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都重生了誰談戀愛啊 第748章 狙擊餓了不
2015年,拼團將一部分業務重心轉移到了海外,在外界看來是因為受到了阿里的掣肘。
企業是需要增長點的,進軍海外市場是擴張,同時又是躲避。
而在拼團刻意避戰的這一年當中,阿里系全力出擊,多角度針對,確實是硬生生吃掉了拼團的一部分市場。
其中,收獲最大的就是餓了不。
在這場沒有硝煙,只有暗流涌動的狙擊戰里,餓了不逆轉了先前的頹勢,市場份額增長了百分之十一。
百分之十一聽起來不算多,但放在全國市場那也是極大的體量了。
張旭豪很興奮。
他這些年雖然被江勤壓制的喘不過氣,但野心其實一直未減。
因為有句話說的好,笑的聲音大,不如笑的久。
于是在發現狙擊戰的效果如此卓越之后,他立馬通知上游供應鏈趕緊擴張,保證年后能夠獲得更大的戰果。
而宏潤供應配合市場走向,利用降價策拉攏拼團供應鏈的合作商,著實是嘗到了甜頭,于是在接到餓了不的通知之后,立馬就開始了擴張。
可今年,一切都安靜了,什么都沒發生。
這就相當于有人告訴你,明年要打仗了,你今年趕緊招兵買馬,或許能稱王。
到時候打下這方天下,你我共享榮華。
結果仗遲遲未打,可吃糧的兵已經滿營都是了。
2016年8月底,宏潤供應鏈的擴建倉庫的利用率僅有百分之二十六,有一半的車隊都處于無事可做的狀態。
園區保安整天拉著自那些無所事事的司機,白天打麻將,晚上去跳廣場舞。
沒怪獸了,養了一堆奧特曼吃閑飯?
這對資本家來說,怎么能忍?
段宏能力一般,眼界也不怎么樣,不知道阿里為什么忽然暫停了市場狙擊,于是最近一段時間總在家里看兵法。
古說成王敗寇,得勝者需乘勝追擊。
眼見著優勢在我,偃旗息鼓是為何意?
只是他對局勢,著實有些誤判了。
2015年確實可以看做是大家包圍了拼團,市面上的唱衰聲不斷,都在預判2016是拼團的虛弱期,但到了今年,拼團忽然華麗轉身,一個人包圍了所有人。
中文真的很有意思,怎么都說的通……
傍晚時分,日頭在西方的天空下沉,晚霞橫貫天際,眼見就到了該吃晚飯的時間。
江勤牽著自家兩個吃著冰激凌的小可愛上了扶梯,來到了萬眾商城的四樓。
小富婆是個吃貨少女,而江愛楠也繼承了這種性格,一大一小的兩個江家富婆,在萬眾的美食城里挪不動腳,這個也想吃,那個也想吃。
王海妮和高文慧就跟在后面,別問,問就是蹭飯。
而在等菜的過程中,王海妮正刷抖音里那些騷帥騷帥的哥哥,忽然就看到抖音的右側彈出一個提示。
“看太久了,休息一下,吃個晚飯吧?”
王海妮愣了一下,就看到拼團外賣的logo出現在了右下角。
而隨著她點入進去,抖音自動跳轉了一下,進入到了附近美食高分榜。
琳瑯滿目的外賣餐品呈列表式分布,供用戶隨意下單,下單成功之后還會出現是否返回抖音的選項。
“這是什么?”
“溫馨提示。”
江勤將女兒抱到椅子上開口:“它提醒伱,視頻雖然好看,但不要忘了吃飯,比你媽媽還關心你,感動嗎?”
王海妮嘖嘖兩聲:“確實挺貼心的。”
“那你覺得這個功能實用么?”
“實用啊,我經常刷抖音刷到忘了吃飯,回過神來,飯點都過了。”
高文慧也忍不住點了點頭:“我之前被出版社請去改稿,每天中午只有兩個小時吃飯時間,結果刷著刷著,一回神都一點半了。”
馮楠舒忍不住轉過頭:“為什么要改那么久。”
“楓樹林的事兒都不讓多寫,都得刪減掉。”
小富婆傻了一下,知道自己就不該問的,然后一臉高冷地轉過頭去沖洗餐具。
不過沖著沖著,她的小臉都忍不住微紅,看上去是一只酷但又有點害羞的呆。
而江勤也拿出手機,體驗了一下新功能,心說當一款軟件的聯動效果可以方便到讓你繞過桌面,那么友商幾乎就成為了“其他選擇”。
因為退出、劃拉頁面、點開友商軟件需要三個操作步驟,而從抖音跳轉拼團,只需要一步。
當然了,肯定有人會覺得,我他媽就不聽你安排,我就要退出去點開餓了不!
可惡的資本,休想控制我的人生!
但,這只是少數。
做生意,所考慮的永遠都是大多數。
隨后,餐廳已開始上菜,聞到醇厚鮮潤的香氣,王海妮瞬間放下手機,撿起了筷子。
但她不知道的是,她剛剛體驗到的這個功能,此時已經讓整個餓了不都亂成了一團。
人不可能每時每秒都在吃飯,而用餐的高峰期也就是早中晚三個時段。
可是從下午四點開始,餓了不的員工就發現本應該出現的訂單高峰期并沒有如約而至,并且,他們后臺的訂單數一直呈現下滑的趨勢。
這樣趨勢一直持續到五點,各地分站的主管就已經忍不住在向總部打電話了。
訂單變少了,少的讓人有點心慌。
明明是用餐高峰期,但實際的訂單數量還不如今天早上的訂單多。
餓了不很多騎手都在的打電話,抱怨搶不到訂單,甚至有跑固定街區的騎手,一趟下來只有兩單能送。
而此時,張旭豪看向窗外的大街,見到有無數黃袍加身的拼團外賣騎手正沿路飛馳,知道年初就有的擔憂逐漸成為了現實。
“張總,拼團外賣接入了抖音,現在大部分用戶都是在抖音內部直接跳轉了。”
“他們還設置了溫馨提示,每到飯點,抖音都會提醒用戶記得吃飯。”
“從流量到變現,他們開始閉環了。”
餓了不總部,所有高管在聽到匯報之后都陷入到了一種懷疑人生的境地。
抖音現在是占據用戶時長最多的軟件,你如果安排人去抽檢一個人,會發現五次里至少有三次,他都在刷抖音。
而拼團外賣在抖音上多了個跳轉借口之后,拼團外賣就得到了巨大的流量供給。
這流量當然不如支付寶五福活動大,甚至可以說差的很遠。
可支付寶五福活動的流量只是很短暫的,但抖音的流量卻可以持續不斷,甚至一直在不斷地龐大。
一直到傍晚點餐高峰結束,對照昨天,餓了不訂單量下滑百分之六。
而第二天,下滑了百分之十三。
一直一直,直到餓了不的訂單數被攔腰斬斷,這種趨勢才緩了下來。
互聯網的生意,玩的一直都是流量變現的路子。
支付寶先用余額寶拉起了流量大旗,又利用五福活動將熱度干到了頂峰,餓了不曾優勢占盡,但此刻全都煙消云散。
“做優惠,把訂單量拉回來!”
“就像之前做預案的時候說的那樣,先穩住現有的市場,然后再著手破局。”
“我們現在和拼團外賣的差距就在于流量,商務部的李志呢,回家收拾東西出差,去盯我們和快手、小咖秀的合作進程!”
張旭豪按著桌子,陰沉著臉迅速下達了兩條指令,于是整個的餓了不都開始瘋狂行動。
沒多久的功夫,餓了不就開啟了八折優惠專場。
而在真金白銀的優惠之下,之前流失的那些用戶確實回來了一部分,訂單逐漸回暖,可見到上漲曲線之后,大家卻開心不起來。
因為這上漲的部分,遠遠不如他們的前期預測。
抖音是軟件內部直接跳轉拼團外賣的,這就導致有很大一批人甚至都不知道餓了不在做優惠。
見到這樣的情景,整個餓了不都籠罩在了一片人心惶惶的環境當中。
陳嘉欣現在每天都要研究著報表,看著平臺的訂單波動曲線,眉心再也沒展開過。
優惠做起來之后就停不下來了,這方面是一筆巨大的支出,餓了不根本堅持不了多久,而流量的危機還是需要用流量來化解的。
而此時,餓了不和快手的合作談判已經開始加速。
但問題在于兩家并不是同一間公司,快手就不可能像抖音一樣,直接開放一個接口給他。
他們只答應餓了不,上線早中晚三個高峰時段的,而且費用不低。
中秋節前夕,餓了不在快手的正式上線,下沉市場的份額緩慢上升,但一二三線等重要市場的訂單量還在下滑。
究其原因,是快手在一二三線城市的用戶數量并不多。
“能接到的訂單,越來越少了。”
“我不跟你們搶了,我轉拼團了,你們等得起,我房貸等不起了。”
“拼團那邊騎手太多了,去了都不一定能分到單。”
“最起碼有單可分吧?現在餓了不連單都沒有,騎手再少又有什么卵用。”
(老婆看我的雙下巴太迷人了,給我報了個健身私教,中午上課,各位讀者老爺們,祝我活著回來,然后就是,求
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