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重返85:暴利從收破爛開始 第558章 拉鋸
對于生產成本這些東西,曹廠長是最了解的了。
他拿過去看了幾眼,最后點頭確認說:“這個價還行,我們還有不少的利潤空間。”
“你覺得我們能不能再高點?”陳城發問。
“要是高的話當然更好了,我們的利潤空間更大,但是……要是實在高不了也沒有什么關系,這個價位我們能接。”
陳城沉吟了起來。
“一臺的純利潤能有多少?我說的是除去所有之后的純利潤。”
“我看了一下,其實也不少了,像這種洗衣機,我們一臺的利潤最起碼也能賺個三百塊錢,這種空調的話,我們的利潤也不會低于五百塊錢。”
“有這么高嗎?”
“差不多吧!”曹廠長點點頭說,“其實還算好,也不算特別高,但如果我們這邊的家電產業園慢慢做好了配套,我們在供應鏈上能完全地接上,那么我們的成本就會下降很多,到時候我們的利潤可能會更大。”
陳城在這里沉思了起來。
供應鏈的完善肯定能降低成本,這事陳城比曹廠長清楚多了。
“那行!”終于,陳城好像是下定了決心,“那就按這樣的價錢我報給對方,反正這也是我的底線,不能再低了。對了蘇哥,你那邊有沒有一款完善的產品出來?”
“有!”蘇繼海立刻說,“樣品馬上就出來了,而且在調試,應該沒有什么大問題。”
“那這樣,你把好關,我看你什么時候把樣品做出來,之后我們再約個時間見面,對方要是跟我們合作,肯定會看看我們的樣機。”
“明白!”
“那就這么定了。對了,生產線那邊你得跟上……”
“已經在買生產線了,放心吧。”
搞定這一切之后,陳城松了一口氣。
馬上給郭昌打了一個電話過去。
“郭總,我們之前談的事情我已經回來商量了一下,這樣吧,我給您報個價,你看能不能行。”
說著陳城給他將價格傳真了過去。
大馬公司那里。
郭昌看著剛剛傳過來的價錢,皺起了眉頭。
這個價錢其實不算太高,但是他還想再壓壓價。
但是在壓價前他得把自己的一些股東也叫過來討論一下。
“這個價錢太高了!”果然如他所料的那樣,不少人看到這個價錢馬上便開口說,“不行,這樣我們能賺幾個錢?”
“對呀!”
“我也覺得咱們沒有幾個錢賺!”
“別了吧!”
這些人七嘴八舌地說著。
突然間,郭昌有些厭煩了這樣的會議。
基本上每次都是這樣,一碰到他們的利益,這些人都嚷嚷起來,他們荷花品牌之所以會這樣,一方面也是這個原因。
他們的技術固然不好,但是定價也太高了。
當時郭昌覺得我們的技術不如人家的好,就打性價比,把價錢弄低一些。
可是這些與自己一起創業的其他人不愿意,沒辦法,只能將價錢弄高,結果人家花了不少錢,又沒有得到相應的服務,所以他們的品牌才走到了這個絕境。
“談是可以的……”但郭昌畢竟是一個很職業的人,突然間的厭惡很快就排除掉了,又馬上開口說,“我們做生意嘛,都是為了賺錢,但是你們認為我們應該要怎么壓價?”
“空調這里再往下壓三百,那個洗衣機最起碼壓兩百。”其中一個股東開口說。
郭昌愣了一下,馬上搖頭說:“不可能。”
他是商人,大概也能猜出來陳城的成本,你壓得太狠了,人家沒有必要跟你做生意。
“郭總,我們得搞清楚,這次是他求我們合作的。”那個人很堅持說,“咱們怕什么?他求我們合作,就得讓利給我們,這是很正常的事情呀。”
“價錢可以談,但不是這么談的。”郭昌開口說,“我見過陳老板,是個挺講究的人,而且之前談的時候我能感覺到他很真誠,沒有必要這樣壓價,而且這個價錢壓根都不可能實現的。”
“你不談怎么知道不可能實現呢?”那個人反問說,“還是那句話,現在是他需要我們,不是我們需要他!”
郭昌突然間很想打人。
自己公司成了什么樣子,你們心里沒點逼數嗎?
要是再這么下去,我看到時候有你們受得了。
郭昌壓抑住怒氣,開口說:“這樣吧,這件事情聽我的,我可以跟他們壓價,但是按我的方式來談談價錢……”
“老郭,這公司是你一家說了算是吧?”那個人很不爽。
郭昌再也忍不住了,猛然間一拍桌子說:“是,這家公司就是我說了算,當初我們成立的時候是怎么說的?我出資最多,這家公司甚至是我一手做到今天的,說錢的時候你們一個個急的跟什么似的,但是讓你們給出點具體的建議,你們又不會,你們能干什么?”
“老郭,你這么說就不對了吧?”那些人面子上掛不住了,“大家都是一路這么走過來的,你現在這么說……”
“我說的難道不對?”郭昌冷笑一聲說,“我沒有說錯一分吧,那你們說說,現在該怎么談?我們公司要是再不改變,就要死了!”
大家再次沉默下來。
論做生意,他們哪是郭昌的對手。
“那行,你跟他談……”終于,這些人屈服了。
郭昌松了一口氣,這才開口說:“我丑話說在前頭,我去說,你們就不要在一邊廢話了,我不喜歡別人在我做事的時候在一邊逼逼叨叨的。明白嗎?”
那些人趕緊點頭。
將他們送走之后,已經是晚上了。
郭昌沉吟了一聲,給陳城打了一通電話過去。
接電話的是曹廠長,趕緊讓郭昌打到陳城家里去。
很快,陳城就已經接到了。
“陳老板,合作方式我們確定就這樣,但是你這個價錢得改改。”郭昌開口說,“太貴了。”
對此,陳城早就有準備,也很堅決地說:“郭老板,我看你是個實誠人,這也是我的實誠價,改是不可能改的了。”
“這樣吧,你給我降點價,洗衣機降五十,那個空調降一百。”
“不可能!”陳城也很堅持地說,“郭老板,我成本都在這里,我不可能降價的。”
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