第四百八十五章 奧林巴斯哥寂寞如雪

我能提取副作用 第四百八十五章 奧林巴斯哥寂寞如雪

海市，奧林巴斯總部。

竹內一郎臉色陰晴不定地聽著銷售總監的匯報，陷入沉思之中。

「竹內總裁，事情差不多就是這樣，三清的硬管內窺鏡實力強勁，來勢洶洶，我們要盡快做出應對。」

「請看我們銷售人員拍的照片，無論從畫面呈現的效果，還是操作的便利性，甚至防霧，清洗等各項功能來看，跟我們的產品已經差距不大。」

「我查了一下，這兩款產品剛獲得注冊證，但還未正式上市，可能三清想要先進行臨床試驗，用試驗結果來說服各大醫院吧。」

「由此可見，他們絕對野心勃勃，有備而來，如果不積極應對，恐怕將成為我們的勁敵。」

竹內一郎拿起文件，看著上面打印的照片，確實非常清晰。

他心中一沉，問道：「科威的CMOS芯片研發出來了？效果竟然這么好？」

銷售總監點頭道：「根據我們獲得的信息，科威在三清和海思的大力支持下，CMOS高端芯片的試產一切順利，相信用不了多久，就能正式量產。」

竹內一郎臉色瞬間變得陰沉如水。

銷售總監趕緊說道：「不過聽說他們剛開始做高端芯片，好像良品率不是很高。」

竹內一郎臉色變得好看了一點，問道：「你的消息來源可靠嗎？」

銷售總監低聲道：「您放心，我們自從知道科威跟三清合作后，就一直關注著這事，買通工廠的主管獲得一些內幕消息，并不算難。」

竹內一郎臉上浮現一絲微笑，贊許地點點頭：「干得漂亮，你今年的績效有了。」

「如此看來，科威的這款芯片雖然成像效果不錯，但成本很高啊。」

說到這里，他忍不住哈哈大笑起來。

「既然這樣，那我們就打打價格戰好了。」

「我們的高端內窺鏡技術儲備非常深厚，一些市場占有率高，銷售了許多年的高端產品，成本早就收回來了，完全可以把價格降低，狠狠促銷一波。」

「三清投入這么多錢搞出來的新產品，成本肯定高昂，不可能賣得太便宜，我們把價格砸下去，他們賣一臺就虧一臺，拿什么跟我們爭？」

「呵呵，我倒要看看，他們能撐多久？」

「索尼的高端CMOS芯片可是暢銷全球，單片成本可以壓得很低，而科威的芯片只有三清一家在用，能有多少訂單？」

「兩者之間的成本差距，完全沒法比，那是天和地的差別。」

「哪怕三清再舍得砸錢，要是產品賣不出去，銷量慘澹，虧得多了遲早也會心痛，肯定會割肉止損。」

「到時候三清慘敗離場，我們依然是內窺鏡市場的王者，然后把價格再漲回來就行，這都不算個事。」

銷售總監一臉欣喜，馬上熱烈鼓掌：「竹內總裁，您這個銷售戰略實在是太高明了，一定能把三清打得找不著北。」

「呵呵，」竹內一郎笑了笑，隨手將文件放在桌上，道：「叫兩個技術人員，再聯系一下昆市那邊的醫院。」

他整了整衣領，從抽屜里拿出一根領帶系上，起身朝著門外走去。

「走吧，我們去實地考察一下，親眼看看三清的內窺鏡水平到底如何。」

「華夏有句古話，叫知己知彼，才能百戰不殆，我非常贊同。」

兩個小時后，竹內一郎一行人來到昆市第一人民醫院。

他們也沒有墨跡，直接找到了普外科的朱主任，提出想要觀摩學習三清的腹腔鏡產品。

因為奧林巴斯的產品醫院也在用，雙方關系還比較融洽，所以朱主任并未拒絕。

竹內一郎仔細地查看了三清的產品后，并沒有說什么，而是點頭哈腰，笑著請求觀摩實際的手術效果。

朱主任大手一揮，叫來了一名普外醫生：「小黃啊，你今天正好有個膽囊切除手術吧，待會手術的時候，讓竹內先生跟臺看看吧。」

黃醫生是個面容瘦削的中年男人，看了看竹內一郎，皮笑肉不笑地點點頭：「主任，沒問題，包在我身上，一定讓竹內先生盡興而歸。」

按道理說，友商之間是不能這么直接上手競品的，但只要醫院默許，這種事情沒法阻止。

醫院其實并不在乎廠商之間的那點商業秘密，只要不把器械給拆了就行，他們才懶得管。

所以這一行，只要器械和設備到了醫院，廠家之間基本沒有什么秘密了。

再說醫院里魚龍混雜，各大廠商的銷售代表成天混跡其中，負責跟醫院器械科協調備貨，采購，分發器械給各大科室，以及售后事宜。

他們甚至還穿著白大褂，跟各科室醫生混得賊熟，說不定病人問路的時候就隨手抓住了一個偽醫務人員。

而且器械廠家的代表，在有手術的時候，還會跟臺，提供技術支持。

尤其是新設備剛到貨的時候，器械代表還得在旁邊教醫生們怎么用，降低學習成本。

沒過多久，黃醫生的手術開始了。

竹內一郎穿上手術衣，消毒，洗手，走了進去。

他站在55寸屏幕前，看到鮮活的手術畫面，感受到了同樣的震撼。

竹內一郎臉色頓時變得嚴峻，不過他很快就鎮定下來，非常認真地觀察起手術中的每一個細節來。

看著看著，他臉上的冰山漸漸地融化，取而代之的是抑制不住的微笑。

銷售總監站在一旁，看著臉色變幻莫測的老板，心中疑惑不已。

「奇怪，竹內先生為何看起來有些高興，明明三清的內窺鏡非常強大，圖像清晰，功能強大，哪怕跟我們的產品比起來也沒有明顯的劣勢。」

「這樣的競爭對手，多么可怕，他為何一副渾然不覺的樣子。」

懷揣著這樣的想法，銷售總監跟隨著老板觀看了整場手術。

手術之后，還跟著老板一起宴請了消化科的所有醫生。

一直到晚上回去的路上，他才問出了心中的疑問。

竹內一郎嘴角翹起，從車上拿出一瓶男士香水噴了噴，消去身上濃烈的白酒氣味，這才慢條斯理道。

「你是身在此山中，不知真面目啊，所以毫無察覺。」

「不過你畢竟是做銷售的，技術方面不太懂，這也很正常。」

「你有沒有發現，三清的內窺鏡，不論器械的形態，還是操作界面，甚至結構方面，都跟我們的產品很相似？」

銷售總監茫然地點點頭，心想：「這特么不是廢話嗎？咱們的產品賣了這么多年，早都是行業標準了。」

「所以他們在技術方面并沒有任何創新和突破，還是在模彷我們，使用我們的產品設計思路。當然，這很正常，畢竟我們作為先行者已經成功了幾十年。」

「不過，這也從一個側面證明，三清在硬管內鏡這方面的技術也就這樣了，并沒有自己的獨門絕技，對我們無法形成威脅。」

竹內一郎往后座上一趟，悠然道：「華夏有句古話，學我者生，像我者死，我覺得非常正確。」

「一直跟在成功者的屁股后面跑，是永遠無法超越對方的，只有走自己的路，才有可能趕上來，甚至彎路超車。」

「三清現在就在學習我們，但是市場和成本根本沒有優勢，怎么可能打敗我們呢？」

「他們只

不過是另一個舍得花錢，把質量搞好的邁瑞罷了，根本不足為慮。」

竹內一郎從冰柜中拿出一瓶紅酒，倒了一小杯。

他晃了晃酒杯，盯著那鮮紅的液體，臉上流露出陶醉之色。

「果然，古人沒有騙我，身為王者，是多么的寂寞啊。」

「只有美酒才能撫慰我現在的寂寞，來，干杯吧！」

深市，邁瑞醫療總部。

「三清的內窺鏡真的這么厲害？」

邁瑞醫療老板李廳，坐在寬敞的皮沙發上，臉色和藹地詢問著。

對面的沙發上，坐著彭海和小張。

兩人緊張得手腳都不知道怎么放，縮著肩膀，神色忐忑不安。

小張聽到問題，立即點頭如雞啄米般道：「李總，是的，我們后來又跟奧林巴斯的內窺鏡對比過，從各方面來說，都沒有什么差別。」

說到這里，他趕緊遞過去一份文件，恭恭敬敬地說道：「李總，這是我拍的照片，還有彭海的技術分析。」

李廳饒有興趣地接過來，看了看，立即被吸引住了。

他對比了一下圖像，顏色，以及熒光效果，不禁若有所思道：「看來科威的CMOS高端芯片是真的成了。」

又翻到后面，看了看4k成像和1080p的效果對比，頓時連連點頭。

「可以啊，這個中端機的成像差別也沒有太多，只是細節上有些缺失，但是大體還是挺清楚的。」

小張插嘴道：「我打聽過了，聽說中端機用的圖像芯片跟高端機是一樣的，只是不符合三清的高標準而被刷下來，性能其實還可以，高功率狀況下用久了會發熱，所以做了一些限制。」

「在比較簡單的手術中，比如像闌尾炎微創手術這種，熟練的話半個小時就能做完，時間很快，所以醫生就把性能調高，一直用2k成像完成整個手術，完全沒有問題。」

「因為高端機比較少，不夠用，醫院的醫生現在很喜歡用這個中端機做小手術，至于大手術嘛，肯定還是要用高端機的。」

李廳呵呵一笑：「可真夠奢侈的，1080p的中端機都看不上了。」

小張賠笑道：「畢竟是昆市第一人民醫院，跟著三清一起起家的嘛，自然不缺器械和設備，那里的醫生都被慣壞了。」

「要是換了社區醫院或者鎮醫院，有中端機用他們都高興得不得了。」

李廳點點頭，把文件放在一邊：「好了，現在該說說咱們的設備了。」

他面容一肅，沉聲問道：「小張，那你說說看，我們的內窺鏡設備跟三清比，差距在哪呢？」

小張頓時一慌，支支吾吾半天，一句話也說不出來。

李廳一拍桌子，厲聲道：「說實話，有啥說啥。」

小張心一狠，決定豁出去了，說道：「李總，實不相瞞，我們的設備跟三清比起來，差距還是蠻大的，圖像沒那么清晰，顏色也不逼真，沒那么鮮艷，還沒有防霧功能。」

「最要命的是，」他低下了頭，不敢看老板的臉色：「還三天兩頭壞，朱主任都說要找您投訴了。」

「哦，朱主任都有意見了啊。」李廳聽到這話，頓時怒極反笑，親切地問道：「小彭啊，你也說說，都壞在哪里？一個月壞幾次？」

彭海作為技術人員，倒是反應沒有那么大，聽到老板發問，便把近半年的維修情況詳細講述了一遍。

聽得李廳臉色越發難看，最后直接沉默了。

半響，他才幽幽說道：「看來技術部需要好好整頓一番，才能提高質量，不讓老客戶們心寒啊。」

不過當務之急，我還有個問題需要解決。」

他揮了揮手，彭海和小張識趣地退出了辦公室。

不一會，技術總監被叫了進來。

一進門，李廳就把手中的文件拍在他臉上，口水噴薄而出：

「你們技術部都是吃干飯的？」

「看看人家三清這內窺鏡，這才叫有競爭力的產品。」

「你們一幫人天天都在干嘛？啊？要產品力沒有，要質量嘛稀爛，客戶天天在找我投訴。」

「你說說，我要你們干嘛？」

技術總監噤若寒蟬，一句話都不敢說。

李廳罵了一通，總算將心中火氣發泄出來。

他捂著臉，只覺心中煩悶無比：「你妹的，怎么三清就能找到牛逼的技術人員，到底有什么訣竅。」

「憑什么我這里就是一幫混飯吃的，簡直就是人比人得死，貨比貨得扔，特么氣死我了。」

「不行，我得跟三清好好學學，沒道理啊，都是供應商的技術，憑啥他行我不行。」

想到這里，突然他腦中靈光一現，冒出了一個想法。

「對啊，不是我們產品不行，是CMOS芯片不行。」

「三清跟我們的內窺鏡，差別不就在芯片上嗎？其他零部件都一樣的啊。」

「我們用的CMOS芯片是海力士的，三清用的是科威。海力士都不是專門做醫療這塊的，科威會根據三清的要求量身定制，還進行深度優化，那肯定比普通貨色耀強多了。」

「那我們也跟他們用一樣的，這樣總沒問題了吧。」

李廳頓時精神一振，心中沮喪一掃而空。

他拍著桌子道：「你去聯系一下科威，我們下一批內窺鏡就用科威的CMOS芯片，肯定成像效果要比現在的產品好。」

「是，李總。」技術總監擠出一個笑容，瘋狂點頭：「我馬上就去辦。」