第1514章 變壞事為好事

起航1992 第1514章 變壞事為好事

看著面無表情的趙志軍，越說越激動的托馬斯·韋伯，忽然站起身，雙手撐在桌上，身體微微發抖：“我知道這次是英飛凌不對，是我不對，我給您道歉！但請您看在過去的情分上，再給英飛凌一次機會，哪怕只是傳感器訂單，多少都行！求您再考慮考慮……

我們合作了五年，您還記得幾年前年你們的第一款混動車上市，ecu芯片出了問題，是我帶著工程師團隊連夜從慕尼黑飛過來，三天三夜沒合眼才解決的嗎？”

看著托馬斯·韋伯近乎哀求的模樣，趙志軍的心里也有一絲感慨：早知今日，何必當初呢？你托馬斯·韋伯當初也是一個十分純粹的工程師啊。

他走回座位坐下，沉默了幾秒，才緩緩開口：“主控芯片訂單存量定了，改不了，但還有一些變量訂單和傳感器訂單……”

“變量訂單和傳感器訂單？”

托馬斯·韋伯有些迷茫，從業這么多年來，他一時間還真有些無法理解趙志軍話里面的意思。

趙志軍將公文包里掏出文件推到他面前，文件的封面上寫著《20082010年，華夏汽車市場銷量預估，以及華騰工業集團2010年傳感器需求測算》。

他急忙翻開文件，迅速找到了相關數據：

2008年，華夏市場全年實現乘用車銷售1100萬輛；

今年上半年銷量742萬輛，預計全年銷量有望達到和突破1520萬輛；

明年、也就是2009年，預測華夏市場的乘用車總銷量將有望突破1900萬輛，沖擊2000萬輛門檻。

“我們集團為未來兩年制定了45的年增幅目標，但出于謹慎起見，與各大零配件供應商簽訂的采購協議沒有這么激進……”

不等趙志軍把話說完，托馬斯·韋伯的眼睛瞬間亮了，他已經明白了趙志軍、或者說華騰工業集團的意思：主控芯片這一塊的現有存量市場，你們英飛凌不要琢磨了，但看在過往大家合作的還算是愉快的份上，這塊增量市場可以分給你們一塊；

至于傳感器這一塊的采購，我們華騰工業集團的談判還沒開始，可以適當增加給你們的采購量。

“那……那……”托馬斯·韋伯小心翼翼的問道：“大概是……多少？”

趙志軍沒有繞圈子，直接說道：“大概是100萬顆溫度傳感器和80萬顆壓力傳感器，總價值在2600萬美元左右；此外主控芯片的增量價值大約是1000萬，總計大約是3600萬美元。

主控芯片的數量不是特別確定，可能多、可能少，如果當真是按照我們預測的市場增幅，給你們的主控芯片訂單甚至能夠來到1500萬美元……總之一切看市場，而且賬期90天，沒有預付款，并且要優先供貨……就是不知道這個協議你敢不敢簽？”

近期3600萬，遠期甚至有望來到4000萬美元？！

托馬斯·韋伯愣住了，他原本以為就算是能夠敲開趙志軍的嘴，最多也就是拿到一筆價值1000萬美元左右的“安慰單”，沒想到趙志軍直接給了一筆近期價值3600萬、樂觀一點的話，甚至有望突破4000萬美元的中等規模的訂單？

如此一來，雖說未必能夠保證自己心中的位置，但起碼不用滾蛋了！

“簽！我們簽！”

托馬斯·韋伯激動得聲音都在發抖，他雙手緊緊握住趙志軍的手，力道大得讓趙志軍皺了眉：“謝謝您！謝謝！感謝您給英飛凌這個機會！我回去就基于今天的會談構建合同草案，這一次，我們一定珍惜機會！”

趙志軍抽回手，輕輕揉了揉被握得發紅的手腕，認真的道：“托馬斯，看在過往我們合作還不錯的份上，我可以給你一次機會，但我丑話說在前面，這單不是因為我心軟，是因為你們的傳感器的性能和價格確實更有優勢，我們也可以借著這個機會給飛思卡爾設置一個‘提醒鬧鐘’。

但這種事情僅此一次，如果你們英飛凌還敢再像這次一樣趁火打劫，別說傳感器訂單和增量的主控芯片訂單，所有合作都得斷。”

面對趙志軍言語中毫不避諱的“給飛思卡爾設置警鐘”的話，托馬斯·韋伯點頭如搗蒜，眼神里也多了幾分敬畏：“明白！我懂！您放心，不用等合同簽署，回頭我就安排我們的工程師過來，配合貴方的團隊把傳感器的溫控算法優化到最好！”

他之前總覺得華騰工業集團離不開英飛凌的

ecu技術，可看著華騰工業集團在這件事上一系列的精細，反倒是變成了最大的贏家，心中再也沒有了其他傲慢的想法，反倒是佩服的五體投地——這樣的企業，這樣的對手，值得他發自內心地尊重。

“好，等我的同事們整理好了會談紀要和草案之后，我們就簽字吧，”說著，趙志軍站起身，整理了一下西裝：“下周，讓你們亞洲區的團隊來談，我就不參與了，我只看結果。

另外，接下來切換主控芯片的過渡期，你們英飛凌得保證供貨，絕對不能耽誤我們的正常生產。”

“保證！絕對保證！”

托馬斯·韋伯也跟著站起來，腰桿不自覺地挺直了幾分，卻不再有之前的傲慢，只剩下真誠的尊重：“我明天就回慕尼黑，親自盯主控芯片的供貨和傳感器的生產，絕對不會耽誤貴集團的生產計劃！”

走出小會議室時，托馬斯·韋伯手里攥著這份會談紀要和合作草案，心里甚至比拿到800萬顆主控芯片的訂單還要激動——自己的職務或許會被調整，但在這場該死的經濟危機下，自己不用被英飛凌掃地出門、不用失業了。

送走了托馬斯·韋伯，趙志軍匆匆的來到集團研發中心。

還沒走進實驗室，就聽到里面傳來一陣歡呼聲。

趙志軍心頭一松：好事啊！

看到趙志軍推門進來，大家紛紛熱情的跟他打招呼。

趙志軍笑著點頭，一一和大家回應，然后向工程師小陳問道：“剛剛我聽到大家在歡呼，什么好事？說說，讓我也高興一下。”

“確實是好事，”小陳興奮的道：“飛思卡爾的芯片剛剛通過了咱們的低溫測試，已經在零下40c的模擬環境中已經連續運行48小時，沒有任何一枚測試芯片出現故障。”

“太好了！”

聽到這個結果，趙志軍的臉上滿是笑容，他扭頭看向一旁的王鵬：“老王？”

王鵬非常清楚趙志軍想問穩定是什么，他一邊看著測試數據一邊回答道：“放心吧，按這個進度，25天內就能完成所有的測試，1個月內就能啟動量產適配，絕對不會影響咱們的生產。”

語氣是明顯的開心。

飛思卡爾的工程師組長也松了口氣，開心的對趙志軍說道：“我們已經完成了ecu底層程序的初步修改，下周就能進行聯調測試，如果一切順利，月底就能拿出樣品。”

趙志軍聞言，扭頭看向王鵬。

王鵬輕輕的點頭，示意對方說的沒錯。

確定無誤后，趙志軍立刻撥通了保羅·戴維斯打了電話：“保羅先生，測試進展很順利，我們希望能盡快簽訂正式合同，確保月底前能拿到第一批量產芯片。”

他相信保羅·戴維斯和飛思卡爾早就等自己的這通電話等急了。

“沒問題！”

保羅的聲音里滿是興奮，最近幾天，他確實一直在等著這通電話，天知道這種很想給對方打個電話、卻又絕對不能打的等待有多么難熬：“總部已經審核通過了合同條款，我明天就把正式合同帶過來，我們盡快簽約。

另外，第一批10萬顆量產芯片，已經在新加坡工廠生產了，簽約后就能安排發貨，確保月底前到貨。”

華騰工業集團很高興，他們不但順利的解決了自己供應鏈的一個隱患，甚至還壓低了采購價格，這意味著自己有更豐厚的利潤，如果接下來的競爭更加激烈，自己也有了足夠大的競爭空間。

飛思卡爾也很高興，有了華騰工業集團的這個訂單，意味著他們能夠順利度過本次經濟危機的寒冬，可以活下去了。

唯一不高興的，只有英飛凌。

慕尼黑的秋雨淅淅瀝瀝，似乎這段時間來，慕尼黑的雨就沒停過——就跟英飛凌的心情似的。

英飛凌總部大樓的電梯里，托馬斯韋伯用力攥著的指節泛白，眼前的電腦屏幕上，是亞洲區團隊剛發來的電子郵件，內容是與華騰工業就談的合作草案的文檔——華騰工業集團自英飛凌采購溫度傳感器100萬顆（單價12美元）、壓力傳感器80萬顆（單價15美元），合計180萬顆，總金額2880萬美元；采購各類補充主控芯片，總金額1200萬元，合同總計4080萬元，并且未來有權追加主控芯片的采購量。

看到“4080萬美元”這個數字，托馬斯·韋伯只覺得自己的腦中一片空白！

顯然，盡管趙志軍表現的很冷淡，在他還是考慮到了兩人的友誼，給了自己一個超過4000萬美元的訂單——雖然只比此前談的3600萬美元多出來400萬美元，但一筆3000多萬美元的訂單還一筆4000多萬美元的訂單，給英飛凌董事們的感覺，截然不同！

“趙，你這家伙……”