第1510章 撐不住也要硬撐的英飛凌

起航1992 第1510章 撐不住也要硬撐的英飛凌

趙志軍聞言，眉頭皺的緊緊的，語氣滿是慍怒：“都開始用上‘威脅斷供’這一著了？英飛凌就這么迫不及待嗎？他們就不怕咱們把這個消息傳出去，行業內會怎么看他們？”

一旦斷供，華騰工業集團的各類車規級芯片的缺口將高達每天2.2萬枚，華騰工業集團固然會面臨著巨大的壓力，可這么卡一個合作了五年的戰略級合作伙伴，以后誰還敢跟他們英飛凌合作？

趙志軍實在是無法理解英飛凌的腦回路。

張起航嘆了口氣：“不管他們是怎么想的，可他們就是準備這么做了，那我們就必須基于這一點制定對策……現在看來，只要飛思卡爾不是特別掉鏈子，咱們就只能選擇他們了。”

“飛思卡爾的誠意很足，”趙志軍立刻翻開草案，指著“價格條款”那一頁，指尖劃過密密麻麻的備注：“價格方面，定在20美元每片，比英飛凌要求的24美元低16.7，而且協議里明確寫了，未來三年每年漲幅不超過5；

產能方面，飛思卡爾承諾新加坡工廠專門為我們預留60的產能，每月能保證供應65萬片，剛好匹配三條生產線的用量。

我特意了解了一下，飛思卡爾新加坡工廠現在的生產線利用率只有40，就算我們接下來進一步擴充產能，他們也能隨時把產能提上來，保證芯片的供應不會出問題。”

張起航拿起草案，逐字逐句地看，看到“斷供賠償”條款時，停下了翻頁的手：“每日600萬的賠償，是按什么標準算的？”

“按三條生產線的日產值算的，包括原材料損耗、人工成本和客戶違約金，”趙志軍解釋道：“飛思卡爾一開始只同意賠300萬，我把我們上個月的生產報表和客戶訂單明細給他們看，算清停產一天的實際損失后，他們才松口漲到600萬，還額外加了‘斷供超3天，賠償客戶流失損失’的條款。”

這時，門輕輕響了一聲，李姐端著三杯熱茶走進來，同時匯報道：“趙副總，陳默剛發消息，說已經幫保羅先生辦好入住，確認完晚餐菜單，現在在幫團隊其他成員核對房間，估計半小時后能回來。”

“謝謝李姐。”

趙志軍松了一口氣，向李姐道謝。

等李姐出去后，倪老爺子端起茶杯喝了一口，繼續追問技術細節：“適配周期呢？我們的EcU系統是自主研發的，底層程序跟英飛凌的芯片綁了三年，換飛思卡爾的，改程序要多久？會不會影響接下來的量產？”

趙志軍拿出一份厚厚的適配方案，遞到倪老爺子面前：“這點我跟他們的技術總監反復確認過，他們明確表示，1個月內就能完成聯調，比我們預估的3個月快了兩個月。”

“3個月的活兒用一個月搞定？”倪老爺子皺了下眉頭：“這不得24小時連軸轉啊，以歐美那幫工程師習慣的企業文化，他們愿意？”

“不愿意也得愿意，”趙志軍笑著解釋：“談判間隙，休息的時候，我特意就這件事問過保羅·戴維斯，他告訴我，現在的飛思卡爾壓力很大，工程師們要么做到公司的要求，然后拿到大筆的加班費和獎金；要么按照以前的工作方式、坐等公司破產，之后拿著補充去找工作——保羅還風趣的表示，在當前這個經濟大環境下，這些人離開飛思卡爾后能找到這么高薪的工作，那才是見鬼了。”

“哈哈哈……”

張起航和倪老爺子一起笑了起來：“這胡蘿卜加大棒，阿美莉卡人也是玩的很6嘛！”

趙志軍也跟著笑，笑罷了，這才繼續匯報道：“保羅表示，他們前期會派10個資深工程師駐場，明天就進場對接，差旅費、測試設備全由他們承擔，還免費給我們1000顆樣品做可靠性測試。

后期，如果工程師團隊比較疲憊，會再安排一批工程師派駐，與第一組進行輪替。

至于系統適配，我看了他們給福特做的適配案例，cAN總線響應速度能壓到1ms，比英飛凌的1.5ms還快，完全滿足要求，不會影響量產。”

倪老爺子接過方案，翻到“兼容性測試數據”那一頁，手指點著上面的波形圖，眼睛亮了亮：“他們連我們EcU里的電池管理算法都做了適配測試？很不錯啊，飛思卡爾的誠意確實非常足。”

想到之前英飛凌連華騰工業集團提供的算法文檔都不愿意看，還大言不慚的表示“你們的算法太落后，得按我們的芯片改”時的狂妄，倪老爺子氣的牙一陣癢癢：看看飛思卡爾所做的這一切，再回頭看看英飛凌，英飛凌這分明是沒把華騰工業集團當做是平等的戰略合作伙伴啊！

張起航放下草案，靠在椅背上，手指輕輕敲擊桌面，語氣帶著考量：“飛思卡爾愿意開放多少技術權限？”

說到這，他加重了語氣：“英飛凌這次的做法給我們提了個醒，為了避免將來被卡脖子，未來我們一定要做自己的芯片，要是他們像英飛凌一樣鎖死核心指令集，我們還是會被卡脖子。”

倪老爺子猛然抬頭看向張起航：他真的要做手機芯片？

當初張起航招攬倪老爺子的時候，就給他詳細說過他的“幾步走”戰略，可他萬萬沒想到，張起航已經開始準備，而且從他的語氣中可以聽出來，這一天不會很遠。

這一刻，倪老爺子的心猛然開始加速。

“這一點我也專門和保羅·戴維斯談了！”

趙志軍的聲音提高了幾分，帶著一絲興奮：“飛思卡爾同意開放部分底層指令集，方便我們后續優化車機系統，還每年給200萬美元的聯合研發補貼，支持我們聯合開發工業控制芯片——倪工，這對咱們集成電路設計研發中心來說是個好機會，能學道不少車規級芯片的設計經驗，未來如果我們涉及手機cpU領域，也能提供一些幫助。”

倪老爺子點點頭，臉上露出笑意：“確實，飛思卡爾的powerpc架構在低功耗設計上很有一套，我們此前做基帶芯片時，就參考過他們的功耗控制方案，要是能深入合作，能少走很多彎路。”

張起航想了想，補充道：“飛思卡爾這么困難，都有這么大的勇氣，咱們也不能小氣了——老趙，明天和飛思卡爾談的時候，你補充一點，不管飛思卡爾提供多少聯合研發補貼，咱們華騰工業集團按照150的標準配套。”

“沒錯，”倪老爺子跟著點頭：“既然咱們要跟著人家學，那就要有個跟著學的態度。”

“好。”

趙志軍趕緊應了下來。

其實他是準備找個機會和張起航請求100配套的，沒想到張總這么大氣，直接來了個150，這意味著飛思卡爾給200萬美元，華騰工業集團這邊就要配套300萬美元，加起來就是500萬美元……哎呀，這么多錢可怎么花？

就在這時，趙志軍的手機突然在桌面上震動起來，屏幕上“英飛凌托馬斯”的名字格外刺眼。

他下意識地看向張起航，心里卻隱隱有了個不好的感覺：托馬斯在這個時候打來電話，莫非是……

張起航的眉頭一皺，抬了抬手，沉聲道：“開免提，聽聽英飛凌怎么說。”

趙志軍按下免提鍵，托馬斯·韋伯那傲慢的聲音立刻填滿了辦公室：“趙，你們考慮得怎么樣了？我最后給你一次機會，明天中午12點前簽新協議，采購量1200萬顆，不然下個月的芯片就停供——我提醒你一點，狼堡汽車昨天已經簽了，你們沒有別的選擇。”

趙志軍沒有立刻回答，而是轉頭看向張起航。

張起航輕輕的搖了搖頭。

趙志軍當即明白了張起航的意思，冷聲道：“托馬斯先生，我們已經找到替代方案了。”

“你們已經找到替代方案了？”托馬斯·韋伯的語氣充滿了震驚和難以置信：“是誰？恩智浦？”

這沒有什么不能說的，反正雙方已經馬上就要簽協議了，趙志軍從容的道：“不是恩智浦，是飛思卡爾——飛思卡爾的新款芯片在性能和價格上都優于英飛凌，更沒有不合理的條款，我們自然沒必要選擇英飛凌。”

飛思卡爾么……

托馬斯·韋伯的心猛的沉了下去！

大腦卻飛速運轉著，故意嗤笑一聲，語氣里滿是不屑：“飛思卡爾？他們做過多少車規級主控芯片的大規模供貨？

趙先生，你要搞清楚一點，一旦飛思卡爾的芯片出現大面積故障，將會對你們的品牌產生致命的影響，到時候產品召回、客戶退貨、媒體危機……

這一切的一切，這其中蘊藏的巨大風險，你們冒的起？

你們敢賭嗎？

說不定你們華騰汽車都將會因為你們今天這個魯莽的決定，從華夏市場的一線品牌跌落二線！

不是我說，你們華夏的企業就是太急功近利，不知道貴一點沒關系，‘穩定’才是一切的根本的道理。”

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