錯，可以在自己的貨物清單上增添一個品種了。從沿海省份進西瓜去港島賣，也是一門不錯的生意。麻雀再小也是肉，集腋成裘的道理婁守行還是懂的。

只是婁守行要談，也肯定不是和這里的同志們談，他有專門的渠道，比這個要便捷得多。

和婁守行一樣，大有收獲的人很多。

幾名白熊技術人員，就在一個展臺上看著一臺機器，滿眼的驚喜。

“南方同志居然有這么好的銑床！這太出乎我意料了。”一名老毛子看著手上的資料，和自己的同事交流道。

他的同事明顯還沉浸在當國際倒爺的興奮中，并沒有感覺到這個銑床有什么特殊之處：“達瓦里氏，銑床我們也有，甚至是三軸或更高的，而這只是兩軸銑床，比起我們的還差一點。”

“不不不，你應該收起你的傲慢，我的達瓦里氏，你看這里……”他指著資料上的一個參數，對自己的同事道。

“不管那是什么，三軸就是比兩軸要好，我的達瓦……上帝啊，這不可能！”他臉上神色變化，比翻書還快。

他一把從展臺上再次拿起了一本資料手冊，湊近眼前，再次確定了一遍。

那是加工精度指標。

“不可能，不可能，這比我們幾乎要高出一個數量級來……”他嘴里喃喃自語，不敢相信自己的眼睛。

“可它就是現實，達瓦里氏，你知道的，南方同志一向誠實。”看來我們的信譽在他們心中還挺好。

“如果是這樣，哪怕是兩軸的，通過改進生產流程和工藝設計，也能把我們的某些零件的加工精度提升不少，只是這樣對我們的操作人員要求很高……”

“不，達瓦里氏，要求并不高。”我們在一旁的一位工作人員笑道。