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首富從盲盒開始 第386章 送上門的谷歌
黃鶴的本來想法,其實是自己賣中國的產品,哪怕價格低一些,利潤低一些,那也是可以的,只要能過在國際上打開中國品牌的市場。
可是黃鶴卻發現自己失敗了,不管是雅虎還是蘋果,都拒絕了自己。
雅虎雖然是美國企業,可他的總裁是中國人,結果雅虎將自己拒之門外,甚至連投標的機會也不愿意給自己。
蘋果雖然是純種的美國企業,但是被自己給暗中控制了,也獲得了加入競標的機會。而且等到了后期,黃鶴讓小斯威夫特暗示喬布斯,說是計算服務器可以購買江南集團的,因為價格更便宜。
但是喬布斯反而選擇了最貴的ibm。
對此,黃鶴也沒有辦法,他不可能讓小斯威夫特換一個蘋果ceo。首先,在增發了新股之后,西部野馬公司手中的股份已經構不成絕對控股了。
其次,就算有絕對控股,黃鶴這個時候也不敢更換喬布斯,否則未來那個蘋果就不會誕生了。
目前黃鶴需要蘋果,需要在蘋果的尸體上鑄造一個天星出來,所以蘋果現在得活著。
綜上所述,黃鶴只能非常憋屈的看著蘋果最終敲定了ibm和美國優先兩家公司的訂單,雖然其中的最大頭和最高利潤都被黃鶴給吃了,但是黃鶴依然不開心。
不過這也不是一朝一夕能夠解決的問題,黃鶴微微的嘆了口氣之后,就直接帶著自己人離開了蘋果,留給蘋果的食堂一個有些落寞的背影。
只是當黃鶴剛剛要踏出蘋果大門的時候,一個人影忽然走了過來,用很有禮貌的態度說道“這位先生,請問您是江南服務器的總裁,黃鶴先生嗎?”
“是我!”黃鶴有些詫異的看著眼前這個突然冒出來的年輕人,看著似乎有點眼熟的樣子。
“您好,我叫拉里·佩奇,是谷歌公司的總裁,我有一筆生意,希望和您談一下!”拉里·佩奇說道。
“哦,原來是谷歌,我聽說過你們公司!”黃鶴點點頭,然后笑道“方便的話不如到我的車上去談呢。”
黃鶴內心有些驚訝,自己還沒打算對谷歌動手,谷歌居然就已經送上門來了。
“ok!”拉里·佩奇非常爽快的上了黃鶴的車,有些好奇的打量了一下車內極為豪華的內飾,同時接過了黃鶴遞過來的一杯香檳,兩人共飲一杯之后,黃鶴笑著問道“不知道佩奇先生找我有何貴干。”
“是這樣,谷歌公司希望采購貴公司的一批算力服務器和儲存服務器,如果可以的話,貴公司的存儲芯片,我也希望能夠采購一部分!”拉里·佩奇非常誠懇的說道。
“歐……”黃鶴有些驚訝的看著拉里·佩奇,然后笑著問道“佩奇先生難道不擔心我們公司生產的服務器是樣子貨,是假貨,或者使用壽命極為短暫嗎?”
“我非常仔細認真的看過貴公司的標書,貴公司在上面寫著,存儲服務器提供一年的質保,對其核心部件,提供三年的質保。而對于存儲芯片,則提供高達5年的質保!”
“我想5年時間應該算不上短暫,有5年的時間也能夠對得起這個價格了!”拉里·佩奇笑著說道,黃鶴點點頭。
“谷歌想要購買我們的服務器,自然是沒有任何問題,如果您沒有其他想法的話,那我們現在就可以簽約,我會第一時間將服務器送到貴公司的!”黃鶴道。
“那個,其實我還有一個小小的要求……”拉里·佩奇表情忽然變得有些尷尬。
“請說!”
“就是服務器的價格能不能夠再商量一下,就算服務器的價格,我希望能夠降到30萬美元一臺,而存儲的價格能夠降到3000美元一臺!”拉里·佩奇道。
“佩奇先生,您是在開玩笑嗎?”黃鶴愣了一下,然后表情有些生硬的反問道。
“黃鶴先生,我沒有在開玩笑,實話實說,因為我們公司的經濟出現了一些問題,所以我們目前只能夠掏出這樣的資金,而這已經是我們目前能夠動用的全部資金了!”拉里·佩奇低著頭說道。
“這不可能,如果是打9折甚至打8折的話,我都可以滿足你。可你現在直接就要求六折以上的折扣,這實在是恕難從命,天底下沒有這樣做生意的道理。如果我用這個價格賣給了你,那是不是以后所有廠商都要用這個價格來要求我呢?”黃鶴連連搖頭,哪怕對方是谷歌,黃鶴也不可能答應這樣的需求的。
“黃鶴先生,貴公司來一趟美國,一定是希望借用我們美國市場的采購,然后在全球市場建立江南服務器的形象,進一步的徹底打開全世界的市場吧!”
“否則你也不會帶著十幾人的團隊千里迢迢來到美國,這種事情本來派遣一位業務經理就足夠了。”
“而如果您來到美國的第1步,就直接空手而歸,或者頂多和一些不入流的小企業簽訂合約,那這不但無法實現您的計劃,恐怕也是對您公司聲譽的一個打擊。”
“試想一下,全世界都看到雅虎和蘋果拒絕采購您的服務器,那其他企業又如何可能采購您的產品呢?”拉里·佩奇道。
現場沉默了一會兒。
“你在威脅我?”黃鶴目光中閃爍著一絲絲憤怒的目光。
“不,這不是威脅,我只是在為了我的公司艱難求存罷了,我現在只是一個趴在地上的可憐蟲,祈求別人的施舍罷了!”拉里·佩奇可憐巴巴的說道,眼睛里面差點流出滾燙的淚滴出來。
“發生什么事情了?”黃鶴好奇的問道。
“我可以不說嗎?”
黃鶴沒有直接回答,而是給了一個你不說就肯定沒有服務器的眼神,拉里佩奇無奈的嘆息一聲,只能售出了自己的故事。
98年的時候,和很多美國互聯網大佬開始的時候一樣,拉里·佩奇在學校的宿舍里面,開發出了谷歌搜索引擎,同年創建了谷歌公司。
00年的時候,谷歌公司已經成為全美國排名第三的搜索引擎了,按理來說,谷歌之后還需要激烈競爭,才能夠坐穩霸主的寶座。
不過這個時候谷歌遇到了自己發展生涯中的一件轉折,那就是與雅虎達成的合作。
其實早在拉里·佩奇研發出谷歌搜索引擎的時候,雅虎就試圖用100萬美元來收購這個引擎,然后被當時的拉里佩奇給拒絕了。
不過到了00年,雅虎發現搜索引擎業務正在迅猛發展,雅虎的網頁上面也需要一個搜索引擎。于是雅虎再一次提出收購谷歌,只不過這一次價格上漲到了5億美元,結果拉里·佩奇繼續拒絕了雅虎。
不過雙方達成了一個合作共識,那就是拉里·佩奇的谷歌搜索引擎可以登錄雅虎的門戶網站,成為雅虎的關聯搜索引擎。
也就是說雅虎門戶網站上面放的搜索引擎,其實是谷歌的。作為代價,谷歌要加入雅虎創建的聯盟,同時谷歌獲得的聯盟收益,其中50要歸雅虎所有。
因為雅虎會帶來巨大的流量,所以當時的拉里·佩奇覺得這筆買賣不錯,于是就答應了下來。
果然,搭上了雅虎的順風車之后,谷歌僅僅只用了一個星期的時間,就成為了美國排名第一的搜索引擎。
發展到現在,谷歌的市場占有率已經達到了驚人的68。
本來合作應該正常的繼續下去,可是就在幾個星期前,雅虎不知道是不是受了什么刺激,他忽然找到了拉里·佩奇,表示希望花30億美元的價格來收購谷歌。
拉里·佩奇本來依然還想要拒絕的,但這一次雅虎的態度非常強硬,甚至直接表示,如果拉里·佩奇不同意的話,那雅虎就會自研搜索引擎,同時終止與谷歌的合作,也就是谷歌再也不能出現在雅虎的首頁上面了。
拉里·佩奇吃不住這個壓力,于是他點頭同意了,只不過開價要求50億美元,因為拉阿里·佩奇覺得谷歌值這個價錢。
但雅虎顯然并不是這么認為的,于是雙方之間爆發了幾次激烈的爭吵,雅虎始終咬死了30億美元的價格不肯松口,哪怕拉里·佩奇退到了40億美元也依然無法達成協議,這讓拉里·佩奇也憤怒了。
他本來就是命運之子,骨子里面的傲氣極大,于是雅虎和谷歌就徹底鬧掰了。
結果沒想到就在昨天,楊致遠和拉里·佩奇居然在蘋果的大會上面見了面。
而見面之后,楊致遠非常干脆的向拉里·佩奇下達了最后通牒,如果谷歌不接受他們的收購計劃,那么從下個星期一開始,雅虎就會關閉谷歌的網址通道,從此谷歌再也不能借用雅虎的流量了。
楊致遠的這個最后通牒,其實是非常有效果的。
首先,在所有外人看來,谷歌能有今天的風光,靠的全部都是雅虎帶來的流量。如果離開了雅虎,那谷歌就只有死路一條。
其次,就是谷歌自身的問題,因為谷歌一直處于一個非常缺錢的狀態之中。
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