第八章 炎黃小卿總……可不是什么善人吶

重燃2003 第八章 炎黃小卿總……可不是什么善人吶

12月20日下午一點

聯華電子董事長曹星辰其子公司MTK公司的技術負責人蔡明杰，正乘車趕往鵬城觀瀾山水田園酒店。

他們將與炎黃集團董事長卿云就雙方下一步合作以及MTK底層技術轉讓事宜，進行會晤磋商。

在從機場到酒店的路上，曹星辰和蔡明杰在車里進行了一番密談。

車內，空氣中彌漫著一種難以言說的緊張氣氛。

曹星辰的目光透過車窗，凝視著窗外飛逝的景色，那些模糊的光影似乎映射出了他內心的糾結。

蔡明杰則眉頭緊鎖，手指不停地敲打著膝蓋，顯得有些焦慮。

“董事長，我真的不明白，為什么我們要和炎黃集團談這個技術轉讓。”

蔡明杰的聲音中帶著明顯的不滿，“底層技術是我們的命根子，給了他們，我們還有什么優勢？

而且……”

說到這里，他停了下來看了看曹星辰那面無表情的臉色，咬了咬牙，繼續說著，

“董事長，三思啊！向內陸企業轉讓技術，勢必會觸怒夷洲島當局的！”

曹星辰轉過頭，目光落在蔡明杰的臉上，他的聲音很是平靜，

“老蔡，現在的局勢，已經不是我們能左右得了，對我而言，已經沒有了選擇的余地。當局？”

他輕笑了一聲，“我可顧不上什么當局不當局的了。”

蔡明杰的眉頭皺得更緊了，這話，他有些聽不懂了。

他不明白曹星辰為啥會說已經沒有選擇的余地了。

畢竟炎黃集團是大陸企業，而聯華電子與MTK是夷洲島企業，大陸和夷洲島之間并無實質統屬關系。

炎黃集團雖然在大陸此刻可謂是權勢滔天，但手再長也伸不到夷洲島去。

想到這里，他開口勸解著，“董事長，我們是夷洲島的企業啊。”

曹星辰嘆了口氣，他知道蔡明杰的擔憂不無道理，但他有自己的考量。

而且，他很清楚自己這個老部下長于事務執行而短于戰略思考。

雖然蔡明杰掛著MTK公司董事長的職位，實際公司運營這塊還是他自己本人在負責，不明白其中的道理。

所以，他也只能耐心的解釋著，“老蔡，MTK現在經營壓力非常的大，賬面上的資金很是緊張。”

這一點蔡明杰是清楚的。

MTK的母公司聯華電子，現在正在趁著夷積電虛弱之際開始大反攻，不斷搶占著夷積電的市場份額。

但這一切，是需要用資金作為子彈的。

所以，MTK在未來相當長一段時間都得不到聯華電子的金援。

不過他也分得清輕重緩急，顯然母公司那邊那場商戰更重要一些。

何況，那是曹星辰和章忠謀多年的恩怨之戰，在公司內部誰特么的敢說讓曹星辰停手，這純屬是找死行為。

智如諸葛亮，都不敢阻止劉備伐吳的。

謀如法孝直，也只敢勸說劉備不要親征，而非否定討伐江東鼠輩這一舉措。

而曹星辰對章忠謀，實在是太憋屈了。

1984年，他托人帶了一份晶圓代工模式的企劃書給時任阿美莉卡通用器材公司總裁的章忠謀。

曹興誠提出和章忠謀合作，但是未得到對方的回應。

沒想到的是，一年后，章忠謀拿著曹星辰給他的企劃書，原封不動只是改成自己的名字回夷洲島找到當局，在工研院的基礎上成立夷積電，直接號稱“首創晶圓代工模式”。

這特么的叔叔能忍嬸嬸都忍不了的。

作為曹星辰的老部下和至交好友，蔡明杰理解并支持著這一決定，也不找母公司要資金的。

但是……

蔡明杰聞言更疑惑了。

他知道公司未來一年的生產任務很重，全是炎黃集團預訂的和他們共同設計研發的基帶芯片，生產量很是飽和。

按照雙方之前議定的生產量，MTK的機器都要冒煙。

但炎黃集團的誠意也是很充足的，他們提出會提前預存所有的成本的款項在共管賬戶中，每月定時結算。

而MTK根本不需要發愁芯片制造過程中的墊款，采購原材料以及項目相關人工成本，完全可以通過共管賬戶走。

這在業界是極為罕見的，可謂是誠意滿滿。

也就是說MTK根本不存在資金被占用的可能，哪里有什么經營上的壓力呢？

要真說壓力，那就是MTK需要擴大再生產。

但母公司聯華電子……

蔡明杰也不想給曹星辰添亂的，他打算等和炎黃集團產銷合作跑通了，利用利潤來一點點擴大生產。

所以，他不解地望著曹興誠，“董事長，按照合作模式，我們不需要擔心資金問題。”

曹星辰聞言苦笑了一聲，“是啊，炎黃集團確實誠意十足。但……老蔡，你有沒有想過，他們為什么要這么做？

這個模式下，我們是購銷關系，他為什么要來墊我們的生產成本？”

蔡明杰一臉困惑的望著他，他認為這不是什么問題，

“因為這幾款手機基帶芯片，是MTK和炎黃集團共同完成研發設計的。

芯片IP在我們手里，除了我們MTK也沒其他廠家可以生產，卿云是為了鎖定我們的產能，提前預付這么多資金。

董事長，我承認，這在業界雖然確實罕見，但道理上也說得通啊。”

車內，曹星辰的嘆息仿佛攜帶著千斤的重量。

他的眼神里透出幾分無奈，望著蔡明杰，聲音低沉的說道，

“老蔡，你錯了。炎黃集團的這個訂單，讓MTK在未來的12個月內都沒法做其他的事。”

蔡明杰愣了愣，隨即急切地說：“這不是好事嗎？董事長，生產排期如此飽滿，我們應該高興才是。”

曹星辰搖了搖頭，他的眼神里透出一絲銳利，“老蔡，你看到的只是表面。

如果炎黃集團的手機業務做起來了，做大了，我們的產能也將隨之擴大。

這看似很美好，屬于雙贏，但是任何事情都是有兩面性的。

你要明白，我們的這部分產能是只能用于生產炎黃集團所需芯片的。

沒有炎黃集團做的中間件系統，我們的手機基帶芯片就是無水之魚。

因為炎黃集團已經參與到了我們的基帶芯片設計，這個設計便是僅供于他們中間件系統的。

同時，因為他們已經參與了進來，也就是說，這些芯片，因為部分采用了他們的設計，他們也是有一部分權力主張的。”

曹星辰擰開一瓶礦泉水，灌了自己幾口后繼續說道，

“在華國官方的支持下，炎黃集團的發展沒有失敗的可能性，手機業務會快速擴大，那么我們MTK的產能建設也會隨之擴大。

但是，這些芯片都是專供炎黃集團的，要不了三年，我們會事實上淪為他炎黃集團的代工廠。

因為這個產能就炎黃集團能用，其他的廠商沒法使用。

一旦哪天炎黃集團突然使個壞，說不要我們的芯片了，MTK公司倒閉連72小時都用不了。”

說到這里，曹興誠聳了聳肩膀，“這就是鏈主企業的霸道所在，到了那時再來談判，我們便是砧板上的肉了。”

蔡明杰聞言臉色大變，他急忙說著：“那就更不能答應轉讓底層技術了！”

說罷，他的眼里閃過一抹狠厲，“董事長……要不我們現在把桌子給掀了！大不了我們不玩了！”    曹星辰的嘆息在車內回蕩，他的眉宇間寫滿了無奈。

半晌，他認真地看向蔡明杰，聲音低沉卻透著堅定，

“老蔡，首先我是個商人，賺錢是我的首要目標。炎黃集團能讓我們賺錢，我為什么要拒絕？”

他的話語中透露出一種商人的精明與現實。

蔡明杰卻被曹星辰的話搞得一頭霧水，他不解地問道，“那我們……該如何是好？”

曹星辰拍了拍蔡明杰的膝蓋，臉上滿是苦澀，

“老蔡，我也不瞞你，這個舉動，我是有著政治上的考量的。

你也知道，阿扁一直對我有成見，他是支持章忠謀的。

所以在大陸這邊留一條后路，對我們來說，或許是最好的選擇。”

蔡明杰聞言頓時沉默了起來。

他明白的，曹星辰的話并非沒有道理。

島內的時局確實對曹星辰非常不利，隨著聯華電子在與夷積電的這場商戰中取得了優勢后，阿扁隔三岔五就會跳出來找聯華電子的麻煩。

車內的氣氛變得更加沉重，兩人都陷入了沉默之中。

車窗外的景色飛速后退，但他們的心思早已飛到了即將到來的會晤上。

曹星辰的目光再次投向窗外，他的眼中閃過一絲堅定。

他知道，這次會晤可能是他為聯華電子，為MTK尋找新的生存之道的一個好機會。

而蔡明杰則低著頭，手指不停地敲打著膝蓋，他的心中充滿了焦慮。

他知道，曹星辰的決定將會影響到整個公司的未來發展，也會影響到他的未來。

真的要來華國內陸嗎？

蔡明杰的心里滿是茫然。

車子繼續在高速公路上飛馳，觀瀾山水田園酒店的輪廓已經隱約可見。

曹星辰和蔡明杰的對話雖然暫時告一段落，但他們心中的波瀾，卻遠未平息。

“但是，董事長，我們不能就這樣被動接受。”

蔡明杰的聲音打破了沉默，他的眼神中閃爍著思考的光芒，“我們必須有所行動，不能讓炎黃集團完全控制我們的未來。”

曹星辰點了點頭，他知道蔡明杰說的是對的。

他們需要制定一個戰略，既能滿足炎黃集團的需求，又能確保MTK的獨立性和未來的發展。

“董事長，雞蛋不能放在一個籃子里。”

蔡明杰提議，“我們可以在保持與炎黃集團合作的同時，也積極拓展其他市場，保持我們的獨立性。”

曹星辰聞言不置可否，“繼續。”

蔡明杰深吸了一口氣，開口說道：“我們可以加大研發投入，開發出更多具有競爭力的產品。

這樣即使炎黃集團有一天不再需要我們的芯片，我們也有其他的客戶可以依賴。

而且……董事長，既然如此，我們不如邀請幾家華國國內的企業，復制炎黃集團的模式。

這樣既能分散風險，又能增加我們的市場份額。”

曹星辰微微頷首，“老蔡，你這的這些想法是好的，但太理想化了。

我們的確可以提供技術授權，甚至可以成立合資公司，這樣既能保持我們的技術優勢，又能擴大我們的影響力。

但是……”

說到這里，他聳了聳肩膀，“但是，你認為，炎黃集團的小卿總，可能給我們這個機會嗎？

老蔡，伱別忘了，那個小卿總可不是什么省油的燈。

他能走到今天，靠的不是他背后的勢力，而是他那敏銳的商業嗅覺和果決的手段。

卿云做生意，全是要玩大的吃獨的，他不會任由我們玩這些手段的。”

蔡明杰的眉頭緊鎖，他知道曹星辰說的是事實。

炎黃小卿總……

不僅有著強大的背景，更有著他獨到的商業策略和決斷力。

敢讓章忠謀當場下跪出丑的少年，可不是什么善人。

曹星辰笑了笑，繼續說道：“不過，我們也不是沒有機會。

卿云雖然精明，但他也有自己的弱點。

他太年輕，有時候過于自信，這可能會讓他在某些時候低估了對手。

你的計劃是沒問題的，只是需要我們藏的夠深。”

蔡明杰點了點頭，他開始理解曹星辰的意思，

“所以，我們的策略應該是在保持合作的同時，悄悄地布局，不要讓他感覺到威脅。

我們可以利用他的自信，讓他在不經意間給我們留下空間。”

曹星辰點了點頭，他的眼神中閃過一絲狡黠，

“正是如此。我們可以在合作中表現出足夠的誠意，讓他相信我們是他最可靠的合作伙伴。

同時，我們要在背后悄悄地發展自己的技術，拓展自己的市場。

等到有一天，我們的實力足夠強大，即使他意識到了我們的威脅，也為時已晚。”

蔡明杰眨巴眨巴眼睛，明白了。

反復橫跳的茍著嘛……

話說，自己這位老友，最擅長的便是這招。

曹星辰拍了拍蔡明杰的肩膀，“老蔡，這就是我們要走的路。

我們要在合作中成長，但也要時刻準備著，一旦有機會，我們就要迅速抓住，實現我們自己的飛躍。”

說罷，他笑了笑，“記住，我們是商人。一切以利益說話。

與炎黃集團的合作是一個挑戰，但也是一個我們能夠快速擴大市場份額的機會。”

兩人的討論在車內繼續進行。

他們開始詳細規劃如何實施這一戰略，包括如何與國內企業合作，如何保護自身的技術秘密，以及如何在國際市場上尋找新的商機。

曹星辰很清楚，這是一場漫長的游戲。

需要的是耐心、耐心還是耐心。

但他已經做好了準備，準備在這場游戲中贏得自己的一席之地。

隨著討論的深入，兩人的臉上逐漸露出了笑容。

他們開始看到，盡管面前的挑戰巨大，但只要他們策略得當，MTK的未來仍然充滿希望。

車子緩緩駛入了酒店的車道，眺望著大廳門口長身而立的少年，曹星辰和蔡明杰都不自覺的整理了一下自己的衣著，準備迎接即將到來的挑戰。

他們知道，這場會晤將會是他們人生中最重要的一次談判。

(本章完)

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