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都重生了誰談戀愛啊 第757章 無貨源直播電商
深秋的最后一個節氣,霜降。
江勤回到了滬上,而抖音的內測也正式結束,奇貨哥以單日成交額二十五萬的數據成功抵達了榜首。
在收集了數據反饋之后,抖音事業群的程序部開始迅速對當前的直播模式進行優化。
比如美顏的匹配,的跳轉及付款頁的調整。
隨后,抖音直播功能正式上線。
粉絲達到2000,并且無違規記錄的博主全都可以開通直播功能。
而粉絲值在兩千以下的,則可以開通櫥窗功能,或者在視頻頁懸掛購物。
在利益的驅使之下,無數人開始進入到了直播帶貨,或者是視頻帶貨的行業。
而拼團也在瘋狂地發放大額補貼卷,并開始篩選成交量較大的視頻進入到更大的流量池。
這并不是大規模的轟炸,而是利用大數據的關鍵詞捕捉,將其中契合度最高的視頻推送到用戶的手里。
我知道你想買,所以我就讓他出現在你的面前。
比如江勤吧,好不容易把賬號養成了好爸爸模式,結果劃到直播頁面就會看到穿絲襪的大姐姐跳舞。
姐姐一邊跳舞,一邊還會給你推銷絲襪,短裙和各種款式的網紗小衣服,讓你買給你老婆。
下面一群人喊:我要你穿的那套,然后庫存頃刻之間銷售一空。
早上下單,晚上就穿在了你老婆的身上,一點也不耽誤工作,只是會消耗幾十粒枸杞。
再比如被打上“寶媽”標簽的用戶,則會在刷視頻的過程中被推送到嬰兒專區直播間。
與普通的電商相比,直播銷售的模式讓物品的外觀變得更真實,而主播為了提高銷量,也會做各種功課,在場詳細解答。
甚至,有所疑問也可以直接評論區發言。
我知道你想買,我還能簡短幾句話介紹完產品,伱有什么疑問我還可以張嘴就答,我還會叫你家人們、鐵子們、豬豬女孩,這他媽誰頂得住。
根據內測期間的數據對比,直播間的成交率達到了傳統電商模式三倍。
也就是同樣的9個粉絲,傳統電商能成交一個,那么直播電商最起碼可以成交三個,甚至還多。
大額補貼,高成交率,親切地把消費者當“家人”,以及次日達服務。
再加上抖音本身就龐大無比的流量,此時抖音電商就像是練會了吸星大法,瘋狂地汲取著雙十一的熱度。
很快,雙十一的預熱達到了頂峰,全網的成交額都開始爆發。
阿里的整個團隊此時都在杭城的一家酒店里,和眾多媒體圍觀著銷售額的瘋狂上漲。
20秒,淘寶雙十一銷售額破億。
50秒,超10億。
6分58秒,破百億。
比去年的破百億大關的時間整整短了一半。
最后,最巔峰的單日銷售額突破了571億。簡直殺瘋,而這份成交數據也火遍了全網,熱搜前三全都與雙十一有關。
可大家的側重點卻不在這個上面。
淘寶每年的雙十一都在創造歷史,大家的震驚在前幾年已經用完了。
而淘寶的銷售額不斷刷新高線,其實依賴的并不是阿里的強大,完全是因為移動互聯網的高速發展。
簡單點來說,這是時代的力量。
時代造就了電商,但電商的市場還在隨時代不斷地騰飛。
那大家此時目光在什么地方?在抖音。
都在傳拼團必做電商,都在傳拼團嚴選必然會成為下一個京東,以至于大家沒有太過關注抖音直播的上架,覺得不過是視頻屬性的功能雜糅,直到此刻……
抖音電商的單日成交金額破億了。
成交額和利潤是兩個概念,所以破億對于互聯網商業來說根本不算什么。
之前商戰最猛烈的時候,有的企業三天就能燒掉這么一個金額。
尤其是淘寶571億成交金額在前,兩個數據對比之下,阿里簡直是純純虐殺。
可無數人在知道這件事之后,都忍不住冷汗直流。
抖音的單日破億,是從無到有啊……
最關鍵的是,他們還是在淘寶的活動期間……
很多人后知后覺,卻被驚出了一身冷汗。
“抖音的直播功能,是用來賣貨的?!”
“不是,怎么還有這種電商模式,把滿嘴吆喝聲的菜市場搬到線上嗎,這么做真的賺錢!?”
“真的賺錢,我去看了個情趣內衣專場,打算調查一下這個模式的成交率,最后忍不住買了兩件,還給她刷了個榜一。”
“是大數據,你也許覺得你是恰好看到了一個直播間或者一個視頻,恰好碰到了一個你需要的商品,恰好他還有優惠,殊不知那都是拼團算法的精準投放。”
夜晚時分,雙十一的熱度漸漸平息,快遞公司接過接力棒,開始晝夜不停地接貨發貨。
在杭城的月色下,馬總從淘寶雙十一的慶功宴離開,回到了阿里總部。
抖音電商的事情,他也聽說了,但因為雙十一現場媒體眾多,他一直都保持著微笑,此時終于露出了一絲疲態。
三年前,江勤對著眾多媒體說對電商不感興趣,實際上他沒信一點。
結果事實果然如此,可其中的很多細節,以及抖音電商的具體模式,他還沒看到準確的研究報告。
五分鐘之后,馬總到達了阿里總部,市場部和運營部的負責人仇恒東已經到了。
見到老板回來,他立馬迎了上去,將自己對抖音電商的研究與分析匯報了一下。
“抖音電商,和我們淘寶,以及京東,都不一樣。”
“什么意思?”
“他們做的是一種很特別的無貨源直播電商模式。”
淘寶的電商模式,是為品牌和買家提供一個交易平臺,貨源和運營都是商家自己來做的。
他們的利潤點來自于商家傭金的收取、服務的銷售,和排名競價服務。
除此之外,支付寶目前正在做的金融,也是贏利點之一。
京東的電商模式和他有所差別,他們也淘寶那樣,向品牌及買家提供交易平臺,同時售賣投放服務、競價服務,以及其他的增值服務和自有快遞的服務。
但同時,京東最核心的還是他的自營體系。
什么叫做自營?就是京東從品牌商那里把貨品采購回來之后存入京東自己的倉庫,然后由京東自己售賣,自己運輸。
這樣做的好處是既可以獲得更多的盈利點,也可以全方位把控交易流程,維護自己的口碑。
這種模式的建立,和劉強冬的經歷是有關的。
劉強冬第一次創業就是組柜臺,把配件采購回來再去銷售,做成一個就復制一個,一個月能搞個幾百萬。
直到02年,因為居家的原因,他把這種模式搬到了線上。
拼團到店的模式,其實是和京東差不多的。
拼團供應鏈采購食材,送到門店去加工,然后在拼團的平臺上售賣給拼團的消費者,這樣一來,其實所有的門店都相當于拼團的加工廠。
京東呢,則是把生產商當成自己的生產線。
可仇恒東和梁銘在調查過程之中發現,抖音電商在這種模式的基礎上進行了二次演化,做出了更高的版本。
抖音也是從工廠自行采購,存入自己的倉庫當中,用的也是自己的,但在銷售環節卻完全不一樣。
拼團供應鏈在備貨之后,更新品類單目,而它的銷售則是抖音上那些高流量的大網紅。
這些網紅本身就是各個行業比較出彩的人物,有著很強大的號召力,而且非常明白消費者喜歡什么。
他們為抖音帶貨賺取傭金,以銷量為王,各行各業的網紅在利益的驅使下各顯神通。
于是,抖音的成交率正隨著網紅的加入、放棄,加入放棄不斷洗牌,最后在自己都沒意識到的情況下,已經成為抖音體系當中一個又一個的頂級銷冠。
據說隨著這種無貨源直播電商模式的興起,杭州、臨川這兩個互聯網行業起點城市,已經有無數直播帶貨公司聞風成立。
因為沒有成本啊。
貨源也好,倉儲也好,物流也好,都是拼團系來提供的。
你只要有兩千粉絲,就能帶著嘴去做,行業門檻低的令人發指,以至于成長速度驚人。
這種模式之下,抖音電商本身是不賺錢的,但隨著他把這個行業的流量集中,成為制定規則的那個,那么盈利方式將會數不勝數。
品牌方也好、工廠也好,都會被卷入這巨大的漩渦當中。
未來,你的產品用的是拼團倉儲,走的是拼團物流,最后還要在他們的平臺買,買流量……
你總不可能每次都對。
可我從來沒錯過。
聽完兩位高管的匯報,馬蕓的腦子里驀然響起了兩個人的對話。
“另外還有一件事,我覺得應該警惕一下。”
“什么事?”
“雖然他們的銷售額只有不到兩億,但是有一個單品被賣爆了,是米家的一款體脂秤,我覺得這是一個噱頭,他在用這種辦法引誘品牌商去合作。”
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