第八三九章 重金之下

重生之繁花似水 第八三九章 重金之下

從孵化園出來，盛唐把關筠汐送回了家屬樓那邊，因為關筠汐租的房子在市里，但長丘離市里不近，尤其是她也沒車，有時候在這邊忙的晚了，回去實在不方便，所以盛唐又特意租了一套家屬樓，給關筠汐住。

送完關筠汐，盛唐回到宿舍又打了不少電話安排明天的工作，最后給李秋樂打去電話。

這兩天一直忙著盛唐科技這邊，三為書屋實在顧不過來，完全交給李秋樂她們了，好在李秋樂等人的能力足夠，也不用他操心。

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根據李秋樂說的，三為書屋在津南的擴張速度已經趨于平緩，訂書的同學每天都有增長，但根據統計，跟自習室里的同學數量相比，在他們這邊訂書的同學也只有堪堪一半而已。

歸根結底還是，周圍的書店沒有投降，或者說沒有加盟三為書屋的想法，這里面表現最明顯的就是漢師旁邊那幾家書店。

他們不光不想加盟三為書屋，而且還逢人就說三為書屋的壞話，尤其是跟那些買書的學生說三為書屋這就是壟斷，而且還強逼他們加盟，如果所有書店都加盟三為書屋后，學生們以后想買書只能經過三為書屋，那三為書屋到時候想怎么漲價都可以了。

很多學生聽了這些書店的蠱惑，竟然還有人在學校里抵制三為書屋，甚至還在教學樓前拉起了橫幅來鼓動其他同學，只不過這種抵制的力量實在微不足道，也沒翻起什么大浪來。

于是李秋樂特意找人打聽了，原來帶頭抵制三為書屋的書店叫天倫書店，天倫書店的老板跟漢師原教務處科長蘇名倫有點關系，兩個人好像是親戚，天倫書店能開起來，蘇名倫從中間可幫了不少忙，而蘇名倫因為三為書屋而被開除，書店老板自然記恨在心，找三為書屋的麻煩似乎也說的通了。

除了漢師周圍以外，其他地區的書店也有個別加盟三為書屋的，只不過是少數，大部分書店依舊在觀望當中。

其實之所以出現這樣的局面，三為書屋的擴張速度如此緩慢，主要是跟教育廳廳長丁杰的一句話有關。

丁杰之前給盛唐打電話時說，三為書屋必須而且也會毫無懸念的拿下漢東乃至全國的大學生圖書市場，因為三為書屋是切實為大學生們著想做事的公司，這是必然趨勢。

但是拿下市場的時候，三為書屋的手段不能太冒進或者極端，尤其是瘋狂降價，擾亂市場秩序，以遠低于市場價的價格壓制競爭對手等等行為是不可取的，就算他拿下市場，這種手段也會被人詬病，以后還可能會成為盛唐的黑點。

盛唐仔細想了想，覺得還是丁杰說的對，身為教育廳廳長的他，看問題更長遠一點。

他想拿下市場確實簡單，直接把圖書價格降到批發價或者批發價以下，最多一個月，甚至都用不了一個月，那些書店就撐不下去了，畢竟他們開書店是為了養家湖口，背后也沒有什么大資本撐腰，哪里經得住這么砸錢？

可是這種吃相太難看，盛唐沒必要這么做。

所以，沒有大幅度降價的三為書屋，給了那些書店太多的喘息機會，而這些書店為了搶奪先機，反而主動降價，每本書的價格都要比三為書屋這邊低——當然了，低的不多，畢竟三為書屋這邊在擴張市場，書價已經比正常價低了，而這些書店還得掙錢生存，肯定低不了太多。

而他們的這個做法也幫他們挽留住了一批學生，而許多不在乎這點價格差的學生則會選擇三為書屋，畢竟跟這五毛一塊的錢比起來，送書上門節省的時間才是最珍貴的。

所以，如果三為書屋繼續維持現在的價格而不再降低的話，那跟這些書店之間的拉鋸戰估計還要持續很久，可三為書屋明顯沒這么多精力。

在津南擴張市場，因為畢竟是第一個市區擴張，還是在自己的大本營，三為書屋可以說是投石問路，本身就是在試探，在積累經驗，所以擴張時間可以多一點，但也僅限這個學期。

這個學期，津南市場必須拿下，而之后的島城市場以及漢東其他地級市的市場，就需要速戰速決了，因此在津南這邊，他們最多堅持到這個學期結束，那時候必須全部拿下。

當然也有好消息，頑固的書店全部集中在市區這邊，或者說集中在漢師周遭，而其他幾個地區則相對好些，已經有些書店選擇加盟了，其實仔細算這筆賬也劃算，因為三為書屋這邊的拿書價格只比他們的賣價低一塊錢，最主要的是還能讓他們輕松許多，何樂而不為呢？

聽完李秋樂的介紹，盛唐說道：“書價是不能再降了，這是咱們之前說好的，現在這個價格剛好合適。”

“如果書價維持原樣，那這些書店怕是還能撐好久，就怕他們撐到這學期結束，那咱們在津南的擴張計劃就失敗了，或者說只成功了一半。”

李秋樂繼續說道：“因為我發現了，那些書店不同意，跟天倫書店脫不了關系，而以咱們跟蘇名倫的關系，他怕是要不死不休了。”

盛唐笑笑：“那就讓他死吧，李總，你沒事可以多看看兵法，瓦解敵人可以從內部開始，你單獨找其中一家書店，私下跟他談條件，就說如果他答應加盟三為書屋，我們可以免去他第一年的加盟費，并且保證他的拿貨量——與此同時再放出風聲去，就說最多一個月，三為書屋就要關閉津南這邊的加盟渠道了，到時候還不加盟，以后永遠也加盟不了了。重金之下，必有勇夫，一旦第一個人同意了，接下來就方便了。”

李秋樂聽完思考片刻，笑道：“看來還是得多請教盛總才行，你這么一說，我就全懂了，明天我就親自過去，找最邊緣的書店談條件，相信他會答應的！”