第402章 說服談判團

說好軍轉民，這煤氣罐什么鬼？ 第402章 說服談判團

果不其然，等王燁說完之后，會議室響起了一片錯愕驚嘆的聲音。

“什么？入股西屋？”

“哈！果然是一個大膽的想法啊！”

“這應該不太可能吧？人家西屋是美國公司，能讓咱們入股？”

“對啊，這怎么入股啊？”

“關鍵就算是西屋公司樂意，美國也不樂意吧？”

“王廠長，這個想法真的能行嗎？”

在一片的驚嘆聲中，不難聽得出來的，幾乎所有談判團的成員，都被王燁這個大膽的想法給驚到了，同時也能發現，他們所有人都是保持著懷疑和不可能的態度，甚至沒有一個人，愿意深入這個問題進行討論一下，下意識的就認為是不可能的。

不過，這種情況也實屬正常，畢竟國內目前依然保持著計劃經濟，同時實行著雙軌制的經濟制度，對于股份這些企業的運作方式非常陌生，國內的企業化改制和股份改制方案，也還在摸索中，大家本就不熟悉，更不用說是和美國企業打交道。

此時此刻，聽到眾人的聲音，看到眾人質疑的表情，王燁深吸了一口氣。

其實從魏青山首長那里得到這個任務之后，王燁這幾天時間一直在思考，究竟怎么進行破局。

本質上來說，談判和打牌是一樣的，你出一張我出一張，一方面賭的是手里的底牌，一方面賭的是個人心態，王燁很認真的思考后發現，因為這是一個很突然的任務，并且不是聯合體的布局，所以自己如果上了牌桌子，也就是充當了談判負責人，本質上和目前的負責人，也就是二機部的杜主任幾乎沒有區別。

因為底牌幾乎是相同的，唯一可能有差距的就是心態，得益于自己對于正常時空歷史的掌握，自己心態可能更扎實，也更堅韌。

但是，在絕大部分情況下，底牌不是很好，光靠心態是沒用的。

所以關于怎么破局，王燁苦思冥想，最終在離開燕京時，在見到朱麗葉的時候，聽說她居然被解雇后，王燁腦海中有了一個初步的想法，那就是如果問題無法正面被解決掉，不如想象辦法進行迂回解決，甚至說，盤內解決不掉，那就搞盤外招！

當然了，此盤外招非彼盤外招。

最終，當王燁來到了美國，得知了之前的談判情況，又參加了今天的談判之后，王燁終于確定了這個方向，那就是光靠正常的招數，也就是光憑手里的底牌，這個局根本贏不了，也玩不下去，因為雙方的意見差異是非常大的，幾乎無法互相協調。

國內想要技術，而西屋不愿意賣技術，如果賣技術，則價格國內難以承擔，這就是不可調和的矛盾，畢竟西屋包括技術的總費用是三十五億，王燁就算是巧舌如簧，能談到三十億，距離國內的極限二十五億還差五億。

更不用說，不管是多少錢，國內都不可能一次性支付，因為攏共從老美那里薅了一百多億，這一次消費五十來個億，總不能一半都拿去搞核電，這是不可能的。

如此情況下，最終的結果就只有兩個。

要么，基本上放棄這次合作，就像是剛才杜主任說得那樣，雙方幾乎不可能達成共識。

要么，想想其他的辦法，增加底牌。

很明顯，最終王燁選擇了后者，而具體的辦法，就是入股西屋。

而且這并不是王燁的臆想，也不是空中樓閣，而是王燁結合正常歷史的發展，得出來的一個“相對最優解”。

在曾經的時空中，隨著國內改革開放，國內想要發展經濟，在技術和生產力落后的情況下，很多領域不得不想方設法的從外國引進，有些引進的是設備，有些引進的是技術，當然了，也有設備和技術一起引進的。

在這個過程中，其實有兩個國家，“事實上”對于國內的幫助非常大，這里之所以用“事實上”這個定語，是因為他們的設備和技術轉移，雖然幫助了國內的發展，但是他們也攫取了大量的利潤，所以誰也不欠誰的，只是交易而已。

其中，一個國家是日本，在國內剛開放時，其他國家都保持著冷漠旁觀的態度，并且非常的警惕和防備時，日本人就看到了國內的廣闊市場，對于國內提出來的多種采購需求，給予了積極的回應，就比如之前的石油設備，正常歷史中就來源于日本。

第二個國家，則是法國。

在國內開放之后，法國對于國內的態度還是不錯的，就比如國內的電氣技術，很多很多都是來自法國的，最簡單的核電站，國內基本上都是從法國引入的設備和整體建設，以及相關的技術，其次在輸電技術、發電站技術、變電站技術、儲電技術等諸多方面，國內都大量的從法國引入過設備和技術。

某種程度上來說，在這個領域法國是國內的老師，如果沒有法國的技術和設備，未來國家電網也不可能發展的那么快那么強。

其中最關鍵的兩個公司，一個是法國電力公司，一個是阿爾斯通公司。

除了電氣技術，火車和高鐵技術，國內和法國也是“師徒關系”，最初國內的高鐵無論是機車還是配套技術，基本上都是從法國引進的，后續獲得了法國的授權，開始在國內生產，隨后消化和吸收技術，開始了國產化和迭代提高，最后則是以國產技術為核心，一步一步的走出去，給其他的國家修高鐵。

在這些過程中，國內接觸到了世界先進的技術，獲得了設備和技術樣本，可以進行學習和逆向以及仿造，最后以此為基礎，開始了研發和創造，而國外的那些公司，則相當于開拓了市場，獲得了利益，為后續的科研提供了資金的基礎。

當然了，在王燁看來，這些公司和國內合作，基本上都存在一個“認知錯誤”。

那就是在他們看來，他們無論是賣產品還是賣技術，賣給國內的基本都不是他們最頂最前沿的技術，而且他們也不認為，國內在掌握了這些技術之后，會在未來搞出來什么新東西，或者趕得上他們的研究速度，對他們未來的生意造成什么影響。

但事實就是，國內的科研速度遠遠超乎了他們的想象。

有時候在某些領域，那真是教會了徒弟餓死了師父，一點也不夸張。

總而言之。

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雖然這一次和曾經的歷史已經出現了偏差，但是整體的發展脈絡還是相似的，國內只要搞經濟建設，就離不了電氣化，而想要發展電氣技術，光靠目前國內那點薄弱的技術底子是肯定不夠的，無論如何都是離不了要引進設備結束。

如此情況下，這個錢肯定得花，那么怎么花就有說道了。

首先，花的快肯定比花的慢好，因為在正常的歷史中，84到86年，用電緊缺情況就非常非常嚴重了，極大的影響了國內的經濟建設，舉個簡單的例子，海爾這種的大工廠，都只能一天時間工作半天，剩下的半天停工，因為沒有電，那還怎么發展經濟？

其次，花給誰其實都無所謂，無論是法國還是美國，只要價格合適就行。

而相對于法國電力集團和阿爾斯通，其實目前的西屋是更好的合作伙伴，因為他們正處于低谷期，說白了人窮了志氣短，否則他們也不會報價比法國更低，這樣的合作伙伴比較好說話，也比較好拿捏。

更不用說在電氣技術上，西屋比法國有過之而無不及，他們雖然破落了，但是他們的技術還是杠杠的。

“各位！各位！”

“我知道，我的這個想法，讓大家感覺很不可思議，也似乎太過于離譜，好像沒有什么可行性。”

“但是，接下來，各位請給我幾分鐘時間，我會試圖說服大家。”

隨后，在眾人議論紛紛中王燁如此說道，聽到王燁這么說，會議室逐漸安靜了下來，然后王燁輕咳了一聲說道：

“首先關于入股這件事，其實沒有那么復雜。”

“我舉個例子，目前我們紅星聯合體在全球范圍內，已經入股了多家公司，而根據我們目前的經營情況來看，這種方式是非常行之有效的辦法。”

“當然了，西屋是美國公司，可能特殊一點，但是也僅僅是一點而已。”

說到這里，王燁微微停頓了一下，在眾人略帶思考的目光中繼續說道：

“接下來，我從兩個方面說明入股西屋的問題。”

“一個方面是我們為什么有可能入股西屋，一個方面是我們入股了西屋能夠得到什么好處。”

“首先，為什么我們有可能入股西屋？”

當王燁說到這里的時候，在場的眾人表情都認真了起來，很明顯對于接下來的內容他們很期待，也很重視。

“第一，從79年之后，因為美國核電站事故，以核電為主業的西屋，核電領域無法獲得訂單，常規電氣業務被通用壓制，最終業務一蹶不振，經營情況進入了寒冬。”

“也正是因為如此，他們對于我們的一些合作述求，表現的非常積極。”

“這一點，想必大家都清楚！”

伴隨著王燁的聲音，在場眾人紛紛點頭，因為談判團的人有二機部的，也有電力部的，過去電力部和西屋有過合作，所以對于這些情況他們很清楚。

“第二，隨著他們經營情況的下降，也導致了資本市場對他們的看衰，進而導致他們的市值在不斷的降低，股東們手中的股票在不斷的貶值，一部分股東希望西屋可以快速的重振業績，讓他們的股票升值，一部分股東對于西屋的未來并不看好，希望可以盡快拋售手中的西屋股份，這樣可以終結繼續的虧損。”

“在這里，我給大家算一筆賬。”

“經過我們紅星聯合體北美分公司的調查和研究，目前西屋公司的市場估值在六十五億美元左右，換句話說，如果我們能夠掏出來二十億美元，就能獲得西屋公司大概百分之三十的股份，這也將會成為西屋目前第二大股東。”

“當然了，成為了第二大股東，并不能讓西屋對我們公開技術，但是成為了股東的我們，就可以獲得西屋董事會的投票權，以及在董事會上游說其他股東的機會，只要我們能給出來足夠的利益，那么那些鉆到錢眼里的股東，就會聽從我們的建議。”

“因為我們和他們同為股東，是利益共同體，最終在我們所有股東作用下，西屋就會聽我們的，這就是資本市場的運作規律。”

“第三，對于美國官方而言，他們也想讓西屋掙錢，因為西屋掙錢就等于他們掙錢，現如今他們之所以猶豫不決，在我看來本質原因只有一個，那就是他們深知，這筆錢就算不花到西屋，也會花到他們國家的其他公司，所以他們不著急。”

“但是，我們只要給他們看更大的利益，情況就會截然不同，因為核電歸根結底也只是核電，電氣技術也只是電氣技術，或許和軍事有關系，但是關系并不密切，他們不掙這個錢，自然有其他的國家會去掙這個錢，比如法國。”

“當然了，這其中還需要一些特別的操作。”

“第四，也是最后一點。”

“如果我們獲得了西屋的股份，那必然會有一些股東失去他們手中的部分或者全部的西屋股份，當然了，這其中也包括一些散戶。”

“所以，無論是散戶還是大戶，想要從他們手里獲得股份，都需要一些技巧。”

“但是不管怎么說，有一個核心是不會變化的，那就是誰投資都是為了掙錢，他們也不想看著手中的股票日益貶值，而我們正是要利用這種心態。”

“對于散戶來說，他們的本錢比較小，所以更注重保值，所以當西屋的股票價格開始新一輪暴跌時，他們必然會選擇拋售，這樣可以及時的止損。”

“而對于大戶來說，他們可能資本雄厚，所以會更重視長遠利益，那我們只要給他們看到足夠的利益，并且告訴他們，只有我們成為利益共同體，未來的這些利益才會實現，那他們在股票繼續貶值和滾滾而來的美元面前，自然會做出正確的選擇。”

那一刻，王燁說完了，整個會議室里鴉雀無聲，在場談判團的人表情各異，有人目瞪口呆、有人恍然大悟、有人驚訝錯愕、當然了，也有人皺眉思考。

而一切的原因，都是因為王燁說的這些內容，對他們而言，相當新鮮！

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