54、商業小白的創業起始

體育系男神 54、商業小白的創業起始

華薇薇喝了口茶，臉上表情沒什么變化，依舊是輕松的笑容：“怎么好端端想做這個？”

她詢問原因。

楚超一聽這話就知道，她對自己的提議，不是很感興趣。

或許說，并不看好。

想想也是，從頭做一個運動品牌，哪有那么簡單？

“你先聽我說完。”

“我的想法是，從一件單品開始做起，小批量生產，線上銷售，最好是提供一些特殊的紀念意義，比如……海城馬拉松奪冠紀念款運動T恤。”

“等以后，我拿到越來越多的冠軍，這些單品的品類，也可以隨之擴張。每奪一個比賽冠軍，我就加個品類。”

“我知道肯定沒那么簡單，但先做起來嘛。”

楚超詳細的解釋著，內心隱隱有些忐忑。

他也不知道自己這個想法是否可行，畢竟只是靈機一動的念頭。

但華薇薇是專業人士，商業上的東西，她應該很清楚。

咦？

聽到這話，華薇薇略感詫異。

這……倒是個思路，但似乎沒人這么做過。

這也太自戀了吧？

“你這就不是賣衣服了啊，主要是賣粉絲和名氣。”

“你拿了海城馬拉松的冠軍，跟別人有什么關系？”

“當然，如果衣服版型，款式，設計好的話，那也可以當成普通單品賣，但普通單品的話，印上這些，反倒是把人拒之門外的因素。”

她如實說道，權當是頭腦風暴。

楚超認真考慮著她的意見。

思考幾分鐘后。

還是堅定自己的想法。

“產品質量肯定是要好的，但特殊印花也必須有，我必須要做這件事。”

“前期或許會虧錢，但我相信，隨著我的成績越來越好，名氣越來越大，肯定會有人買單的。”

“如果你不同意我的想法，咱們可以走商業合作路線，我出錢，定制，你只負責生產，發貨。”

“虧損由我承擔，真要賣不出去，我就自己穿，或者拿去送人。”

楚超咬牙說道。

現在手里也有點錢，前期虧一點，可以承受得起。

華薇薇：……

聽到楚超的堅持，她也為之無語。

這又是何必呢？

花錢砸個響？

就為自己高興？

她以自己的見識和閱歷判斷，這個事兒，大概率是不成的。

以楚超目前的咖位，沒有這么大的市場號召力。

當然，這個方向是對的。

只是現在去做，時機還不合適，太早了。

“你可以這樣，先眾籌唄，看看是否有人愿意買單？”

“如果眾籌有人買單的話，那就相當于提前賣出去了，錢到手，再開始生產。”

“怎么樣？”

華薇薇再次提出一個建議。

眾籌的話，就很“安全”了。

先出方案，放到線上，有人愿意買單，就下單付款，籌夠錢，就開始實體生產，然后發貨。

籌不夠，錢原路返回，無非是浪費一點時間和精力。

眾籌？

楚超聽懂了她的意思。

這種商業模式，的確比較安全。

“如果按照伱說的，眾籌的話，先籌多少件？單價多少？還有成本多少？”

“這些我不是很懂。”

得加智商了啊……

必須得加智商了！

智商加起來，腦子總是會轉得更快，對于復雜事物的判斷，也會更清晰而精準。

“一件好的T恤，要符合四個屬性：好看，好穿，耐穿，健康。”

“成本由五部分組成：基礎材料，印花，設計，銷售，快遞費用。”

“先看你自己對產品的定位，成本想做到哪個級別？”

華薇薇從專業角度，反向問道。

她站起身來，走向自己的辦公桌，翻了幾下，翻出一本文件。

“這是我工廠的原料、工藝和成本價格表，你自己對照一下。”

楚超接過，當即詳細查看。

華薇薇耐心講解，告知每項技術標準的成品效果。

楚超跟她聊著，在紙上勾勾畫畫，按照自己的理想設計，圈定定制標準。

—每平方碼5.3盎司以上的棉料。

—100%有機種植棉花，OCIA國際認證，產地北疆。

—嬰兒級環保活性染色工藝，進口涂料多次重疊印刷。

—C弧蒸壓技術，二次水洗定型，螺紋技術，壓輯雙針雙線，不褪色，不縮水，不起球。

—領口及其他部位久洗不變形。

—1cm內不少于4針的嚴格縫紉要求。

華薇薇看著……

心中略感無語。

這成本，已然快奔著出場一百塊去了。

對于一件T恤而言，沒有品牌溢價的話，幾乎肯定不可能賣出去。

一件“雜牌”T恤，絕對賣不到這個價位。

只是，她暫時也沒攔著楚超。

反正銷售模式走眾籌嘛。

成本，最終要體現在價格上的。

價格，總得有人買單。

沒人買單，毫無意義。

“薇薇姐，我選好了。”

楚超認真選了十幾分鐘，確定好，把表格遞給她。

真的是……真材實料。

哪怕不賣，自己穿，都會覺得很棒！

華薇薇從抽屜里拉出個計算器，計算一下成本，笑道：“嗯，按一千件算的話，平均出場成本74元，這還沒算設計，當然設計我可以給你免費出，以及銷售和物流成本，全加起來，攤到每件，差不多得按單價一百塊算。”

“你要生產一千件，成本就是十萬。”

“要不先籌一百件試試水吧？”

“客單價的話，可以定在150以下，119，129，139，149，都可以。”

她笑著說道。

眾籌就這點好，反正只是線上方案，而且眾籌度可能達到五倍，十倍，甚至更多。

她不想讓楚超心理預期很高，免得籌不起來，事后太過失望。

“一百件，一萬，我覺得可以。”

楚超心理預期沒那么高，當即點頭同意。

即便眾籌不成功，自己貼錢，都要把它生產出來！

不就是一萬塊嘛，自己花得起！

十萬都花得起。

萬事開頭難。

但，總要先起個頭。

“成，那就這么定了，我去找人出幾版設計稿，你先看看，還得再做個頁面。”

“你坐一會兒唄，也可以自己再想想。”

在確定成本和風險可控后，華薇薇很爽快，當即起身朝門外走去，找人去做印花設計方案和“眾籌頁面”。

她公司都有專業人員。

無非花點人工。

楚超笑著點頭：“好的。”

等她走出辦公室，楚超想了想，撥通阿祖的語音電話，把這件事原原本本跟他說了一下，想咨詢一下他的意見。

他老爸生意做那么大，耳濡目染之下，他肯定有自己的商業見解。

或許，能給自己一點啟發，或者警示。

阿祖一聽，頓時便有些興奮。

完全接過話頭，自己一句一句說著。

“好主意啊！”

“設計你可以找陸嫚，她現在水平已經很不錯了，真的，我看過她的一些設計稿，很有想法。這對于她來說，也是一個練手項目，咱們就當小成本創業了，資源對接一下。”

“還有，我提一個建議，如果只做一百件的話，加編號！每件都做單獨編號！加防偽標識！球鞋都能，紀念T恤為什么不能？你后面要是越來越火，這些就是絕版！甚至價格有可能炒起來！”

“眾籌是個好想法，我可以幫你推……如果這樣的話，一百件都未必夠！”

“哎？你現在在哪兒？我去找你，這個咱們可以細聊。”

“你再給陸嫚發個消息，讓她也過來。她現在還沒出國，要過幾天才走，這事兒，她肯定感興趣。”

……

聽著這些，楚超一時無語，內心卻隱隱生出幾分火熱和沖動。

這……

這？

這！

炒鞋的風潮，自己見過的，在年輕人中很火，當初阿祖收了好多，也出過一些。

他家那三個巨大的鞋柜，應該都是這么日積月累來的。

雖然不理解，但這事，確實有市場價值。

而一件T恤，也能這么干？

楚超有點懵。

阿祖，是不是步子邁得太大了？

不過，他腦子是真的活，瞬間就想到這么多。

再細想一下。

華薇薇出工廠加發貨，阿祖出人脈，陸嫚出設計，眾籌提供資金，不夠自己兜底……

這么一想，方方面面俱全啊，成功率還真是有的。

起步很穩。

就算失敗，就當大家一起被社會毒打，積累經驗了，也沒什么好可惜的。

要不……試試？

……

…