818 有一個人來賣公司

重生的我沒有格局 818 有一個人來賣公司

為了“農村供銷合作社”怎么賣出去這事兒，張老板那是絞盡腦汁，必要時候連小老婆的乳汁都得絞盡，必須琢磨出合理的方案。

這種方案不是說經濟師靠量化分析或者市場預測能解決的，它不是單純的數學模型問題，雖然數學在其中起到了重大作用。

首先要打消中央的顧慮，核心問題就是離開張浩南及其所有的“沙食集團”之后，還能不能保證穩定；還能不能保證盈利；還能不能保證區域“涓滴效應”的繼續存在。

這里頭穩定是第一位的，權重具有排他性、唯一性。

從社會面的成績來看，“沙食系”在兩江省廣大農村地區作出了重要貢獻，合作方自然村、建制村的收入都是大幅度的提高，基本都做到了人均收入翻兩番。

在這個過程中，合作方自然村、建制村的社會人文生態是良好的，并且起到了帶頭作用和示范作用。

整體上的穩定，一個自然村影響到所在建制鄉鎮，同時農民代表在縣市的一定程度曝光，又強化了自身的社會抗風險能力。

這是一般基層干部很難做到的事情，要達到同等效果，需要非常強的個人能力。

其次如有必要，可以進行拆分。

將“農村供銷合作社”用兩種形式進行拆分，第一種，根據商品門類拆分，比如新鮮蔬菜就專門成立鮮蔬事務部，雞鴨鵝就專門成立家禽事務部；第二種，根據行政地域劃分來拆分，目前已經能拆分出兩江省、淮西省、松江市、兩浙省、中原省以及海岱省。

中原省和海岱省僅局限在豫東南和魯西南，但框架是沒有問題的，渠道也沒有問題，拆分之后，擴張模式也可以復制，效果能不能達到“沙食集團”持有時的水平，這個待定，但復制肯定能復制，最多在運營成本上要翻一番或者更多。

最后就是“沙食集團”在一定時效內，具備重新回購的資格。

這個公開對外口徑可以說是“沙食集團”保留股份回購；對內溝通會議，那就是以張浩南的個人影響力來背書，如果出現了塌方式的崩潰，他要進行搶救性的托管，以保證現有穩定局面的持續性。

做到這三樣，現在的“農村供銷合作社”就能順利脫手。

否則即便有人拉來了外資，準備好了兩百億美刀，這錢是好拿，但容易被叫停。

這種并購，可不是什么外資品牌收購地方民族品牌類似的小事情，品牌沒了就沒了，沒了可以重建，但人不能散了。

人散了，人心就散了。

這是非常微妙的東西，大多數時候，資方本身都無法界定身上的“人心向背”，這是由社會普遍共識所決定的。

大家覺得你承載“人心”，那你就是承載，你本身，沒有資格去解構、解釋。

“農村供銷合作社”本身并不具備品牌效應，因為它不是全國性的商業機構，是“沙食集團”最初為了建構抗風險貨源的一個嘗試。

同時在境內外貿易上的農副產品附加值上的提升，才造就了現有的“議價權”。

客觀上來說，已經具備了“哄抬物價”、“囤積居奇”的定價權，但“沙食集團”沒有必要靠極限壓榨產出方來牟利，因為這會增加“農村供銷合作社”在一線員工的工作風險，以及企業社會公關成本。

因此“農村供銷合作社”不是品牌，但因為一線員工的客觀存在，社交情緒、收入反饋、未來預期，都給當地的農民家庭帶來了相當不錯的體驗。

這種體驗的具象化，除了活生生的人，那就是“農村供銷合作社”所在地的“村小”、老年活動室、硬化路面、公共廁所、電視廳、電腦房等等。

所有的這些加起來，本身就是非常龐大的資產。

現在華東六省一市除了江右省還沒有地級市的管理單位，其余的都已經有地級市一級的“農村供銷合作社”管理辦公室。

基本邏輯就是每一百五十萬到三百萬農村人口，就可以合并片區統一管理，也基本符合物流中心、物流站等等配套設施的分布。

按照現在“農村供銷合作社”的固定資產投入，就已經超過了三十億，常駐農村員工保持在六千人以上，三個月實習生加業務經理輪崗每年四千人左右。

也就是說僅一線管理、技術指導、業務咨詢、業務調度等等崗位，就要一萬人左右。

其中還吸收了不少財會專業知識分子，業務咨詢專員和輪崗業務經理，更是諸多縣市小二代鍍金的好去處。

一個訂單賺得舒舒服服還很體面，這種良性的內部行政價值，就算裁員，收購方也不會大規模裁員，必須保證現有業務的持續穩定運營。

沒人會跟錢過不去。

但這一部分的價值量化很難，因為背后“沙食集團”是民營企業。

“潛規則”不是規則，這是一個基本道理。

無法在法律層面運行的規則，是具有獨特生態的，醫藥公司的代表，跑去煙草公司……那就不是一回事兒。

張老板想要“甩包袱”，對外要做的工作就是如此的復雜，而對內，還要跟跨部門單位的員工進行溝通。

比如說常駐自然村、建制村的物流班組，通常就是農用車、手扶拖拉機、電三輪、輕型貨車的駕駛員，投奔張老板這么些年，福利待遇都不差，穿一身“沙食”工裝也很有面子。

此時讓他們脫下來，說公司高層做了交易，要打包連你們一起賣了，安撫高管、中層管理都容易，一線員工的情緒，那就不是很容易安撫的。

真要是那么簡單，基層工作就不會像個熔爐。

整個“沙食集團”就是個巨大的社會系統，但又跟外界全然不同，在“沙食集團”的員工，即便是“沙食系”內部跳槽換崗，都未必能適應，何況投入別家懷抱，那就成了一種不可知的挑戰。

“奮斗”本身，也有舒適區。

跟著呂衛東走南闖北，能把地理特色產品做成一個個品牌；跟著陸先法能把食品添加劑的新型生產流程做一遍大膽的嘗試；跟著王愛紅能大批量地擴充麾下“精兵強將”，把業務量在最短的時間內進行倍增……

這些“奮斗”，是可以看得見未來的，是可以有良好預期的，甚至在一定程度下，能量化。

而沒有了呂衛東、陸先法、王愛紅等等等等，再想“多勞多得”，就要掂量掂量。

無意義的“奮斗”不僅僅是陌生，還會讓人望而卻步。

所以，在這個舒適區中，老板張浩南要說服一線員工相信未來更美好，這方面“財神爺”顯靈也不好使。

因為現在單位真給獎金、津貼、加班工資，換個單位誰能說得準……

張老板原先為了強化企業生存安全的福利手段，反過來又成了員工們的“救生筏”。

得虧沒有國內初始版本的工會，否則這企業出售的商業活動本身，也會被員工叫停。

“國慶節”的一波消費熱潮過后，到二十四號，張老板這才湊了個飯局，從余杭一路坐車回建康。

畢竟開學這么久了，他“研一”的大課那是一節都沒上，得去看看。

不過還是沒回兩江工業大學，畢竟因為他，“馬院”成立到現在都沒影兒呢，去不去不重要。

到了建康就去“省府大院”串門。

沒別的意思，就是想把“農村供銷合作社”的兩江省十三個管理中心合并為一個公司，然后賣給兩江省“省府大院”。

“不是，你不要害我們啊。”

“固定資產二三十個億，沒作假吧？”

“這倒是沒有，全省都知道這個數。”

“算一百個億，是不是友情價？”

“是友情價也不假，也不是買不起，但你行行好，省里沒有太多外部市場渠道。”

“渠道我可以提供啊，我還有支付系統，現在跑東歐有三四個國家，都不需要用美刀結算的。”

雖然很羨慕，很饞，但“省府大院”沒人敢拍板。

“要不這樣，張浩南同志，等兩年，就兩年。兩年之后，這件事情我們再談，怎么樣？”

“兩年？那時候你還在不在兩江省我都不知道，換個人繼續跟我說兩年？而且這個平臺有多好你們不清楚？別的不說，就說‘三下鄉’，傳達室、宣傳站都不需要另外重建的，直接就能借用。再有農副產品的地方品牌，做起來三四十個了，原先只能小打小鬧，跑兩三個城市宣傳。現在跨省跨國都能賣貨，連小龍蝦的蝦球，今年出口也有一千多萬美刀，這么好的平臺，又沒風險，過兩年再買，到時候價格肯定要漲的啊。”

張老板語重心長地勸說著，“現在都是‘渠道為王’，我這個可是黃金渠道，一百多個農副產品門類，一個星期流水都十幾二十億，以后再要這樣的機會，競爭對手很多的。我也是作為一個兩江人，想要為家鄉做一點貢獻。諸位領導要以大局為重，要為人民服務啊。”

“別，伱才是領導。”

老朋友佟云臺原本不想說話的，一看張浩南“上綱上線”，當即一臉為難地說道，“張總，我們都知道你的焦慮。”

“我沒有焦慮！”

“既然效益這么好，張總繼續賺大錢好了，反正你也給國家納稅嘛。”

“我錢賺夠了，我現在對錢沒有興趣。”

佟云臺輕咳一聲，也是為難，“省府大院”肯定不會答應的，就算真要答應，那必須華東六省一市再加一個中原省都進來談，到時候說兩江省是“示范作用”，也不是不行。

但可能嗎？

凈他媽扯淡。

他也不想跟張浩南對噴，噴不過，而且打不過。

這小子真會動手。

“張總，馬上也要過年了，又正值秋收，目前首先最重要的，還是保秋收。再說你在嶺西省的投資，也是關鍵時候，最后一批甘蔗起來，業務量也很大。這件事情，省里肯定會有答復的，不過最好過完年。”

對于張浩南的建議，心動歸心動，但絕對不能行動，至少不能跳出華東六省一市加中原省，框架抬到政務院才是最保險的。

而且“省府大院”很清楚這兩年有多少鬣狗過來談這件事情，連“艾德蒙”和“路易達孚”都問過價的。

前者因為國內有合伙人，還是建康軍區某個大院兒出來的，所以去年開價一百億美刀想屁吃，然而“沙食集團”其實真的開啟了談判。

“艾德蒙”收購立項，叫作：“SF集團”農村市場業務部收購計劃。

這個“農村市場業務部”，主要渠道網和平臺，就是“農村供銷合作社”。

和傳統的供銷社有著本質的區別，其上還有完整的物流集散點、倉儲管理系統、內河航運短途運輸船隊。

光物流網的搭建，就值兩個億，不算固定資產投入等等亂七八糟的，就物流網本身，兩個億起步，而且還只是兩江省內部這點兒東西。

其余優質資產更是多不勝數，“艾德蒙”更是相當中意那常駐一線的員工，雖然每年薪酬支出高達四億八千多萬，差不多有五個億之巨，但效率太完美了。

而且業務成熟，省去了“艾德蒙”人事部門的太多事情。

可惜一百億美刀跟打發叫花子一樣，兩江省都沒說話，就被否了。

值多少錢，大家都有數，也都沒譜。

現在張浩南急吼吼的要賣家產，“省府大院”如何不知道他的心思，當然他們倒是不至于說問張老板“你是不是對我有意見”。

因為張老板肯定會說“老子不是對你們中的一個有意見，而是全部”。

何必自取其辱。

“我說，‘拖’字訣就沒必要用我身上了吧？”

張浩南果然沒有那么有素質，開大會時候的“耐心”“格局”，在這里一點兒都沒有，“我現在不方便跟上面反映，你們幫忙遞個話，看看方案行不行。行的話，一百個億，兩江省這邊業務整合，直接賣給省國資。”

“為什么現在不方便……”

哪壺不開提哪壺的“佟秘書”沒忍住笑，手指朝天指了指。

“我還有更重要的事情去做，不能分心。”

張老板現在渾身嘴最硬，一本正經道，“現在國際期貨市場風頭不對，我呢，為了保障公司的利益，所以先套點兒現金在手上壯膽。”

“可以貸款嘛，張總。”

佟云臺在危險的邊緣反復試探，“憑張總的信用，填個名字，哪個銀行不會直接批個一兩百億？”

空氣中洋溢著快活的氣氛。

每次這貨來建康開會，素質之差讓人牙癢癢，像今天這么客氣，這么有涵養，以前想都不敢想。

會是開不下去了，索性“省府大院”就給他弄了一桌“接風宴”，都是他愛吃的東西。

尤其是大螃蟹，六七八九兩的比比皆是，還有一斤一兩八的“蟹王”“蟹后”，成對的老蟹不多見。

好這口的人并不少，但都知道張浩南尤為喜歡，所以還是花了心思的。

吃飯的時候，張浩南面無表情啃著蟹腿，懶得搭理給他倒酒的佟云臺。

“哎呀張老板，你也不要生氣，這件事情，本身就是你自己的問題。我們省里就算想答應，那我們能答應嗎？松江市、兩浙省、淮西省，肯定要反映問題的啊。現在國民經濟查成分很嚴格，在輿論上我們一直就很被動，上頭不定調子，我們怎么打配合？”

“我沒生氣。”

“你沒生氣那你自己跟中央去講好了，何必過我們這邊一手呢？再說了，前腳剛組團去松江考察‘先進’的招商引資技術，回頭就把你的‘農村供銷合作社’給吞了。那外界怎么看？會不會都在想，這里頭，是不是兩江省跟你有什么幕后交易？輿論上再發散發散，哪個地方又蹦出來一兩個王子公孫大小姐，那還混個屁？”

作為“省一秘”，佟云臺穩得很，直指重大風險。

讓他們這些官僚去趟雷……門兒也沒有啊。

雖然還是饞“農村供銷合作社”，但饞是一回事兒，出手另外一回事兒。

“反正我三十歲要退休的。”

“哈哈哈哈哈哈……”

佟云臺頓時笑得非常開心，“張總，吃菜，吃菜，別光吃螃蟹啊。這鱖魚也是專門為你準備的，非常鮮美，不得不嘗。”

“別逼我在這里扁你啊。”

“好好好，我的我的，到底還是年輕人，這火氣就是大啊。”

最后還是沒有把佟云臺打一頓，不過“佟秘書”也是個妙人，把省臺、市臺的好幾朵“臺花”都請了過來。

這些都是趙飛燕認識的，也是“玄鳥文化”的重要客戶，所以領過來沒事兒，就是助助興。

你唱歌我跳舞，表演各種小節目。

尤其是各種西域風情的舞蹈，那脖子那眼睛動的，頗有大唐長安城酒肆里賣酒胡姬的風情。

然而張老板安心干飯，拆著“蟹后”，見里面膏肥黃滿，頓時心情愉悅起來，然后一邊搗碎了蟹黃一邊往里頭澆醋，手上活兒不停，嘴里也在碎碎念：“他娘的，早知道去年直接一千億賣掉拉倒，老子要不是因為江北修運河修高速公路，怕弄出事情來影響基本建設工程運行，哪會拖到現在。現在他媽的……成立個常駐部門還要問我態度。問他娘的狗屁！”

“這不是您‘口含天憲’一樣嘛，再說了，現在大家也都愿意偷偷懶。張老板……”

佟云臺安撫著張浩南的情緒，拍了拍他的胳膊，“有你在，這將來的萬億資產，才鎮得住啊。不然你知道十三個市，每個市多少人想要伸手？不要說建康軍區這里了，就說楚州，那些沾親帶故的，連王熙都想弄下去啊。張老板……你那么多同學、校友，都是相信你，才去農村做一番事業的，你要是不坐鎮，到時候外人欺負他們了，誰來主持公道呢？你也不想這些年輕俊才，最后落個蹉跎半生的下場吧？”

“不是……”

你這身上的味兒，是去倭奴進修過的？

其實張老板壓根無所謂王熙死活，他尊重別人的高尚理想，不代表他要為了別人的理想去當牛做馬。

你得有樂子。

像王熙為什么讓張老板愿意出手扶持，還不是王熙能惡心一大批人，看著被王熙惡心過的老油條跟吃屎一樣，心情陡然就愉悅了不少。

兩人說話聲音不大，但“臺花”們聽得心花怒放。

“財神爺”不愧是“財神爺”，隨便做個生意，不是一千萬，而是一千億……

要不是佟云臺還在，她們跳個屁的民族舞，直接脫衣舞搞起

今夜，“臺花”們縮被窩里，做夢都是自己化身“水系大魔導師”，只不過以前都是拿帥哥施法，現在直接“財神爺”搞起。

可惜“歡樂豆”搓爛了也別想睡到張浩南，她們就是過來湊數的，碰碰運氣，萬一能跟張浩南結下“深厚友誼”，那肯定是最好，“佟秘書”也會感謝她們在統戰工作上的汗水。

沒成功，那也無所謂，態度有了嘛。

總不能兩浙省“船娘”每天換一批，到了家鄉，還吃起素菜來了。

“那改造計劃，我看可以試一試，省里多派點常駐聯絡員。這樣我明年三月份，也好跟上頭提一提。”

“這么急做什么，張老板，你信不過省里，還能信不過中央？現在呢，大家的意見就是先讓你穩定好農村的新經濟形勢。一片大好的情況下，宜靜不宜動，對不對？”

“你哄愣頭青的手段，還用到我頭上了？他媽的我誰都不信，不給點實際的，明年我就把‘農村供銷合作社’搞成加盟形式，然后扔去上市，愛咋咋。”

佟云臺一時無語，心道既然被你看穿了，那我也就不裝了。

抄起酒瓶，沒給張浩南頭上來一下，而是給自己面前的空杯子，淺淺地倒了一點兒。

今天喝的是黃酒，不用滿上。

咋了一口，佟云臺抄起筷子，夾一塊滑炒牛肉，咀嚼了過后，才接著道：“張老板，國際上的情況，我不知道；但是在國內，能力到了，一般都會有相對應的責任。要說逃避，也不是不行，不過分人。如果說是虞小龍那樣的……甚至是王熙那樣的，他們要走，無所謂的。天要下雨，娘要嫁人，隨他們去吧。”

“但是你……不行。”

佟云臺看著張浩南，“你就是個純粹的農村家庭出身，你就是個傳統意義上的農民，或許戶口本上不是，但在我們眼里，你很純粹。所以呢，有些事情，放虞小龍、王熙身上，沒人會放心，也沒人會信任，但你不一樣，大家都放心。”

“艸他媽的的。”

嗦蟹黃的時候，張老板繼續口吐芬芳。

不過“佟秘書”不介意，他笑了笑道：“你得罪的人來自‘五湖四海’，這說明什么？這說明跟你關系不錯的人，也來自‘五湖四海’啊。對我們這些……啊，當官的來說，很多工作交流起來，就輕松省力得多，對不對？就比如跟雷州市的合作，換成別人，能成嗎？但有你在。”

佟云臺雙手鼓掌，然后手指點了點桌子，“這不就成了嗎？”

“合著我這個‘共享平臺’太好用，你們這幫當官的舍不得了是吧？”

“你要這么說……我也只能承認。”

兩手一攤，佟云臺也光棍得很，看著張浩南快要抑郁的眼神，他笑著道，“這也是沒辦法的事情，工作幾十年，大部分時候都是磕磕絆絆。不說別人，就說魏主任，他那時候提著腦袋做事情，時不時還躲來建康，怕人追債追到市政府。都是沒有辦法的辦法，逼急了什么招數都試一試。可你不一樣啊張老板，你‘天賦異稟’啊。”

你也知道我一夜連御數女的實力了？

張老板默默吐了個槽。

“你的戰略眼光，戰略決策，不要說對兩江省了，對吧。就說之前的‘五二論斷’，含金量還在提升。人都多少有點兒惰性的，這么好的工具……不是，這么好的人才，誰能輕易地說放就放呢？”

“現在你想把‘農村供銷合作社’賣了，這是個好買賣，沒人覺得不好。省里高興都來不及呢，可這就釋放了一個信號。”

“嗯？”

“你想把擔子放一放，這怎么行？幾百萬農村勞動力呢，重新再去梳理？別說省里，遠的不說，就說廣陵市，保證天天晚上都是干部去你那里求情。希望你看在廣陵農村父老的份上，再加點擔子，再苦一苦。”

“我可去他媽的！我現在說的就是這事兒，我他媽不想干。一千個億，賣了拉倒。回頭我混個顧問頭銜，去哪兒都行，不比接下來幾年強？”

“那不行。”

佟云臺直接搖頭，“現在中央對長三角以及華東地區的農村市場非常有信心，有一部分落后產能的產品，還需要市場來消化，政策宣傳上，需要你來背書。省里去年就算計好這件事情了，反正你現在想跑路，那是不行的，我也不裝了，跟你攤牌直說。”

臥槽？

合著徹底不要臉了是吧？

“你也別臭著一張臉，就你現在吃的一斤一兩八的螃蟹，那也是秦郵縣送過來的。聽說是給你吃，蟹農還專門拍了一張照，要沾沾你的福氣。張老板。”

佟云臺側著身子，往他這邊靠了靠，然后輕聲道，“你對你自己現在在農村的個人影響力……一無所知。”