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首富從盲盒開始 第792章 不同的品牌套路
邁克爾·杰克遜的人生可謂是跌宕起伏,在21世紀之前,童年生活不幸,但步入青年,展現了自己的音樂才華之后,就一路橫沖直撞,在90年代達到了巔峰,成為全世界最著名的歌手,沒有之一的那種。
可他的人生又在21世紀初跌入了谷底,有數名受他邀請參觀夢幻莊園的兒童指控他孌童,于是各個機構開始對他進行調查,他的聲望也直接陷入了谷底。
數十家與他簽約代言的品牌先后撤資不說,還要求他支付巨額的賠償。因為根據代言合同,如果因為藝人自身的問題而出現了損害商家名譽的情況的話,他是需要支付巨額的賠償,來賠償商家在名譽上的損失的。
更糟糕的是,全米的音樂行業都對他進行了封殺,所謂墻倒眾人推,破鼓眾人錘,在見到邁克爾·杰克遜落難之后,音樂行業不管是前輩還是后輩們,都試圖對他斬盡殺絕。
畢竟前輩們不喜歡一個后輩騎在自己頭上,而后輩們又不希望有一尊大神壓在自己頭上,所以這一切如此恰如其分的發生了,邁克爾·杰克遜在這兩年內幾乎失去了一切。
更要命的是因為這些情況導致他經濟出現了嚴重的問題,邁克爾·杰克遜雖然賺取了大量的金錢,但他同樣也是個花錢大手大腳的家伙,一旦陷入困境,斷絕了收入之后,居然就再也掏不出一分錢來了,最后落到了不得不拍賣他的夢幻莊園來抵債的地步……
所以就在這個全米封禁,眾多企業都對邁克爾·杰克遜避之唯恐不及的時候,居然有一家企業愿意邀請邁克爾·杰克遜作為自己的全球代言人,這無疑又是一個大新聞,直接就登上了各大頭條。
只不過這一次代言,幾乎是毀譽參半的,很多堅信邁克爾·杰克遜是個孌童惡魔的人,直接在網絡和媒體上怒斥VIVO手機是個無良企業,同時很多名人也對此進行譴責,甚至還有一些不相干的企業打算要對VIVO進行制裁什么的。
甚至還有米國人去白宮的網站搞請愿,說請愿要ZF出面,來教訓一下這個支持孌童癖的企業,一時之間,VIVO可謂是罵聲一片。
當然了,邁克爾·杰克遜支持者們也是高舉大旗,想要保護住自家偶像好不容易得到的新的代言商,于是網絡上面各種罵戰一片。
本來正常情況下,一家企業是絕不會干出這種邀請邁克爾·杰克遜成為平臺代言人的事情的。畢竟任何一個品牌,都是追求拿下最大的市場,不會想要試圖得罪多數人。
只要一個明星有丑聞,不管這個丑聞是真是假,那必定會引發一部分潛在用戶的不滿,而這樣的行為,就相當于失去了這些不滿的用戶。
所以說還會得到一些粉絲的支持,但任何一個明星的粉絲,相對于廣大群眾來說都是稀少的,哪怕是邁克爾·杰克遜這樣的頂級偶像,在米國的粉絲也不過在3左右,97的人都是路人。
這些人或許并不討厭邁克爾·杰克遜,但如果知道了這樣的丑聞,那他們就會本能的選擇避開。
所以任何一個正常的企業,都不會找一個有丑聞的明星來代言,因為這意味著自己會失去97的路人緣。哪怕這個明星是世界巨星,也是如此!
畢竟這個世界上也不缺什么世界級的明星,只要有錢,我請另外一個沒有丑聞的世界級明星不香嗎?不可以實現一樣的效果嗎?
但這一次VIVO卻反其道而行之,確實讓很多人表示不解,事實上,就連陳永明自己也有些不情愿,如果不是黃老板一直在堅持,要VIVO讓邁克爾·杰克遜做為自己的代言人的話!
“只要2000萬美元,就能讓邁克爾·杰克遜成為你們品牌足足五年的代言人,要是放在兩年前,你就算是掏兩個億都不夠!”在一次電話溝通里面,黃老板大大咧咧的說道。
“可我們品牌的名聲會臭的!”陳永明無奈的說道。
“沒辦法,誰讓你們要走和鐘米截然不同的路線呢?”黃老板淡淡的說道“你們既然不想要走以價取勝的道路,想要靠差異化競爭來獲得市場,那就必須要賭一場!”
從VIVO手機的定價以及鐘米的定價就可以看出,陳永明是有野心的,他想要做一個不那么低端的品牌,想要走和雷軍截然不同的品牌路線。
雷軍和鐘米走的品牌路線非常簡單,一看就能夠看明白,就是打價格戰,將產品拉到一個難以置信的低價,創造出無法享受的性價比出來,最終奪取整個市場。
這個政策被無數次的歷史實踐證明是正確的,比如歷史上的小米,就是在所有智能手機都賣到4000元以上的高價的時候,小米只賣1999,結果一炮而紅,成為了現在全球第三的手機廠商。
這個世界的雷軍依然打算走同樣的道路,甚至還要更加的瘋狂。
鐘米手機240美元的定價,實話實說,那是真的不賺錢的,甚至還要虧不少,哪怕依托著華夏電子科技產業聯盟的輔助,這個價格依然不賺錢。
每賣出一臺手機,雷軍都要虧掉54美元的成本。
這么一看,大家可能都會覺得雷軍瘋了,這是賠本賺吆喝。
當然了,這是不可能的事情,因為還有合約的存在。
目前想要購買到鐘米的途徑,要么就是合約,要么就是裸機,要么就是百億補貼。
其中合約機的售價其實是480美元,雷軍還能夠賺他個180美元的毛利潤,不虧。
裸機也是同樣的道理,畢竟都賣480美元嘛!
至于百億補貼的240美元……黃老板當然沒有真的給雷軍補貼240美元的價格,而是雙方有另外一個協議,那就是所有通過百億補貼賣出去的鐘米手機,在收取的電話費里面,雷軍可以拿走30的分成,直到這臺手機停止使用為止。
在這個時代,一臺手機最少使用兩年的時間是沒有問題的,那么一個用戶每個月只需要消費10美元左右,那么獲得的分成就足夠填補手機的虧本了。
至于超出的,那就是雷軍賺取的毛利潤了,所以這個價格其實也不虧,只是需要時間成本來填補而已,短時間內可能會出現資金鏈緊張的情況。
不過這背后有我們黃老板的全力支持,想來應該也不是什么大問題,再說了,在背后,其實還是另外一個計劃正在醞釀之中。
總而言之,雷軍不缺錢,而只要不缺錢,那這個套路就能夠一直玩下去。
但VIVO走的道路截然不同,VIVO的裸機價格是600美元,這個價格在高端旗艦機型里面還算便宜,但肯定沒有便宜到讓人忽視品牌價值的程度。
所以說經過百億補貼之后,能夠賣到300美元的價格,但既然有240美元的鐘米在,干嘛還要買300美元的,在除了音樂方面,其他都不如鐘米的手機呢?
沒錯,其實VIVO手機除了音樂,其他方面都不如鐘米很多,比如屏幕就要小一半,處理芯片也要低一個檔次,另外就是攝像頭的像素也要低一些。
這些能夠讓VIVO手機的成本實際上降低到只要180美元的程度,比鐘米手機便宜了足足100美元左右的成本,但是卻要賣到300美元的裸機價格,正常人肯定不會做這樣的選擇的。
那么唯一的辦法,就是給VIVO打造出鐘米沒有的其他品牌價值,讓用戶認可VIVO這個品牌的品牌溢價。
但問題又來了,VIVO一個在華夏也只算是二線品牌的手機,沒道理一到米國,就變成了一線品牌了,他們又不是蘋果,喬布斯往那里一站,就是天字一號的品牌價值。
VIVO需要一個東西帶個他價值,這個東西可以是血統,可是是歷史,甚至可以是神話,但這些都不是VIVO能夠擁有的,那么超級大明星,就是最好的品牌價值來源了。
所以黃老板就直接建議VIVO和邁克爾·杰克遜綁定在一起,畢竟這個世界還有比他更大牌的明星嗎?
更別說還是以一個白菜價拿下代言呢。
“你看,自從得到了邁克爾·杰克遜的代言之后,你不是半個月就賣掉了200萬臺嗎?“黃老板笑道。
“可是這些人恐怕全部都是他的粉絲,等他的粉絲們買完了,我的手機就賣不動了,我可是把全部的身家都砸了進去呢!”陳永明一臉蛋疼的說道。
“你這個想法太過于悲觀了,你這是建立在邁克爾·杰克遜無法洗脫自己身上的污名,一直要戴著那個罪惡的帽子做出的假設!”
“假如萬一有一天他洗清掉了自己身上的罪名,比如法院直接判他無罪,所有的罪名都不成立,而那幾個指控他的兒童都主動承認自己是因為利益而撒謊呢?”黃鶴反問道。
“這可能嗎?”陳永明聽得愣了一下。
“別管可不可能,如果這一切真的發生了,那么作為一個超級明星危難之際唯一站在他身邊的品牌,等到這一切都被洗刷干凈之后,你們現在被罵的有多狠,未來就會捧得有多高!”黃老板樂呵呵的說道。
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