第94章 來,電扇在這里,吧

美利堅從流浪漢開始逆襲 第94章 來,電扇在這里,吧

華國的商業市場中從不缺乏有想法的人，十幾億的人口規模在這里，有太多的天才和猛人涌現了。

但敢做電商的一般只有兩種人，一種是認不清自己實力的沙比，一種是極度自信的天才。

而自信和自負在外人看來往往沒什么區別，失敗的天才一旦陷入困境，有時候會被稱為瘋子。

可無論是哪種人，敢做電商，起碼他是有兩把刷子的。

華國的廣闊市場培育出了十幾個電商巨頭，做全品類的有東哥和老馬，現在還有了多多，做細分品類的有當當、蘑菇街、唯品會

做特賣的、跨境的、拍賣的、會員制的、社交的、二類的、導購的、二手的

以上這些還都是TC玩業務的，如果把B2B電商算上，還有些普通人聽都沒聽過的巨頭，滬城鋼聯、生意寶、慧聰、美菜，又是一堆卷王。

頗有點萬類霜天競自由的意思，雖然里面魚龍混雜，但毫無疑問，敢做且能做出規模的，都不是簡單角色。

成總敢嘗試借自家MCN的流量沖一沖電商行業，不是他狂妄，而是成總也有兩把刷子。

東鑫集團的大會場中，成總正在對自家的網紅們講話。

孫東鑫作為東鑫的老板，山海關的股東，今天也出席了，不過他把舞臺全讓給了成總。

到現場的簽約網紅有一百多人，但山海關的攝影部門在同步直播，通過直播觀看的還有幾百人，畢竟不是每個人能到現場。

今天的會議視頻會發給所有的簽約網紅，沒時間看直播的事后可以補。

“大家好，很多人可能之前看過我的視頻，但沒有在線下見過我，在坐的有我熟悉的老面孔，也有我不熟悉的新面孔。

但各位都是山海關的簽約網紅，今天我專門找大家來，是給大家帶來了幾個好機會。

山海關馬上要和家家好物達成合作，大家可能對家家好物這個平臺不太了解，它屬于電商賽道里的新物種，我稱之為私域電商。

當然，這些都不重要，重要的是，從十二月下旬開始，家家好物會借助山海關的體系做營銷推廣，他們出錢，我們推廣。

家家好物的王總和我說了，19年，她給我們山海關準備了四千萬費。”

說到這里，成大器頓了頓，后面的屏幕上就出現了這筆費的結算標準。

被大老板拉來開會的網紅們都伸長了脖子，細細的看了起來。

四千萬，這錢在很多都市重生小說里可能只是主角的第一桶金，但在現實的商業合作里，這足矣讓所有參與今天會議山海關網紅們心情激動了。

他們為什么要簽MCN做網紅，為的不就是掙錢嗎？

現在公司已經拉來了四千萬的單子，他們如果能從中分一杯羹，少說也有幾萬塊。

網絡鍵盤俠互噴的時候，沒有幾個小目標都算是窮鬼，但華國的現實是，多數人一年掙個十萬就相當滿足了。

這個國家太大，資源不足且人還卷，掙錢其實挺難的。

見下面反應不錯，成總繼續笑著說道。

“王總還說了，只要推廣效果跟得上，四千萬不是終點，但最后能給多少她也沒說。

不過我可以和大家交流一下，在電商領域的推廣里，一個有效的用戶，也就是一個在平臺上有交易過程的用戶值三百塊。

家家好物借我們山海關的推廣獲得了用戶，它就可以在資本市場上融資，這些用戶都能轉換為估值，接著，它可以繼續用融資來的錢繼續推廣。

所以，你們可以理解為，這筆單子是沒有極限的。

今年多多剛在納斯達克上市，也是做電商的，你們知道估值多少嗎？”

成大器這是在互動，對于大老板的問題，有些比較有想法的財經類網紅心思就動了起來。

多多才上市幾個月，當時刷爆熱搜的熱度他們可太清楚了。

“240億美刀，成總！”

“1600億左右。”

“我記得是兩百九十億刀吧，難道我記錯了？”

成大器單手虛壓，示意安靜，繼續說道。

“就是兩百四，上市后第一天漲到了兩百九，換算成華元大概就是2000億，而它上市前的十二個月里，活躍用戶數量大概有3.5億，大家換算一下，一個用戶獲得了多少估值？”

其實成大器的這個算法挺扯淡的，畢竟以單一元素去解析一家復雜的公司完全不靠譜，但有時候，一些極端的例子確實有表現力。

“不用算了，一個用戶五百多，這個不重要，重要的是，如果你能給家家好物拉到一個用戶，八十塊就立刻打到你的賬戶。

一百個就是八千，一千個就是八萬，在座的粉絲十萬以上的人有幾個，大家舉一下手。”

八十的單個有效用戶推廣價格聽起來離譜，但實際上，這已經很低很低很低。

舉個例子，22年的時候，幾家頭部電商平臺的平均獲客成本均值已經破了800。

為什么私域在這些年越來越火？

因為私域便宜啊！

拼多多為什么能殺出來？

因為拉人砍一刀免費拿這種營銷模式的獲客成本夠低！

砸開私域流量的壁壘，海量的私域集合起來成就不可能時代里唯一成長起來的公域電商最后巨頭！

（DJ18年的獲客成本怎么這么高？）

山海關是趕上了短視頻藍海時代的公司，作為有著穿透時間的審美能力的成總，通過刷視頻給方案為旗下的簽約網紅賦能，打造出了一堆有特點的小網紅。

看著臺下幾十只舉起來的手，成總調侃道。

“你們能不能成為百萬富翁就看明年了，哈哈哈，當然，大家不要刷數據，這個費的結算山海關會以三個月為周期，刷數據肯定會被查出來。

簽約的時候這方面的條款你們應該了解過，出了問題要負責任的，好了，這件事大概就講到這里，下面說第二件。

小趙，你來吧。”

把話筒遞給趙瑩，成總給了她一個鼓勵的眼神，轉身下了臺。

網紅們有些摸不著頭腦。

她怎么上去了？

很多人是認識趙瑩的，這位姐屬于長袖善舞且愛social的性子，很會玩小團體且特喜歡圍著小曹轉。

成總不在的時候，小曹就是成總的代言人，由此可見，趙瑩的向上管理能力非常有一手——就像她以往的表現一樣。

“小成，你這么直接捧她是不是有點急了？”

孫東鑫對坐回自己身邊的成大器問道。

“孫哥，也就是現在不允許一夫多妻了，不然我會直接把她娶了，伱覺得呢？”

成總的回答讓孫東鑫有一點點無語，他嘆道。

“可惜我沒女兒。”

“別介，咱們是哥倆，不能亂了輩分。”

臺下操盤的大佬們開心的扯起了蛋，臺上負責唱戲的趙瑩緊張的差不多說話都不利索了。

驟然得勢，一朝上位，她不懂成總為什么這么相信她，但她明白，這個機會必須抓住。

“大家好，我是趙瑩，也是山海關《種田吧》綜藝項目的負責人，我們的項目.”

“有些太慌了，你這次回國的時間是不是很短？”

從趙瑩的緊張上，孫東鑫注意到了成總可能想盡快回美利堅——昨天剛收的女人今天就要捧上去，這也太倉促了。

成大器點點頭，側身對孫東鑫解釋道。

“美利堅那邊MAS策劃了一個圣誕節活動，要燒很多錢，我得回去盯著才放心。”

孫東鑫理解成總這樣的人，他年輕時也是全球飛來飛去，做事業真的很累。

理論上老板可以把事情交給心腹辦，誰還沒幾個心腹呢，但實際上，沒幾個創一代會這么做。

一家初創公司的主心骨往往是創始人，創始人帶領的公司和經理人管理的公司完全是兩碼事。

“明白了，但小成，你剛剛提的那個家家好物是怎么回事？”

孫東鑫終于問出來了。

成總心里唏噓了一下，孫哥投了山海關一千多萬，但從來不過多的干涉，非常尊重他。

家家好物這件事，其實還有點坑了孫哥——短期坑一下，長期是賺的。

“做私域電商的，我們幫他們打，他們剛剛融了一個多億，明年上半年要沖兩百萬用戶，所以燒錢燒的很爽快。”

孫東鑫是個有心思的人，他可一點都不食古不化，反而屬于天天學習新東西那類。

“小成，山海關和MAS有流量，我們東鑫也算有點行業經驗，你覺得假如咱倆合作，能試試做電商嗎？”

東鑫差不多屬于貿易商做到頭的類型，這幾年也在布局自己的多元化，只是效果不好。

但在孫東鑫眼里，他對百貨零售供應鏈很熟悉，而且對物流也熟悉，這都是做電商的基礎條件。

只要推廣跟得上，東鑫和山海關聯手，不是沒機會試試。

尤其是，成總還是個能折騰的性子，本身又有兩百萬的粉絲，做電商簡直太合適了。

“孫總，小打小鬧不難，但電商這個行業，想上規模就要面臨激烈的競爭格局，家家好物屬于私域電商里的小玩家，他們的估值也破了六億。

前兩個月剛拿到融資，現在就要幾千萬幾千萬的燒。

往好了說，只要燒的有效果就不算虧，但如果最后成不了，那這燒的錢誰來付都心里各色。”

聰明人聽話聽的是音，孫東鑫敏銳的捕捉到了成總的重點。

《小打小鬧不難》

《想上規模》

小成，你的想法比我大膽多了啊！

我是今天說出了口，才知道你原來早就想過這個。

“你研究過這個事？”

成大器狡黠的笑了笑，回道。

“老馬和東哥都是創業者，我也是創業者，當然羨慕他們了。

只是山海關和MAS現在都太小了，玩小的沒意思，玩大的玩不起，難啊。”

哥，有點難，要不你？

成總以前不和孫東鑫聊這些有三個原因，第一個是自身實力不夠，這里指的是他的綜合實力，第二是孫東鑫的東鑫集團缺乏破釜沉舟的戰略勇氣，第三個是在電商行業里沒有什么著力點。

按部就班的做事是正道，但在華國，電商行業是血海，沒點獨門絕技在里面是活不下去的。

按部就班必死無疑！

依托于山海關和MAS的流量，海淘電商和跨境電商、社交電商都可以嘗試做，但實際上，問題與難點多了去了。

品牌商怎么談，海外倉怎么建設，物流怎么達到行業平均水平——是的，就是這么難，難到想達到行業平均水平都很艱難。

做海淘、跨境業務繞不開物流，但行業平均水平不是那么好達到的，這一行里的競爭格局真就是卷王一大堆。

類似需要注意的細節很多，可能幾萬字都寫不完。

聽懂了成大器的話，孫東鑫沒有輕易表態。

他也不可能輕易表態。

本來，他就是想到了聊一句，只是朋友聊天扯淡那種。

結果誰能想到，成大器這個小年輕是真想做。

這約等于和朋友吹牛逼我可以日電扇，但朋友真端來了電扇。

成大器：來，電扇在這里，吧。

孫哥人麻了。

而且，你那個MAS還小？

一輪融了三千萬刀，約等于兩億，你可比我厲害多了。

“我就欣賞你這個做事思路，你說我穩，其實你也很穩嘛！”

見孫哥笑瞇瞇的把自己的求助信號晃了過去，成總也不急。

這事兒，早著呢。

今天也就是打個預防針，想做電商，需要各方面都做好籌備，等未來各種條件齊備了再動才有機會成功。

有些事必須急一點，有些事是一點都不能急。

主要是一個成本問題，《種地吧》綜藝失敗了也就是最多幾百萬打水漂。

電商如果啟動后，燒到山窮水盡了，虧個三億都算老天爺慈祥。

“還得跟您學習，對了，下午我和蜜兒會一起去考察，我對華國也比較熟悉。

要不您就別陪了，畢竟您也忙，能幫我們介紹，我們就已經很感激了。”

成總客套了一句，聊起了另一件事。

“沒事兒，我今天陪你們一起看看，接下來幾天可能就沒時間了，隨團去歐洲談合作。”

孫東鑫說的不是空話，他接下來要去歐洲開會，隨團出行開商務合作會那種。

“歐洲.孫哥，你在歐洲有什么靠譜的人手嗎，最好是歐美白人，MAS現在擴張到了巴黎，但那邊的員工太成問題了。

缺個靠譜的本地人啊，團隊搭起來了，但我心里沒底，總不能一個月跑一趟巴黎。”

跨國公司開分公司一般都是派人到目標國，以老員工為骨干組建新公司，但MAS沒有老員工，巴黎的團隊差不多都是新人。

兩個多月的新人和入職一周的新人其實沒多大差別。

沒有靠譜的自己人，分公司的狀態就像盲盒——互信是個大問題。

雖然有法律保護成總的利益，但如果他真被坑了，以法國的效率，兩年內可能都沒法有個結果，更麻煩的是，會耽誤MAS的發展窗口期。

本來成總想從蜜兒手里借人，但蜜兒明顯被她哥盯上了，這就有點晦氣了。

全TM怪阿基里斯！

于是，成總求到了孫東鑫這里。

孫哥的人那不就是自己人嗎？

“嗯這事你去聯系小顧，他前些年是負責西歐市場的，我會和他交代。”

都是做老板的，孫東鑫明白成總的訴求，而兩人的關系也真的不錯，因此他沒有推辭，爽快答應了下來。

臺上，趙瑩漸漸找到了感覺，她看著遠處的提詞器，說的越來越從容。

“我們國家有百分之九十以上的土地都屬于鄉村，我們每一個人的祖先都來自鄉村，鄉村從來不是一個遙遠的東西，但隨著時代的發展，似乎很多人開始認為鄉村遙遠了。

我們山海關沒有太大的能力，能做的或許只有帶著更多的觀眾去見證鄉村的變化，甚至我們自己，也可以成為這種變化的推動力。

因此，當成總提出《種地吧》以后，我選擇加入其中，成總也很相信我，給了我很大的責任。

《種地吧》會以綜藝的形式錄制，經專業的后期制作后于閩南電視臺每周三黃金檔播出，是的，我們的《種地吧》會直接上電視。”

上電視，這個詞其實還是挺有誘惑力的，哪怕是在2023年，上電視也比上熱搜說出去更好聽一點——雖然后者的影響力更大。

成大器今天說有幾個機會，網紅門還以為這是老板的空話，但他們沒想到，成總說的是真的。

四千萬的資源他拉來了，上電視的綜藝節目馬上就要開始制作。

這一刻，所有來開會的網紅都覺得有些激動。

是，可能這些事兒和自己沒什么關系，但我也是山海關的一員啊！

公司的發展越來越好，我驕傲！

人的移情是一種很莫名其妙的東西，山海關明明是成大器與孫東鑫的公司，但這些簽約的牛馬卻莫名其妙的有了主人翁意識。

感受到了背后的喧囂，那是網紅們竊竊私語的聲音，成大器沒有回頭，笑的也很隱晦。

商場就像戰場，每一個員工都是他的戰士。

他帶來了一次又一次的勝利，他的員工們、旗下的網紅們也越來越相信他。

成總喜歡這種感覺。

不過，成大器想要出奇制勝，所以，山海關注定不會一帆風順。

這種喜歡出奇招的行事方法成總也不喜歡，但在這個時代，沒點才藝是折騰不起來大局面的。

以力破局的正道需要足夠的力，成總的力太小，在華國的力更小——這里用盤外招是真有可能會被雷劈的。

因此，借力借勢就成了他必須做的，這是他的無奈。

幸好，到目前為止，他似乎做的還不錯。

“除了閩南電視臺外，我們每一期還都會在跳動視頻上線，而且會有多個專門的官方號，全方位的宣傳、引流。

另外，我們會在閩南省內選一個有特色的鄉村作為拍攝地，在團隊搭建完成后，從山海關簽約網紅中選人參加節目。”

見臺下的網紅們反響不錯，趙瑩更進一步的扔出了一枚炸彈。

“節目會有四個常駐的嘉賓，我是一個，另外還要請一位閩南籍的明星，而剩下的兩位，將會以接下來一個月里各位的漲粉數量為標準進行選拔。

由于《種地吧》起碼要拍30期，制作成本不低，考慮到資源轉化率，這兩位常駐嘉賓的粉絲數量必須在二十萬以上。

各位，你們要加油了。”

又一枚炸彈，成總是在逼旗下的網紅開始卷！

“我們會選出漲粉最快的前五名，然后成總進一步選出名單，這里就會有三人落選。

落選的人也不用擔心，你們會成為前三期流動嘉賓的成員，每人都會有上電視曝光的機會，這是山海關成立以來最好的推廣資源之一。”

成總制作《種地吧》的初衷有很多，除了借宣傳鄉村振興對沖未來的輿論風險外，這個綜藝節目也是被市場驗證過的，可以成為一個山海關培養網紅的著力點。

“現在講講四位流動嘉賓，兩位會根據每月漲粉數量從我們山海關旗下簽約網紅里選，兩位則是根據需要安排。

也就是說，以后每月漲粉數量靠前的人，都有機會得到這個推廣資源，具體怎么選，取決于成總，畢竟要考慮到視頻風格與類型等等，希望大家理解。”

徹底炸了，每個人都有機會！

“成總，牛逼！”

這是詞窮的。

“我成偉大，無需多言！”

這是玩梗的。

“成總，我愿意為公司做牛做馬，求你了，獎勵我一次吧。”

這是想玩成總的。

這會兒成大器起身了，他先是皺著眉扭頭，在人群里掃視了一圈。

某個想玩成總的賤人被嚇得趕緊低了頭，不過成大器關注的不是這個。

他對提詞器講稿的內容不太滿意，所以要打斷節奏上去講清楚。

成大器面色緊繃的從小趙手里拿過話筒，才發現話筒上都是汗。

他沒多理會驚慌的趙瑩，直接開始說道。

“剛剛小趙說的不錯，但有幾個問題，可能是溝通上我沒有說清楚，這里我需要講明白。”

大老板訓話，聽眾們也不敢交頭接耳了，甚至坐姿都端正了幾分。

“第一點，也是我一直在山海關強調的一點，我們做的是短視頻，是文化產業，很多時候在視頻的標題、文案、內容上會有夸大，這很正常，畢竟我們是一家市場化的公司，需要為流量服務。

但我同時也強調，公司內部的所有匯報、交接、文件、交流都要務實，對外，我們不得不夸大夸張，這是我們的業務性質決定的。

可對內，任何時候都要實事求是，都要務實！

決不能把制作視頻時的夸張風格帶到公司里！”

孫東鑫從容的靠在椅子上，看著嚴肅而咄咄逼人的成總，他滿意的點了點頭。

可以的小成，很有精神！

“《種地吧》是山海關和東鑫合作的項目，因為山海關作為新人制作方沒有作品背書，所以只拿到了每周三晚上十點到十二點的播出時間，不是什么黃金檔。”

成總批評完看都沒看趙瑩一眼，繼續講了下去，但趙瑩心里非常慌，甚至感覺有些腿軟。

他就是在故意敲打趙瑩，這女人太會向上管理和玩人事了，不敲打不行。

“第二點，說說最后那兩個沒有選拔標準的名額，剛剛說的評選標準大家也聽到了，為什么我要留兩個沒有標準的名額，你們知道嗎？”

場下的眾人齊刷刷的搖頭，他們當然不知道。

成大器看了眼孫東鑫，繼續說道。

“《種地吧》是我們山海關給旗下網紅的一個推廣資源，成本不低，但它不是我主導的，而是孫總主導的。

孫總是閩南人，東鑫集團在幫扶閩南鄉村振興事業的過程里，他看到了閩南鄉村地區的美，他想讓人見識到閩南鄉村的變化，讓人見識到鄉村振興事業的偉大。

最后兩個名額，是我和孫總專門留給那些農業農村類網紅的名額，也是留給視頻質量優質，但漲粉速度不佳的網紅的名額。

同時，我們山海關還有很多外國人視頻博主，讓他們見識一下華國的鄉村也是必要的。”

成大器的格局比趙瑩高多了，上來就是一頓輸出，瞄準的卻是他真正重視的東西。

《種地吧》的爆紅可能要看運氣，但每一期幾百萬的播放絕對是沒問題的，成總要的是以這個節目塑造山海關的公司形象。

“前者，是東鑫集團對鄉村振興事業的關注，孫總希望有更多的新農人參與到《種地吧》中，讓流量網紅與閩南鄉村共振，讓大家見識到鄉村的美、鄉村的人才、鄉村美好的未來。

后者，是我、是山海關對優質內容博主的關注，我希望山海關能越來越多的創作出優質內容，這是一種特殊的扶持措施。

最后，我想讓《種地吧》承載的意義和內容多一點，畢竟這是我們山海關第一次制作電視節目，我希望做得更好，所以要引入一些外國人博主，讓世界看到閩南鄉村！

為了商業，我們不得不唯流量論，把漲粉速度作為選拔依據，這是我們山海關在商業市場中腳踏實地的踐行過程。

但除了唯流量論外，我也想仰望星空，優質的內容不一定會有大量流量，可能它們不太符合市場中大多數人的審美，但我必須給他們這些有理想的人一個機會。”

成大器頓了頓，對現場的總負責小曹問道。

“直播間的鏡頭是哪一個？”

“您現在的角度就可以。”

“好，各位伙伴，今天孫總也來了，作為公司的股東之一，他也很重視今天的會議。

在最后，我想說的是，山海關的機會很多，并且馬上就來了，大家想有所作為的，應該更用心的開始動起來了。

我希望大家用更投入的狀態創作出優質的內容，不斷突破自己的上限，用優質的內容獲得更多的粉絲。

短視頻時代已經到來，這個時代里，個人的能力、聲量可以通過網絡傳遞給很多人，每一個人都有機會通過短視頻實現財富自由。

但這個機會需要你去爭取、努力，我會看到你們的努力的。

作為平臺，山海關和各位是平等互惠的關系，你的能力越大，山海關給你的資源就越多。

好，謝謝大家，今天就到這里，后續一些相關的文件會發給你們，大家可以繼續關注。”

“紅艷，快來，這次還發了東鑫食堂的餐票，我們趕緊過去。”

老李沒有考慮什么費、上綜藝的事，他就想拿著山海關發給他們的餐票去東鑫食堂吃一頓。

東鑫集團的食堂他吃過一次，不比自助餐差，可惜山海關是做短視頻的，不是開食堂的，餐票發的不多。

所以他才帶著江紅艷來開會，果然，小曹做事比較細，給他們這些來現場開會的人都發了餐票。

“老李，你說我們有機會上電視嗎？”

江紅艷是個有想法的小老太太，她的短視頻賬號‘能唱能調江紅艷’現在已經八十萬粉了，漲粉速度堪稱恐怖。

簡單來說，老李想混飯，她想上電視。

“啥，上電視？”老李的表情很疑惑。

紅艷，你的腦子疑似有點問題。

不過沒關系，我仍然愛你。

老李昨晚打牌打的太晚，剛剛就顧著睡覺了，也沒聽成總說了什么。

“我的漲粉速度沒問題，但你的就不行了，老李，你要努力啊。”

小老太太江紅艷還在嘟囔，老李已經開炫。

“你吃個雞腿，這個鹵雞腿不錯。”

“我吃你個腿，吃吃吃，就知道吃！”

“年輕的時候餓的厲害，老毛病了，改不掉。

我還記得那時候你送我的火燒哩，香得很，后來我走遍半個中國，再沒吃過那么好吃的火燒。”

“呸，多少年前的事了，你提這干啥？”

“你想上電視，我知道咋弄，我二舅的姑娘家的孫女的鄰居家的侄子在鷺島電視臺上班，我去幫你說說，放心，咱有人！”

江紅艷也是無語了，可惜她不知道無語的意思。

老李啊老李，你這人是真沒法說。

我漲粉速度快，能上電視，但你咋辦呢？

看著努力干飯的老登，江紅艷琢磨了一會兒，說道。

“老李，我想找塊地種地，你能過來幫我不能？”

“啊？種地？你不是想上電視嗎？”

“你來不來？”

“來！”