第四百四十一章 單方面斷供

我能提取副作用 第四百四十一章 單方面斷供

三清膠囊內鏡的銷量，比預想中要好得多。

原本大家以為，想要打開市場，應對奧林巴斯的競爭，會經歷一番斗爭。

但事實上，許多醫院在采購胃腸鏡的時候，都會第一時間想到三清的膠囊內鏡。

至于原因很簡單，就是好用，還便宜。

現在人們生活水平提高了，對以前那種侵入式檢查越來越難以忍受，無不談鏡色變。

當小而強的三清膠囊內鏡出現后，患者立即體會到了什么叫安全，什么叫無痛，更不用說準確度了，一點也不比電子胃腸鏡差。

如此一來，有效提高了消化道早癌篩查的準確率，實現精準診查，深受患者歡迎。

市面上其他膠囊內鏡，總有各種不足之處，讓患者感覺又貴又不好用。

三清的產品，一對比起來，瞬間就將競品秒殺，勝得毫無懸念。

而且如今三清在器械領域的名氣也非常響亮，之前出的便攜監護儀，便攜彩超，都非常好用，已經形成了強大的口碑效應，讓醫院相信三清出品的品質。

可謂醫院和患者都同時達成了共識。

于是，膠囊內鏡還沒正式上市，就提前收到了許多訂單。

特別是一些一二線城市的三甲醫院，收到了三清送來的樣機，使用下來都大為震驚，好評無數，甚至引得其他醫院的醫生紛紛前來觀摩，心動不已。

如此業績，器械部門今年的績效評分，肯定是全員大漲。

一想到這點，大家就跟打了雞血一樣，工作起來干勁十足。

在這樣的氛圍下，王大力徹底失去了摸魚這一愛好。

在連續加班好幾周后，他終于撐不住了，請了一上午的假，好好睡了個懶覺。

補足睡眠后，果然整個人都不一樣了，只覺神清氣爽，于是吃完午飯趕緊來上班。

剛走到門口，就聽到里面傳來陣陣喧鬧的歡呼聲。

“成了！成了！”

“終于調教好了。”

“總算在量產前搞定。”

“兄弟們這陣子的汗水沒白流。”

“誒，老王呢？他怎么沒在？”

“不知道，是不是又端著咖啡去園子里溜達了？”

王大力一聽就知道，肯定是科威的CMOS芯片優化成功了。

這段時間，整個團隊一直都在朝著這個目標努力，想要把科威的芯片做到性能跟索尼芯片相媲美的地步。

兩者雖然硬件上還有一些差距，但膠囊內鏡的成像要求并不算很高，只要在軟件方面進行優化，還是有很大可能達到的。

果然，這一個多月的努力沒白費。

他瞬間激動起來，立即沖了進去。

“老王，你可來了，差點錯過重大時刻啊。”圖像工程師小何第一個朝他揮手。

王大力笑容滿面地走過去：“呵呵，多虧了你們，現在讓我看看詳細參數。”

“喏，不但跟索尼的芯片參數完全匹配，一些功能上的強化也都完成了。”

“結合智能圖像分析系統，能做到血紅蛋白凸顯增強和藍光成像，有助于判斷HP感染和粘膜炎性反應，增大正常組織和病灶的視覺差異性，幫助醫生快捷準確進行識別。”

“此外，還新增三大變幀率模式，可根據不同檢查部位的結構特點實現變頻，對于不同檢查部位，黏膜特征，醫生可根據需求自主切換至合適的幀率模式進行觀察甄別，進一步提升在診療過程中對膠囊的控制效率和操控體驗。”

“最后，還嵌入了AI智能閱片系統，可以自動提取疾病特征，分析檢測不同部位的數據，針對病變部位進行實時標記，提示可疑病灶，并提供個性化的治療意見和判斷，大大降低了醫生的工作量和漏診，誤診幾率。”

“有了AI智能閱片，就不需要專業的內鏡醫生才能看懂了，哪怕沒有經過專業培訓，也可以使用并進行診斷，以后醫生們可以從耗時費力的閱片工作中徹底解脫出來。”

小何興奮地說了一大通，神色間滿是驕傲和自豪。

王大力拍了拍他的肩膀，露出一個“我懂”的笑容，正要說點什么。

突然，陸庭鋒一臉陰沉地從辦公室走出來，站在門口，看著大家，一言不發。

氣氛瞬間安靜了。

所有人齊齊看向他，全都是一臉問號。

王大力走了過去，嬉皮笑臉地問道：“老大，大喜的日子，咋這么嚴肅呢？”

陸庭鋒臉色依然很難看，沉默了幾秒鐘，才緩緩開口道：“我本不想破壞你們的喜悅。但是剛收到一個壞消息，必須要馬上告訴大家，才能及早應對。”

“索尼那邊剛通知我，取消了量產供貨訂單，CMOS芯片不會再賣給我們了。”

話音剛落，全場爆發出一陣驚呼。

“什么？”王大力簡直不敢相信自己耳朵。

旁邊的工程師也驚得直接從椅子上站了起來，一臉的不敢置信。

驚呼過后，辦公室里瞬間充斥著嗡嗡嗡的議論聲。

“索尼瘋了嗎？”

“那我們怎么辦？”

“科威的芯片才調試好，短期內量產能力還不好說。”

“項目要推遲了？”

“那訂單怎么辦？延遲交貨醫院肯定會生氣。”

陸庭鋒環顧四周，沉聲說道：“好了，大家安靜一下，沒有索尼，我們還有其他供應商可供選擇，不用驚慌。”

大家慢慢安靜下來，一雙雙期待的眼神看著他，臉上的表情不再是驚訝，而是氣憤。

王大力第一個開口，問出了大家的心聲：“好端端的，為什么不賣給我們了？”

陸庭鋒面無表情說道：“我第一時間找人打聽了，又加上我自己的一些想法，大概有兩個原因。”

“第一個原因很明顯，自然是來自奧林巴斯那邊的壓力，索尼曾經是奧林巴斯的大股東，雖然后面有賣掉了，但是雙方成立了分公司，掛在索尼旗下，專門做手術內窺鏡，這一點來看，他們是自己人，肯定會團結起來打擊對手。”

“第二個原因就是科威，科威在CMOS低端市場占有率很高，已經是全球第一，雖然營收低，但是出貨量高，并非一個無足輕重的小企業。”

“科威一直都有野心向高端發展，索尼不會看不到，以前因為沒有高端客戶的訂單，自然不足為慮，現在我們和科威這么高調要深入合作，自然觸碰到了索尼的逆鱗。”

“兩個原因結合起來，索尼斷供也就合情合理。”

“當然，這是商業上的原因，至于其他方面的因素，就不是我所能揣測的了。”

現場的工程師都是年輕人，年少氣盛，當即有人義憤填膺道：“太過分了，說毀約就毀約，說斷供就斷供，他們把我們當什么了？”

王大力也隱隱有些后悔，自己真是太天真了，一直以來都過得太順利，竟然沒想到斷供的可能性。

當初應該多找幾家供應商，多做幾手準備，這樣的話，即使斷供，也可以無縫銜接，直接轉向其他供應商，完全不用擔心索尼爽約。

現在想起來，真是悔之晚矣。

其他幾家CMOS供應商，二星之前在心電監控模塊上被拒過，估計早有怨念，怕是不好合作。

海力士和安森美倒是無冤無仇，但是現在開始聯系，恐怕時間上來不及了，拍馬也趕不上計原定計劃。

如今膠囊內鏡外界賣得那么火，要是訂單拿到后卻交不了貨，恐怕會極大地損害三清的聲譽。

想到這里，他瞬間氣憤不已，這該死的索尼，偏偏卡在快要量產的時候，突然單方面停止供貨，絕對是故意下絆子，櫻花國的企業果然一如既往地卑鄙無恥。

這時，陸庭鋒冷笑一聲，說道：“伱們說夠了沒有，現在無論怎么后悔也沒有用了。得想辦法解決CMOS芯片的供應問題，早點找到替代品。”

他看向王大力：“大力，從技術層面考慮的話，你有什么想法？短期內能找到替代嗎？”

王大力思前想后，好一會才說道：“恐怕有點難度，因為CMOS芯片供應商，并不是每家都有合適的醫療用芯片，可以讓我們拿來就用的，需要一點時間，我想這恐怕也是索尼斷供的目的所在。”

“如果一定要短期內頂上的話，我倒有個想法。”他一咬牙道：“不如直接用科威的芯片，反正前期工作都做了這么久，軟硬件調試得差不多了，性能跟索尼的芯片差距不大。”

陸庭鋒訝然道：“他們性能沒問題了？能趕上索尼了？”

隨即轉怒為喜道：“那太好了，還等什么，直接用科威的得了唄。”

王大力苦笑道：“但是有個難點，就是他們這個芯片還沒量產，我們調試的只是樣品。之前只把科威做為備選，所以不是問題，只要給個半年時間，自然能夠把產量提升上來，逐漸達到跟索尼五五開的地步。”

“但是我們現在最缺的就是時間。”

陸庭鋒瞬間沉默了，好一會才試探著問道：“那我們全力以赴，加班加點，能趕上量產嗎？

“我記得CMOS的芯片主流都是20納米左右，又不像手機芯片那樣條件苛刻，都是什么7納米，5納米。”

“實在不行，可以找華芯國際這些晶圓加工廠代工嗎？20納米的訂單，他們應該吃得下。”

王大力沉吟半響，點點頭：“可是試試，我覺得希望很大。”

陸庭鋒頓時一喜，立即拍板道：“就這么決定了，我們兩手都得抓，大力你下午就帶個團隊去科威，直接住在那里，一定要盡快搞定量產的問題，同時，我就要去找其他CMOS廠家商談，看看能不能找到可替代的產品。”

“以后這種錯可不能再犯了，每個產品都要找兩個以上的供應商，免得被卡脖子。”

“當然，被坑了一把，也有好處，起碼我們可以在輿論上扳回一局，只要把櫻花國的卑鄙行為披露出去，大家肯定會替我們鳴不平，客戶那里也能有個理由，好交差一點。”

“畢竟，不是我們無能，而是敵軍太狡猾，非戰之過嘛。”

“醫院要是看在輿論的份上，同情我們一點，沒準訂單上能松松口，拖一點時間。”

說到這里，他雙手“啪啪啪”猛地拍了起來，大聲喝道：“別一副愁眉苦臉的樣子，天塌下來也有我頂著，怕個球！”

“你們給我振作起來，加緊干，這波把敵人徹底干翻，以后日子就好過了，有沒有信心？回答我。”

所有人漲紅了臉，異口同聲大吼道：“有信心！”

陸庭鋒滿意地點點頭：“這才是我的人該有的樣子，好了，話不多說，給我撩起袖子，開干！”

這個消息很快不脛而走，很快便傳得路人皆知，在各種媒體上炒的火熱。

有人心中暗爽，也有人憤憤不平，指責櫻花國不講信用。

還有人發出倡議，號召大家一起團結起來，抵制櫻花國貨物。

這也多虧三清在民間口碑一貫都很好，現在受了欺負，網友們全都站在三清這邊，每天都有無數鍵盤俠出動，自發地為三清說話。

總之是鬧得沸沸揚揚，各路神佛滿天亂飛。

主要這次的經歷讓大家想到了另一家被斷貨的通信巨頭—菊為，都有點創傷后應激，搞出來一些PTSD癥狀了。

這種受制于人的感覺太難受了。

半導體行業確實是華夏的弱點，不僅僅是手機芯片和代工廠要受制于人。

就連CMOS芯片都是這樣，同樣受制于人。

但是，誰讓自家沒有呢，誰讓自家的CMOS芯片不爭氣呢。

沒辦法，落后就只能受制于人。

三清能在藥品行業呼風喚雨，所向披靡，那是因為國內化工產業相當給力，支棱了起來。

得益于全球醫藥巨頭多年堅持不懈的產業轉移，國內原料藥制造比較發達，產業鏈相對完善。

原料藥廠憑借著便宜量大的形象，在全球原料藥供給中占據了重要地位。

雖然國內大部分制劑藥企研發能力不強，但是原料藥行業還是很能打的。

華夏已經是全球主要原料藥生產國和出口國之一，每年原料藥出口規模接近全球市場的20。

造成這一結果，最主要的原因就是，原料藥企和制劑藥企之間關聯性不強，核心技術都掌握在制劑藥廠手中，同樣的原料在制劑藥企手上，經過添加特殊的輔劑和化學反應后，就完全變成了另一種新藥。

相比于更注重創新的制劑藥企，原料藥長更像傳統制造業，算是產業鄙視鏈中比較卑微的一環，沒有多少話語權，總是低人一頭。

這一點，半導體行業就跟制藥行業有著本質上的差別。

消費電子產業的復雜性，使得各大供應商都擁有零部件的核心技術，只需要在代工廠進行組裝，就能制造出平均線上的產品。

各種技術的分布，更均衡，很難讓終端廠商一家獨大。

就像有人所說的那樣，都是供應商的方案，誰又比誰更高貴？

除非是像水果那樣，硬件和軟件都自己設計，牢牢掌握在手中，護城河深不見底的存在，才能擺脫供應商的鉗制。

因此，三清在進入內窺鏡領域后，終于在正面戰場上，遭遇到巨頭的聯手狙擊，吃到了第一個暗虧。

幸好，由于未雨綢繆，早就做好了扶持國產的準備，三清能夠及時反應過來，迅速做出應對，才沒有造成巨大的損失。

不過，這一次的打擊，也讓衛康瞬間下定了決心。

一定要不惜任何代價扶持國產，徹底在內窺鏡領域擊敗對手。

三清科威VS奧林巴斯索尼。

都是強強聯手，鹿死誰手，還未可知。

如今華夏已經復興，國產崛起勢不可擋。

櫻花國圖像傳感器數十年來的壟斷，也到了該結束的時候。

這兩天感覺有點不舒服，有點發燒流鼻涕，不但腦子昏昏沉沉，老想睡覺，鼻子更是跟沒關的水龍頭一樣，一天到晚滴滴答答往下流，非常痛苦，所以可能更新不是很穩定。我盡力不請假。

(本章完)