265 與洋行合作

港島舊事 265 與洋行合作

“不是開玩笑。”加西亞翹起二郎腿，在懷里掏出雪茄，望著他道：“以何生在華人中的聲望，在警隊中的權勢，在商界里的影響力，已經完全不遜色于老牌家族。”

“雖然，何生政治勢力差了點，但勝在有槍有人，而且年輕，年輕代表一切！”

何定賢在家族資產和人脈方面，其實與老牌家族也相距甚遠，但偏偏有大把時間，大把機會可以闖！一個冉冉升起的新星，與一代不如一代的舊家族，明眼人都知誰更有前途。

何定賢笑著接過雪茄：“我鐘意聽你的講話。”

“好聽！”

他探頭接受鬼佬遞來的火機。

“啪。”

加西亞合上火機，輕聲道：“何生想要油麻地小輪公司，沒問題，但需要何生提供資源互換。”

雖然，油麻地小輪在競爭當中已經輸給天星小輪公司，但是，作為港島重要的民生領域，專營線路的價值也很高。若是把拋售小輪公司股份的消息放出去，上門搶購的人肯定駱驛不絕。

當初，花旗洋行就是看中小輪行業的潛力，貸款給油麻地小輪興建碼頭，購置渡船，由此獲得百分之二十的股份。

“就知道加大班說話好聽是要收費的。”何定賢捏著雪茄，吐出口氣：“什么條件？”

“花旗洋行希望與貴司旗下的東方銀行合作，開辦定期存款業務。”加西亞道：“定期存款是總行新開設的一項金融服務，指客戶把現金按照一定時間儲蓄，給予不等的利息回報。”

“期間不能取出，除非支付違約金。”

后世非常普及的定期存款服務，在眼下卻是一項新的金融產品。

在金融行業內，新的產品，推廣起來很困難。因為大眾本能對于新產品會持懷疑態度，出于規避風險的考慮，都盡量會選擇熟悉的金融產品。如果說英資洋行有港府作為背書，能夠獲得華人商人的信任，美資洋行在港島要扎根確實困難重重。

首先，華人是不會信任美資銀行，其次，要面臨英資、華資的充分競爭。所以，美資洋行在亞太地區歷來處于二線，競爭力是比不過英資的。

花旗洋行早期靠著“旅行支票”、“復利制度”、“無抵押貸款”等創新服務，一步步發展壯大，又在戰時發放“勝利貸”、“戰爭貸”，幫美方售出56億國債，大受國會老爺們的欣賞。

何定賢當然明白定期存款制度，未想到，美國佬玩的這么早。只能說，玩金融，華爾街真不愧是世界第一，什么步子都敢邁，就是往死里玩借貸。

定期的錢存在銀行里，不能取款期間，飛哪兒去了？貸出去了啊，否則錢放在倉庫里會生利息啊！借貸永遠是所有金融產品的核心訴求，而定期的方式，則是在擴大貸款的同時，限定用戶取出，避免銀行出現擠兌風險，能大大加大銀行的資金使用空間。

加西亞之所以想要與東方銀行合作，倒不是看上東方銀行的錢，而是想要利用東方銀行華人間的口碑，對港島數量最多的華人推出定期產品。

“請何先生放心，定期存款不是一件壞事，經營得當，對儲戶與銀行都有好處。”加西亞見到何定賢陷入思索，害怕他無法理解定期存款的效用，出聲解釋。

何定賢失笑道：“我明白你的意思。”

經營得當當然有好處，但如果經營失敗呢？全世界歷次金融風暴，每次與美國佬都分不開干系，要不是有強大的航母、艦隊、華爾街早破產幾百次。

第三次南北戰爭都打開了。

不過，美方的強大偏偏是實際存在的，與花旗銀行合作，幾十年代確實沒有倒閉的風險，再往后，想太多根本沒意義。

“所以，貴行的合作，是怎么個合作方式？”他彈彈煙灰，面帶思慮。

加西亞眼神一亮，眉梢露喜，笑著道：“以東方銀行、花旗銀行兩家公司的名義，聯合推出定期存款產品，兩年、三年、五年、十年利率在三個點、三點五、四點五、六點七之間。”

“當然，這是年率利，按照公司的復利制度，十年利率已經非常可觀。”

何定賢發出嗤笑：“普通市民存十萬港幣在銀行，躺著不用工作，吃利息是吧？”

“呃追平物價漲幅是有機會的，但想要跟上樓市、貴金屬漲幅很難。”加西亞倒不說胡話，誠懇的道：“而且十年之間，儲戶無法使用貨幣消費。”

“這筆錢等于不屬于他，所以，還是得上班的。”

何定賢點點頭：“繼續！”

加西亞道：“我們兩間銀行售賣出的金融產品，統一交給花旗銀行使用，相應的，客戶取現由花旗負責兌現，如分升海嘯，戰爭、金融危機等事情引起擠兌。”

“全權由花旗銀行負責擔保，當然，花旗會按照產品售出量，給予東方銀行一定的抽傭，傭金為百分之零一七到百分之二之間，按照定期年限的不同。”

何定賢思索片刻，必須承認花旗抱有很大誠意來，但他還是改了改條款：“不如這樣，雙方售出的金融產品，各歸雙方使用，不過東方銀行可以按照售出的產品金額，購入花旗相應的產品數量，把抽傭加到利息之中即可。”

“如果發生擠兌，兩間銀行各自負責。”

表面上看，條款修改的很沒必要，但卻將兩間銀行一起面對儲戶改成獨立面對儲戶，互相間在起一個合同，便可以通過購買保險，規避花旗產品出問題的可能。

國外有很多保險公司，專門給銀行業務擔保。

這樣何定賢可以不怕花旗出事，因為保險公司的賠付，完全可以應對儲戶的資金損失。

加西亞大有深意看了他一眼，點點頭道：“成交！”

何定賢伸出手，滿臉笑意：“哈哈哈，多謝加sir。”

“邱掌柜，擬合同。”他扭頭吩咐一句，邱德更立即上前與花旗大班的助手交接，雙方當場擬起合同，一方用的毛筆寫小楷，一方是用鋼筆寫英文。

一頁頁合同寫起來要不少時間，特別是小楷合同一張張攤開晾墨，場面非常具有時代氣息。

當然，這些合同只是初步的一個雛形，雙方當場簽字，即代表合作確認，可法律條款上的細節補充，還需要由律師樓再經手一趟。

最后，花旗銀行再以每個點五萬港幣的價格，將油麻地小輪百分之二十的股份，直接出售給東方集團。東方集團支付現金一百萬，在這年頭已經是一筆不小的股份收購，放出風聲絕對會上港島商報。

但在何定賢看來本次收購卻非常值得，只因油麻地小輪公司除了專營資質外，還有五艘渡船的實體資產，每艘渡船都價值二三十萬。

本次股權交易算是非常成功，可惜，油麻地小輪公司本身成了添頭，銀行合作成為雙方的主項目。

“大老板，同花旗銀行的產品合作，律師樓已經完善了法律條款。”兩天后，邱德更坐在東方錢莊的閣樓內，身穿一襲長袍，向老板匯報：“東方銀行、錢莊都已經寫了牌，立在大堂，向客戶推薦定期存款的項目。”

“據我了解，花旗銀行已經開始在街頭租下牌宣傳，效果好像很不錯。”

何定賢頗以為然：“定期存款的利率畢竟高，在將來怕是會成為一項不小的業務，東方銀行先與花旗合作兩年，之后也得推出自己的金融產品。”

“阿更，有機會去華爾街逛一逛，派幾個年輕的伙計去留學。”

“金融方面美國人是專家，同專家學沒什么好丟人的。”

邱德更聞言心中很是佩服，出聲道：“大老板目光長遠，想的透徹，我會好好挑幾個聰明的伙計，去美國喝洋墨水，他們要發達了。”

“呵呵，肯下苦功夫把語言學好，這年頭天生就該發達。”何定賢端起茶盞，飲一口茶：“總之，前三個學會英語的，就送他們去。”

“船票吃喝，公司全包，每個月薪水照領，再多發一百留洋補貼。”

有花旗的關系，送人到美國華爾街金融公司，乃至洋行內部留洋都十分簡單，又不是真的去上學。要是效果好，將來年年派人去都行，華人金融行業也該多下下功夫。

“我先替后生仔們謝謝老板了。”邱德更輕笑一聲，又道：“賬房已經算出來，想要再收購百分之二十三的油麻地小輪股權，一共還需要兩百七十萬港幣。”

“要想百分之百收購油麻地小輪公司，至少需要八百萬港幣，不是一個小數字。當然銀行方面完全看得出來，就看老板需不需要動銀行的錢。”

上市股票都會水漲船高，更不用講握在私人手中的股權。

他不可能用五萬一股的價格，買到百分之百的股權，而且區區八百萬港幣，又不是什么大數目。

“銀行的錢不要動，我也不打算出錢，這塊肉正好用來分給兄弟們，讓他們開心開心。”何定賢想把油麻地小輪的股份分給華探長、O記負責人、以及重案組和軍裝組。