第六〇五章 硬實力

重生之繁花似水 第六〇五章 硬實力

盛唐跟著唐文娟去了她的辦公室，而唐文娟上午有個會，直接把他丟在辦公室，人就走了。

這唐姨辦事，怎么感覺越來越不靠譜了？

不是說好讓我來會會李師姐嘛，你拍拍屁股就走了，李師姐人呢？

盛唐對唐文娟一陣腹誹的同時，還在屋里隨便逛著，看到書柜的時候，盛唐笑了，看來自己前幾天的開導還是很奏效的，唐文娟的那幾本言情小說終于“重見天日”了。

上次盛唐過來，幾本言情小說被夾在專業書里藏著，生怕被人看到，而現在呢，則是光明正大的擺在書柜最上面，盛唐隨手拿出上次的何以笙簫默，翻開看了看，上次折的那頁已經沒了，看來唐姨是真想開了，不僅敢把書公然亮出來，還敢上班的時候看，都看完了！

就在這時候，門口傳來三聲敲門聲，然后李秋樂就推門走了進來。

看到盛唐手里拿著的書，她先是愣了一下，然后問道：“這書好看嗎？”

“嗯，還行吧…”

聽到這句回答，李秋樂露出一副難以置信的表情，說道：“那天我看到這幾本書的時候還不信唐處長的話，沒想到唐處長說的是真的，你一個男生竟然喜歡看這種小說…”

好家伙，盛唐這才懂了，原來那天他走了之后，李秋樂給唐文娟打掃衛生的時候恰好看到了這幾本言情小說，唐文娟為了掩飾，說這是盛唐帶來的書，忘在她這里了，當時李秋樂還不信…

此時，李秋樂看盛唐的眼神都不對了。

鍋都背了，盛唐也不打算甩回唐文娟了，清咳一聲，瞪著李秋樂道：“李師姐，我渴了。”

“渴了倒水喝啊，不會看不到吧？”

“平時唐姨渴了，你也讓她自己倒水喝？”

“那你是唐處長嗎？”

一句話說的盛唐啞口無言，眼珠一轉，指了指門，不滿道：“李師姐，你進屋都不敲門嗎？”

“我敲了啊，你沒聽到？”

“我聽到了，可是我沒讓你進來啊！”

李秋樂攤攤手道：“反正我敲門了，再說這是唐處長的辦公室，又不是你的，我敲門只不過是通知你一聲，我要進來了。”

盛唐雖然很厲害，不過他跟李秋樂是兩個系統的人，他也管不到人家，所以李秋樂不怕他。

看來教訓她的辦法，只能是把她招到麾下！

隨后，李秋樂拿出幾份文件原件，遞給盛唐道：“這些原件你收好吧，你的營業執照應該這兩天就能下來了，你來早了。”

盛唐沒好意思說他是被唐文娟騙來的，看似隨意道：“李師姐，你說我的三為書屋，在市里擴張能不能成功。”

“肯定能啊。”

李秋樂連想都沒想，說道：“我這兩天也看了你的資料，你是學計算機的吧？”

盛唐點頭，李秋樂又說道：“那你能把三為書屋在大學城推廣開可是夠厲害的！我問過幾個師弟師妹，他們也在長丘大學城，他們都知道三為書屋，可見你前期推廣特別成功，如果不是看到你的個人信息，我還以為你也是學市場營銷的！”

盛唐笑笑：“所以師姐就這么相信我？可是津南市場跟長丘大學城不一樣啊！”

“無非是市場變大了而已，你能這么快把長丘大學城拿下，肯定也有能力拿下津南市場，當然了，過程自然要比拿下長丘大學城更難！”

“李師姐說說，難度在哪？”

李秋樂想了想，領導們都去開會了，而唐文娟開會之前說，讓自己在辦公室等她，所以她現在也沒什么事。

于是她說道：“你們三為書屋的運作模式就是學生送書。這個模式可以給大學生提供兼職的機會，所以學生這一塊，沒有難度，難就難在說服書店跟你們合作。我問過，從三為書屋買到的書跟從書店買到的書，價格是一樣的，而三為書屋肯定也會有提成，那誰賺的錢少了？肯定是那些書店吧？所以，難度就在于說服書店。”

盛唐拍手道：“師姐不愧是學市場營銷的，一語中的，這正是我頭疼的問題！要不師姐給我支個招，我怎么說服這些書店？”

“你在長丘大學城是怎么說服的？”

“前期我是跟一家書店合作，所以剛開始雖然他每本書的利潤會降低，不過數量上去了，所以他還是愿意的。到了后來，我把三為書屋的市場擴大到整個大學城時，其他書店老板同意跟我合作，利潤雖然會下降，不過他們省心省力，也不用承擔資料積壓的風險，最主要的是，不同意跟我合作，他們的市場就會被其他書店搶占，所以他們只能同意。”

聽盛唐說完，李秋樂看他的眼神也多了幾分佩服，點頭道：“所以啊，你在市里擴張還可以繼續用這個手段啊！”

盛唐卻搖了搖頭：“市里的情況跟大學城可不一樣，尤其是我了解了一下，有幾個學校只有校內書店，而且學校外面沒有書店，像這種情況就不適用于我之前的手段了。”

有些大學地處郊區，位置偏僻，周圍沒有什么商業區，學生的消費除了周末能去市里之外，其他時間基本是在學校內完成，而偏偏這里的市場又很大。

那些校內書店相當于壟斷行業，所有學生想買書只能去他們那里，那他們有什么理由把這么大的市場跟三為書屋平分呢？

而李秋樂只是沉思一會兒，馬上問道：“你連公司都成立了，后期肯定要建立自己的運輸渠道吧，畢竟你如果把進貨渠道全交給書店的話，相當于讓人捏著鼻子，你要永遠受制于人！”

盛唐眼神一亮，示意李秋樂繼續。

“你靠書店沒錯，但你們三為書屋只要擴張開市場后，跨度就會很大，就像你說的個別學校里的書店，總會有人不配合你的，這個時候，你就要展示自己的硬實力了！”